來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

　　本報(bào)記者 李哲 北京報(bào)道

　　10月11日，冰川網(wǎng)絡(luò)（300533.SZ）發(fā)布2024年三季度業(yè)績(jī)預(yù)告。預(yù)計(jì)2024年前三季度凈利潤(rùn)虧損4.1億元—5.1億元，同比下滑288.95%—335.03%。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獲悉，《Hero Clash》（《超能世界》海外版）《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》這五款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的投放力度較大，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本增加，這是造成冰川網(wǎng)絡(luò)凈利潤(rùn)虧損的主要原因之一。

　　2024年，冰川網(wǎng)絡(luò)保持著在海外的買量勢(shì)頭。DataEye研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月冰川網(wǎng)絡(luò)旗下《Hero Clash》在美國(guó)、日本等地區(qū)的買量投放量均居榜首。

　　預(yù)虧超4億元

　　在凈利潤(rùn)下滑的局面下，冰川網(wǎng)絡(luò)將如何提振業(yè)績(jī)？記者就此聯(lián)系到冰川網(wǎng)絡(luò)方面，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

　　記者注意到，冰川網(wǎng)絡(luò)在2024年三季度的預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為3600萬(wàn)元—5400萬(wàn)元，同比下滑1.19%—34.13%。而在一季度，其凈利潤(rùn)便呈現(xiàn)出4.46億元的虧損，同比下滑332.94%。

　　在2024年一季報(bào)中，冰川網(wǎng)絡(luò)方面提到，公司營(yíng)業(yè)收入減少，銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，同時(shí)面臨海外投放回收周期延長(zhǎng)、買量成本上升、買量投放回收率降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司當(dāng)期及未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

　　此外，在2023年財(cái)報(bào)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中，冰川網(wǎng)絡(luò)方面表示，2024年第一季度，公司為繼續(xù)完善海外市場(chǎng)布局，深入推進(jìn)游戲產(chǎn)品出海，加大海外投放力度，在努力延長(zhǎng)原有卡牌游戲產(chǎn)品生命周期的同時(shí)，逐步提高對(duì)新上線產(chǎn)品的推廣投入，以期未來(lái)通過(guò)新產(chǎn)品的盈利能力推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中，《X-HERO》《Hero Clash》《Titan War》《Epic War》《Merge Topia》等投放力度較大，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本增加。

　　對(duì)于前三季度的凈利潤(rùn)下滑，冰川網(wǎng)絡(luò)在2024年三季度業(yè)績(jī)預(yù)告中提到，《X-HERO》《Hero Clash》等受游戲生命周期延長(zhǎng)的影響，本期確認(rèn)的收入減少；《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》投放力度較大，公司銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本增加；截至2024年9月30日，公司非經(jīng)常性損益金額約為3100萬(wàn)元，主要為政府補(bǔ)貼及存款理財(cái)收益。

　　其中，《X-HERO》于2020年12月在海外iOS上線。《Hero Clash》是冰川網(wǎng)絡(luò)自研游戲《超能世界》的海外版，2022年11月，《Hero Clash》在亞太和歐美地區(qū)上線，2023年3月，《Hero Clash》在中國(guó)港臺(tái)、日韓等地區(qū)上線。《超能世界》是冰川網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的一款以探索冒險(xiǎn)故事背景為主的放置卡牌類手游。2022年8月在中國(guó)大陸地區(qū)首發(fā)上線，截至2024年6月底，注冊(cè)賬戶已超過(guò)6200萬(wàn)。

　　買量費(fèi)用激增

　　大手筆買量導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加，是拖累冰川網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的主因之一。

　　在2024年一季報(bào)中，冰川網(wǎng)絡(luò)方面提到，其銷售費(fèi)用以權(quán)責(zé)發(fā)生制為確認(rèn)依據(jù)，在當(dāng)期已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不論其款項(xiàng)是否付出，都作為當(dāng)期費(fèi)用進(jìn)行處理。2024年第一季度，冰川網(wǎng)絡(luò)的銷售費(fèi)用為8.55億元，同比增長(zhǎng)168.36%，其中，《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》投放力度較大，這5款游戲的互聯(lián)網(wǎng)流量費(fèi)用合計(jì)達(dá)6.83億元，占銷售費(fèi)用的比例為79.93%。

　　而到了2024年上半年，冰川網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)延續(xù)了這樣的買量策略。半年報(bào)顯示，冰川網(wǎng)絡(luò)在上半年銷售費(fèi)用為14.00億元，同比增長(zhǎng)53.09%，其中，《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》這5款游戲的互聯(lián)網(wǎng)流量費(fèi)用合計(jì)達(dá)9.10億元，占銷售費(fèi)用的比例為64.95%。而在這5款游戲中，《Hero Clash》的互聯(lián)網(wǎng)流量費(fèi)用便達(dá)到4.75億元。與之對(duì)應(yīng)的是，冰川網(wǎng)絡(luò)在2024年上半年的營(yíng)業(yè)收入為12.06億元。

　　在2024年三季度，這一勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。在2024年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告中，冰川網(wǎng)絡(luò)方面提到，《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》投放力度較大，公司銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本增加。

　　至于何時(shí)能夠降低買量的持續(xù)支出，記者聯(lián)系到冰川網(wǎng)絡(luò)，截至發(fā)稿時(shí)未得到回復(fù)。

　　冰川網(wǎng)絡(luò)方面表示，其會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型確定不同的獲得用戶的模式，但未來(lái)買量依然會(huì)是重要的獲取用戶的方式之一。同時(shí)，其也會(huì)探索各種不同獲客模式。“買量成本確實(shí)逐年增加，相對(duì)買量收益也會(huì)減少，我們會(huì)盡可能在買量收益和買量規(guī)模之間取得平衡。”

　　事實(shí)上，冰川網(wǎng)絡(luò)并非不清楚大額買量帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其在2024年中報(bào)提到，近年來(lái)游戲產(chǎn)品買量成本呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化效果下降。若公司高度依賴信息流買量模式，無(wú)法持續(xù)推出與該模式匹配的游戲產(chǎn)品，未來(lái)，若該模式下信息流買量成本比回收更高，將無(wú)法為公司帶來(lái)相應(yīng)的收益，公司將可能面臨投放回收率低的風(fēng)險(xiǎn)，影響未來(lái)的新產(chǎn)品推廣和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　聚焦海外市場(chǎng)

　　從冰川網(wǎng)絡(luò)的買量數(shù)據(jù)來(lái)看，海外市場(chǎng)似乎正在成為其關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　近日，DataEye研究院發(fā)布的2024年9月海外買量數(shù)據(jù)顯示，9月大陸以外的海外市場(chǎng)在投游戲達(dá)4.9萬(wàn)款，與8月相比環(huán)比減少5.7%。同時(shí)這也是今年以來(lái)第一個(gè)投放游戲數(shù)不足5萬(wàn)款的月份。然而，中國(guó)大陸出海投放的游戲數(shù)達(dá)到了4722款。

　　與海外市場(chǎng)投放游戲總量下載的趨勢(shì)相反，中國(guó)大陸出海投放游戲在近3個(gè)月出現(xiàn)了上升態(tài)勢(shì)。對(duì)此，DataEye研究院方面認(rèn)為，這是廠商均抓住暑期檔的窗口出海嘗試所致。

　　DataEye研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在9月中國(guó)出海手游素材榜上，《Block Blast！》《Puzzles & Survival》和《Hero Clash》位列前三。這三款游戲在高素材量消耗數(shù)方面也處于領(lǐng)先位置。

　　其中，《Hero Clash》便是冰川網(wǎng)絡(luò)旗下游戲產(chǎn)品。該產(chǎn)品在各大游戲市場(chǎng)的買量數(shù)據(jù)于今年9月均處在榜單前列。從全球主要市場(chǎng)來(lái)看，作為海外最大的手游市場(chǎng)，在美國(guó)9月手游買量榜TOP10上，冰川網(wǎng)絡(luò)的《Hero Clash》位居第一，投放素材量超過(guò)2500條；日本市場(chǎng)方面，冰川網(wǎng)絡(luò)的《Hero Clash》繼續(xù)大肆買量，9月在日本市場(chǎng)投放素材超2600條，大幅領(lǐng)先其他游戲；韓國(guó)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)出相似的局面，在韓國(guó)買量榜TOP10上，冰川網(wǎng)絡(luò)兩款游戲以絕對(duì)的投放量位列前兩名。

　　冰川網(wǎng)絡(luò)在2024年半年報(bào)中提到，為繼續(xù)完善海外市場(chǎng)布局，公司深入推進(jìn)游戲產(chǎn)品出海，加大海外投放力度，在努力延長(zhǎng)原有卡牌游戲產(chǎn)品生命周期的同時(shí)，逐步提高對(duì)新上線產(chǎn)品的推廣投入，以期未來(lái)通過(guò)新產(chǎn)品的盈利能力推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　一般而言，海外產(chǎn)品買量回收周期相較國(guó)內(nèi)更長(zhǎng)，且隨著出海賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、流量獲取成本的日益上升，游戲企業(yè)的出海難度不斷增加。

　　但在持續(xù)的海外買量的帶動(dòng)下，冰川網(wǎng)絡(luò)在2024年上半年境外銷售收入達(dá)到5.55億元，同比增長(zhǎng)29.43%，同時(shí)，境內(nèi)銷售收入則同比下滑32.54%。

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責(zé)任編輯：李桐