網站對市場行情、交易和客戶的把握情況是合作基礎。

　　中國網站好幾千家，為什么銀行就找那么幾家合作？你得有自己專業的特長能夠滿足銀行的需求，人家才愿意合作。不是所有的B2B網站銀行都愿意跟你合作。

　　首先，你對自己的行情、行業深入專業的了解，行情波動，每天價格怎么樣，你在這方面比銀行要清楚。

　　第二，交易。每天的交易量怎么樣，這個錢變成貨怎么樣，如果貨變成錢是多少。

　　第三，業內的口碑也會對銀行一個合作的重要資訊情況。

　　我們行業網站用什么？行業網站是圈內的網站，所有的圈內人都在里面做生意。所以你告訴他，如果它不還款，我登上黑名單，一百萬它一定要還，它如果不還，這行等于給它開除了，它的違約成本非常高。

　　第四，我認為中國的銀行業應該進入行業細分的領域。行業專家適合細分市場的推動和風險的控制。這話怎么講？中國其實銀行還是比較少的。在歐洲，有八千家銀行，在美國將近一萬家銀行，那么多銀行愿意做細分的領域。所以中國銀行未來如何走向細分？我認為有以下幾點。

　　我們做行業網站，一定要學金融知識。我們希望我們的金融專家也經常學行業知識，這樣大家有共同語言，才能走到一塊去。

　　未來的市場，我認為是細分的市場。我們中國的銀行服務業大多數在交易前進行服務，在交易過程中來控制風險。我認為未來是行業專家和金融專家合作起來來控制風險和市場細分。我們現在銀行少，說明我們的差距有在這里，未來的市場潛力非常大，我希望今后市場出現鋼鐵銀行、化工銀行等等。

　　在銀行合作過程，我認為我們的行業網站做一個防火墻這點非常好，既能夠解決銀行的權威性，同時能降低客戶的門檻。我們很多行業客戶并不了解銀行業，我們銀行錢給你的時候怎么控制風險？我服務過程中一定要控制風險。這時我們的行業網站，我們可以告訴我們的客戶，理解銀行的風險控制，幫助它一起來交易控制的風險。同時讓我們的客戶心平氣和的走進銀行這個大門的服務。所以我認為客戶對行業網站，行業網站對銀行是很好的合作模式，能把我們的生意擴大。

　　下面講一下對未來趨勢的看法。

　　我認為行業網站和金融服務供應是大勢所趨，行業網站是銀行機構爭奪中小企業客戶的虛擬網站。B2B將來會迎來一次新的大浪淘沙。

　　第一，行業網站就是我們的銀行，一定要爭取通過電子商務來獲得中小企業虛擬網點。大家看一看，現在的證券公司，在路邊開證券公司的公司，都跑到高樓大廈里面開了，說明虛擬的站點非常重要。銀行要把握企業的虛擬站點，通過行業網站，通過行業網站來控制我們的客戶使自己的生意做大。

　　第二，中國WTO進程過程中，我們中國忠于的一點就是沒有把網上業務開發給國外銀行。現在荷蘭銀行、花旗銀行它們不能做網上的這些業務，如果它們品牌很成熟的話，我們的客戶到國外開戶的話，對我們的損失就會很大的。所以我認為未來的銀行業將擁有很大的客戶，而且是低成本擁有大量客戶。