汾酒。圖/IC

　　4月28日，山西汾酒的2021年年度報告如期出爐，營收凈利同比雙增。

　　分產(chǎn)品來看，汾酒、系列酒、配制酒的營收全面上漲，其中，配制酒的毛利率有所下滑；分地區(qū)來看，省內(nèi)省外的營收均同比大增，省外增速更快。

　　伴隨2021年年報出爐的還有2022年第一季度報告。

　　2022年第一季度，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入約105.3億元，同比增長43.62；歸屬于上市公司股東的凈利潤約37.1億元，同比增長70.03%。

　　4月28日，山西汾酒的股價開盤即上漲，截至記者定稿，當前股價已經(jīng)超過273元/股，單日漲幅約為2%。

　　汾酒去年營收近180億元，毛利率為76.55%

　　2021年，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入約199.71億元，同比增長42.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約53.14億元，同比增長72.56%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約52.59億元，同比增長72.81。

　　對于取得這樣業(yè)績的原因，山西汾酒分析道：2021年，公司加大長江以南市場拓展力度，同時進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，年內(nèi)實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的高增長。

　　從營銷組織架構(gòu)來看，山西汾酒在2021年初完成了營銷骨干的新老交替，80后成為大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理的主要擔(dān)當者，大量90后營銷人員充實到銷售一線，激發(fā)了營銷團隊的內(nèi)生動力。與此同時，各市場銷售區(qū)域提前布局春節(jié)、中秋、國慶等銷售旺季，聚焦宴會團購渠道，終端促銷活動不斷，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化，全國市場可控終端網(wǎng)點達100余萬家；中高端青花汾酒系列在青花30（復(fù)興版）的牽引下銷售占比穩(wěn)步提升。

　　分產(chǎn)品來看，2021年，汾酒的營業(yè)收入約為179.2億元，毛利率為76.55%；系列酒的營業(yè)收入約為6.38億元，毛利率為53.1%；配制酒的營業(yè)收入約為12.5億元，毛利率為63.71%。

　　分地區(qū)看，2021年，山西汾酒在省內(nèi)的營業(yè)收入約為80.7億元，同比增長34.60%；同期，山西汾酒在省外的營業(yè)收入約為117.38億元，同比增長49.48%。

　　據(jù)悉，2022年，山西汾酒將圍繞品牌價值最大化，專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注于品質(zhì)提升、專注于管理提升，力爭營業(yè)收入較2021年增長25%左右。

　　大力發(fā)展竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，已有成效

　　華鑫證券分析師認為，山西汾酒未來有五大看點，其中之一是“以竹葉青為核心的大健康產(chǎn)業(yè)平臺，竹葉青是公司未來打造的一個核心品牌，未來有望放量。”

　　貝殼財經(jīng)記者了解到，竹葉青酒是一款保健養(yǎng)生酒。在2019年的年報中，山西汾酒就曾提到，要“積極布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)”，在2020年的年報中，山西汾酒則表示，要“加速啟動竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目”。

　　從“積極布局”到“加速啟動”，足見山西汾酒對這一項目的重視。到了2021年，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展。

　　分產(chǎn)品來看，2021年，山西汾酒的配制酒銷售收入約為12.5億元，同比增長91.39%，增幅遠超汾酒和系列酒，而配制酒的主要代表品牌，便是竹葉青酒系列。

　　2021年，山西汾酒的全資子公司——竹葉青公司，實現(xiàn)營業(yè)收入約12億元，凈利潤為198.41萬元，據(jù)悉，竹葉青公司主要負責(zé)竹葉青酒的銷售及酒類包裝的銷售。

　　2022年，竹葉青的市場布局是：傳統(tǒng)盤要“以我為主、狠抓落地”；創(chuàng)新盤要“找準需求，呼叫支援”。

　　在過去的一年，山西汾酒十分重視廣告及業(yè)務(wù)宣傳。2021年，山西汾酒的銷售費用約為31.6億元，同比增長38.83%，主要系廣告及業(yè)務(wù)宣傳費用增加所致。

　　新京報貝殼財經(jīng)記者 閻俠 

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責(zé)任編輯：李墨軒