陽光電源：開辟新戰場

　　文/劉揚

　　陽光電源“500億營收目標”和“125億銷售目標”并未修改，仍在努力達成中。“光伏+儲能”或許會是陽光電源的新戰場和利潤增長點。

　　光伏產業“531新政”的余震延宕至今，諸多巨頭均面臨前所未有的壓力和挑戰。作為全球累計出貨量最大的光伏逆變器企業，陽光電源股份有限公司（下稱陽光電源）掌舵人曹仁賢的心情可能并不輕松。

　　最新的業績預告顯示，2018財年，陽光電源預計盈利8.0?8.5億元，同比降低17%?22%。而前一個財年，即2017財年，陽光電源凈利潤10.24億元，同比增長達85%。一增一減之間，反映的是企業內部經營面臨的壓力，更反應出光伏以及逆變器企業外部競爭環境的劇烈變化。

　　已經成立22年的這家企業，無疑經歷過逆變器行業最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業數次最黑暗的艱難時刻。然而今時不同往日，在整個新能源行業步入“平價上網”的前夜，特別是在政策與市場大幅變動之下，這家從澡堂邊租兩間房起步的逆變器巨擘，如何再次定位好自己，又如何打好下一戰？

　　格局變了

　　逆變器被視作光伏電站的“大腦”，是光伏產業鏈中舉足輕重的一環；它也是光伏行業一個競爭極為慘烈的細分領域，其激烈程度甚至可以稱為“血腥”。

　　看看這組數據：2012年上海SNEC展會上，逆變器相關廠家多達439家；到了2013年則只剩下286家，而2013年4月至今，還出現在國內光伏逆變器采購招標榜單的企業僅有30家左右。步入2018年后，逆變器行業整合加速，進入新的洗牌期。

　　作為國內最老牌的逆變器生產商，在過去多年里，陽光電源曾多年盤踞出貨量第一的位置。根據財報，截至2018年上半年，該公司逆變設備全球累計發貨超68吉瓦，國內外市場占有率分別為30%、15%。

　　中國的逆變器產業已經歷三次大洗牌：第一次是2010年前后，國內企業“蜂擁而入”，國外部分品牌退出中國市場；第二次是2012?2013年間，國內企業價格戰，大型企業和寡頭勝出；第三次則是2014年，華為的強勢入場以及國外市場的變化引發逆變器市場第三次洗牌。

　　如今，中國逆變器市場兩大陣營已經形成：第一陣營，主要代表企業就是以陽光電源和華為為主。第二陣營，主要企業包括古瑞瓦特、特變電工、科士達、上能、正泰、固徳威、英威騰、錦浪、易事特和科華恒盛等。此外，再無真正意義上的“第三陣營”。

　　如此競爭格局下，陽光電源必須要正視與華為的直接競爭。面對如此強大和兇猛的對手，陽光電源的壓力可想而知。

　　此外，過去的兩年中，包括古瑞瓦特、上能電氣、三晶電氣和錦浪科技等第二梯隊的企業均加速IPO進程，以期借助資本之力，加快追趕第一梯隊的兩大“霸主”，這對年新增出貨量被華為超越的陽光電源而言，無疑形成了更多的挑戰。而在國際市場，陽光電源還要繼續與SMA、ABB等全球巨擘短兵相見。

　　綜合陽光電源管理層過去一年的公開表態來看，其認為快速掠奪市場策略固然是有效的，但并不是每個企業都適用，也可能會導致企業面臨較大的風險；保持一種穩健的市場步伐，走一種“穩扎穩打”的路子，才是幫助企業成功“過冬”的有效手段。

　　曹仁賢曾經向熟悉的媒體表示：“我們最直接的壓力來自于客戶的要求，這顯然是一個正向的壓力。我們要耐得住誤解，熬得住寂寞，因為企業發展的核心始終是以產品創新為自己造血，而不是靠冒進和過度傳播。”

　　創新不變

　　環境在變化，競爭對手在變化，對于陽光電源而言，一方面，必須堅守企業的專業化和價值觀，穩固已有產業地位；另一面，必須緊跟市場與創新趨勢，做出新的變化。

　　研發始終是科技型企業發展的核心動力之一，而準確把握逆變器發展趨勢，并作出戰略抉擇，則是決定企業生存和盈利的關鍵點。戶用光伏、工商業屋頂、農光互補、漁光互補??越來越多的新需求正在引導市場走向“細節創造價值”時代，這就需要企業時刻關注市場變化與需求，迅速做出反應。而抉擇失當的企業，顯然正在經歷“寒冬”或已經遺憾退場。

　　從過去20多年的發展歷程來看，陽光電源始終在努力成為一家真正以技術為驅動的上市公司，每年至少推出3?5款標桿新品，幾乎每個新品都成為業內的主流機型，細節微調平均每三個月一次。

　　陽光電源在研發和創新方面一直保持較大的投入力度，每年的研發經費曾一度占到銷售額近10%。目前尚難查到陽光電源2018財年的研發費用和占比。陽光電源2017年財報則顯示，其研發費用為3.5億元，同比增長34.6%，占營業收入比重3.96%，而據了解陽光電源光儲事業部的研發費用占營業收入比重7%-8%。陽光電源彼時的研發人員已為983人，占總員工人數的36.94%。

　　擁有專業化研發團隊的底子固然極為重要，但滿足產業趨勢與市場需求的研發策略也不可或缺。特別是近年來，國內外主流光伏逆變器供應商都不約而同地瞄準了智能物聯領域，相繼開發新的智能軟件技術平臺，構建數字化服務以創造新的收入來源。綜合行業資深專家的觀點來看：智能硬件設備的可用性，可以幫助企業推出物聯網解決方案，國際逆變器公司布局物聯網策略的基本支柱是：連接、收集、計算和創建。

　　如今，不少光伏逆變器供應商均開發了自己的專有內部物聯網軟件平臺，向商業連鎖企業、大型公用事業公司和其他非傳統客戶銷售太陽能、儲能硬件和數字服務，并將業務觸角延伸至眾多獨立業主。

　　較典型的案例是，為了與SolarEdge在家庭太陽能市場競爭，SMA Solar收購了Tigo約27％的股份，這宗收購可以幫助SMA進一步深入模塊級電力電子（MLPE）市場。將SMA逆變器與Tigo能源優化器結合在一起，更好地與SolarEdge展開競爭。

　　為此，陽光電源最近兩年構建了數字化管理平臺，引進增強型家庭能源管理系統，整合了電池存儲技術。據陽光電源官網介紹，截至目前，已有超10萬個家庭率先使用陽光家庭光伏產品。從2015~2018年，陽光電源助推1500伏發電技術從第一批領跑者基地試點到第三批領跑者廣泛應用；同時為國內單體規模最大的“互聯網+”智慧能源示范項目提供了獨家解決方案。此外，陽光電動力高端乘用車電控產品也在去年發布，并成功配套吉利、奇瑞等一線車企，裝車突破5萬臺。

　　曹仁賢認為：“目前光伏產業正處于平價上網前夕，一定要繼續加強創新和研發，保證未來‘子彈’還可以打出去，同時促進企業健康可持續發展。”

　　尋找新戰場

　　企業發展如逆水行舟，不進則退。

　　2017年底，在陽光電源成立20周年慶典上，董事長曹仁賢喊出了“未來5?10年，實現500億元”的營收目標。2017年年報中，該公司也給出了2018年度實現125億元的銷售目標。

　　曹仁賢表示，不管未來怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。“在這樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉換技術需求，適當地延伸周邊的市場協同產品，成為清潔電力轉換技術的全球領跑者，這是堅定的、雷打不動的。”

　　事實上，隨著競爭與變化的需要，每個企業都不可能一勞永逸地為自己定位，必須在適當的時機對“定位”進行微調與優化。如今，光伏產業面臨補貼拖欠、規模限制、局部棄光等諸多問題，陽光電源保持增長的機會到底在哪里？

　　眾多券商機構都不約而同地將儲能業務作為陽光電源未來最大看點。查閱財報可以發現，陽光電源2018上半年儲能業務實現營業收入1.19億元，同比增長了約4.3倍。

　　陽光電源的儲能業務產品包括儲能逆變器、鋰電池、能量管理系統、儲能配件等，目前可提供單機功率5?1000千瓦的儲能核心設備，推出了能量搬移、微電網和電力調頻等一系列先進的系統解決方案。截至2018年第三季度，陽光電源的儲能系統已應用于全球650多個儲能項目。2018上半年，陽光電源還獲得青海百兆瓦光伏發電實證基地儲能項目、山西9兆瓦/4.5兆瓦時“火電+儲能”聯合調頻項目、日本21兆瓦時光儲結合等項目。

　　“光伏+儲能”的行業熱潮正在興起，陽光電源依托逆變器技術儲備已在領跑這一行業“風口”。但需要指出的是，對陽光電源而言，儲能業務短期期待不應該被放大。曹仁賢在接受媒體采訪時也表示，光儲業務需要從“功率”向“能量”進行轉變，要在發、輸、配、用等四個環節進一步挖掘潛力，才能拓寬光儲結合的邊界。

　　此外，加快國際化拓展也是陽光電源應對新挑戰的一大戰略，海外市場將成為其未來新的業績增長點。新興市場如印度等國，因電力需求缺口將拉動光伏裝機需求提升，而陽光電源逆變器產品契合印度市場需求且產品線完善，較歐美產品價格優勢明顯，2018年，陽光電源印度工廠投產。截至目前，陽光電源產品和服務已覆蓋全球60多個國家和地區，并在20個國家和地區建立了辦事處，去年逆變器海外發貨突破4吉瓦。

　　在“531光伏新政”沖擊和彼時公司股價持續低迷的雙重打擊下，有投資者在去年7月份在深交所互動易上分別就“500億營收目標”和“125億銷售目標”向陽光電源進行咨詢。 陽光電源給出的回應是：“沒有修改目標計劃，仍力爭努力達成”。

　　陽光電源PCB自動化生產線，工業機器人正在組裝設備。

　　（本文來源于《能源評論》雜志）

責任編輯：鮑一凡