主持人：俞總把新東方成長的過程講得非常順暢，新東方的創立，在中國的教育行業里邊開創了新的模式，從小規模的，代課式的，培訓式的教育變成規模化，標準化的教育體系，從商業模式來講，從他的價值來講都是符合領軍者的標準。新東方市值20多億美金，屬于中國上市公司非常難得的。蔣總的行業是傳統的制造業，比如電纜制造方面是叱咤風云的人物，尤其是蘇南模式，跟國企的合資，回購，產權模式的變革，也是非常有顛覆性的行為，下面請蔣總對自己的企業進行介紹和未來的展望。

　　蔣錫培：非常高興來參加今天的論壇，謝謝主持人，謝謝大家。

　　遠東控股集團大家多少有一點了解，畢竟我們這個企業從90年創辦到現在差不多18周年的時間了，開始我們是做電纜，現在是電纜，醫藥，地產和投資的戰略調整，總的來說，電纜經過這么多年發展，非常艱苦，但是我們到第九年的時候已經成為了這個行業的領軍者，就是保持了九年，今年是保持了十年的國內產銷第一。我們開始也是有競爭性的，真正做到超越的話，做到顛覆的話，我們是兩件事情決定了我們企業的前途。第一，我們開辦的時候，就是先店后廠，原來還沒有生產廠，我們就開始先設經營部，后來有了市場以后，開始創辦工廠，逐步發展到今天。我們在任何行業的商業模式當中也是超前的，幾乎是沒有的。包括我們劉總這塊可能是先做生意，后辦廠，可能也是相對比較后來的。我覺得我們這一步是走對了，全國的電纜行業都是通過中間商，國有的機電公司，焦化公司賣，百貨公司里面賣，我們是對銷的話也不用我們的產品，總共20來個人，一些破設備，當時的資質也不夠，但是沒有關系，你是國有企業，我就把我的店開到你的旁邊，開到你的對面，我再打廣告，那個時候還不實行打廣告，就是用這樣的措施取得了先機。我們商業模式上可以說是顛覆了。第二，是技術方面，開始我們是做建筑用的，房地產公司用的，但是這個市場一直這樣的話，畢竟還是跟著人家走，后來我們想在技術上進行突破，三年下來只招到哈爾濱大學的本科生，招一個大學生都招不到。但是，又不得不從技術上突破，所以我們就在全國的國有企業當中的技術人才，包括上海電纜研究所，開始的時候請來了一個高工，專門做我們的總工程師，研發了技術上的突破。也就是技術研發人員幫我了解市場上急需的產品，現在還是需要進口的產品，加上給他充分的激勵，使我們開發的技術一個個的填補了國內的空白，我們碳纖維導線是一個先進的技術，我們國內用的是鋼線鋁絞線，用了差不多一百年了，需要很多的鋁和鋼如果保護不好問題是很嚴重的，我們現在用航空航天和軍事上的產品，替代了鋼，這個產品節省了50%的土地，也節省了50%的鋁，傳輸了兩倍的電流，使用壽命增加了1倍，超過了80年，這樣說是符合國家長期戰略利益，也取得了技術上的進一步突破，市場前景巨大，技術上的超越使得我們保持了行業領軍者的地位。

　　做企業總想做的長一點，不想五年十年就不做了，我們失去了很多的機會導致了企業的倒閉，我們15年前提出了企業文化，就是企業要有自己企業的價值觀，和是和諧和睦和氣，這是我們的價值觀，我們那個時候就提倡了，企業要做長的話，不樹立好五個關系，政府也好，用戶也好，股東也好，員工也好，做不好這些關系企業做不長的，一定要處理好方方面面的關系，求得企業的發展。我們是鄉鎮企業本質是上民營企業，一定要與時俱進，采取靈活的方法，不能為了和氣放棄你的原則，放棄你的靈活的辦法，這是我們所謂的方法。因此，在這方面我們也是一個突破，打破了原來傳統的做法，而且堅持到今天。要成為領軍者確實需要趕超，如果一旦成為了領軍者也有被顛覆的可能，要不斷的超越和不斷的顛覆，才能保持領軍者的地位。我們希望今后的遠東，不僅是國內的行業中保持領先地位，而且能夠成為世界這個行業的領軍者，謝謝。