另外一個就是它的風險可控制性，在這個衡量模式的狀態(tài)這是很關(guān)鍵的，所以我認為，從我們這個行業(yè)來說，其實我在97年的時候我已經(jīng)經(jīng)過了兩種模式的測試，當時澳大利亞也是一個經(jīng)濟起飛期，房地產(chǎn)到今年為止基本地產(chǎn)項目翻了三番左右，在這個過程中，非銀行金融機構(gòu)從零到現(xiàn)在占有市場30%這樣一個比例，我相信在中國非銀行金融機構(gòu)的比例也會加大，因為任何一個行業(yè)都需要競爭，金融機構(gòu)的成本是比銀行低的，不僅從它的運營成本，店面的租賃還有人員的工資等等各方面，所以在非銀行金融機構(gòu)成本是低的，而且能做到7天24小時服務(wù)，而銀行是做不到這一點的。

　　所以從它的特點來說，非銀行金融機構(gòu)在未來，在中國的發(fā)展是非常大的，還有一件事情我們的客戶跟銀行是非常人性的，銀行相當于專賣店，我們的金融超市是多種產(chǎn)品在我們店里銷售，所以老百姓可以在我們里選擇他適用的產(chǎn)品，這個是更貼近于量體裁衣的服務(wù)，所以我們認為這個模式是可行的，97年到澳大利亞，我們當時有兩種模式，一種像我們這樣的店面運營模式，還有一個公司租的公司，幾千個員工繞著悉尼運作，這種模式最終是失敗的，當你有很多銷售人員的時候出現(xiàn)了管理成本，存在著初級、中級、高級管理者，這幾個成本加上去之后，使你真正能夠達到擁有客人的銷售人員的利潤是最低的，所以根據(jù)這個原因我們就制訂了我們自己的運作模式，我們采取店面運作，我們公司跟我們的分店就是簡單的利潤分成和流程分成，這樣的話使我們所謂的銷售人員成為店主，成為老板，這樣能最大程度地減少管理上的消耗，而且也能使利潤的最大化，所以我們相信我們這種模式從澳洲得來的經(jīng)驗在中國我們也會成功的，我們等于做的是后街平臺加創(chuàng)業(yè)的模式，任何在任何領(lǐng)域發(fā)揮自己的平臺可以招唯達，我可以幫助你做到。

　　我以前做醫(yī)生，我89年學的是骨科，當時在積水潭醫(yī)院，后來我做的是金融，我當時覺得做醫(yī)生是一個很好的職業(yè)，但它是一個職業(yè)，而不是生意，我們現(xiàn)在做的是金融服務(wù)業(yè)是一種生意、商業(yè)，更能體現(xiàn)出人的價值，所以我認為今天商界論壇給我這樣一個機會，把自己的經(jīng)驗和大家分享，因為這個是一個最佳商業(yè)模式的討論，我把我自己心中的想法和經(jīng)驗跟大家分享，也告訴大家，為什么我今天選擇這種商業(yè)模式的由來，能使大家細心體會，商業(yè)模式一定要做到簡潔的模式、穩(wěn)定的模式和風險可操作性，當這幾樣東西確定的時候，我相信你的模式是可行的。

　　主持人：謝謝，非常好，在中國有一個非常有名的人，也是學醫(yī)，然后沒干醫(yī)了，這個人棄醫(yī)從文，這就是魯迅，毛益民是棄醫(yī)從商了。我們知道這個社會上有新益民的人不少，但是有能力益民的人不多，所以益民這個事情真正做到這樣的事業(yè)，崇高的事業(yè)，除了有心之外還要有能力，益民的前提我覺得是他剛剛告訴我們，你要幫人家做事，最重要的是要了解別人的需求，人家需要什么，人家不需要你塞給人家，人家不喜歡吃肥肉，你說好吃塞給人家，所以首先是需求，如果是人家的需求你就滿足，那就是慈善家，企業(yè)家是不僅要滿足別人的需求還得有利潤，能生存下去，能可持續(xù)地滿足人家的需求，要有利潤。

　　這個利潤要有三個特點，第一個來利潤要簡單，不要太復雜了，離錢很遠，環(huán)節(jié)越多越糟糕，就像生產(chǎn)機器，現(xiàn)在高準成，第二個就是要穩(wěn)定，這個利潤要來得穩(wěn)定，第三要安全。所以我想我要給老總提個問題，你怎么能保證你這種服務(wù)又簡單又不被別人拷貝，因為簡單人家也過來了，你怎么能保證你有持續(xù)的競爭力。