第一，資金的來源。

　　現在來講對B2B上面的資金服務，資金來源目前國內做的有很多。盡管說銀行可以提供這種業務，我們做過電信增值業務的知道，電子增值比如誰可以提供，所謂的資質、牌照這些是可以兼用的。所以這方面來講，第一銀行是做這塊業務的，但是我們知道所有這些服務里面一定有它自己的博弈、風險和利益點在里面。大家知道這塊油需求，銀行為什么不去做？或者少量銀行嘗試去做，就是有些銀行暫時不愿意承受。

　　第二個方面，很多資金擁有方，有一些企業有閑置的資金是有的。

　　我們每年針對中小企業提供的政策資金，輔助資金，如果集中起來是非常巨大的數額，國家是關注的，但是沒有集中起來發揮它真正對某一個產業、某一批企業能起到這個作用。原因在哪？過去因為資金是分散的，企業是分散的，怎么去做這個事情？肯定需要我們在電子商務平臺上面來設計這種模式解決這個問題。

　　資金來源以外，我們要解決什么樣的模式？

　　我們可以想，B2B里面的模式可能有很多種，比如說多對多的，之間可能有資金的短期使用，有多對一、一對多這種方式，期間也有很多資金的使用。這方面來講，設置的機制是多個方面的。國內現在來講做了好幾類，比如供應鏈上的短期的融資，比如機票行業里面，總貸的資金使用的融資等等方面。這個方面我們仔細去想，在多對多、多對一、一對多這里面我們從交易、物流和服務這些層面去找那些相對行業比較健康，對資金需求量相對密集而不是周期性很大或者波動很大的業務，那么對這方面涉及業務非常關鍵。一定根據不同的行業、不同的模式來設計這種資金提供的方式。具體模式我們也在設計、嘗試。

　　我們通過這種方式假定可以解決某一個區域或者某一個產業聚集的這批企業，我們知道企業需求量很大，但是實際上來講，每年新成立的企業大概在2年或者3年存活率可能在20—30%都不到，絕大多數要死掉。這個風險確實存在。銀行在規避，如果我們通過電子商務平臺來做，只是說我們有辦法以更好的方式甄別這些企業我們該提供哪些真的，有潛力最需要甄別的企業。

　　實際上我們在通過金融平臺提供金融服務也罷，某種程度上可能促使交易會過度放大，那么這方面風險確實存在。目前來講，我們還沒有其他衍生的方式。所以在設立這個平臺方面，融資方面要注意控制風險。

　　而另外一方面來講，實際上我們在想企業雖然是需要資金，但是它一定有一個對自己需求的底線，也就是它資金的使用所能帶來的價值一定要超過它的資金的使用成本。因為盡管說我們要提供這個平臺，希望集中政策的支持，銀行的資源為一批企業提供服務，但是所有的企業一定要賺錢的，賺出來的錢滿足你的需求以外，還可以提供平臺繼續發展。所以這方面來講，企業在資金使用方面，說銀行費了很大的勁貸過來的資金，這個平臺可以隨便用，這個對你來講是很重要的制約。所以這方面企業能夠更清醒一點。

　　最后，其實金融服務，特別對于我們做電子商務這個平臺上，集中幾千家的平臺來講，如果我們只提供資金，其實并不完全符合這個行業的發展，資金是一方面，更重要的是我們需要行業的平臺，產業龍頭的企業去拉動這些行業的發展，去找到國外的通道渠道，把這些企業的中小企業帶動起來，在這個過程中我們提供的資金才會是良性的。如果行業性平臺和龍頭得不到有效的發展，這個資金過去的提供是有風險的。