2009年6月6日，第十一屆中國風險投資論壇在中國深圳召開，本次論壇的主題是“提升VC/PE核心競爭力 培養中國經濟新的增長點”。以下為第十一屆中國風險投資論壇6月6日B會場上午實錄。

　　主持人：歡迎各位嘉賓、各位聽眾來到這里聽B3場的巔峰對話，下面開始本場論壇，有請各位嘉賓上臺。接下來的時間交給臺上的四位，大家掌聲歡迎。

　　屈衛東：各位來賓大家好！我是來自藍馳創投的屈衛東，很高興主持今天的巔峰對話：經過風險投資洗禮的企業家。今天我們有幸請到了：

　　北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華；

　　宜搜科技有限公司CEO汪溪；

　　廣州華康投資資訊有限公司創始人、董事兼首席執行官汪振武先生共同探討這個話題。

　　首先我想請每位嘉賓就論壇的議題做間斷的發言，下面我們會有互動的環節，給在場的嘉賓提出問題，我們共同和大家分享，最后留出30分鐘的時間和場下與會者交流。

　　下面有請北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華先生演化。俞振華先生現任北京普能世紀科技有限公司CEO，早年參加了北京微速科技公司，2006年俞振華先生回國創業，選擇釩液流這個行業。

　　俞振華：大家好！我和各位分享一下我們創業企業從創業到發展的心得體會，希望我們的經歷給大家對這個領域、這個行業有興趣的人有一些啟發和幫助。

　　我先簡單的介紹一下普能公司，我們做的方向是做一個叫全釩液流電池應用在電網、新能源，尤其是風電相結合的儲能系統。首頁有兩幅圖片，其實就是釩液流電池的應用，還有在電力應用的技術。

　　今天主要是講創業企業的心得，所以我從創業企業的角度切入我們公司的情況，介紹這個公司。其實做創業，普能公司最早成立是2006年，成立公司之初，對我來說普能公司是我參與創辦的第二家公司，在座各位可能也有創業的心得，如果做過創業可以感覺到最重要的東西是什么，不是所謂的技術本身，也不是創意。最重要的是對市場、對客戶的了解。

　　這個技術就是面向電力行業，一方面我們收集一些客戶信息，這是上海電網，在全球的電力行業都面臨一個問題，就是監督負荷的問題。上海電網把超過金融負載90%以上的稱為監控負荷，上海電網電力公司為100-200小時的發電能力，每年投資200億元，而且不包括發電的指出，只是在輸配電端。所以怎么解決這個問題，傳統行業是不斷投資基礎設施，投資帶來很多的潛在問題，這是我們看到的客戶基本情況。

　　另外，巨額投資帶來另外一個問題，是能源、電力效率的極端低下，慢慢智能電網參與比較多得到很多的信息，像國外的情況，美元能源部做過統計，發電到用電，67%的能源被浪費掉。專家做過統計，5%的能源效率的提升，相當于5000萬輛汽車減排效果。實際在創業之初，我們看到行業未來的趨勢和需求，儲能實際上就是關鍵的技術，要解決這個問題。目前這個行業大家都關注能源行業，智能電網、分布式電網要提高能源效率，提高能源效率的根本出發點是讓發電和用電得到匹配和平衡，從而提高能源效率，這當中儲能是最重要的技術。

　　這是電力行業的示意圖，儲能系統在電力不同環節的效率，在發電端可以提高電的效率，緊急的電源。還可以做增容，通過節點的儲能系統做電網增強。最終的電網末端，和用戶結合，可以幫用戶提高電源質量，可以幫用戶解決尖峰的電力不夠的問題。儲能還有最大的益處，就是解決新能源的問題。目前國家的新能源發展很迅速，但風能和太陽能都是不穩定的能源，這個不穩定性對電網的安全性帶有一些問題，因為電網的發電和用電必須匹配。風能是不可控能源，所以占比是比較小的。

　　我們做普能公司當中，我們發現電網有一些事故了，內蒙有不穩定性的現象，造成電網突然停電。在這些領域，儲能是解決電力行業的問題是非常配合的。

　　回到今天的主題，創業公司的發展。最早我們看到了市場需求，在深入之后我們發現市場不是那么簡單，拿電力行業里面，電力行業有技術門檻和壁壘，有產品可靠性的要求，電網對電力設備的要求，至少有五年的運營周期，這個設備才可以進入電力行業，并推廣使用。對于早期的技術公司來說，進入這個領域的標準，這是很難逾越的壁壘和瓶頸。在普能成立之初，我們花了很多時間，也想與各位創業感興趣的同志們分享，在市場做很多的調研工作，真正把市場不同的客戶區別，跟客戶溝通、交流，了解客戶的痛苦，他們的問題是什么，我們提供的技術和解決方案能不能解決他們的問題，他們愿不愿意為這些買單。在公司成立之初一直沒有停止過的工作，一直了解客戶的需求，在此基礎上做出解決方案。

　　普能公司做大今天，從大市場方向來說，雖然我們是早期工作，但我們在市場已經有三次定位轉型，最早看到電力行業的技術壁壘，剛開始對耗能企業，電力企業運營的成本有很大的比例，像酒店、化工和冶金行業，電力成本是主要成本，電力行業本身有波峰、波谷的差價，我們用谷底的電充電幫助客戶解決電力成本，這是我們的方向之一。發展過程中，我們發現了很多問題，最主要的問題是新產品、新技術，為了讓產品、技術運行起來，可靠性和成本本身是一個矛盾，因為進入這個市場對產品的可靠性很高。

　　對行業細分了解的基礎上，我們進入了非常小的市場，就是柴油發電的市場。通過儲能能夠做一個混合發電系統。實際上這些商業模式，我們是一個很有創意的公司，在公司上持續不斷的投入。這些公司在國外都有失敗的案例，在03年的時候，在發電行業是比較有代表性的項目，是澳大利亞的國王島，這個島有1.75兆瓦的風力發電，引入系統讓風力發電更好的應用，把柴油發電降低下來。商業模式包括解決方案和研發，基于這個領域的客戶基礎上進行的。

　　我們當時確定市場模式之后，我們做的第一件工作，當時通過不懈努力，當時找到了澳大利亞當時做這個項目的上市公司，他們的執行總裁正好從公司離開，邀請他加入到普能公司當中。幫我們和釩電池項目的技術，這個項目的總工程師加入普能公司成為技術顧問，普能公司早期技術的發展，還有一些基礎的體系構建起到了幫助作用。

　　這個項目是釩電池過去的項目，在北海道的風電廠，配了釩電池。這是最大的實施項目，把釩電池的獨特特性發揮出來。項目運用三年時間里面，這個儲能系統運行了三年，這是其他儲能系統達不到的技術特性。

　　談完這個需求之后我們談談普能公司過去的情況。普能公司成立于2006年，我們看到國內的釩電池研發是很早的，早在96年開始了研發，有很多機構加入到這個研究當中，有非常多的研發團隊在這個領域里面。但國內的研發水平體現在實驗室階段，與國外有十年的差距。我們看到需求之后，決定專著到釩電池的領域，專著于釩電池產品的推動上。最早把國內領先機構的專家、工程師聚集在一起組建團隊，在北京建立了研發中心，另外非常積極的引進國外的技術，包括與國外的公司建立研發關系。澳大利亞的上市公司是我們最早的合作伙伴，還有和英國一家公司溝通開展這項工作。普能在國內是基于我們的團隊在五在料，尤其是釩電池材料基礎上的積累，普能把自己定位核心材料的研發，還有以往的混合發電市場。

　　另外，公司比較大的進展在去年年底的時候，正好是經濟危機，釩電池行業做得最超前的在加拿大的一家上市公司，過去在這個行業有1億多美金的技術積累，VRB公司投入7000、8000美金希望在釩電池做開發，在這個領域有很多積累。去年由于經濟危機，在財務上發現一些問題，普能公司加入到VRB公司資產的收購過程中，我們把VRB公司的資產、團隊、技術積累吸收過來。在全球普能公司是構建起在全球的整體，尤其在發達國家。通過這次收購，取得在這個行業比較領先的發言權。

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