●?本報(bào)記者?羅京

　　在數(shù)智化浪潮洶涌澎湃的時(shí)代，大華股份作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，以其卓越的創(chuàng)新能力和穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)備受矚目。日前，大華股份董事長(zhǎng)傅利泉榮獲“2023年度金牛卓越企業(yè)家獎(jiǎng)”。“作為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司將讓人工智能（AI）成為公司產(chǎn)品解決方案最重要的部分，加強(qiáng)與全球合作伙伴的合作，共同探索新技術(shù)、新應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。”傅利泉在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示。

　　踐行企業(yè)家精神

　　傅利泉的創(chuàng)業(yè)征程始于1993年，那時(shí)的他懷揣著簡(jiǎn)單而實(shí)在的夢(mèng)想——擁有自己的房子和車子。傅利泉回憶道：“我們?cè)诤贾菀粋€(gè)小學(xué)的校辦工廠內(nèi)，租用了兩間教室，成立了大華電訊設(shè)備廠。”

　　1999年，傅利泉敏銳捕捉到行業(yè)變革的契機(jī)——電力系統(tǒng)開始推行無人值守變電站，公司順勢(shì)開發(fā)出遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)，由此踏入安防領(lǐng)域。2002年，大華股份自主研發(fā)出業(yè)內(nèi)首臺(tái)音視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機(jī)（DVR），取代了傳統(tǒng)的機(jī)械磁帶機(jī)，公司發(fā)展由此步入快車道。

　　隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，傅利泉的夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了升華。傅利泉表示，如今，公司的使命是為社會(huì)、客戶和員工創(chuàng)造更大的價(jià)值。從個(gè)人物質(zhì)追求到為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)真正成長(zhǎng)與擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)，這也是企業(yè)家精神的核心要義。

　　在傅利泉看來，企業(yè)家精神還涵蓋了諸多關(guān)鍵要素。“創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。平均而言，大華股份每年將超過10%的銷售收入投入研發(fā)，研發(fā)人員占比超過50%，通過持續(xù)創(chuàng)新為客戶提供獨(dú)特價(jià)值。”傅利泉說。

　　秉持浙商腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌不拔的精神，大華股份將社會(huì)責(zé)任融入企業(yè)發(fā)展的血脈，致力于打造利益共同體，對(duì)社會(huì)、客戶、合作伙伴和員工負(fù)責(zé)。傅利泉表示：“這種利他理念是企業(yè)成功的秘訣之一。此外，追求極致文化，在產(chǎn)品和服務(wù)上追求盡善盡美，以及在企業(yè)壯大后積極踐行奉獻(xiàn)精神，推動(dòng)科技平權(quán)和綠色發(fā)展等，都是企業(yè)家精神的深刻體現(xiàn)。”

　　走出去與本地化并存

　　經(jīng)過多年耕耘，今年上半年，大華股份海外業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)74.85億元，占總營(yíng)收比例首次超過50%，“壓艙石”作用凸顯。

　　這一優(yōu)異成績(jī)的背后，得益于公司早期對(duì)海外市場(chǎng)的前瞻性布局。“2003年，大華人背著自主研發(fā)的8路嵌入式DVR到美國(guó)費(fèi)城參展，盡管公司展位位于展覽會(huì)的角落，但憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，我們成功斬獲了大額訂單，首次嘗到了‘走出去’的甜頭。”傅利泉回憶道。

　　此后，公司不斷加大海外市場(chǎng)開拓力度。如今，大華股份已在海外設(shè)立69個(gè)境外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品暢銷全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在傅利泉看來，本地化是海外市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵策略。他解釋道：“我們必須深入了解不同國(guó)家的文化、法律等方面的差異，積極融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過組建本地化團(tuán)隊(duì)，吸納本地人才，公司能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└N合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。”他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)底線，嚴(yán)格遵守各國(guó)法律法規(guī)，確保企業(yè)在海外的可持續(xù)發(fā)展。

　　展望未來，傅利泉表示，海外業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)聚焦渠道下沉，拓展集成商客戶，推廣智慧城市、智能交通、能源、樓宇、教育等行業(yè)解決方案，拓展較大潛力的數(shù)通、消防、門禁、熱成像等新業(yè)務(wù)。對(duì)于部分海外國(guó)家和地區(qū)的本地制造訴求，公司將采用“一國(guó)一策”，根據(jù)本地訴求、業(yè)務(wù)規(guī)模來靈活調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃，以保障海外各區(qū)域業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　充分發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)潛力

　　作為全球智慧物聯(lián)領(lǐng)域的佼佼者，傅利泉指出，AI技術(shù)已成為大華股份產(chǎn)品解決方案的核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，深度融入每一個(gè)產(chǎn)品中，顯著提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以大華股份自主研發(fā)的星漢大模型為例，與以生成內(nèi)容為主要目標(biāo)的通用大模型不同，星漢大模型聚焦于解析真實(shí)世界，通過融合圖像、圖片、文本、語(yǔ)音等多模態(tài)數(shù)據(jù)，極大地提升了視覺解析能力。

　　傅利泉介紹，在實(shí)際落地應(yīng)用中，公司注重大小模型的協(xié)同應(yīng)用，通過對(duì)大模型進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化、迭代升級(jí)等操作，將模型參數(shù)從千億級(jí)別降至百億甚至十億級(jí)別，降低了客戶部署成本，提高了模型的實(shí)用性。

　　“大模型和多模態(tài)技術(shù)并非萬(wàn)能鑰匙，需要將其深度融入具體的產(chǎn)品和解決方案中。只有具備AI技術(shù)靈魂的產(chǎn)品系列，才能滿足碎片化的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)廣泛的商業(yè)落地。”傅利泉稱。

　　例如，在智能制造領(lǐng)域，針對(duì)企業(yè)提高效率、提升品質(zhì)、降低成本的核心訴求，大華股份從生產(chǎn)外圍系統(tǒng)逐步深入智能制造核心環(huán)節(jié)，深度應(yīng)用感知和智能技術(shù)，推動(dòng)生產(chǎn)安全、智能制造、設(shè)備在線檢測(cè)、運(yùn)維管理等核心系統(tǒng)的智能化轉(zhuǎn)型。

　　目前，大華股份已積累了1000多種算法，梳理出8000個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，致力于精準(zhǔn)還原真實(shí)場(chǎng)景為機(jī)器可識(shí)別的語(yǔ)義，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)智能到深度學(xué)習(xí)智能，再到大模型智能的跨越發(fā)展。

　　傅利泉表示，在智慧物聯(lián)這一廣闊應(yīng)用場(chǎng)景中，公司將充分發(fā)揮AI等先進(jìn)技術(shù)的潛力，使其成為產(chǎn)品解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)加強(qiáng)與全球合作伙伴的協(xié)同創(chuàng)新，共同探索新技術(shù)、開拓新應(yīng)用，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

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