大家看過我的題目，我的題目是把握機遇，順勢而為，這代表了我的心態。創業也好、投資也好，還是從事任何一件工作也好，我認為都在順勢而為。今天對風險投資有一個感受就是明了自己的趨勢，扮演好自己的角色，這是我看待資本市場的心態。今天對于整個經濟活動而言，政府要扮演政府的角色，像國家推經濟轉型，推創新型城市，要推動多層次資本市場的開放，推動創業板，推動民間的活動。交易所扮演的角色是提供更好的交易平臺和投資環境。投資者對給他錢的投資者負責，企業家和創業者扮演好自己的角色，我們依據對某一個行業的了解、依據某一個行業的熟悉，能將這個產業理解得最深的人，做得最好的人。如果用兩個字表達創業者和資本市場的關系，我覺得就是雙贏。這是雙贏的關系，誰離不開誰。資本獲取商機，獲取資本的增值，企業尋找商機，尋求企業發展壯大；資本與企業需要共同把握趨勢，順勢而為，實現供應。就像談戀愛一樣，雙方對這個看法一致就可以走到一起，在這個過程里面，華康是我第二次創業，之前我一直在境外的保險公司里面超過十年以上，我覺得看待創業和投資人的關系是雙贏的關系。

　　既然是商業行為用商業行為辦事情，不要對創業者和投資市場趨于太高的期望，我覺得每個人了解，扮演好自己的角色，這個事情就會比較順利。

　　我是這么看待風險投資和企業的關系。經過2006年或者第一輪投資以后，2007年底或者第二輪都是，三年時間里面和風險投資VC/PE合作的經歷，也想和大家做一個分享。還是回到我的題目，而我自己對道教和禪宗感興趣有關，既然是雙贏關系，既然是商業行為，企業和資本應該互相理解這個趨勢，理解這個趨勢是我們合作的基礎，是一切行為展開的原因，沒有基礎合作就不可能順利。在這個過程里面，企業和市場形成一個團隊，團隊里面有人出錢，有人出時間和經歷，共同開發產業。大家共同把握行業的動向，共同面對遇到的問題，共同思考我們未來的趨勢。

　　過去的三年里面，我的兩個投資方，和我們合作受益匪淺。在保險公司的經驗里面，對大層次的建立有很多的理解，我去過很多的企業家論壇和投資論壇，我發現每次都很孤單，因為今天中國絕大部分的創業型企業以技術行業為主T&T行業居多，過去的時間里面，投資者對于上市的研判，對于審計的處理和規劃，對于公司未來，尤其公司的并購行為，以前我很少參與保險公司的并購，在華康當中收購了5家同行公司，對研判、估值，投資公司給了我們很多的經驗，同時給了我們幫助公司建立得怎么樣，通過資本市場幫助企業并購市場，做資本市場的規劃，這是過去幾年里面，投資人給了我很大的幫助。

　　在這個過程里面，一個企業遇到困難，遇到問題是必然的，我個人是這么看待創業型企業，創業型企業開始的動力是模式，我們企業是新的保險和銷售模式，這是最開始的發展動力和引擎，或者創業者個人的夢想。第二個階段，當這個模式在中國出現，很多人就會模仿你，一個模式是不能保證企業成功的，當分支機構遍布全國，當管理人員的梯隊完善的時候，團隊是第一位的。第三階段管理是第一位的，拿到資金的企業為什么沒有做下去，因為團隊內部無法達成一致，或者說效率變得很底下。到中層的時候，企業家綜合管理的敏感度越來越重要，選人看人的能力，把握市場的能力，和政府協調的能力，和媒體打交道的能力，或者本人處理各種投訴、糾紛的時候，情商的穩定程度，搭建公司部門的時候的能力，更換重要管理干部的時候，非常懂得高管的調整，還是做得非常僵硬。我知道越到后面，反而是管理性的綜合素質對企業的內在、凝聚和敏感，前期誰的創業好誰是優勢，第二個階段誰能拿到錢誰是優勢，第三階段誰的速度快，是有優勢，當大家都很拼命的時候，哪個團隊里面的分工、協作、組織、管理，我身在金融行業，對于組織的分工、權限的劃分，辦事流程的梳理顯得非常重要。

　　這是我對企業的理解，當大家沒有看到的時候你看到的就是你的優勢，當別人看到你先行動就是優勢，你別人都有模式，誰先拿到資金誰是優勢。都拿到資金，誰的速度快誰就是優勢。大家都拼命了，誰的團隊和諧誰就有優勢。華康從零開始，今年的銷售優勢突破4個億，保費收入突破10個億，這是我們的感受。當企業經過創業階段的時候，最終依賴的不是創業者的夢想，不是投資者的基金，最重要的是團隊組織、管理、分工、協調、減少戰略決策失誤的能力放在第一位。

　　談到和資本市場合作了三年我的創業心得，我非常認同剛才宜搜的汪總的感受，我覺得在中國當前的市場里面，我個人認為企業家也好，投資者也好，第一件事情還是看清形勢。為什么人和人之間會有分歧，因為看法不同因為對未來的預測不一樣，大家對市場的趨勢、看法是一致的，很多觀念最終可以解決。但是趨勢里面，中國走上現代化的過程里面，資本市場逐漸興起的過程中、政府、交易所、投資、企業家都有自己的角色，大家相互依存，有自己的原理。看清這樣的趨勢，我們進行商業行為和合作，每個人尊重我們正在做這件事的趨勢，尊重對方的角色，演好自己的角色，這是最符合我們的商業行為規律，也是最符合我們走到一起開發產業的初衷和緣由。

　　對于有志于創業的，全球不會有哪一個國家的創業者像中國的創業者那么幸福，因為我們身來就有這樣的市場。投資者也一樣，因為每一個商業模式，成熟的市場會催生出很多優秀的企業。用平常心看待自己的事情，才得把握好，不會被一時的看法形成分歧。

　　以上研究三個問題，華康做什么，我怎么看待與風險投資的關系，還有尋找資金的三年到公司成立的三年，六年間我的心得體會，希望對大家有所幫助，謝謝各位！

　　屈衛東：感謝汪振武先生精彩演講，剛才我介紹了臺上的嘉賓，我簡單對我們的基金做一個介紹。我來自藍馳創投，我叫屈衛東。藍馳創投是一個有十幾年歷史的美元基金，我們基金的前身叫諾基亞風險投資伙伴，在04年更名成藍馳創投，是單一的全球基金，總部在美國的硅谷，在歐洲的芬蘭、印度的孟買、韓國的首爾，中國的上海和北京設有分支，目前管理著13億美金。

　　藍馳創投專注于T&T項目，就是像互聯網、新媒體、無線應用、消費服務、清潔能源等等早期的投資，我們一般是VC的第一輪和第二輪，就是早中期，投資金額從100萬美金到1000萬美金，也希望今后能夠和在座的企業家能有合作。2005年進入中國以來，陸陸續續投了十年公司，像互聯網的PPLive，還有手機的掌中無線，衛星電視芯片的中天聯科，還有中高端健身媒體廣告的活躍傳媒等等，都是在各自領域比較領先的企業。

　　我們第一個環節傾聽了演講嘉賓的精彩演講，下面我們進入互動的環節。首先我有一兩個問題請教臺上的嘉賓，然后請臺下的各位來賓準備你們關心的問題，待會可以就你關心的問題向臺上具體某一個嘉賓或者臺上的每一位嘉賓回答，準備一兩個問題。

　　首先我想在座的三位創業者和CEO，你們成功拿到風險投資的基金，為什么在競爭的環境中，你可以拿到風險投資的資金，你的競爭對手沒有拿到，在與風投交流、融資的過程中，講講你們的故事，有什么經驗可以和臺下的企業家和來賓分享。

　　俞振華：普能公司也是兩輪融資，第一次得到天使投資者的支持，第二輪是VC投的，包括德豐杰，德通資本等三家共同，有1100萬美金的融資額。能夠得到風險投資的原因，應該從三個角度。

　　第一個角度，本身是行業潛在的發展空間，找準行業的發展機會，這是風險投資關注的點。未來這個行業是不是有足夠的成長空間，包括面向的細分領域，是不是能夠讓公司得到較高的回報，市場是怎么樣的，是不是得到客戶的確認。普能公司所處的行業是朝陽行業，對于電力還說是解決技術。我們在融資過程中看到很多問題，當時在談的時候，從大的行業形式來看，是很不錯的行業前景，新能源、電力等核心技術，具體到產品的技術水平能夠相匹配，進入哪個細分領域、細分市場，其實任何一個細分領域和市場都有進入壁壘和難度，如果看不透就會出問題。當時做儲能的公司很多，儲能公司談風險投資的時候有很多挑戰和問題，因為這個行業本身技術帶來的風險和不確定性，會加大風險投資對這個行業、公司未來的看法。真正對細分客戶的基礎上，讓客戶與它真正匹配，這是一個關鍵因素。

　　第二點就是團隊，風險投資不管是什么樣的投資人，團隊對他們都是最大的因素，包括團隊的道德、領導力，包括團隊的組成，能不能覆蓋到成功公司所需要的各種技能是否具備，要么團隊是不是看到自己的短處，集中方案去解決。對團隊自我的認識，我覺得是得到風險投資未來認識的和關鍵的步驟。

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