來源：北京商報

　　又一頭部機構大張旗鼓賣課賺錢了。8月1日，北京商報記者獨家調查發現，三只羊旗下的培訓業務“三人行直播大課堂”即將開線下課，進階課和小白課程的費用分別為9980元/人、3980元/人。不止三只羊，近年來交個朋友、謙尋等頭部直播機構也靠售賣直播經驗賺得盆滿缽滿。有些時候，機構賣培訓課或許比靠主播帶貨賺錢更輕松。

　　直播機構變現主播IP，既快速賺到了錢，也籠絡了更多主播和商家資源，可謂一石二鳥。然而，從業者能否靠聽一場電商培訓課就可賺到認知以外的錢，卻是個“玄學”。

　　直播機構賣課不是新鮮事

　　在開設“三人行直播大課堂”的抖音賬號后，三只羊對外招生培訓的動作也多了起來。

　　8月1日，北京商報記者從“三人行直播大課堂”官方賬號聯系到了自稱了解業務情形的工作人員，該工作人員提供的信息顯示，此次三只羊開出了兩類線下培訓班，一類是進階班，針對有一定從業經驗的主播、工廠和企業人員，價格為9980元/人。另一類是小白課程，瞄準行業新手群體，價格也便宜更多，為3980元/人。目前培訓地址在三只羊安徽合肥總部，學費不包括吃住行的費用。

　　“進階課大致招收50人左右，為期兩天兩晚，于8月2日開始。小白課招30人左右，為期三天兩晚，于8月24日開始。”上述其中一位業務人員表示。

　　北京商報記者發現，如果按上述信息粗略估算，進階課與小白課均招滿，僅是培訓學費一項，三只羊就能入賬超過60萬元。從課程設置來看，進階課主要圍繞抖音打爆品、主播話術實戰以及直播運營管理來設置課程，包括三只羊集團CEO杜剛在內共三位講師來授課。而小白課程更聚焦于新手主播訓練直播技巧維度。

　　據了解，此次培訓是“三人行直播大課堂”開班的第二期課程，無論是對外傳播的聲量還是招生規模都要明顯高于第一期的培訓。對于以上培訓相關學費、招生人數等具體信息的真實性，截至發稿，三只羊相關負責人未向北京商報記者回應。

　　頭部直播機構賣課不是新鮮事。早在2021年3月，謙尋旗下業務謙尋學院上線，并推出了網紅訓練營謙尋學堂。據自媒體“新知榜值得學”發布的信息，謙尋學堂線下課程共15天，價格約2.5萬元/人，班級規模在30人左右。這意味著謙尋學堂一期完整的培訓課程就能帶來75萬元的收入。

　　謙尋控股官方微信公眾號顯示，到2021年10月底，謙尋學堂的直播訓練營已經開辦到第四期。彼時，盡管謙尋控股和謙尋學堂未回應北京商報記者上述學費信息的真實性，但若按一年舉行4次訓練營且學費和學員規模相同粗略計算，謙尋學堂一年就能賺300萬元。

　　交個朋友更是將直播賣課、培訓搭建成了一個產業。目前，交個朋友電商學苑在抖音平臺的粉絲量已達到92.6萬，推出的線上、線下培訓課程眼花繚亂，包括主播訓練營、運營實戰集訓班等，價格在99元—3.2萬元不等。最貴的線上課程能達到3.16萬元，共8天的課時，當前已售出了20份。

　　不僅如此，交個朋友電商學苑還提供講師企業內部培訓服務。一位自稱是交個朋友電商學苑的業務人員向北京商報記者介紹，正常而言是12萬元/天的報價，如果培訓周期超過3天，能優惠至8萬元/天。

　　天眼查資料顯示，交個朋友電商學苑的運營主體為杭州交個朋友教育科技有限公司，成立于2021年11月，法定代表人為李牧人。

　　大體上，頭部直播機構的培訓班內容大同小異，主要圍繞主播、運營從業者以及商家的培訓需求來設立。而后者紛紛抱著錢來學習，主要也是奔著大小楊哥、薇婭或是羅永浩等這類超頭的驚人影響力而來，渴望能復制出“暴富”密碼。

　　賺錢更賺資源

　　不過，頭部機構借著賣課賺錢只是培訓生意的表象，讓公司內的主播、高管授課，除了提高員工的變現價值，更是為了將公司積淀的直播經驗置換出更多的資源，編織成一張由人際組成的、更為廣闊的生意關系資源網絡。

　　謙尋很早就在做這樣的盤算。2021年9月從謙尋學堂畢業的學員，有10位進入了謙尋各個業務包括主播、經紀人、商務BD等部門，還有機會參與“雙11”大戰。此外，也有學員去做獨立達人或去其他機構。

　　“直播機構的培訓業務既可以靠培養主播賺錢，還能給公司內部的主播帶來一定的競爭壓力。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為。

　　這一套手法三只羊也有所復制。在進入階班培訓后，學員能有機會參與三只羊的工作面試，或是享有對接集團商品供應鏈的權益等。頭部直播機構既能借此為自己儲備人才隊伍，另一方面則能與更多企業比如工廠資源搭建關系。

　　盡管三只羊相關負責人未向北京商報記者回應開展培訓課的未來規劃，但杜剛在近日的直播中回答了部分疑問。7月17日晚間，杜剛表示，“三人行直播大課堂”業務主要是為三只羊的“萬羊計劃”打下人才資源的底座，培訓業務會持久做下去。

　　據了解，“萬羊計劃”意味著三只羊未來要孵化1萬名主播，由1000個垂類直播間組成。同時，三只羊計劃推出100個品牌和10家直播機構公司。

　　“我們孵化出的大量主播未來有三個方向，第一是將為品牌商的直播間服務。其次是做更多如茶葉、服飾、酒水的垂類直播間，深入不同類目商品和不同層級的客群。最后是做一些公益性的直播活動?！倍艅傇谥辈ブ姓f道。

　　目前來看，三只羊已經在抖音開出了個護家清、智能家居、生活家居等垂類直播間。據一位三只羊內部人士透露，這些直播間基本上會從早上7點播到凌晨1點，全時段直播，每個直播間配的主播人數大概在4—6人。

　　這和交個朋友的操作如出一轍。近年來，交個朋友早已嘗到了賬號矩陣的甜頭。截至今年4月，交個朋友的賬號達到了50個左右，還孵化出美妝、服飾等的工廠號。這些賬號撐起了交個朋友營收的半邊天。同時，一些資深主播也在為歐萊雅、OATLY等提供培訓服務。

　　由此，這類頭部直播機構靠著培訓賣課搭建起更龐大的經營根系：機構輸出經驗來培訓主播、商家，后者開枝散葉為機構的擴張反哺人力，以及商業合作。

　　培訓含金量因人而異

　　三只羊抓緊時間賣課可能還有外部因素。7月31日，人社部正式增設網絡主播為國家新職業。這或許一定程度上將促進主播更為規范化發展，以此推動直播電商培訓行業變得更為有序。

　　一組來自《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》的數據顯示，截至2023年12月，全網短視頻賬號總數達15.5億個，職業主播數量已達1508萬人。

　　圍繞主播而生的培訓產業有著可觀的市場體量，但也魚龍混雜。除了頭部直播機構，在抖音等平臺，充斥著大大小小的電商培訓機構和課程。通常，這些機構以高轉化、高評價等截圖來吸引商家和用戶，以豐厚的回報承諾促成交易。然而，據多位商家和用戶反饋，這些培訓往往有著“割韭菜”的嫌疑，有的授課者不僅拿錄屏忽悠消費者，收了學費后便消極怠工，畫下的“大餅”到結課后也無法實現。

　　“賣課比賣貨利潤高很多，直播機構也希望把頭部IP的變現可能性徹底挖掘出來?！彪娚萄芯繉＜医卣J為，頭部機構有成功經驗，也有較強的市場號召力，但賣課不同于賣貨，賣課的重點在交付和服務，用戶越來越看重培訓是否有含金量。

　　到底值不值得為直播電商培訓課付出真金白銀，或許也因人而異。一位曾與交個朋友電商學苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作內容除了讓講師為員工授課直播業務經驗，交個朋友的直播間也會上架公司的新品，幫助賣貨?！敖璐宋覀兡艽蜷_C端市場，不過這筆合作費用確實不低?！彼麖娬{稱。

　　也有電商從業人士認為，電商業務能力成長最快的方式是試錯，需要不斷實操，并從無數次復盤中汲取經驗，而電商培訓僅是給予學員認知方面的拓展。寄希望于聽課就能把賬號跑出來，幾乎很難實現。

　　一位亞馬遜的賣家王振（化名）告訴北京商報記者，他曾被一家機構以賬號陪跑為由頭誘導，對方要求交超5000元的學費。“這家機構主要做亞馬遜百貨類的店鋪，我當時也想著拓寬渠道，但他們不斷喊我報班，我就變得警惕了。”

　　遭遇類似王振這樣經歷的人并不少。在一些亞馬遜新手群，王振和同行經常會收到一些注冊商標、幫助陪跑相關的培訓課程。

　　“我也曾經報過線下的培訓課，900元左右。”王振坦言，課程有講一些行業的內容，但作用不大，還是需要自己去摸索業務。

　　北京商報記者 何倩

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責任編輯：李桐