主持人：吳總是來自傳統的燈具制造公司，但是公司里面的科技含量在不斷的增加，而且在引進PE基金方面有很好的突破，看一下吳總如何在傳統行業里面被國際大的知名PE和投行關注的地位。

　　吳長江：我簡單的跟大家介紹一下，我們雷士照明今年是第十個年頭，中國改革開放30年，最近這十年應該說是市場競爭最激烈的，也是最規范，很多條件是很成熟的市場，這個十年中，我們從一個起步比較晚，非常小的公司，十年前我們投資了一百萬人民幣做這個公司，通過這十年不斷的發展，到06年我們引進軟銀投資2000多萬美金，今年上半年我們又引進了高盛投資3700美金，還有軟銀又跟投了5000萬，他一定要投，還要多投，我們沒有讓他投，就投了這么多，到今年我們的銷售規模做到40億，從銷售規模和產品品種講，我們應該是行業里面，在中國的行業里面算最大的。比較原來的發展他們說比較快，實際上是環境造就了我們，中國的市場非常大，我們在做雷士照明以前也是在這個行業里面做，當時是跟國外很知名的品牌做貼牌和加工，那個時候生意蠻好的，產品供不應求，利潤也蠻高的，后來我們在十年前轉型了，就想打造自己的品牌。原來我感覺給人家加工，盡管賺錢，始終感覺是靠著別人，命運不是在自己手上掌握的，所以我們就轉型了。不是今天吹牛的，我在99年初成立雷士照明的時候就提出了要創世界品牌，爭行業第一。我們一直這樣走，從單純的做燈具，最早是商業照明，像酒店和商場，辦公方面的照明為主的，單純的做商業照明發展到今天，我們不光是有照明燈具，有室內的，室外的，有商業的，有辦公，有家居，有戶外的，還有光源，電光源，還有電器這塊的，應該是品種和系列很全。特別是電光源這塊，現在擁有中國最大，實際上就是全球最大的電光源制造基地，在浙江。大家知道節能燈，全球90%是中國制造的，我們是中國最大的節能燈光源制造基地，我們每年產5億多支。

　　通過這幾年的發展，特別是行業都認為我們的模式和速度是很快的，雷士速度，雷士模式，很多人問我有什么創新，有什么顛覆性的動作，我說也沒有，只是恰好好處做了順應市場的發展的變革。因為我在每次做變革之前我是把事想清楚才做的，做的時候失敗的機會少一些。我們在創業初期，我們是行業內第一家把專賣的模式引入到我們的行業，大家過去一說專賣都是服裝，家電，我們在照明領域怎么做專賣，當時大家都感覺是很奇怪的。我為什么引入專賣，我當時感覺我要做品牌，要宣傳品牌，我要把自己的形象做好，就是這么簡單。要打廣告，我又沒錢，因為行業里面都是做賣場，經銷商自己打自己的牌子，應該說是打自己的商號，掛著店明，廠家是廠家的產品，商家是商家的商號，沒有比較統一的好的宣傳，而且那個時候中國市場是稀缺經濟，怎么做都賺錢，怎么做都能賣。這個時候我們要做品牌怎么做，我當時想沒有錢打廣告，就用專賣的模式，我說搞專賣店，全國各地都看到我統一的形象，很容易讓別人記住。大家看到我的形象都是一樣的，整個公司設計都是一個標準的，感覺這個公司會比較規范，比較正統，我們是出于這樣的考慮，如果說萬一不小心做出名了，做成中國知名品牌了有一些假的仿冒的會很多，我可以防止，因為要雷士照明一定要到我專賣店買，像飄柔，海飛絲很多是假的，但是真正消費得起的一定是到大的賣場買，到小地買是不法的發廊，或者是好面子的打工者去買，這些人不是真正的消費群體，我們雷士定位是中高端市場，我們通過定位設計專賣店，以后出名了買我們的產品一定到專賣店，不是其他的隨便的地方買。