蝴蝶經濟──掘金篇

　　投資世界第六大都市群！

　　現代服務業引領

　　長三角經濟圈20年商機

　　從上海出發向北，開車駛上滬寧高速，初夏農田和池塘的新綠景色映入眼簾，往前行到了蘇州、無錫附近，綠色畫面逐漸穿插遠處不規律的高聳建筑和工業廠房，再經過南京長江大橋往北，景致馬上被一座現代化的南京城取代；而在通往杭州的滬杭高速和通往寧波的杭甬(寧波)高速兩邊，百多米的丘陵地多了現代農房點綴其間，還不時出現跨國品牌豎立在高速路兩旁的戶外廣告，連綿如一艘龍舟千槳劃破大地般。

　　時間回到10年前，江、浙兩省還是一塊以農業為主的土地；然而10年后的今天，長三角腹地里的16座都市已經成為中國經濟快速增長的明星。2005年，這16個唇齒相依的城市，經濟增長率均超過10%，高于全國水平1.2個百分點，第一、第二、第三產業增加值占生產總值的比重分別為4.1%、55.3%和40.6%；象征經濟騰飛，以服務業生產為標注的第二三產業比重超過95%。而外貿出口總額則達到2700億美元，比2004年增長33.5%，初具了一個世界第六大都市群的規模。

　　長三角經濟圈處于一個方興未艾的大都市圈，這意味著人口流動的頻繁和人均收入增加。機會，往往就蘊藏在都市群的城市化進程之中。

　　前年，江蘇南京的一家企業東方集團，看好長三角城市化進程中蘊藏的機會，董事長李天成從一家房地產、出租汽車的多元化公司開始起步，兩年里逐步在南京、揚州、無錫等地，開發興建類似于“上海新天地”的夜生活酒吧商業地產投資，營業規模從最初的2000萬元直接上跳到上億元，成長近4倍。還引來其他華東省縣級城市的市政府，競相到南京開發商業街。但，在成功投資商業街區項目之初，南京這座省會城市，晚上時間一超過11點，市區所有的商鋪和娛樂休閑場所基本上就都關門了。

　　2004年12月，東方集團投資的“南京1912”開張，當天就吸引了超過百萬名顧客，而現在“南京1912”的客源中超過八成顧客是當地消費者，營業時間遲至第二天凌晨2點。在一個“沒有市場”的市場中，掘金成功，賺到第一桶金，如果不是南京都市圈消費經濟的崛起，李天成也不一定有這個本事。“不是沒有消費者，而是你沒有發現消費需求。”李天成這么說。

　　在上海，也有圍繞長三角投資的成功案例。漢庭酒店，這家誕生不過一年多時間的商務連鎖酒店，現在已經在長三角昆山、無錫、杭州、紹興等地興建了近30家酒店。每家酒店的客房出租率都保持在95%以上的水平。當每位顧客離開酒店時，漢庭酒店的創業者季琦 (攜程網和如家酒店的創辦人)都會規定前臺服務小姐必須親切地追問，您下一個目的地要去哪里，是否需要預定漢庭酒店？這也是季琦圍繞長三角都市群崛起想出的成功營銷方式。

　　如果說過去十多年，江蘇和浙江分別依靠外資和民營制造業帶動經濟的起飛，那未來十年乃至二十年間，什么才是長三角新一輪商機，作為創業者和投資者的你是否已經注意到呢？答案是，現代服務業。

　　商機關鍵詞：

　　速度、分眾、規模、整合、服務

　　城市群專家戈特曼認為，都市圈一般具有兩個主要功能：首先是樞紐功能，作用在于作為匯集人口、物資、資金、觀念、信息等各種可見不可見要素的干道十字路口；其次是“孵化器”功能。由于多種要素在空間上的高度聚集，必然產生高強度的相互作用，在對物質環境產生巨大壓力的同時，必然導致各種新思想、新技術的不斷涌現，從而形成對其他地區具有試驗和導向意義的孵化器功能。

　　在人口規模方面，依據戈特曼的標準，“都市圈”概念應以2500萬人口規模和每平方公里250人的人口密度為下限。“圈”具有一個或多個核心城市的形成，甚至是國家的核心區域或某一較大區域的經濟社會中心。

　　事實上，今天的長三角二省一市經濟圈，2003年人口統計已達1.38億人，人口密度是每平方公里656人。如果剔除山地面積，密度約900人，大致與日本接近。而據不完全統計，長三角平原地區人口在10年左右，達到每平方公里1500人左右、GDP超過6000萬元人民幣，完全是有可能的。

　　面對長三角從低級經濟平臺向高級經濟平臺整合的過程中，提高生產效率，專業化分工程度加強，降低發展成本……這是一個普遍的發展要求。沿著這個思路走，你將能產生一些創業和投資的想法。

　　比如人口、物資、資金、觀念、信息的匯聚，必將會帶來以這些信息的匯聚與分眾市場的形成；再如專業化分工程度加強，將使得在一些城市出現強調“速度”的便利店和強調“規模”的大賣場市場崛起，而傳統超市退出舞臺的情況。

　　解讀長三角城市群的崛起，必然帶來五大現象的產生，使得商機無限：

　　其一、城市化進程，人口聚集——必然帶來房地產和商業地產，固定資產投資的機會；

　　其二、人員和貨物的流動——帶來物流、人流和金流產業的機會；

　　其三、信息需求增加——媒體、現代信息服務業的崛起；

　　其四、中小企業金融服務——融資貸款帶動金融服務業的崛起；

　　其五、人均收入水平的提高——帶來商業零售、娛樂產業的崛起。(詳見p.39大圖表)

　　關注“中小”概念：

　　搶商機卻不能盲目復制

　　雖說擁有了五大領域發展契機，但如果你只是看到發展機會，而沒有看到困難的話。商機也將離你而去。“長三角城市雖然是一個都市圈概念，不過地區差異化還是非常明顯，其中既有上海、杭州這樣的消費城市性格，而更多的是地級市的中小城市市場，在浙江很多企業投資都必須融入當地消費者，甚至引入當地投資者。”浙江省發改委副主任陳虹這么認為。

　　長三角16座中心城市，總計55座中等城市、1446個小城鎮城市化進程，在這些地區都有不盡相同的消費者。而在江蘇省，李天成也認為把握商機的關鍵是能否與當地市場和政府合作。

　　以東方集團的商業地產投資為例，走出南京到揚州和無錫投資的李天成，尊重地區差異化，采用讓當地政府加入投資的辦法。每進入一地，東方集團會與他們成立一個管委會，管委會主任由政府人員擔任，他出面協調交通、公安和消防，同時要求政府給予商家稅費優惠，減免部分營業稅，與地方國企合資經營，與政府之間保持良好的合作關系。

　　而在投資“南京1912”項目時，也曾經遭遇到挫折。2004年的下半年，整個時尚街區是門可羅雀，幾乎沒有什么顧客。不知道出了什么事情的李天成，還一直在問為什么“上海新天地”在南京沒有發展可能。原因是，他們太注意模仿上海新天地的建設思路，用南京“總統府”的古建筑吸引境外人士和旅游觀光客人。而在當地的消費機構中，雖然境外人士占有一定比重，但是更重要的是本地客源，怎么樣吸引本地人消費才是“南京1912”可以盈利的關鍵(南京不是上海，不可能一個境外細分市場就能支撐一個產業)。

　　此后，李天成開始對時尚街區進行改造，把酒吧等超高端消費商家的比重下調到只剩下50%，而引入更多的餐飲店和時尚購物商店，讓白天客源也能涌進“1912”，這樣才走出一條適合南京自己的差異化“新天地路線”(新天地依靠周邊房產盈利，“南京1912”依靠商業地產自身營運獲利，本身就存在較大的差異)。“因為要讓當地消費者接受新的生活方式，需要一段時間去養成消費習慣，另外中等城市規模有限，操作一次活動都將影響整個城市的交通，這都需要政府協調。”現在常州、連云港等加速城市化進程的江蘇中等規模城市政府都向東方集團發出邀請，想要他們規劃一座“城市客廳”。

　　投資專家都認為，投資長三角商機，投資者一般都比較關注大型城市的商機，但很少有人關注兩個“中小”概念，即長三角都市圈中間的“中小城市和中小企業”，實際上更應該重視和關注，而不是一味地進入一級城市這樣的紅海戰場。

　　持有相同觀點的還有群策咨詢董事長王一。在他看來，中小城市的城市化進程才剛起步，參照一級城市的崛起路線，比如先是固定資產投資、房地產，然后才是物流、消費零售業，這樣就會有投資進度的標準。同時由于像揚州等城市，市區人口只有70萬，這樣的話，“一旦你在某一個城市站穩腳跟，其他競爭者也很難插足。”王一這么說。

　　“地下經濟”現象：

　　金融服務高回報高風險

　　除了城市發展差異化帶來的新機會，王一認為，圍繞中小企業的商業服務，比如物流、金融等，也存在巨大潛力。在《重返經濟舞臺中心——長三角經濟區融合轉型研究》一書中，曾經對一個問題展開調查：“長三角制造企業對上海能提供的服務進行調查”，結果是企業家選擇最期待的服務中，作為蝴蝶經濟蝶身的上海，只有4%的人選擇金融服務。這既讓人感到大跌眼鏡，同時也讓人看到金融服務的增長契機。

　　在臺州的創業者中，就出現了專門針對中小企業貸款的企業，后來逐漸發展成為臺州市商業銀行的成功案例。陳小軍，這樣一位依靠10萬元起步的臺州市商業銀行行長，成為臺州城市的第一家民營性質的商業銀行。2005年贏利達2.5億元，資產規模達到100多億元，資本額增長10000%。

　　陳小軍1988年開始為一些創業初期的小商小販提供優質服務，就把自己定位為服務中小企業。平均貸款額僅有46萬元，每一筆都要仔細地去看，還要去調查，成本是蠻高的，確實比大銀行要高得多。陳小軍這么說：“特別是針對小企業這個市場，我們對這個市場運作了將近20年，對小企業服務有很豐富的經驗。”但是收益比大銀行還要高，因為小企業所承擔的利率比大企業要高一些，“越是小的企業，貸款風險就越小。”但由于一般都擁有“議價”，對方也是現金付款，使得利潤率也將更高些。

　　給中小企業提供企業貸款，這跟大企業的貸款有很大不同。小企業財務不健全，不透明，很難用正常的方式來了解它的財務。

　　因地制宜地改變策略，陳小軍不需要它提供任何報表，只要它提供營業執照，合法存在就行了。通過中小企業的描述，通過它的合作伙伴，加上這個人經營這個產品或者項目多長時間了，有沒有不良的記錄，產品的前景怎么樣，最后呢，還要看它在銀行的現金流，現金流是很難造假的。長三角總計百萬家中小企業，同時每年都還將誕生幾十萬家企業，這些市場才是無人開荒的處女地。

　　創新經營理念：

　　有形和無形流動迎來新財富

　　有次在長三角民營經濟論壇上，一位曾經以82億元標購杭州繞城高速的浙江民營企業家向大眾說明他的財富心得：“流動創造商機，長三角是機遇和財富的高地。”

　　這位企業家聰明地在流動的經濟環境變化中，捕捉到自己的第一桶金，成為這流動的長三角越來越富有活力的真實寫照。據浙江省駐上海辦事處的一項最新調查顯示，目前在滬經商辦企業的浙商超過8.4萬人，企業約6萬家，總注冊資金超過900億元，投資總額約1700億元，其中，從浙江本地輸出上海的資金總額約405億元，而實際運作的資本則超過了3000億元！去年一年間，浙商在滬企業的營業收入約為8000億元。江蘇企業家自然也不甘落后。據測算，去年一年間，從江蘇流入上海的民間資本已超過了150億元。而從上海輻射到長三角各地的人才、資金、技術、項目等更是不計其數。據不完全統計，最近四年來，在滬浙商回浙江投資的總額已達到了150億元。

　　“你中有我，我中有你”，這是流動的長三角經濟最鮮亮的特色。15歲時隨舅舅到上海灘做泥水工的紹興人王張興，從徐匯區一座簡陋的倉庫里發現了商機，創辦起上海第一個現代化大規模的家居裝飾品市場，并在一炮走紅之后迅速向長三角等各地“復制”。這位憨厚的小伙兒如今領導著凈資產約50億元的家飾佳集團。“企業家的成功80%靠人脈，20%靠知識。”王張興用自己的觀點詮釋著長三角經濟的融合，“文化相融，人緣地緣相連，這是施展才干的好地方。”

　　在世界六大都市群之一的美國北部都市圈先進案例中，隨著居住郊區化的發展，城市群中的一些開發商又開始推動服務業的郊區化，其中郊區購物城發展尤為典型，這些購物城為解決郊區居民的購物需求而開發，開發商充分利用了郊區地價低廉的特點，開發的購物城規模巨大，品種齊全，儼然成為區域的零售業中心。

　　例如華盛頓的泰森角超級購物城雇傭人數高達1.4萬，年營業額高達數億美元，紐約長島的羅斯福費爾德購物城規模更大，占地220萬平方英尺，周顧客流量達27.5萬。在郊區零售業開發商的推動下，大都市區的零售業重心逐漸向郊區轉移，例如，在波士頓大都市區中，城市外圍地區的零售業額占總額的比例高達70%。在服務業發展的基礎上，一些開發商還在東北部大城市區附近開發同時具備居住、就業、商務、休閑功能的新型社區，被人們稱為新社區。郊區服務業的發展和綜合性社區的出現增強了郊區的實力，使郊區在大都市區內的地位進一步提升。

　　據權威單位的測算，目前長三角區域內每投入1元固定資產可創造3.12元的GDP，比全國平均水平高出47%。依靠蝴蝶經濟崛起的長三角都市群，就地理位置而言位于整個中國經濟的中心，未來20年也將是全國最具商機的地方。蝴蝶抖動，長三角將要翩翩起舞。