原標題：【深度】螞蟻戰配基金火爆背后，支付寶與銀行渠道“戰火”一觸即發

　　記者 杜萌

　　一小時爆賣102億！搶購場面堪比雙十一！9月25日，基金行業再次見證歷史。

　　今日凌晨起，華夏、中歐、易方達、鵬華、匯添富五家基金公司同時發布“創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金”，最大看點則是每只基金10%的資金預定了螞蟻集團的戰略配售。

　　“現在具體賣了多少，我們也不清楚，數據都在螞蟻基金那邊，我們也要等他們把數據給我們。”相比于之前對爆款基金銷售情況的胸有成竹，這次幾家公募基金則是“一問三不知”。

　　幾只基金的招募說明書顯示，除了各家公司的網上直銷渠道，螞蟻基金成為獨家的互聯網銷售機構。

　　“支付寶的宣發能力實在太強了！”有投資者向界面新聞記者表示。自9月23日起，住宅電梯內分眾傳媒的廣告屏、支付寶的首頁搜索欄、首屏滾動廣告欄，處處可見“1元起投資螞蟻”、 “不用打新，一步配售等”廣告語。

　　憑借“戰略配售螞蟻集團”的最大賣點，加上億級日活的用戶流量，支付寶成為個人搶購“國民基金”的首選。全民搶購中，銀行、券商等基金代銷的傳統渠道黯然失色。

　　“支付寶這次全網宣發賣基金，其實醉翁之意不在酒，在于挑戰整個傳統的基金代銷渠道，意在重組公募基金的行業生態鏈。”深圳某中型公募基金銷售部負責人對界面新聞記者表示。

　　一邊是支付寶海陸空360度的大力宣發，一邊是公募基金傳統代銷機構的集體缺位，銀行代銷渠道正在坐以待斃？

　　“資金保衛戰打響！螞蟻計劃通過此舉搶奪銀行百萬客戶和千億資金！”、“分行制定了應對策略、應對產品和話術，請各機構結合季末大額資金管控要求，打好季末保衛戰！”在界面新聞記者得到的一張手機聊天記錄中，有銀行9月23日就發布了上述通知。

圖：有銀行表示要打響資產保衛戰    來源：網絡，公眾號“柯智華投資筆記”

　　而流傳的第二張截圖則顯示，為了拼搶價值客戶，招行決定將一支新基金——中歐互聯網先鋒發行時間提前到9月25日。

圖：有消息稱要提前發售中歐互聯網先鋒這只新基金  來源：網絡，公眾號“柯智華投資筆記”

　　界面新聞記者調查發現，截圖中提到的中歐互聯網先鋒，確實是一只新發基金，發售銀行和托管行均是招行，限額100億，募集發行時間是9月23日。

　　目前，中歐互聯網先鋒在天天基金、蛋卷基金、招商銀行等多個渠道均有銷售，但唯獨在螞蟻基金頁面，無法認購。

圖：中歐互聯網先鋒這只基金不在支付寶平臺銷售   來源：界面新聞研究部

　　巧合的是，該基金的擬任經理正是中歐創新未來18個月封閉基金的周應波。

　　同一家基金公司，同一位基金經理，都在9月25日開售，發售渠道卻互相排斥，這讓不少基民“買錯了基金”。在中歐互聯網先鋒的評論區，有基民表示，“剛收到短信就來買這只螞蟻配售的基金”。

　　“對于多數公募來說，銀行仍然是最重要的銷售渠道。不僅僅是因為銀行網點眾多，更是因為銀行渠道掌握了大量的高凈值優質客戶。”廣州一家大型公募基金人士表示，“新發靠銀行，互聯網做持營”，仍然是基金行業的行規。

　　但獨立的基金代銷機構正來勢洶洶。Wind數據顯示，截止9月25日，目前代銷基金數量最多的前五家機構分別為天天基金、盈米基金、好買基金、螞蟻基金、中信建投。這五家機構的代銷基金數量均已經超過5000只。

　　東方財富財報數據顯示，天天基金今年上半年實現基金銷售額5683.63億元，已完成去年全年基金銷售額的86%。

圖：TOP10 基金代銷機構明細  來源：wind 界面新聞研究部

　　以交行、招行、平安、中行、浦發、工行、建行、民生、中信、農行為首的十家國家商業銀行，成為代銷基金中的TOP10。相比之下，傳統商業銀行代銷基金的數量僅有3000余只。

圖：代銷基金的TOP10 銀行明細  來源：wind 界面新聞研究部

　　不僅僅是體量上的差距，更重要的是投資者買基金的習慣正在發生改變。螞蟻金服發布的第二季度中國家庭財富指數報告顯示，2020年新增基民中，30歲以下的年輕人占到了 52.9%。和喜歡銀行網點的阿姨們不同，新進入基金市場的90后、00后，更喜歡線上“下單”。

　　“實際上，互聯網代銷和傳統銀行的渠道之爭已經由來已久。這次螞蟻基金獨攬5只戰配基金，可以說是加劇了這種矛盾。”深圳某公募基金相關人士表示。

　　“未來，在基金代銷市場中，互聯網渠道銷售占比仍會上升。基金代銷業務的未來，一定是從賣方代理到買方代理，從單純的買基金，到為投資者提供專業的投顧服務。” 嘉實財富資深理財師谷雨。在她看來，只有對投資者的家庭財務狀況進行深入訪談，在整體資產配置的基礎上，才能為投資者推薦最適合的基金。

　　奶酪基金創始人、基金經理莊宏東表示，互聯網基金銷售渠道獲客成本更低，但是服務上相比銀行等線下渠道有所欠缺。對于一些專業的、高凈值人群來說，他們更注重服務體驗。總體來看，線下渠道發展的客戶會比純線上渠道的更有粘性。

　　未來看，也不見得銀行銷售只是純粹做線下渠道，相信銀行在互聯網的大趨勢下也會謀求轉型升級，進行線上、線下渠道的融合。同樣的，互聯網基金銷售渠道，也會逐步發展線下渠道，給予投資者更好的服務體驗。”莊宏東表示。

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責任編輯：陳鑫