3.電子交易。

　　如果我們網站還停留在原來的情況下，就不可能實現電子商務 的進步，跟銀行可以進步，進步了可以搞定客戶，搞定客戶可以賺更多的錢。

　　銀行的優勢和需求是什么呢？銀行首先有錢，人家有控制錢的風險控制能力。這是我們做不到的。我們能幫助銀行做哪些事情呢？我可以批發的開發客戶，我一下把一個行業搞定了，銀行一個一個搞。而且可以控制成本，成為銀行進行銀行服務機構和客戶開發的有效的低成本的一個營銷的網絡工具。所以我們的網站多好呀！

　　另外，如果客戶一進來，銀行可以賺很多客戶的錢，讓銀行錢生錢的生意做得更大。比如我們保證金放在銀行，銀行的存款變得巨大了。我們現在保證金客戶放在銀行之后，我們是當地銀行最大的客戶。結算，每天的匯款結算銀行可以收手續費，理財也可以收差價等等，銀行在這里搞定一群客戶的時候，它賺的錢會更多。

　　我們認為，通過跟銀行的合作，行業網站和我們的客戶實現了三贏。

　　第一，銀行把錢變成更多的錢。

　　第二，網站的連接度和競爭度比以前增大了。

　　第三，我們客戶也可以便捷性的享受到我們的銀行金融服務。

　　在銀行合作過程中，我們也積累一些經驗希望跟在座的進行分享。

　　金銀島網交所是大陸產品網上交易的第一品牌，為客戶提供全方位的營銷解決方案。主要提供資訊、交易、融資，我們希望客戶在我們的網站面前只做交易就行了，其他事我們網站都可以幫它做。現在累計交易額已經達到2500億。

　　金銀島網交所一直跟銀行進行深入合作，我們是2004年就開始做網上支付，2005年開始做銀行監管，那是國內第一個B2B銀行監管，2006年銀行結算，2006年底我們開始試點，在中國行業網站上面我們是比較早，比較深的，所以取得一定的成果，也被評為中國最佳大客戶交易平臺。

　　最重要的是我們在銀行合作過程中有以下幾點共識。

　　1.跟銀行合作重要的是對風險認識的控制能力和一致性、互補性。

　　大家說這是怎么回事？你到了銀行說，銀行你好，銀行也會說你好。我能幫你賺錢，幫你賺好多好多錢，它不激動。銀行希望得到我幫你賺錢，同時賺錢過程中你的風險是可控的。所以今天陸總的講話中，首先講中小企業很重要，中小企業的風險是可控制的。所以首先我們的行業網站跟銀行要做到風險控制，銀行擔心的是我錢出去回不來怎么辦？這樣的事多了。我們怎么去做？

　　1.要談到風險控制。

　　2.站到銀行的角度上幫助它來控制客戶的風險。

　　3.在控制風險上，你有自己的方法辦法，比銀行更優秀。

　　所以在風險控制上要有一致性。

　　第一，風險第一，賺錢第二，在風險控制上要有自己的特異功能，幫助銀行控制，它才愿意跟你合作。