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分論壇中國傳統產業洗牌與模式診斷實錄(11)

http://www.sina.com.cn  2008年10月26日 22:33  新浪財經

  他專門幫助別人出名,因為出名才能掙錢,所以在座的各位誰想出名就找石頭,他會幫你找到一種出名的方式,因為你會掙錢,當然他也不免費。非常感謝!最后,我們要請出江蘇安陽時裝有限公司的王屬先生,來介紹一下他們的商業模式,我們都知道在傳統經濟當中,如果是個性化的就沒有規模,如果是有規模的就不是個性化,個性化的服裝,像我這件衣服全球只有一件,上面有我的簽名,個性化的就不能批量生產,只有一件,多生產一件人家不要,個性化的就不能規模,規模了就不個性,所以我們在網絡經濟之前,我們從來沒想過可以個性化的規模生產。我們有請王屬先生給我們講講他們的商業模式,有請!

  王屬:郭教授,我想請問一下,今天大家都是講最佳,講成功,我今天在這里不能講最佳,也不能講成功,我剛剛從非常不好的環境當中走到這里來。

  主持人:他剛剛一場官司,剛剛從執行庭回來,但是你這個不好是正常的,所有的成功企業家都跌蕩過,一個人的成功不在于他這個球有沒有掉下來,而在于這個球掉下來反彈是不是比原來還高,所以我希望你們這次掉下來以后彈起來會比原來還高,我們給他掌聲好嗎?

  王屬:謝謝。我們安陽時裝是做高級時裝定做的,是做高級婚紗和禮服的全球定制,我們的公司從受到美國次貸危機的影響,我們的客戶在兩個月前扣了我們100萬美金的貨款,對我們一個小小的服裝工廠來講,這100萬美金意味著我們資金鏈的絕大部分,100萬美金扣了以后,我們的工人有4個月沒有發到工資,從9月25號開始罷工,到昨天為止才開始部分復工,我的工廠原來有450個工人,昨天上班的時間只有84個工人,我今天到北京來,上午八點半參加了北京法院對我公司要執行一部分財產的強制執行的令,我在上面簽了字,我心里面非常難受。

  我現在講講我們的安陽模式,安陽模式在兩個月前,在商界論壇最初的入圍名單我們是在里面的,9月初的時候我通知組委會我們不能參加這個活動了,因為我們受到美國經濟危機的影響,到今天我能坐在這里對我來說還是很意外的事情,今天上午我從法院出來來到這里,看到各位成功的企業家在講臺上一展風采我心里很不是滋味,本來我也應該可以和各位一樣站在主席臺上,站在領獎臺上,但是我今天不能做到,我今天到這里是一個很失敗的,不應該來講什么,也沒有什么資格講什么了,我只是講講我們安陽原來做的東西。

  我們安陽模式是做服裝行業中的ODM,也就是說做設計和給國外的高級品牌的定制加工,我們做了和別的企業不同的是,我們做的每一件衣服是為特別的客戶特別定制的,我們每件衣服上面都有一個特定的ID代碼,上面包含了客戶所有的信息,包括客戶的姓名、職業、身材的資料,他在哪個國家,哪個城市,哪個專賣店買的這件衣服,代碼里面包括我們工廠生產的所有信息,這件衣服是哪一天下單給我們工廠,我們哪一天開始生產,用哪一個國家,哪一批布料當中的哪一卷制作的,哪一天開裁,哪一天縫紉,哪一天上面刺繡、哪一天釘水晶、鉆石,在全過程當中都有條碼記錄,然后我們的衣服交給物流公司以后,我們的信息系統和物流公司是可以對接的,進入物流公司的系統可以查到我們公司里面什么產品,哪一批產品,哪一個客人的產品交給物流了,哪一天到達客戶的手上都有。

  這件衣服到了客戶手上,假如拿一天發生問題了,比如說他自己弄上臟斑了,退回來我們可以用他同一批的布料比如換一只袖子,我們可以提供這樣的服務,這個應該在服裝行業全球是沒有的,按照我們董事長的理念,我們是要用做勞力士手表一樣的方法做服裝,這是我們安陽模式的第一點。

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