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雅芳賄賂門引爆直銷模式之辯
中國對直銷市場的管理可能不再曖昧，這意味著所有非單層次直銷都將受到打擊
國際先驅導報記者王曉潔發自北京 曾主導中國直銷立法的雅芳，或許將再次成為改變中國直銷模式的推手。盡管這一次，并非它的本意。
一個月前的雅芳“賄賂風波”，將公眾的視線拉回到當年直銷企業博弈行業立法的一幕——當時，安利、如新、玫琳凱等企業均倡導多層次直銷，惟一鼓吹單層次直銷的雅芳被業內人士看作是兵行險徑。但最終，雅芳贏了，單層次成為中國直銷行業的惟一合法模式。
雅芳當年是以何種方式取勝目前無從知曉，但中國直銷行業的模式之爭，卻隨著“賄賂風波”被再度引爆。
政府“好孩子”，得勢難得利
其實，就連一直被視作行業樣板的雅芳也深受單層次直銷模式的困擾。
在中國直銷行業多年來的風云變幻中，雅芳都把握住了政策風向，并深得有關方面信任——1990年，雅芳成為首家正式進入中國大陸的外資直銷企業；在中國按照入世承諾解除1998年頒布的行業禁令時，一直游說政府推廣單層次直銷模式的雅芳撥得頭籌：2005年4月，雅芳被選為中國惟一直銷試點企業；同年9月頒布的《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》中，多層次直銷被列為非法傳銷，2006年2月，中國首張直銷牌照頒給了雅芳。
“政府當初采納雅芳的建議，是因為單層直銷減少了政府的管理成本。”中國直銷傳播網CEO王萬軍告訴《國際先驅導報》，其實雅芳在世界其他國家也采取多層次直銷的方式，但在中國，多層次直銷容易滋生“老鼠會”的麻煩，給政府帶來監管難題。
不過，嚴格遵守中國法律法規，奉行單層次直銷模式的雅芳，在業績上卻不如違規的對手們光鮮。
“大部分直銷企業都在集體違規，搞多層次直銷。”中國市場學會直銷專家委員會專家歐陽文章告訴《國際先驅導報》：“目前中國批準的直銷企業有21家，其中16家為外資企業，除了雅芳，玫琳凱、安利等企業的直銷員都在變相推行多層次直銷。”這些企業表面上沒有違規，但如果分析其獎金制度，就可以看出對多層次直銷的鼓勵意味。簡單地說，單層次與多層次直銷的根本區別在于，前者只靠賣產品賺錢，后者不僅賣產品，也靠發展下線盈利。
去年，安利中國區的銷售額高達138億元人民幣，遠高于雅芳26億的成績。目前，中國市場也是雅芳海外布局中惟一虧損的地區。“投入資金建立專賣店的成本很高，單層次直銷導致吸納的直銷員也不如多層次直銷的企業多。”歐陽文章解釋說。
現有模式下的執法曖昧
“單層次模式不符合市場大勢，政府應該考慮放寬對多層次直銷限制。”歐陽文章認為，現有的直銷法規存在很大的缺陷——本來多層次直銷就是主流，而為了便于管理將多層次一棒子打死顯然不現實，這就容易造成日后的執法“曖昧”，這種曖昧，又為政府官員的“尋租”提供了溫床。
“雅芳事件后，可能還會有其他相關的直銷企業浮出水面。”歐陽文章告訴記者，雖然雅芳是否行賄仍然很難判斷，但據他了解，還有雅芳之外的少數直銷企業可能也存在行賄的現象。而企業行賄不僅為中國法律所不容，對于外企來說，更要遭遇所在國相關機構調查。