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分論壇中國傳統產業洗牌與模式診斷實錄

http://www.sina.com.cn  2008年10月26日 22:33  新浪財經

  2008年10月25日,由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。新浪財經作為網絡戰略合作伙伴全程直播了本次峰會。以下為“中國傳統產業洗牌與模式診斷”分論壇實錄。

  主持人郭梓林(北京大學產業與文化研究所副所長):女士們、先生們,商業論壇2008最佳商業模式中國峰會的分論壇第四會場現在開始今天下午的內容。首先,我逐個介紹一下我們今天坐在主席臺上的嘉賓,由他們跟大家講一講他們的商業模式以及他們對商業模式的理解,在介紹嘉賓之前我先把自己介紹一下。我叫郭梓林,是北京大學產業與文化研究所的常務副所長,這是掏錢辦研究的地方,主要收入來源是在克雷集團,92年創立的,今年已經有16年的歷程,身兼學者和企業家的雙重身份,非常感謝這次峰會讓我來當這次分論壇的主持人。

  下面隆重給大家推薦的第一位嘉賓是毛益民先生。1997年,毛益民在澳大利亞創辦唯達信貸,至今在海外市場的總貸款惡毒已經超過30億澳元,后被美國GE以5億美元收歸麾下,2007年開始,毛益民將主要的發展方向放在充滿機遇的中國國內市場。這個市場剛剛開拓就被市場評論搜索到了,我們都知道商業的本質就是益民。

  毛益民:我一直是做信貸的,在國外也做的是信貸行業,97年開始做,信貸主要是做銀行信貸產品的銷售部分,言外之意做得是它的下游部分就是零售行業,97年、98年3月份開辦了唯達信貸(北京),在中國沒有信貸這個詞,所以做的是信貸擔保,在很多中國人眼里是一個大爾東的生意,一提起擔保就是高利貸,這種想法可能對信貸這個行業的片面認識,所以我們認為,今天我們來到中國做信貸行業,一定要使這個產業鏈有一個區分,現在人們找貸款都是找地產中介,他們認為找到中介才能找到貸款,買房子的人要想找地產就找地產,如果想貸款就找我們,有一個專業化的服務,在北京現在的經營模式是,一種是一家公司請幾百個銷售服務于整個北京,重點的資源來自于中介的單子,現在很多信貸公司的做法。我們的商業模式在這件事情上我自己思考了大約兩三年,當我們進到中國這個行業中我們怎么切割這塊蛋糕,我們的優勢在什么地方?如果我們和人家做一樣的事情,完全是利潤的競爭,說白了如果是跟人家一模一樣的話,只能拼價錢,我們必須找到自己的目標和定位,在這個情況下,我們從流通的領域上,從銷售環節上下手,我們認為如果我們做這種金融超市,門店式的經營方法是低于直客化服務,把品牌和服務提高了,第二,我們銷售的不僅是信貸產品,通過門店化經營把所有好的金融產品,不管哪類金融產品都放再一個店面上,能夠最大程度地服務老百姓,這就是我們的目標。所以我們認為門店化經營會使同樣的一塊餅以不同的形式切割能達到一個利潤的最大化和一個產業鏈的最簡潔,我認為產業模式一定要注意幾樣東西。

  第一要考慮市場的生存性,市場需不需要你,如果市場部需要,言外之意你活幾年就要死掉了,你的價值在什么地方,第二,你的盈利模式來自哪里,第三點,你還得考慮到你運營模式,當這幾個模式確定了,確定了市場存在性,有它的價值的情況下才能著手市場經營,這些模式有一個特別就是簡潔,我們做任何事情都要學會從復雜變簡單,簡單變沒有,第二,這種模式必須穩定,確定你的模式是穩定化才行,如果這個模式一點不穩定,有很多麻煩,隨著經濟大環境上下起伏的話,這種模式也不可取,言外之意有很多待變的因素。

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