新浪財經 > 會議講座 > 第十一屆中國風險投資論壇 > 正文
這都是新普能工作的技術團隊過去做了很多實施項目。第一在美國做了項目,還有澳大利亞、丹麥、南非、德國、阿拉斯加、南加州。按照釩電池的項目實現的技術解決方案。談到收購,要談到普能為什么有機會收購這家公司,我們是受益于經濟危機,經濟危機對很多人來說是危險,但危機當中危險和機遇是永遠并存的,這一點如果大家做過創業企業,都會有這樣的體會。因為每一次真正的創業企業,碰上一些問題,碰到挫折的時候,是企業真正構建核心競爭力的時候。
普能公司一方面對于創業企業來說,普能公司取得過去的進展,和專注有關系。當我們確定市場,確定目標以后,我們是特別專注的,投入到需要研發的領域,做持續的研發,這樣才有進展。
另外創業公司最大的優勢,在于創業公司決策靈活,另外在成本控制上也有很大的公司。普能公司有機會收購VRB公司,我們與北美市場的外幣公司有人力資源組成,有40-50名的核心人才研究釩電池領域。
這是普能公司目前的研發產品,一款是使用在電信領域的,另外一款產品是1500千瓦的儲能產品,是構建未來的智能電網和分布式發電的核心技術,標準的儲能對于兆瓦級的儲能電站是一個核心的推動技術。
最后一頁簡單總結一下,今天介紹普能公司,主要的目的是和大家分享創業公司的發展心得體會,我覺得在做公司的過程中,尤其參與了創業企業,我在國外也學習創業,創業公司參與了很多,大部分創業公司面臨的問題都是非常相似的。
首先創業初期最關鍵是客戶,創意、技術都不是核心,一定把客戶的需求搞清楚,他們愿不愿意購買我們未來的產品和技術服務,把這些東西弄清楚,才可以組織研發團隊,才可以做到這一點。否則最后可能一事無成。
其次,創業企業一定要耐心,創業企業每次碰到挫折、問題,實際上對創業企業都是機會,創建自己的獨特價值,創建自己的獨特企業文化,創造自己核心競爭力的機會,如果創業領導者沒有耐心,沒有能力,等于喪失了機會。
第三,成本控制。創業對手的優勢就是控制成本,控制成本以后才能形成核心競爭力。中國有很多的創業企業他們的共性。
獲得風險投資,我簡單提幾點,最關鍵的是團隊,另外是市場的確認、客戶的確認。這兩點是最重要的,普能公司組建團隊有很多的心得,在公司早期創業者尤其是個人創業者很難,尤其做復雜產品、復雜技術的話,個人很難各方面都具備,互補的團隊非常重要。
另外一個過去普能在發展中獲益就是強大的顧問團隊有公司有非常大的支持效果,過去無論在國外做BD,建立合作伙伴,顧問都起到非常重要的作用。找到參與決策的顧問,有經驗的,對創業企業有很大的幫助。
還有與投資者的互動,最關鍵是執行力,對執行力有不同的定義和解釋,在發展過程中我們也在學習,和投資者創建的體系框架,對執行力是很重要的。我們在過程中不是簡單的一個概念,包括了團隊對市場、對產品、對技術的了解,包括面對危機挫折時候的應變能力,還有怎么應對市場,市場肯定存在競爭。包括團隊的組織管理,團隊技術本身的風險控制,這幾個東西組合在一塊就是執行力。和投資者的互動過程中,基本來說比較有效的工程師在框架體系中不是溝通細節,而是真正某些問題在框架體系當中進行溝通,得到互相幫助的效果。
以上就是我主要的心得體會,很高興和大家分享。我
屈衛東:下面有請宜搜科技有限公司汪溪,他中國電信運營商的重要合作伙伴。同時也是最受用戶青睞的中文手機搜索引擎,我們歡迎汪先生。
汪溪:大家好!很高興和大家一起交流我們和風險投資,和投資者的互動關系。首先,我在這里介紹一下宜搜是做什么的公司。剛才我看了一下,在座的諸位目前的時間段正在用電腦上網的,估計占到2%左右的份額,宜搜做的事情,在這種場地很多人不方便,剛才聽到俞總的講話,有些地方聽不懂,可以拿手機出來搜一搜。宜搜就是做這件事了,手機拿出來進入宜搜,就可以把專業知識、專業名詞快速的找到,這就是宜搜所做的工作。
簡單來說,宜搜希望在未來的無線互聯網上做到功能非常強大,對用戶非常有效的搜索引擎,這個搜索引擎可以幫助手機用戶解決生活中、工作中、娛樂活動中的問題,這就是宜搜做的事情。
眾所周知,今年3G牌照發放了,對我們來說是非常利好的事情,未來兩三年,中國的手機用戶突破5億,這么大的用戶數對無線互聯網的產業形成良好的處境。我做這么久的公司,我認為中國的無線互聯網是具有個性的互聯網,未來在世界上的定位絕不僅僅是中國系統,未來的模式和內容,未來會成為世界的標準。所以這是非常好的市場,也希望在座的諸位有志于創業或者有志于投資的話,多關注無線互聯網行業,我相信這是一片藍海,請大家快來吧!
言歸正題,我作為一個接受過N次投資的創業者,我知道風險投資是什么,我們怎么看風險投資和企業的互動關系,這是我演講的主題。風險投資是創新的催化劑,我首先和VC和風險投資的兩次親密接觸,因為我是2001年底創立了我的第一家公司,后來就是這樣子的大家知道一個小公司,幾個人的公司,生存的條件是非常惡劣的,嚴重的缺乏資金,所有的事情都是一個人所有干了,銷售、市場、研發、購買東西都是一個人兼了,在很長的時間我們不停受資金困擾,后來資金撐不下去是怎么做的,當時中國正在開信用卡,我們申請了一些信用卡,5、6個人借了10萬元,每個人2萬,不同用10%的還款來還。當時這10萬元幫助公司度過了最艱難的兩個月,這時候公司緩過來了。我們談苦,談VC,從感性的角度要認識到企業多么需要資金,中小企業需要方便的進行融資的渠道。
2003年底,我們的投資者I.T投資了我們,把公司進入了快車道,我們從20人上升到200人的規模,當時中國無線的音樂制作、娛樂制作走到了中國的前列,當時是中國排名前幾位的公司。對比這幾件事情,中國并不缺乏創意,缺乏的是把創意引燃,成為商業資金的需求,這是我的第一次親密接觸。
第二次和VC的親密接觸,是在2006年,我們再次得到風險投資的幫助,目前完成了3輪投資。再次創業的結果,我們在04年底創辦了第一家公司,我們的風險投資者已經退出了,獲得了4倍以上的投資回報,在一年的時間之內是很好的結果。所以05年底創立一家公司,再次得到他們的青睞,現在完成了3輪的投資。這一次比較水到渠成,因為有前一次的接觸,出于對團隊的信任,很容易的獲取資金。第二次創業如果沒有VC的幫助,我們很難迅速的確立自己的定位,如果還像第一次創業一樣,我們要進行長時間的原始積累,我估計這個時候公司就關門的,沒有辦法和大家一起做分享工作。
總結來說,這是和風險投資兩次的親密接觸。我個人來看,從一個企業創業者的角度來看風險投資的作用,我覺得核心點只有一點,他們以高風險的方式投入企業的資金,避免在企業在成長過程中純粹靠自我積累方式來實現擴張,在承擔高風險的同時,極大的支持各種新創意、新商業模式、新技術的實踐過程,最終促進了社會生產力的發展,推動了社會進步。投資者幫助我們實現高速成長,反過來再看中國的中小企業,都面臨很窘迫的難題,他們對于間接的融資渠道,比如銀行是根本無法貸款的,沒有房產,只有創意,創意到底是質押50萬還是5萬元,不好說。中國的間接融資是很難獲取的情況下,我個人認為中國要實現未來十年的戰略轉型或者要成為創新型的社會,關鍵在于VC或風險投資,包括創業板的配套,如果說政府能夠下決心推動,從投資到后面的退出給中小企業奠定了很好的融資環境,只有這樣做了,風險投資才會以承擔高風險的概率承擔。企業得到資金支持,這樣才能正確的方向,否則中國談戰略升級,談科技升級就無從談起,一個創意出來一分錢都拿不到,我說我是明天的Google,我只有這些創意,是沒有人理我的,這是非常現實的狀況。