2004之年度風云人物國內紅榜：古尼拉

　　古尼拉：1+1可以>2

　　生不逢時的索愛曾經被預言將正正得負，她卻證明橫向聯姻也能造就最有力的追趕者

　　What has she done

　　★提升索愛在中國的銷售額, 公司市場排名上升到第5名

　　★升級北京工廠為全球出口基地之一

　　★提升中國研發中心的地位

　　What have to be done

　　★擴大索愛在中國市場份額

　　★研發更多適合中國的手機

　　★鋪設更多能覆蓋到二、三線城市的銷售網絡

　　2003年，古尼拉還是中國手機業界一個陌生的名字，但2004年，這位索尼愛立信移動通信產品(中國)有限公司的總裁卻被公認為最有領導能力的管理者之一。

　　現在索愛在中國市場的份額，已經由最初的20名左右，上升到第5名，而中國區做為公司在全球最大的單一國家市場，為全球扭虧為盈做出了重要的貢獻，2004財年，公司的稅前收入達到了4.86億歐元，凈利潤為3.16億歐元，而在一年前，公司全球稅后卻虧損了8600萬歐元。

　　在2001年，索尼和愛立信各自出資50％成立合資公司時，曾被外界稱之為“強強聯合”，但是不少競爭對手斷定，這兩家公司由于在手機領域都缺乏核心競爭力，最終它們的聯姻將會失敗。

　　最初情況的確如此，索愛新產品在中國遲遲沒有上市。正是在這種局面下，在愛立信的北京工廠工作過的古尼拉臨危受命，總部希望這位決策果斷、管理有力的瑞典女士能扭轉乾坤。

　　當時公司提出了要在五年內成為全球多媒體手機第一的目標，但是在中國這個全球最大的手機市場，索愛可謂生不逢時，不僅摩托羅拉、諾基亞等跨國公司已經牢牢的占據了前兩名的位置，而且蜂擁而至的國產手機也對市場發起了強勁的沖擊。

　　索愛的機會何在？這是古尼拉在剛上任的一段時間經常思考的問題，當時新公司內部需要解決的問題頗多，“列在紙上會有一長串”，但是古尼拉還是認為與其逐一對付問題，不如抓住市場機遇完成突破。

　　因此在點燃了團隊建設、提高重點產品上市成功率以及貼近客戶的“三把火”后，古尼拉把關鍵放在了拍照手機T618的推出上，她希望這部全球第一款內置攝像頭的手機一炮而紅，重新樹立索愛在行業中的地位。幸運的是，這款手機在中國取得了巨大的成功，在一些大城市的賣場，T618很快銷售一空，甚至賣到缺貨，而業內也開始把這一款手機視為索愛正式發力的開端。

　　緊接著，索愛又趁熱打鐵，推出了被媒體稱為“手機之王”的P802，由于此款手機覆蓋了所有手機和PDA的功能，市場售價一度達到了8000元，索愛由此樹立了高端的形象。之后一年多時間內，公司又成功推出了K700c、P910等產品。

　　做為追趕者，古尼拉自言任何對手的經驗都值得學習，包括國產手機的渠道模式，提出了“在店中打贏戰爭”的口號，銷售網點也從最初的數十個擴張到現在的50多個，銷售人員則增加了十倍，在上海、廣州、成都、北京和香港都設立了分公司，建立起了能覆蓋全國各省級城市的網絡。

　　充滿激情，不喜歡擺架子，身體力行，這些員工對古尼拉的評價，在最新的產品K700c上市后，她和公司三位高管分別到各大城市督戰，在成都的零售現場，古尼拉甚至親自張貼K700c的上市廣告。

　　但是僅有強勁的銷售能力還不夠，在競爭日益激烈的中國市場，國外和國內的手機廠商都把提升生產和研發當作競爭的后端優勢。2004年6月，公司全球新總裁馬勒斯.弗林特訪華期間，索愛又宣布以1500萬美元從愛立信手里收購了其在北京生產工廠41％的股份，持股比例上升到了51％，同時提升中國研發中心的地位，與歐、美、日的全球研發中心并列。

　　對于索愛在中國的全面布局，古尼拉感到非常滿意，因為該工廠不僅占據了索愛全球手機出貨量的33%，而且在2004年1月至10月出口量居北京市電子企業第一，這意味著索愛在中國不僅提升了產能，而且成為了全球出口基地之一，而大多數跨國手機制造商在國內的工廠，都是以自產自銷為主。

　　不過現在還沒有到索愛最終舉杯慶祝的時候，不久前在中國召開的全球董事會上，馬勒斯.弗林特又對古尼拉2005年的工作提出了更高的要求。

　　參加過冰球隊比賽，喜歡玩降落傘、滑雪這些高強度運動的她自信能在中國市場做出更大的成績。公司在全球贊助了女子職業網球協會巡回賽后，古尼拉認為，現在公司在中國和全球的地位，就如同女性運動員在網球界的地位一樣，她們都是有力的挑戰者。

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