小鍋蓋闖出億元大市場

——解碼沙河一家玻璃企業(yè)的向上突圍之路

10月29日，在河北九月廚具有限公司，工人正在操作玻璃激光切割機(jī)對玻璃進(jìn)行切割作業(yè)。 岳梅露攝

近日，在邢臺沙河的河北九月廚具有限公司，記者看到生產(chǎn)車間一派紅火的景象，生產(chǎn)線一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一個個玻璃鍋蓋在裝箱、打包后被運(yùn)往全國各地。該公司總經(jīng)理宋東航說：“我們一天生產(chǎn)18萬個鍋蓋，產(chǎn)品供應(yīng)九陽、蘇泊爾等知名企業(yè)。全國平均每10個玻璃鍋蓋，就有3個產(chǎn)自這里。”截至目前，河北九月廚具今年進(jìn)賬1.3億多元，營業(yè)收入已超過去年全年。

舍與得：舍棄掙快錢機(jī)會，得到一片“藍(lán)海”

“如果當(dāng)年我選擇投資建設(shè)玻璃窯爐，生產(chǎn)建筑玻璃，那就沒有現(xiàn)在的河北九月廚具嘍！”時至今日，宋賀兵仍然為自己多年前的選擇感到慶幸。

宋賀兵是宋東航的父親，河北九月廚具有限公司的董事長和創(chuàng)始人。

那是20世紀(jì)90年代末，在城鄉(xiāng)建設(shè)大潮中，生產(chǎn)建筑玻璃的沙河玻璃企業(yè)迎來了屬于自己的“黃金年代”。

“當(dāng)時產(chǎn)多少，就能賣多少。”宋賀兵回憶，在大多數(shù)時間里，沙河玻璃企業(yè)沒有庫存，產(chǎn)品剛下線就被裝上貨車，行銷全國。一座座玻璃窯爐，成為人們眼中的“印鈔機(jī)”。

宋賀兵當(dāng)時給一些南方廚具企業(yè)運(yùn)送玻璃原材料，同時也正在計劃開啟創(chuàng)業(yè)之路。

在宋賀兵為選擇什么項目而猶豫不決時，有朋友建議：“上馬一個玻璃窯爐，生產(chǎn)建筑玻璃，來錢快。”

朋友的話不無道理，但宋賀兵看到了繁榮背后的一絲隱憂：沙河被稱為“中國玻璃之城”，高峰時有100多家玻璃企業(yè)200多條玻璃生產(chǎn)線，都在生產(chǎn)普通的建筑玻璃，千軍萬馬擠獨木橋必然帶來問題。

在與自己常打交道的廚具企業(yè)溝通后，宋賀兵把目光聚焦在了小小的鍋蓋上。

“當(dāng)時沙河還沒有專業(yè)生產(chǎn)玻璃鍋蓋的企業(yè)，我這也算是擁抱‘藍(lán)海’了。”宋賀兵笑呵呵地說。

事實證明了宋賀兵的判斷。如今，就在河北九月廚具在市場上名頭越來越響亮?xí)r，有些當(dāng)年風(fēng)光無限的建筑玻璃生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)消失在市場的大潮中。

進(jìn)與退：堅持創(chuàng)新，進(jìn)軍高端市場，退出低端市場

一塊普普通通的玻璃，經(jīng)過切割、磨邊、清洗、鋼化成形、金屬包邊，變成一個顏值爆表的鍋蓋。在河北九月廚具的生產(chǎn)車間，記者參觀了玻璃鍋蓋的生產(chǎn)過程。

“其實鍋蓋的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，就是這么幾個環(huán)節(jié)。”宋賀兵說，但想把一個鍋蓋做好，并不是一件簡單的事。

為了讓鍋蓋結(jié)實、耐用，河北九月廚具建立起了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。實驗結(jié)果顯示，河北九月廚具生產(chǎn)的鍋蓋使用壽命在同類產(chǎn)品中名列前茅。

但很快宋賀兵就發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品光靠結(jié)實、耐用，并不足以贏得市場的青睞。什么樣的產(chǎn)品才能脫穎而出？功能要全，外觀要符合消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)……這樣的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者心甘情愿買單。

大學(xué)畢業(yè)后，宋東航就來到河北九月廚具工作，后來成長為河北九月廚具總經(jīng)理，他給這家企業(yè)帶來了年輕人的闖勁。在經(jīng)過充分的市場調(diào)研后，宋東航作出了一個出人意料的決定：退出低端市場。

退出當(dāng)然不是目的。宋東航向研發(fā)人員解釋，河北九月廚具要依靠創(chuàng)新，捕捉市場最新需求和潮流，聚焦高端市場，同時加快參與國際市場的角逐。

白色、綠色、藍(lán)色、茶色……圓形、方形、高弧、高腳……在河北九月廚具產(chǎn)品展廳，各種各樣的玻璃鍋蓋讓人眼花繚亂。

為了讓自己生產(chǎn)的鍋蓋質(zhì)量好、顏值高，河北九月廚具組建了由106名專業(yè)技術(shù)人員、8名科技研發(fā)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊。截至目前，依靠創(chuàng)新，企業(yè)已擁有22項國家專利，成為省級專精特新企業(yè)，不但是九陽、蘇泊爾等國內(nèi)一流廚具企業(yè)的主要供貨商，而且產(chǎn)品已敲開了20多個國家和地區(qū)市場的大門。

加與減：設(shè)備更新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，淘汰落后設(shè)備

和創(chuàng)業(yè)初期的小作坊式生產(chǎn)不一樣的是，如今河北九月廚具的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)“鳥槍換炮”。

幾年前，當(dāng)宋賀兵決定投資8000多萬元引進(jìn)高端生產(chǎn)設(shè)備時，很多人覺得他這一步“邁得有點大了”，靠以前的設(shè)備不也干得紅紅火火嗎？一個鍋蓋廠值得這么下血本嗎？

“那是落后設(shè)備，不淘汰不行。”宋賀兵說。他曾經(jīng)帶著一位客戶來工廠參觀，當(dāng)看到這些作坊式的設(shè)備時，原本有合作意向的客戶直接擺起了手：靠這些設(shè)備，你們無法保證產(chǎn)品加工精度和質(zhì)量。

17條工藝領(lǐng)先的鋼化生產(chǎn)線、20條數(shù)控玻璃切割和鉆孔玻璃加工生產(chǎn)線、30臺鋼帶焊接激光機(jī)……當(dāng)新引進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備全部投產(chǎn)后，宋賀兵邀請那位客戶再次來到工廠參觀。工廠的變化讓客戶十分驚喜，雙方順利達(dá)成了合作。

“沒有點破釜沉舟的勇氣，可能今天河北九月廚具還是一個小作坊。”宋東航說。

這些年，河北九月廚具一直在做著加減法：加快設(shè)備更新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和工藝，淘汰落后設(shè)備。宋東航認(rèn)為，只有這樣，企業(yè)才能成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

河北九月廚具最近的一次大手筆投資是建設(shè)了兩套行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)污水循環(huán)再利用處理設(shè)施，并對廠區(qū)進(jìn)行了綠化、美化，讓工廠變成了遠(yuǎn)近聞名的花園式工廠。

最近，宋東航一直在關(guān)注人工智能，他想利用人工智能進(jìn)行技改，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的自動化程度。

宋東航相信，距離下一輪技改的時間已不會太久，這次河北九月廚具的目標(biāo)是成為數(shù)字化、智能化的行業(yè)新標(biāo)桿。（河北日報記者 李斌 許衛(wèi)兵 閆德見）

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