我們成立的中小貸款銀行、科技發展銀行、科技發展公司等等，在設置這個平臺過程中，我們同樣需要銀行的金融機構，特別是國有擔保方面，最主要需要一些行業性的平臺，對自己鏈條下的用戶群，對自己業務的發展，對自己中小企業帶動銷售方面，拓展渠道方面做工作的，需要這方面的支持，我們這些金融服務才真的可以在一定程度上彌補銀行在資金中小企業資金提供方面的不足，來真正推動我們一大批電子商務企業的發展，渡過這個比較艱難的時期。

　　謝謝大家。

　　主持人：謝謝高總的演講。我們在為中小企業提供金融服務的過程當中，我們行業網站其實是很重要的角色。我們每個行業的經營者怎么樣利用自己的特點，在金融服務過程當中能夠提供更多、更深層次的服務？我們現在的行業網站提供的服務，包括信息發布、交易也好，其實都還在淺層的部分當中，我們是否能夠抓住這個服務，從金融服務入手，帶動我們的交易服務和其他的服務能夠深入下去，這是我們每個行業網站能夠深思的問題。

　　下面有請金銀島網交所總裁黃海新先生，演講的題目是金銀島與銀行全面合作共贏。大家歡迎！

　　黃海新：尊敬的各位領導、各位專家，親愛的金融界B2B的朋友們，你們好！

　　非常高興有這個機會跟大家共同探討B2B金融服務的問題。金銀島網交所成立于2004年，從成立那天開始我們同銀行打交道。從銀行的探討合作，到合作，到深入合作積累了辛酸苦辣，也積累了很多的經驗，在此愿意跟大家共同的分享，有不當之處希望大家批評指正。

　　我今天演講的題目是行業網站與銀行的合作供應。

　　今天主要跟大家溝通三個方面的問題。

　　第一，為什么要合作？

　　第二，合作過程中有哪些經驗？

　　第三，未來合作的發展趨勢。

　　首先講一下，行業網站為什么要跟我們進行合作？

　　我們認為有以下幾點。

　　行業網站兩家要合作，首先要有愿望和資源。行業網站的愿望和資源在哪呢？第一，網站聚集了大量的客戶，第二，我們實現穩定的交易，第三，真實的物流。同時我們有深入行業的風險控制手段。

　　另外，我們跟我們的客戶一起成長，我們比銀行更了解我們親愛的客戶，我們在全國有11個分支機構，樓上是我們的客戶，樓下也是我們的客戶。我們不僅知道我們的客戶每天做的生意怎么樣，在行業的口碑怎么樣，他老婆叫什么名我都知道。所以說會員的具體情況我們比銀行更了解，這對銀行有很大的幫助。

　　第三，我們有強烈的愿望。電子商務網站不進則退。

　　電子商務我們認為有三個階段。

　　1.提供電子商務。

　　2.商務的電子化。