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五、“品牌接觸點傳播”模式誕生的理論與現實意義
1、“品牌接觸點傳播”模式的理論貢獻
對于“整合營銷傳播”(IMC)而言。“品牌接觸點傳播”模式在繼承其接觸點理論的基礎上，進一步提煉出了如何發掘出對足以影響顧客購買決策的“關鍵時刻”，為如何透過接
觸點進行精準傳播提供了行之有效的解決之道。
對于品牌塑造與管理的諸多理論而言�！捌放平佑|點傳播”模式繞開了連篇累牘的品牌建設理論，首次提出了透過“關鍵性接觸點”直擊消費者心智，影響其購買決策過程的實操技法。尤其適合想既做銷量同時又能做品牌的國內中小型企業采用。
對于里斯和特勞特的“定位”理論而言�！捌放平佑|點傳播”模式為其提供了一支接力棒，“品牌接觸點傳播”模式推出的“品牌接觸點感知反應模型”回答了擁有定位之后如何進行有效傳播的問題。
對于顧客關系管理而言。“品牌接觸點傳播”模式直接了當的提出了從“關鍵時刻”入手培養顧客對品牌的信賴，并通過輔助性接觸點強化關系聯接度的理念。
對于廣告傳播理論而言�！捌放平佑|點傳播”模式摒棄了眾多自說自話的
創意與傳播方式。主張透過“消費者洞察”，在足以影響顧客購買決策的“關鍵性接觸點”上發想創意和進行傳播。最大程度的解決了創意無“義”，傳播無“點”的廣告詬病。
對于促銷策略而言�！捌放平佑|點傳播”模式主張從被動且煩惱的競爭性促銷中解脫出來，針對“關鍵性接觸點”和強化消費者購買信心的“驗證性接觸點”上實施點對點的促銷激勵，最大程度的減少不必要的人力和財力投入。
2、“品牌接觸點傳播”模式對本土企業的現實意義
對于品牌營銷體系和技能并不算完善和資金鏈緊繃的本土企業而言。一、“品牌接觸點傳播”模式為本土企業提供了一種易操作且預算投入經濟的品牌營銷策略。盡管模式本身還有待進一步完善和豐富，但是卻為本土企業指明了一條將復雜的問題簡單化的品牌營銷思路。
3、總結
總的說來，“品牌接觸點傳播”模式的特點是。透過“購買決策評價體系”的觸發體系制定品牌傳播策略，而不是僅通過所謂定位來強行攻占；是針對一個有明確重心的“關鍵時刻”進行營銷，而不是滿天撒網實施所謂的“立體轟炸”。
“品牌接觸點傳播”模式帶給企業最大益處就是使得企業知道品牌利益點在
顧客購買決策體系中所占的位置和分量，從而知道應當如何影響其做出購買決策的過程；同時又使得企業能知道在何處實施品牌訊息傳播最為簡單有效，從而能夠最大化的節省傳播費用。
所以，與傳統的漫天撒網的所謂“立體轟炸”相比，“品牌接觸點傳播”模式則像是一個彈無虛發的神槍手，只有在瞄準了敵人要害部位的時候才會勾動扳機。
正如整合營銷的創始人唐·舒爾茨(DonE·Schultz)所說：“顯然，接觸點方法正好和大部分品牌妄語者解決問題的方法相反。這就是為什么接觸點方法常常更有效而花費又更少的原因”。
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