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原標題：深圳二手房“指導價”新政滿月：首位賣房業主稱“賣便宜了”，合規報價房源陸續增加
每經記者 甄素靜 每經編輯 陳夢妤
2月8日，深圳市住建局發布了建立二手住房成交參考價格發布機制，對全市3595個住宅小區制定了二手住房成交參考價。2月9日凌晨，各大中介機構緊急下架所有掛牌價高于指導價的房源。
在公布官方成交參考價的一個月里，深圳樓市發生了什么？
首位賣房業主：賣便宜了
對于這一備受爭議的議價模式，有人將其從線上搬到了線下。此前，據深圳從事地產中介人士的朋友圈信息，一個位于龍崗摩爾城的一套144平方米大四房的房源，全屋精裝修，全屋家私（大概價值50萬元），這套房按指導價出售，也就是3.38萬元/平方米，總售價486萬元。即使全屋家私精裝，也按指導價出售，沒有額外收費。
該房源一經放出，吸引了多名購房者和中介前往帶看。有視頻內容顯示，現場由于買房人太多，不同中介帶來的購房者間甚至還發生了爭執。視頻中，多名購房者將業主團團圍住，其中有多位全款買房者，最后業主決定以抽簽形式出售。
胡先生是深圳首位按照參考價賣房的業主，其在龍崗中心城的一套房子正是上述位于龍崗摩爾城的一套144平方米大四房，在參考價滿月的這一重要時間節點，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）對業主胡先生進行了采訪。
“很多人認為，我是中介找過來的托兒，真的不是。”當記者在電話里說明采訪來意后，胡先生解釋道，并再三強調“不賣怕降價，心理很矛盾。”
NBD：您是出于什么考慮，決定完全按照成交參考價來出售該房屋的？
胡先生：我被這個政策嚇住了，我覺得既然出了這個政策，就應該按照政策來。我現在住在寶安，龍崗那邊太遠了，我一共兩套房子都要賣。
NBD：之前這個房子有購房者來看過、談過價嗎？
胡先生：去年有掛給中介，400多萬元都賣不掉。這次掛牌之前我有了解近期成交，掛牌價530萬、540萬元左右，但成交沒那么高。
NBD：在放盤給中介之前您有預想過是什么情況嗎？
胡先生：知道按照指導價來賣的話，可能對市場有點影響。沒賣之前，我估計應該也會很快賣掉，但沒想到這么快。同時放給了幾家大的中介，他們都帶客戶來看房子了。
NBD：當中介帶來多組購房者時您怎么想的？
胡先生：我的宗旨是講話要算話，不能坐地漲價。現場我也不知道多少家地產公司在拉我，反正一大堆圍著我。很簡單，我說那就仿照一手樓抽簽了，一次性付款的參與，抽著誰就是誰的。
NBD：您對當天喊中介帶看、當天賣掉是否滿意？
胡先生：現在說后悔是自己打自己臉，我現在都在打腫臉充胖子。畢竟這么多人買我肯定不能當場再漲價的，我認為自己確實賣便宜了。
NBD：賣完房子后房款您如何規劃？考慮置換嗎？
胡先生：還沒想好，只是手上有兩套房子想要賣掉。
NBD：您說的要賣的第二套房子在哪？掛盤了嗎？
胡先生：算了不賣了，最近太火了，別影響太厲害了全國都知道了，人出名了不好。
NBD：指導價頒布后的這一個月里，您對樓市的觀察和作為一個業主的心理感受？
胡先生：不賣怕降價，賣了就買不來的矛盾心理。剛需確實可買。
中介議價模式是否合理？
新政實施一個月，業主報給中介的掛牌價還未上線，部分中介APP和網站上關于房源價格的展示或為“暫無數據”，或為新上線的參考總價。
不過據某自媒體博主發文稱，深圳已有中介突發奇想來了“競價買房”，政府參考價位255萬元的房源，已有出價記錄為420萬元，幾乎翻倍。
該自媒體博主分析稱，想出這個點子的中介是吸收了法拍房的精髓，給出一個合規低價，讓用戶自然出價，最終用戶自己的成交價高出了參考價，屬自愿行為，與中介無關。
“這并不能規避參考價政策，因為中介不是拍賣公司，搞拍賣是有嚴格資質和審批要求的。”該博主認為，中介這種創新勁頭雖然很好，但很可能會被定義為無拍賣資質而從事拍賣活動，最終被迫下線此功能。
這一博主的觀點也引發了部分熱議，記者通過比對多個APP發現，該界面為樂有家APP的截圖，并向該公司中介人員核實了這一消息。同時記者梳理其他一線城市部分主流購房APP發現，該議價功能并非深圳首創，貝殼找房APP的北京城市列表中，已設有議價功能。
真實情況是否如該名博主猜測那樣？
廣東華商律師事務所律師周爭鋒表示，中介和出賣人間除形成居間關系外，還可以形成代理關系，中介作為出賣人的代理人，可以和無數購房者放價詢價，哪個價格高就賣給誰，因此這是中介經營范圍內的事，和買受人買東西貨比三家，哪個低買哪個一樣的道理。
美聯物業全國研究中心總監何倩茹表示，首先，這是議價，并非競價。中介作為居間方，就是撮合買賣雙方達成交易條件，順利交易然后獲取傭金。無論什么時候，有交易和價格賣得高兩者，中介會選擇前者。
陸續有指導價房源放出
實際上，深圳年前頒布的政策，并非全市所有住宅小區的參考指導價均打了五至七折，東部和中部大部分指導價與年前實際成交價格相差無幾，或略高于實際成交價。
而新政實施滿月，我們可以觀察到，不止東部的業主按照指導價在出售房源，這種趨勢也有向中西部蔓延的趨勢。中西部原本掛牌價與實際成交價背離較大的區域，兩價格也在逐漸拉近，業主報價心態也有所改變。
其中位于南山區科技園片區一套按照指導價出售的房源，被不同公司中介在朋友圈推廣。與此同時，諸如“龍華一手現房出售，只需繳納契稅，面積68平方米二居室和73平方米三居室，政府指導價52200元/平方米，現僅售5萬元/平方米，要求一次性付款”等合乎規范、出現業主掛牌單價或總價的房源廣告也多了起來。
不過，這一活躍和趨同是有嚴苛條件的。以上述大沖片區房源為例，南山區資深中介周舟在接受記者采訪時表示，業主要求比較高，一次性付款，并且要看付款快慢，要求半月最遲不超過一個月，而之前重點關注的區域有按照參考價的房源發出來后，也有好幾個客戶來問。
記者查詢得知，年前同面積房源成交價已達1400萬元。如果以年前價格為參考體系，同戶型房源已降價超300萬元。
“缺錢急售業主心態也沒有那么堅挺了，有的業主開始主動找我們詢價了。”周舟介紹稱。據深圳中原研究中心統計，2月21日~2月27日，龍華、布吉、紅樹灣等片區業主報價下調幅度較大，接近10%，而上周布吉南龍珠、平湖、銀湖、香蜜湖等業主報價下調幅度進一步加大，其中南龍珠片區報價降幅約13%。
一位深圳灣片區的中介則介紹稱，春節上班后他還沒成交，客戶和業主還在觀望，但他了解到有很多客戶時刻準備著名額和資金，等待機會。而“時光回溯盤”、“要快”“一次性付款”則成為了近期中介朋友圈新晉段子里的高頻詞匯。
責任編輯：楊亞龍
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