不僅如此，我們在其他的行業(yè)也有一定的建樹。大家可以看到各家主要的基金公司以及我們在保險行業(yè)也有一定的拓展，包括像大家比較了解的中國平安，太平保險等等，都是匯付天下的合作商戶。所以其實(shí)我們所服務(wù)的行業(yè)非常多，我們所關(guān)注的領(lǐng)域也非常多，我們也是非常希望和在座的各位企業(yè)優(yōu)秀代表來進(jìn)行合作。

　　講到這塊，其實(shí)大家對第三方支付公司有些理解可能不是特別全面。實(shí)際上我們的合作是基于我們和上游的銀行包括監(jiān)管層的密切合作才有我們的競爭能力。

　　大家從這邊可以看到我們和我們中國銀行業(yè)協(xié)會也是取得了戰(zhàn)略合作的關(guān)系。我記得我們那次會上，今天到場的潘辛平博士也對我們這次合作給予了非常高度的評價。同時，我們可以看到目前匯付天下所支持的銀行，大家可以看到幾乎所有的中國的主要銀行都是匯付天下的合作伙伴，我在這邊也特別想提一下，就是我們其實(shí)用另外一家非常重要的銀行的合作伙伴，就是我們的民生銀行，我們看到今天任行長也是在現(xiàn)場，我們表示感謝各家銀行對于匯付天下長期來的支持。

　　同時我們對于境外的一些組織也有一些合作像VISA、UCB等等都是我們所支持的范圍。也就是說，我們可以為在座的企業(yè)代表，為整個產(chǎn)業(yè)提供全方位、全范圍的支持。

　　大家可能會覺得匯付天下為什么會在這個行業(yè)當(dāng)中做得還不錯？根據(jù)我們目前的情況來看，匯付天下到目前為止我們整體在第三方支付這個領(lǐng)域當(dāng)中，我們的排名至少已經(jīng)在第二位了，在短短的兩年當(dāng)中，我們?yōu)槭裁慈〉眠@樣的成績，當(dāng)然我們的企業(yè)定位非常的清楚，我們核心競爭力就是為企業(yè)、為行業(yè)去定制解決方案。這個概念和我們打造出一款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，然后全部都賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是完全不同的做法。事實(shí)上，我們覺得在整個B2B這個領(lǐng)域當(dāng)中，因?yàn)樗�的渠道非常�?fù)雜，我們的上下游的結(jié)算關(guān)系也非常的復(fù)雜，所以我一定要提供最好的定制化的服務(wù)，來滿足整個行業(yè)不同環(huán)節(jié)的支付需求。

　　所以簡單來講就是四句話。

　　1.正確理解行業(yè)客戶的商業(yè)模式。

　　2.整合上游機(jī)制，定制我們的解決方案。

　　3.提供最優(yōu)秀的服務(wù)，來滿足行業(yè)客戶不斷變化的支付需求。

　　同時，因?yàn)檎麄�公司的定位，我們的服務(wù)體系、產(chǎn)品體系都是有一個標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)就是金融級的標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們不是銀行，但是我們愿意向銀行大哥們靠近它們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們的產(chǎn)品從四個方面來講，我們都是在往金融級的方向努力，事實(shí)上我們也達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。

　　譬如說，我們目前體規(guī)的服務(wù)是全年無宕機(jī)的。我們是提供無時無刻在線的這樣一個服務(wù)的承諾，不可能宕機(jī)。這個對于我們的特定行業(yè)來講非常重要，大家可以想像，尤其是對于像航空這樣一些領(lǐng)域，它其實(shí)每一秒鐘、每一分鐘它的交易量非常大，一旦你的服務(wù)中斷了，哪怕等五分鐘，但是對整個行業(yè)來講影響非常巨大。所以我們一定要做到全年無宕機(jī)，這樣技術(shù)上我們的實(shí)現(xiàn)，是通過兩套不同的機(jī)房來運(yùn)作，互為備份，一旦一套系統(tǒng)出現(xiàn)一點(diǎn)的故障，有時候是網(wǎng)絡(luò)的故障，另一套系統(tǒng)馬上接上來，提供實(shí)時的交換。這個需要投入巨大的資金和高技術(shù)來達(dá)到這樣的效果。