專題：娃哈哈創始人、董事長宗慶后因病逝世，享年79歲

　　離西湖不到三公里，杭州市上城區清泰街160號，一棟六層灰色小樓，是娃哈哈總部舊址。2月25日，隨著娃哈哈創始人宗慶后離世，不少市民自發趕來獻花悼念，還有人留了整排的娃哈哈AD鈣奶，整齊碼放在門口。

　　這棟小樓是娃哈哈的起點，駐地辦公三十余年來，宗慶后從白手起家，到登頂首富成為一代傳奇浙商，將娃哈哈從一個校辦企業經銷部打造為中國食品飲料龍頭。

　　娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈純凈水、營養快線，無不成為家喻戶曉的國民品牌。

　　在市場普遍印象中，即便三次問鼎《福布斯》中國內地首富，但宗慶后依然節儉一生，作風樸素，一年開銷不到5萬元，被稱為“布鞋老總”。

　　斯人已逝，精神長存。

　　馬云、雷軍、周鴻祎等多位知名企業家發文悼念宗慶后。

　　阿里巴巴創始人馬云發去挽聯：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創業千難夙夜求新，企業家本色”。

　　360集團創始人周鴻祎則在微博回憶，“我在很多會議和論壇上有幸遇見過宗先生，也和他一起坐過圓桌，印象中宗先生話不太多，平易近人，穿著打扮特別樸素，像一位‘鄰家大叔’”。

　　正如娃哈哈辦公總部已于2023年末從清泰街遷至錢塘江畔，如今，娃哈哈的接力棒也從宗慶后手中轉交到宗馥莉手中，其能否再造一個國民品牌？

　　目前，娃哈哈集團官網、官方微博頁面均變為黑白，暗示一代浙商傳奇的隕落。

　　開發兒童營養液、兼并杭州罐頭廠、解決達娃之爭……三十多年來，宗慶后帶領娃哈哈，從一個校辦企業經銷部，成長為中國食品飲料行業龍頭之一。

　　1987年，在杭州市上城區清泰街160號，42歲的宗慶后白手起家，靠借來的14萬元，承包了“上城區校辦企業經銷部”，這便是娃哈哈的前身。

　　在娃哈哈的發展歷程中，有幾個關鍵節點：由于敏銳察覺到市場商機，1988年，宗慶后帶領的娃哈哈開發出自己的第一款產品——娃哈哈兒童營養液，打出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，借此掘到了第一桶金。

　　1991年，為擴大生產規模，滿足市場需求，宗慶后帶領校辦小廠娃哈哈營養食品廠以8000余萬元兼并國營老廠杭州罐頭食品廠，隨后娃哈哈食品集團公司正式成立，當年企業產值就突破億元大關，達到2.17億元。

　　此后數年，娃哈哈打造出一系列家喻戶曉的品牌：1996年，娃哈哈AD鈣奶誕生，成為80、90后的童年回憶；同樣在1996年，娃哈哈純凈水問世；1998年，碳酸飲料“非常可樂”面世，號稱“中國人自己的可樂”；2005年，另一大單品“營養快線”上市，巔峰時期年銷售額超過200億……

　　在發展的高光時刻，娃哈哈牢牢占據中國飲料十強的半壁江山，被稱為“全球第五大飲料生產企業”，2008年銷售額突破300億元大關，2013年營收創下783億元的最高紀錄，宗慶后也借此成為當年的中國內地首富。

　　在此過程中，“達娃之爭”是娃哈哈面臨的最大挑戰之一：2006年，娃哈哈曾遭遇達能40億元強行并購，歷經一系列訴訟與仲裁以及和解談判后，“娃哈哈”商標更加牢固地掌握在宗慶后手中。

　　不過，隨著電商崛起以及新一代消費者觀念的變化，娃哈哈未及時作出調整，業績一度陷入瓶頸期。

　　根據“中國民營企業500強”榜單歷年數據，2015年娃哈哈的營收驟降至494億元，2017年-2020年，公司業績徘徊在460億元上下，直至2021年業績回升至519億元，止住了多年頹勢。

　　需要指出的是，在娃哈哈的崛起和壯大中，離不開宗慶后獨創的“聯銷體”模式。

　　簡單來說，“聯銷體”模式下，娃哈哈總部放貨給各省分公司，后者放貨給特約一級經銷商，按照此類模式，貨物逐級遞達二級批發商、三級批發商和銷售終端等。

　　“聯銷體”網絡，如毛細血管般滲透到全國各地的縣鎮鄉村，可實現“新品一周鋪遍全國”，有效防止竄貨和價格戰，也將娃哈哈與其經銷商、批發商、零售商的利益緊密聯系在一起，成為娃哈哈的核心競爭力之一。

　　雖然宗慶后三次問鼎中國內地“首富”，但回顧其一生，更多的關鍵詞是刻苦、勤奮、作風樸素，被稱為“高鐵只坐二等座、飛機只坐經濟艙、一年開銷不到5萬元”的“布鞋老總”。

　　宗慶后逝世的消息傳出后，阿里巴巴創始人馬云、小米集團董事長雷軍、360集團創始人周鴻祎、傳化集團董事長徐冠巨、西子聯合控股董事長王水福、天能股份董事長張天任、康恩貝董事長胡季強、每日互動CEO方毅等知名企業家紛紛發文悼念宗慶后。

　　馬云發去挽聯：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創業千難夙夜求新，企業家本色”。

　　雷軍找出了關于宗慶后的書籍，并在微博發文稱“剛在書架上居然找到：《非常營銷 娃哈哈：中國最成功的實戰教案》，2002年出版。我搬了這么多次，一直保留著這本書”。

　　周鴻祎也在微博回憶，“我在很多會議和論壇上有幸遇見過宗先生，也和他一起坐過圓桌，印象中宗先生話不太多，平易近人，穿著打扮特別樸素，像一位‘鄰家大叔’”。

　　此外，不少浙商企業家紛紛發文緬懷宗慶后。

　　王水福評價宗慶后為“浙商群體的優秀代表，寬厚的大哥”。

　　胡季強提到，“我們是一代人，我都叫他‘宗大哥’。宗大哥在工作時是全身心投入的，我記得，2016年，他邀請我和竺福江（杭州民生藥業董事長）一起到非洲安哥拉調研，飛機上，我們一路都在討論相關事宜。他是真的一刻也放不下工作，即便生前病中，也是如此”。

　　傳化集團董事長徐冠巨也回憶，“去年12月份，宗董事長還和我們一起信息交流討論公司的發展。宗董事長一生奮斗、一生工作，直到生命最后一刻。這種生命不息、奮斗不止、對事業追求的精神，是我們浙商的寶貴財富”。

　　此外，2月26日，娃哈哈早期的品牌傳播合作伙伴、上海神兵天將文化集團創始人傅華陽告訴21世紀經濟報道記者，“從1997年到2003年，其所在公司和娃哈哈有過多次多輪品牌傳播的合作”，其回憶，“那個年代全靠電視廣告，電視廣告就是產品的核心，宗慶后也會親力親為”。

　　隨著宗慶后猝然離世，娃哈哈的傳承接班，成為市場最關心的話題。

　　不久前的2月23日，宗馥莉已接替宗慶后，擔任杭州娃哈哈電子商務有限公司法定代表人、執行董事、經理。

　　早在2021年12月，娃哈哈集團官網宣布，80后的宗馥莉正式出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作，而這一職位之前由其父親宗慶后兼任。

　　這一關鍵職位交接，意味著宗馥莉接棒，逐漸走到娃哈哈的臺前。

　　“作為日常工作負責人，宗馥莉將持續推進娃哈哈戰略革新，夯實實業基礎，堅持長期主義發展觀”，上述官宣信息寫道。

　　不過，宗馥莉的接班之路，仍充滿挑戰。

　　與市場普遍的印象不同，從股權結構來看，娃哈哈集團第一大股東為杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司（簡稱“上城文商旅控股”），持股46%。該公司由上城區國有資本運營公司100%控制，為杭州上城區國資實際控制。

　　而作為娃哈哈集團“靈魂人物”的宗慶后，持股29.40%，為第二大股東。

　　此外，杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯合委員會（娃哈哈職工持股會）持有公司剩余24.60%的股權。

　　根據公開信息檢索，2023年7月-8月，杭州上城區國有投資控股集團有限公司（即“上城文商旅控股”曾用名）擬對所持娃哈哈集團46%股權處置的相關事項進行公開招標，涉及股東權益價值評估、法律服務、專項審計服務等。

　　其中，萬邦資產評估中標了這部分股權的權益價值評估服務，而國浩律師事務所則中標了股權處置的法律服務，此外，天健會計師事務所中標了專項審計服務。

　　不過，上述一事項暫未披露最新進展。

　　未來這部分股權，如果由外部機構受讓，或許會影響娃哈哈的管理決策；而如果由宗馥莉等現有團隊接手，或也需支付巨額資金。

　　回到公司經營本身，作為一家具有三十多年歷史的老牌企業，娃哈哈集團亟需回答“如何品牌煥新，讓娃哈哈走向年輕化”的問題。

　　值得一提的是，不少消費者對娃哈哈的印象，依然停留在娃哈哈AD鈣奶、營養快線、純凈水等數十年前就已誕生的大單品上。

　　產品和營銷年輕化，成為宗馥莉出任娃哈哈集團職務后的核心打法。

　　2018年4月，在宗馥莉出任娃哈哈集團品牌公關部部長后，其帶領團隊推出了AD鈣奶味月餅、炫彩版營養快線、營養快線彩妝盤等新品。

　　2020年，娃哈哈攜手盲盒品牌泡泡瑪特進行跨界合作，推出全球首款“盲水”。

　　在2023年12月的2024年全國銷售工作會議上，娃哈哈一口氣推出了14款新品，包括1987果汁老汽水、椰子牛乳飲品、無糖茶飲料等。

　　在渠道端，娃哈哈的市場營銷重心也明顯向線上轉移，成立電商公司，打造多個電商平臺……

　　關于公司上市，娃哈哈的態度也在悄然變化。

　　娃哈哈曾公開表示不上市、不融資，宗慶后的解釋是，“上市就要給股東負責任，如果最后股票跌了，讓老百姓損失大筆錢，我覺得也不合適”。

　　不過近年來，娃哈哈對上市的話題似乎有所松口。

　　宗馥莉曾在接受媒體采訪時表示，“上市是企業發展的一個正常舉動，對于整個企業來講，可以通過上市做到上下游的整合”。

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責任編輯：王涵