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專題摘要: 雅芳(中國)有限公司是在中國第一個拿到直銷牌照的公司,但近日因專賣店退貨事件,再次被推到了風口浪尖。記者獲悉在哈爾濱的12家雅芳專賣店集體要求退貨,還被曝因涉嫌傳銷被工商局調查。[評論]

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事件進展

數據標題文字1

日前,雅芳(中國)有限公司黑龍江分公司因涉嫌傳銷被哈爾濱市工商局南崗分局調查。全文

  • 6月27日: 12家專賣店聯合要求雅芳退貨
  • 6月23日: 雅芳接到哈爾濱工商局調查通知
  • 6月3日: 泛珠區聯手打傳銷 雅芳簽自律公約

何為直銷及雅芳模式

銷售人員以面對面的說明方式把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者,并計算提取報酬的一種營銷方式。

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雅芳直銷渠道自我混戰

雅芳公司在中國市場上以“專賣店+直銷員”模式正經歷著市場的考驗,也牽出雅芳銷售渠道存在內部相互砸價。

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作為唯一化妝品企業入選2008年度《中國TOP100最佳雇主》的雅芳陷入了賄賂風波。

公司簡介

   1886年雅芳之父大衛·麥可尼從一瓶隨書附送的小香水中受到啟發,加州香芬公司由此誕生。雅芳于1990年進入中國。雅芳(中國)有限公司現有74家分公司,覆蓋國內23個省、5個自治區及4個直轄市。1998年轉型后,中國雅芳嚴格遵從政府要求,通過專賣店與專柜等零售渠道進行產品銷售,轉型成為零售業的經營模式。 >>全文

雅芳之痛

     事實上,對于雅芳而言,更大的挑戰在于如何完成轉型——從加盟連鎖的單層次直銷運營模式實現向直銷企業的過渡,超過6000家經銷商在轉次直銷運營模式實現向直銷企業的過渡,超過6000家經銷商在轉型中何去何從,“一家公司如何在體系內運轉兩種商業模式”,而且,“誰又能夠知道直銷試點何時結束,雅芳如何在一系列不確定中變招呢?”公司一位高層人士笑言。[更多][妥協抑或徹底直銷]

爭議雅芳直銷模式

雅芳試點在廣州遭經銷商抵制
    在獲得首個直銷試點牌照僅僅兩天之后,雅芳的試點方案首先在廣州受到了“反彈”。
  據報道,昨天,在雅芳廣東總部天河時代廣場,五六十名雅芳專賣店經銷商要求公司給出說法并退貨,主要原因是雅芳作為直銷試點后,產品銷售將跳過經銷商,店員可直接由公司拿貨。這樣一來,原本雅芳為了轉型而設置的專賣店將受到直接的沖擊,而目前專賣店內大都有相當數量的存貨。最后,雅芳大中華區總裁也不得不出面與經銷商們進行溝通。[全文]
雅芳:先撞線的代價
    坦白說,這并不是一張果實誘人的試點牌照——2000萬的流動資金以被凍結在銀行的形式向政府承擔了責任,25%的提成比例限制了層級,控制了“拉人頭”式的金字塔直銷,同時杜絕了惡性炒作獎金制度導致非法牟利的溫床,而三個城市不超過3000人亦從試點的角度控制了規模。[全文]
雅芳直銷試點存爭議 立法程序安排有待反思
    直銷是一個容易引起爭議的商業模式,國外曾經如此,國內迄今仍是如此。直銷立法可能也是行業監管立法中最為引人注目的。從2002年2月籌備立法,去年9月份一個會議曾透露出立法部分內容。日前,雅芳(中國)如愿成為首家、也是唯一經國家商務部和國家工商總局批準的直銷試點企業。人們推測,雅芳的試點結果將成為中國直銷法最終完善的重要依據,而該法也可能在5月份出臺。 [全文]

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