格蘭仕經濟寒冬中的爆發者

　　最近關于跨國企業裁員的消息不絕于耳。而本土企業格蘭仕卻正利用跨國公司不景氣的有利時機，在全球范圍內大量挖人。目前，它已經在日本請了八個獵頭公司⋯⋯

　　文/本刊記者 李國柱

　　在全球經濟面臨大蕭條的時刻，中國家電企業也都面臨著嚴峻的挑戰。但就是有這么一家企業，不但頂住了經濟的寒冬，還逆勢而動，不但上市步伐不減，還在中國甚至全球范圍內開始了大舉的擴張，甚至要對自己產品涉及的行業重新洗牌。這家公司就是以微波爐聞名世界的家電巨頭——格蘭仕。

　　逆勢擴張

　　一貫沉穩的格蘭仕最近突然開始了令人眼花繚亂的擴張,規模之大、力度之強是其成立三十年來罕有的。

　　格蘭仕常務副總裁俞堯昌向《當代經理人》透露，目前他們正利用很多跨國公司不景氣的有利時機，在全球范圍內大量地挖取人才。目前，他們已經在日本請了八個獵頭公司為格蘭仕挖人。電工、品管、工藝、技術、研發等無所不包。據稱，這也是格蘭仕創辦以來最大規模的全球招聘計劃，年薪從10萬到百萬不等，從而在未來的人才競爭中謀求發展主動權。

　　格蘭仕還積極與高盛、摩根士丹利等投資機構聯系，在全球范圍內尋找優勢的白電并購資源。從今年6月份開始，格蘭仕就組織了一批高層面向全球尋找并購對象，他們的足跡遍及歐洲、巴西、印度、墨西哥、越南等地。而在并購標準上，“必須要有核心技術、要有現金流、不能有財務黑洞⋯⋯” 俞堯昌表示，公司現在有幾十億元的現金流，雖然“吃”不動太大的企業，但對中小型的企業很感興趣。

　　在挖人和并購的同時，格蘭仕的全球營銷網絡也在進一步完善。據俞堯昌介紹，2008年上半年格蘭仕已完成在全世界48個國家和地區設立研究分公司營銷機構。今年內，格蘭仕要完成在世界200多個國家和地區設立辦事處的布點。除了營銷網絡外，格蘭仕也加快了在海外設廠的步伐。格蘭仕在俄羅斯的微波爐組裝廠也已開工。它正對巴西、墨西哥等市場進行考察，不排除在這些國家繼續設廠的可能。

　　除了積極擴張，格蘭仕在內銷上也積極加大力度。從11月1日開始，格蘭仕悄然將全國家電賣場里的高端電磁爐直降40%左右，試圖以此刺激內需，搶食國內電磁爐更多的市場份額。 空調也在大幅度調低價格，僅國慶促銷，價格就驟降了30%。俞堯昌坦言，現在正是千載難逢的機遇，重新洗牌的時候已經到了。

　　穩健制勝

　　格蘭仕的底氣在于它穩健的經營策略。在去年股市和房市火爆的時候，大量的企業都開始挪出大量的資金去炒股、炒房等投機活動。現在形勢急轉直下，這些企業都損失慘重甚至很多家電企業都面臨著現金流斷裂的危險。格蘭仕在當時不但沒有被這種表面的繁華所誘惑，而且為未來的發展奠定了堅實的基礎。他們不動聲色地在韓國、日本增設了家電研究中心，在中國本土及東歐、南美等地擴張微波爐及白電制造基地。

　　此外，格蘭仕在2008年寧可放棄部分市場，實行了零庫存。零庫存以后，格蘭仕的模式就變成了以銷定產，擺脫了行業流行的以產定銷的模式，這就避免了貨物積壓的風險。在俞堯昌看來，空調行業也出現了“次貸危機”。目前空調行業在以產定銷模式下，商家打款、支貨，工廠放政策，商家再打款、支貨，工廠再放政策⋯⋯上半年度一般都是空調銷售淡季，但正是商家進貨的旺季。商家能提掉工廠年產量的50%〜60%。工廠的庫存就轉移到商家了。廠家擔保商家去圈錢，把貨物抵押給銀行去貸款，商家把錢給工廠。而上半年的時候，原材料價格還很高，但現在原材料成本已經迅速降下來了，這就導致了空調迅速貶值。但那些已經上半年生產的空調成本高昂，價格很難降下來，這就造成了產品的大量積壓，資金也難以回籠。而格蘭仕由于沒有庫存，所以成本一下子就降下來了。所以現在可以把他們質量更好、檔次更高的2級能效空調賣到其他廠商5級能效空調的價格，這就對傳統廠商產生了致命沖擊。俞堯昌坦言，格蘭仕正在重新回歸之前奉行的使產品“性價比最高”的策略，而這種戰略曾為格蘭仕贏得了“價格屠夫”的聲譽。

　　不過，俞堯昌表示，格蘭仕目前對單純的為數量而數量的市場占有率已經失去了興趣。格蘭仕現在追求的是有價值的市場占有率,而這個問題的核心還是要把自己做強。有了好產品，不愁市場。格蘭仕最重要的策略之一就是，“提高產品占有，而不是品牌占有。讓渡品牌占有，嚴控品牌占有。” 俞堯昌向記者解釋道，“因為你的品牌占有率過高以后，就面臨著市場壟斷的問題。在法國，我們的市場實際占有率已經超過了7成,我們是要通過代工的其他品牌來做的。否則我們肯定就是被一告一個準了，就不得不退出這個市場。我們和250多個跨國公司品牌有著合作。”

　　代工為王

　　在人們對市場普遍悲觀的情緒下，人們都在猜測已經宣布要上市的格蘭仕是否會延緩或停止上市，但俞堯昌給了我們一個否定的答案——格蘭仕仍在按照原定計劃進行著上市準備。

　　俞堯昌告訴《當代經理人》，格蘭仕不是為了上市而上市，在他們看來，上市僅僅是整個企業更健康發展過程中一個階段，僅僅是一個手段而已。事實上，早在1997年，格蘭仕就具備了上市條件，但作為企業來說，不同的階段有不同的考慮。現在整個公司要推進跨國公司經營模式，上市的時機已經成熟。格蘭仕上市的目的是要引進一個公眾性的管理體制。他坦承圈錢對格蘭仕意義不是太大，格蘭仕也不缺錢。況且真正的上市公司，圈錢過程中的融資成本其實也是不低的。格蘭仕正準備引進大量的職業經理人。職業經理人引入以后，經營結構要剝離。剝離過程中，要有職業經理人來運作。如果用社會去管控的話，企業的成本會低很多。而且上市以后，監督的成本企業是不需要支付的。

　　格蘭仕品牌現在已經具有很高知名度。但事實上，這家公司的主要業務還是來自于代工，格蘭仕是名副其實的“世界工廠”，全球每10臺微波爐，至少有5臺是格蘭仕制造。俞堯昌表示，格蘭仕是不會拋棄代工的，而且“世界工廠”的地位還要進一步鞏固。當在某個領域，自主品牌和代工品牌發生沖突的時候，格蘭仕寧可把自主品牌讓出來。格蘭仕現在在市場上采取的是市場定位的錯位。每個產品定位不同，所面對的市場也就不同，格蘭仕會嚴格和委托代工的廠商進行分流、錯位，以嚴防巨大沖突的出現。

　　俞堯昌堅決反對“代工是低水平”的論調，在他看來，“三流企業做產品，一流企業做品牌”的說法是胡說八道。他非常推崇3C領域的代工巨頭、臺灣的龍頭企業、位列世界五百強的富士康。目前富士康的純利潤已經達到了驚人的7%，韓日只有4%，而國內最優秀的也只有0.3%。由于規模效應，富士康完全具備了與其他世界名牌討價還價的余地。即使有些品牌拒絕合作，它也可以和其他品牌合作，甚至自創品牌。這實際上是一個利益共同體，就是產業鏈的分工。俞堯昌意味深長地說，格蘭仕要做的就是要在涉足的領域里，“不但要做大、做強、做專、做精、做透，還要做絕。做到像富士康那樣，讓日本人、韓國人都發抖，這就是競爭力。”