觀察家

　　隨著原商務部外資司副司長鄧湛被刑拘和雅芳針對中國區的展開涉嫌賄賂調查，直銷立法進程中的層層霧障再次受到了輿論的審視。盡管還沒有調查顯示鄧湛的落馬與雅芳的“賄賂門”的關系，但鄧湛倡導的“有中國特色的直銷模式就是雅芳模式”，卻讓直銷市場付出了高昂的成本，并使直銷法規的執行和直銷企業同步陷入了尷尬的境地。

　　直銷法規頒布已經有幾年，市場驗證的結果是，直銷法規在一定程度上取到整治效果的同時，也已經呈現出諸多弊端。而“有中國特色的直銷模式就是雅芳模式”無法在市場確立，并成為了市場弊端的根源。

　　全球直銷95%以上都是多層次直銷，中國直銷企業企盼的直銷立法也是開放多層次，但雅芳的單層次直銷卻成為了中國直銷開放的模板。但市場行為不是一個模板能套制出來的，眾多直銷企業通過變通獎勵制度上的稱謂，仍然得以順利通過審批，獲得了直銷牌照。

　　于是尷尬接踵而來。多層次直銷企業是市場的主流，不可能不給他們頒發牌照而獨給雅芳一家。而給他們頒發牌照又等于默認了這個“多層次直銷”，只是要求他們穿上“馬甲”而已。既然默認，就不能輕易依照《禁止傳銷條例》，將此類企業定性為傳銷。既然這類企業沒有定性為傳銷，其他采取同類經營企業但未獲牌的企業同樣不能輕易定性為傳銷。

　　直銷法規給市場的定位，帶來了直銷企業尷尬的境地，同時也給執法帶來了尷尬的難題。

　　發展到現在，鄧湛落馬了。雅芳通過巨大的公關成本，獲得了第一張直銷牌照，但并沒能阻止其他企業的競爭，在華不但業績持續下滑，并且還陷入“賄賂門”。

　　其他獲牌企業不但付出了高昂的轉型成本，由于各方面的因素，經營反而不如灰色經營的企業寬松。而法律地位上的尷尬，致使這些企業市場地位尷尬無比，并且市場要付出巨大的持續公關成本。

　　沒有獲牌的企業，則遭受同樣尷尬的同時，還要因為無牌地位而如履薄冰。

　　直銷立法，只有尷尬，沒有贏家。無論怎樣的棋局，都不能在市場博弈中勝出。誰為直銷法規尷尬的現狀負責？鄧湛落馬也許只是直銷立法棋局呈現出來的冰山一角，市場在關注雅芳“賄賂門”，誰來關注尷尬的直銷企業和他們的銷售員、消費者呢？

　　尤其令市場關注的是，多層力量暗中糾葛下的直銷立法，已經在市場上顯露出了尷尬的弊端。隨著雅芳“賄賂門”的進展，如果暗中糾葛的力量被查實扭曲了直銷立法內容，市場監管方是否有勇氣面對？開放多層次直銷，一直是市場最為企盼的，順應市場規律，現存的各種尷尬才能迎刃而解。

　　□王萬軍(廣州 直銷研究專家）

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