首發|羅振宇2018“時間的朋友”跨年演講未刪減全文

　　2018年12月31日20：30，深圳“春繭”體育館，羅振宇2018“時間的朋友”跨年演講如約而至。

　　羅胖曾發下大愿望：跨年演講要連辦二十年。今年，是第四場，也是倒數第十七場。

　　在歷時四個小時的演講中，羅胖通過對過去一整年的回顧和未來的展望，連發“扎心五問”，最終揭示出——

　　比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。

　　以下是未刪減演講全文，與你分享。

　　第一部分：開篇

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　　我是從9月22日正式開始準備今年的跨年演講。從那一天開始，我身邊有一些朋友就在等著看我的笑話。他們說，看把你能的，還跨年演講，看你今年怎么講。

　　感謝各位的信任，你們還來聽我講。

　　這里是由7884名觀眾到場參與，深圳衛視、優酷全球直播，東風日產第七代天籟獨家冠名贊助的《時間的朋友》跨年演講。這是倒數第17場。你們又來了。歲月不饒人，你們確實沒有饒過歲月。

　　2018年，我印象最深的一個時刻，是我聽到了一位船長的故事：

　　6月8日，這位船長駕駛著他的貨船“飛馬峰號”，從美國西雅圖出發，目標中國大連。

　　我想象了一下，假如我是他，在拔錨起航的那一刻，我覺得跟以往的每次出航并沒有什么不同。我非常有力量感。

　　我駕駛的這艘龐然大物，7萬噸，船上的貨全是大豆，價值2000萬美元。在這艘船上，我就是國王，海洋是我的后花園，我制訂航海計劃，所有人都得聽我的。

　　更重要的是，我會感覺，我這艘船就是全球化的象征。我的船東是摩根大通，船上掛著利比里亞國旗，船上的大豆屬于阿姆斯特丹的農產品貿易公司，買家是中儲糧。我的這段航程是國際貿易大循環中的一個典型片段。一切都在我的掌控當中。

　　其實我們現在都知道這艘船是誰。我們還在網上為它喊過話：“加油吧，大豆君！”它是中美貿易摩擦中最有戲劇性的一個片段。兩個大國互相博弈，一會你加我關稅，一會我加你關稅。導致這么一艘船亂了方寸，一會要奪命狂奔，一會要原地打轉。

　　這是7月9號到8月9號，大豆君“飛馬峰號”的航行圖，層層疊疊地畫圈，等待命運給它新的信號。

　　這是2018年很多個體的一個縮影。等待信號，個體命運好像不由自己做主。就像萬維鋼老師馬上要出的一本書的書名——《你有你的計劃，世界另有計劃》。

　　今年跨年演講的所在地——深圳，我很喜歡，它對我有非常特別的意義：《時間的朋友》跨年演講干完第一年，深圳衛視就來找我們談直播合作。到今年為止，已經合作了三年。跨年演講這個形態，之前電視上從來就沒見過。從這一件事，就能看出深圳這座城市的大膽創新和變革精神。我非常喜歡深圳人，一直站在時代的潮頭，用幾十年的時間，把這座城市，從一無所有，建設成今天的樣子。

　　2018年，深圳發生了多少大事啊。一些大公司干著干著突然遇到了危機，多少被公認有前途的行業，干著干著突然就遇到了拐點。甚至好多事和自己是咋干的沒關系。

　　我們不操心行業和公司層面的事，就想想咱們自己。 

　　我，一個靠譜白領，受過靠譜的教育，來到一座城市，加入一家有前途的公司。我買了房，成了家，是個典型的中產階級的樣子。在別人看起來，我是個體面人。我的臉上洋溢著自信，對于未來我有一整套規劃。但2018年過來之后，我多多少少感覺到，所有那些曾經看起來堅固牢靠的東西后面，現在都需要打一個問號：這個世界還會好嗎？

　　以前，變化可能只是生活的一部分；現在，變化可能成了生活本身。

　　前年的跨年演講，我們還在說有五只黑天鵝。今年何止五只黑天鵝？黑壓壓地飛過天空。

　　你想過沒有，黑天鵝指的是一個熟悉世界里出現的意外情況，當黑天鵝一只又一只地從天上飛過的時候，也就不算什么意外了。正如一句俏皮話說的，現在黑天鵝都快成家禽了——一切正在起變化，熟悉的世界不在了。

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　　2018年，我們告別了很多曾經熟悉的人。 

歌手桃樂絲、宜家創始人坎普拉德、國學大師饒宗頤、設計師紀梵希

科學家霍金、作家李敖、作家奈保爾、前聯合國秘書長安南

相聲演員常寶華和常貴田叔侄、小提琴家盛中國、評書藝術家單田芳

演員朱旭、科學家高錕、相聲演員師勝杰

主持人李詠、作家金庸、演員藍潔瑛、漫威之父斯坦·李

政治家老布什、科學家張首晟、作家二月河…… 

　　我們都曾經為他們哀悼過，時而還感慨：一個時代結束了。這種感慨在朋友圈里如此密集，以至于有人說：2018年，時代結束了太多次。

　　但只要我們的情緒稍微平復一些，我們就應該意識到一個事實：其實并不是這一年故去的人特別多，而是我們這一代中國人，從40年前開始，才有機會知道很多人。在我們的少年時代，大眾媒體把他們推到了我們面前。他們成為我們理解這個世界的符號、原型、榜樣、接口和拐杖。所以今年他們的離場，才對我們有這么大的沖擊。

　　我們并不是在告別誰，我們是在告別自己的一部分。他們曾經結隊成群、浩浩蕩蕩，他們曾經活色生香，陪伴我們這么久，今天他們的生命開始從茂盛走到凋零。這不是一件再正常不過的事情嗎？

　　2018年，他們的離去提醒我們：我們必須習慣，這個世界抽換掉一些我們喜歡的、熟悉的東西。

　　所有正在看跨年演講的人，雖然我們歲數各不相同，但其實都是同一代中國人，也就是“改開一代”。如果你覺得2018年有很多復雜的情緒，那正說明了，改開一代終于從青春期走到成年禮。成年的滋味總是很復雜，熟悉的也許只能用來懷念，依賴的也許必須要放手。

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　　過去40年中國最成功的公司之一——萬科，在2018年的一次大會上，會場只掛滿三個大字：“活下去！”雖然我不相信萬科真的會活不下去，但這確實是它對自己生存焦慮的樸素表達。

　　有人在社交媒體上轉發了這么一句話：“2019年可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年?！蔽铱吹街?，就去問王興，他是美團的創始人，也是我見過的最有見識的人之一。我發微信問他：“請問你認可這個段子嗎？”王興只回了我一個詞：“no?！彼槐^。坦白說，我也不悲觀。

　　跨年演講進行到第四年，我們越來越想清楚了跨年演講是為誰服務的：為做事的人服務。做事的人無所謂悲觀還是樂觀，我們只關心如何把事做好。 

　　做事的人和不做事的人，有啥區別？ 

　　不做事的人經常討論一些抽象的問題：情感和理智哪個重要？理想和現實怎么能平衡？遠方和茍且怎么選擇？著眼未來和回到初心哪個更重要？你媽和我，你救誰？

　　就說最后這個問題，一個全世界男性共同面對的難題，叫“我·媽·水測試”。一個姑娘認真地問你：我和你媽同時掉到水里，你先救誰？你就說這個問題，難不難？燒腦不燒腦？好答不好答？想不想死？

　　如果我們就這個問題進行討論，你站岸上三天三夜，也得不出一個讓姑娘滿意的答案。但是如果她倆真掉水里了，那問題就具體化了：是掉到游泳池里，還是掉到海里了？你離誰近？誰會游泳？旁邊還有沒有別人……所有在岸上討論的假設馬上會具體為硬邦邦的現實，這時候選擇有什么難的？你會立即作出反應。而且你還會發現，讓你做決定的那些因素，和你沒事瞎討論的那些因素沒什么關系。 

　　你看，做事的人和搞評論的人，完全在兩個世界。有些事情在做事的人面前，完全不難。

　　再舉一個例子。我們公司的脫不花，創業四年的同時，結了婚，還生了兩個孩子。所以，經常有人問她：作為一個女性創業者，怎么平衡事業和家庭？這個問題，你抽象地擺在一個女性創業者面前，她是沒法回答你的。這個問題的潛臺詞就是：你一個女性創業者要創業、顧家、養娃，根本搞不定。

　　但是，對于做事的人來說，對于脫不花來說，這個問題從來不會抽象地擺在她面前。擺在她面前的問題永遠是：下午五點，孩子發燒，是接著開公司例會，還是趕緊回家？那肯定是趕緊回家啊。晚上八點正在家里吃飯，是陪家人吃完晚飯，還是回公司處理一個急事？對于創業者來說這還用選嗎？肯定回公司啊。如果她覺得最近陪孩子時間少了，那就專門抽出一天來陪孩子唄。

　　你看，真實的世界里，并不存在抽象的兩難選擇。每時每刻，我們做事的人面對的就是一張時間表，就是這張時間表上具體的時間安排而已。

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　　在今年準備跨年演講的過程中，很多人跟我說：羅胖，我知道你是個樂觀主義者。今年那么多人悲觀，你能不能借跨年演講，給大家鼓鼓勁，打打氣，說點樂觀的話？

　　我說：我是個創業者，你可能搞錯了樂觀在創業者心中真實的位置。樂觀是我們這批人的性格底色，不樂觀啥年頭都沒法做事。評論家們分析環境，有的人說悲觀，有的人說樂觀，這些分析，哪個我都聽，哪個我也不全信。我唯一關心的是，我手頭的事上具體的難處。

　　所以，說好說壞，都只能是我們做事的背景音。

　　這些難處，好年景未必更少，壞年景也未必更多。這句話你聽起來有點奇怪，薛兆豐老師打了個比方你一聽就懂：“宏觀好壞就像全球平均氣溫，你要是關心人類的命運，平均氣溫有價值。但是你今天要出門辦個事，它真沒啥用?！?/p>

　　查理·芒格說了一句更精準的話：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的?！?/p>

　　2018年是很難，但是我們做事的人都知道： 2018年難，哪一年不難？

你去問一個創業者，哪一個決策不是如履薄冰？

你去問一個醫生，哪一次診斷不是戰戰兢兢？

你去問一個設計師，哪一個甲方的要求是好伺候的？

你去問一個程序員，哪一個產品的需求是好實現的？

你去問一個老師，他帶的哪一屆班上沒有幾個難纏的孩子？

你來問問我，哪一年的跨年演講是好準備的？和今年這個年頭是什么情況有關系么？

　　對我們這些做事的人來說，什么時候不難？難就不干了嗎？對那些不做事的人來說，難不難跟他又有什么關系？

　　我們是傘兵，傘兵，天生就是被包圍的。

　　一個做事的人，總要以某種方式確認自己在這個世界的存在。羅曼·羅蘭有一句話：“世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相，還仍然熱愛它”。

　　既然這個世界另有計劃，今晚就讓我們重做計劃。

　　第二部分：小趨勢

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　　今晚的跨年演講，我們只關注個人的行動策略，關注大環境里小個體的命運。就像詩人說的：“今夜我不關心人類，我只關心你?！?/p>

　　過去幾十年，我們這一代人的行動策略是什么？隨大流啊。就拿我自己來說，都說上大學重要，那就好好學；都說讀研究生重要，那我就接著考；都說大公司好，我就努力進500強。我們這一代人，只要身處在中國經濟發展的大趨勢中，跟著大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。

　　過去幾十年，我們這一代人有一個底層思維模式：寧可被說成是豬，也一定要擠在風口。即使看到千軍萬馬，也一定要走上那座獨木橋。

　　感謝2018年，讓我們有機會反思。我們還能抓住某個大趨勢、隨大流、湊熱鬧，然后鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場券，叩開某一個大門，然后從此躺著分享里面的紅利嗎？2018年我們知道，那個時代再也不在了。

　　整整100天前，我們發布了今年跨年演講的主題：小趨勢。對小趨勢最簡單的理解就是不能隨大流。請大家看看這三個字——“小趨勢”。我判斷，這個詞會成為2019年的流行詞。因為一張通票吃遍天的潮流結束了，我們必須學會用新的方法，找到小趨勢。

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　　什么是小趨勢呢？

　　有一次，跟投資人李豐吃飯，他問了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業突然出現很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是為啥？

　　我說，這不就是個大趨勢嗎？是不是因為中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果？是不是因為中國的城市化、消費升級了？

　　李豐說，是有這些原因，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付。

　　為什么餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。如果不可核查，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家。好了，現在有了移動支付，它對餐館的意義不是顧客支付方便，而是讓餐館的每一筆收入都可追溯、可核查、有信用，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入到這局游戲中。

　　你想，這個游戲可不僅是撬動了餐飲業，所有行業一旦用上了移動支付，就變成了另一個東西。貓眼的老板鄭志昊跟我說：“移動支付是很多行業信用的數據化基石?！?/p>

　　還有，因為移動支付，餐飲業開始清晰地知道，我這家餐館，什么樣的人喜歡在什么時間點吃什么樣的菜，我應該在一周的什么時間，備什么樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數據來持續自我優化。

　　正是因為移動支付帶來的紅利，餐飲業也可以資本化，也可以上市了。

　　你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，就在餐飲業里，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但因為它不發生在我的行業里，我覺得它與我無關，容易被我忽略，但它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢，但卻是我的小趨勢。

　　這段道理對于一個不干餐飲的人來說，可能有點意思。但是，我們應該往下深想一層。

　　我們再來回顧一下這個邏輯，你會發現推動變化的是來自隔壁的力量：

餐飲公司能上市，是因為可以通過開分店、做外賣迅速擴大規模，增強盈利能力；

為啥能擴大規模呢？因為資本愿意加入這局游戲了；

那為什么資本突然間愿意上牌桌了呢？因為餐飲業現在賬目清楚、擺脫現金交易了；

那為什么賬目能清楚了呢？因為移動支付。 

　　這是一個鏈條，你要是想往前捯，依然可以問：為什么移動支付會爆發呢？因為4G網絡普及了。好了，不能再往前捯了，再捯腦子就亂了。

　　從后往前看一切順理成章，但是如果回到這些事情發生的現場，我們真的能預測接下來會發生什么事么？那些會導致變化的力量，往往都是來自其他領域，來自那些我們平時觀測不到的因素。它們才會對我們這個領域，產生意料之外的影響。

　　假如我是一個餐館老板，我們穿越回2013年底。確實，我聽說國家發4G牌照了，我最多能想象到，手機看視頻更方便了，我怎么能想到這玩意通過移動支付、通過大數據，對我這個行業產生了那么大的影響呢？

　　你還別覺得這是因為我智力低，現在一道智力測試題就擺在我們每個人面前。4G時代快要過去了，現在5G要來了。所有人都知道，這將會引發一系列大變化。請你預測一下，這對你所在的行業，會產生怎樣的影響？

　　這是公平的吧？這是清空臺面，再來一局啊。你還是會發現，虛著說誰都會，一到具體誰都懵。這不是誰的智力不行吧？人類在這樣的變化面前，實際上就是無法做到精準預測。 

　　過去是大河模型，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。 

　　而現在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什么樣不知道。但是只要有一個小小的顫動，哪怕是一只路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那么抖動了一下，就推動了一個大一點的趨勢，接著又會推動一個更大的趨勢，經過一連串的連鎖反應，等推到我們面前的時候，已經面目全非，而且還變成了個龐然大物。每一張牌倒下的時候，我們都很難預測，它會推倒什么？放大什么？又會消滅什么？最終的景象又是什么？

　　好了，我們終于明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了。

　　第一，它小，所以很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域里，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。

　　所以，你說我們怎么預測它？

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　　這不是今天才發生的事，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢。我舉一個很不起眼的例子。

　　跨年演講的總撰稿李翔，他自稱是個“貓奴”。這就是他們家的貓——可樂和雪碧。

　　他告訴了我一件很有意思的事：《商業周刊》曾經把貓砂評選為世界上最重要的發明之一。奇怪，不就是個貓砂嘛。貓砂是干嘛的？就是墊在貓的便盆里的那層砂。貓拉了臭臭之后扒拉兩下，貓砂能夠迅速吸水，然后結團，很容易被清理走。就這么個東西，它怎么就能被稱為最重要的發明之一？

　　我們來看，這個奇妙的多米諾骨牌被推動的過程。 

　　1947年，貓砂被發明。然后，大家發現，有了這個東西，貓的臭臭就不會在室內產生異味了。這帶來了一個什么結果？結果是，貓就可以一直養在室內，貓可以不出門了。

　　緊接著，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關系出現了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟我們是老交情了。而貓被人類馴化不到一萬年，是個新朋友。人一旦進了城，你會發現狗這個老朋友不容易帶過去。狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因為貓砂，貓是可以養在室內的。所以你看僅僅貓砂發明這一個小趨勢，就讓貓這個物種的優勢，在城市化的大趨勢下，突然被放大。

　　很快，貓的另外一個優勢被發現了。狗是需要人天天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓就可以自己在室內待上10天。如果你是一個上班族，生活沒那么規律、偶爾需要出差、住在城市小格子公寓樓里，如果你要養寵物，那養貓是一個更方便的選擇。

　　剛開始，這個差別還沒有那么大，但是放在養寵物大潮下呢？這個差別會進一步放大。很多人不結婚，或者結了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要養一個不怎么費心的寵物，貓和狗之間你怎么選？貓的優勢被進一步擴大。 

　　我們來看數據，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右。你就想吧，全世界圍繞著貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發、貓玩具、貓醫生、擼貓手套，是個多大的產業呀。而且，你還別覺得貓僅僅停步于此，貓還對一個你萬萬想象不到的產業做出了巨大的貢獻：可愛貓咪的相關視頻、圖片，為互聯網公司貢獻了巨大的流量。說到這已經跟貓完全無關了，這變成了互聯網公司的事，這個產業叫“云吸貓”。以至于中國最大的電商平臺，叫天貓?？矗蠊径荚诓湄埖牧髁?。

　　而所有這些趨勢追溯到最源頭，都是因為1947年艾德·羅伊發明了貓砂。你說，它是不是一個偉大的發明？

　　但是如果要求你在1947年貓砂發明的時候，就預測到云吸貓產業的爆發，甚至預測到現在有一個互聯網平臺叫天貓，這也實在是為難你吧？你看，小趨勢是不是很難預測？

　　人類文明發展到我們今天看到的樣子，在絕大多數情況下，都不是一個小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個大變化。老天爺是個魔術師，是這個變化，引發了另一個變化，一層一層地傳遞過來的。 

　　現在，我們就知道什么是“小趨勢”了。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啟動連鎖反應。

　　所以，現在我們可以給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

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　　小趨勢這么玄，我們可咋辦？小趨勢這么容易錯過，我這一錯過是不是就成千古恨了呢？是啊，有人就是這么嚇唬我們的。

　　前兩年，想必你聽到過一個說法，就是現在創業機會窗口關閉得越來越快，從三五年，到一兩年，到三五個月。所以如果用跟趨勢的思路，那你錯過小趨勢的概率就太高了。你會覺得，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，我們這樣的小人物和小透明，打個盹就沒機會了，只能被按在地上摩擦。是這樣嗎？這個世界對我們真的那么殘忍么？機會真的那么難把握嗎？

　　其實，你說得對，機會還真的就很難把握。我舉個例子，證明給你看。

　　一般人看美團，看到的是個勞動密集的公司，但是直到今年，我和他的一位副總裁王莆中，他是負責外賣平臺的，聊了個天，感到有點意外。王莆中84年出生，5年前，他管理20個人；現在，管理60萬人。他是怎么做到的呢？

　　如果靠人，管理能力的提升肯定沒這么快。只能靠系統啊。他們開發了一套叫做“超腦”的人工智能管理系統。這個系統的復雜程度，你只需要看幾個數就能知道：美團每天有2000萬單，要靠60萬個外賣小哥配送，高峰期一小時要進行29億次路徑規劃，全是這個超腦系統在干。沒有人工智能，怎么可能？你還覺得人工智能遠？但其實天天點開美團時我們都在用。

　　這已經很厲害了吧？這個系統是誰開發的、誰維護的呢？1萬個工程師。這么多工程師，又怎么管理的呢？還得靠另外一套人工智能系統。

　　何止是美團。今天，市面上所有你叫得出名字的所有超級平臺公司，都使用了人工智能這樣的武器。 

　　比如說，天貓雙十一，用戶在手機和電腦上看到的首頁焦點圖，每個人都不一樣，千人千面。

　　剛剛過去的2018年雙十一期間，這樣的圖，阿里巴巴設計了5億張。那得用多少設計師呀？你算嘛，人類設計師就算能5分鐘設計一張圖，也得一個人不吃不喝不休息干上4756年。這不可能嘛。

　　這個千人千面的背后，是一個人工智能系統，設計這些圖的是一個叫做“鹿班”的人工智能系統。平均每秒，鹿班可以設計8000張圖。使用了這個系統之后，阿里巴巴首頁焦點圖的點擊率提升了一倍多。你看，人家這人工智能的效率。這只是阿里巴巴這樣的公司，人工智能系統的冰山一角，還有好多好多系統。 

　　有一種被碾壓的感覺吧？這就是巨無霸們趕上了大趨勢的樣子。如果你感慨錯過了這樣的大趨勢，怎么辦？我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都不能掌控這樣的趨勢。這已經不是我們能玩的游戲了。

　　但是我們能玩的是什么呢？還記得我們的主題嗎？小趨勢。還記得剛才我說的這句話嗎？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

　　如果你覺得，現在這局游戲不是你的游戲，沒關系，別打盹，因為這局游戲是那些大佬的游戲，有可能產生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的游戲。上一個窗口雖然關閉了，沒準屬于你的窗口，正在打開。

　　我要向你介紹一個朋友，前夜市燒烤攤攤主汪國玉。他開了一家餐廳叫南城香，專門賣夜市燒烤的。2014年南城香就是一家普普通通的餐飲企業，只有幾家店而已。2015年美團崛起的時候，外賣大戰開打，汪國玉可沒覺得這個游戲跟自己沒關系。他之前為外賣做的產品、配送、運營上的所有準備，都派上了用場。我直接告訴你結果吧。因為外賣這個趨勢汪國玉把握住了，到今年，汪國玉的南城香每天光外賣就有2.5萬單，一年的流水近6個億。 

　　現在我們來算一筆賬，都說王興、美團這種巨無霸把握住了趨勢，沒錯，美團市值從40億美元到3、400億美元，增長到原來的10倍，大飛躍吧？但我們忘了給汪國玉的生意算一筆賬，他借助別人的大趨勢，作為自己的小趨勢，流水5年翻了10倍，不也是一個大飛躍嗎？你怎么就只看到王興的10倍，沒看到汪國玉的10倍？

　　是，趕上大趨勢，做一個超級平臺，這跟汪國玉沒關系。但是，超級平臺形成后，汪國玉們就迎來了他們的小趨勢。影響趨勢的趨勢，帶來變化的變化，他捕捉到了。他把它變成了自己命運的一部分。

　　在小趨勢的邏輯里，我有一個壞消息和一個好消息要告訴你。

　　壞消息是，每一趟班車停靠的時間都很短，而且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一會兒一趟，越來越密。

　　都說干事得趁早。假設你想在網上賣東西，如果你回到2012年，你是個悲觀主義者，你就會覺得沒機會了。因為電商這件事在2012年以前就已經爆發了，那你看到已經有人成了，是不是就應該不干了？

　　你在2012年之前，沒成為一個淘品牌，是不是就錯過了？沒有啊，

這一年的9月，微信公眾號上線了，微信電商的春天就來了。

這波又沒趕上。沒事啊，2013年，淘寶開始扶持網紅電商了呀。

這波您還沒趕上。2014年，O2O開始了。

你還沒趕上。2015年，社交電商開始了。

你仍然沒有趕上。2016年，拼團開始了。

你還是沒有趕上。2017年，直播電商開始了。

到了2018年您還沒醒，我只能說有人已經醒了，這位快手散打哥，通過短視頻一天帶貨1.6億。

　　你說，這個機會窗口什么時候關閉過？只不過它不在大趨勢里，打開它的只是一個個小趨勢。

　　這說明啥？總有新機會，總有下一班。哪有末班車？

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　　我們再來對比一下，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人，兩撥人的想法有什么不同。

　　想靠大趨勢的人，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣，就好了。”要是我能考上好大學，就好了；要是我進了500強公司，就好了；要是十年前我買房了，就好了；要是五年前我買了比特幣，而且今年上半年及時把它賣了，就好了。這背后的想法是，進個保險箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，從此一生有靠、高枕無憂。

　　只要是個做事的人，你不覺得這就是做夢嗎？

　　而想借小趨勢的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在做準備，把自己感知能力磨得銳利無比，隨時等待、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。

　　有一句金句，大家都知道：“凡殺不死我的，都讓我更強大?！苯裉欤野堰@句話改一改，表達一下我們這幫小趨勢信奉者的態度——

　　凡我趕不上的，我就做好準備，到未來等它。

　　第三部分：我能看到事實嗎？

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　　今天我們的任務，就是捫心自問：我們這批做事的人，能抓住小趨勢嗎？小趨勢是什么？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

　　前面我們講了，小趨勢不能跟，不能追，靠感知。那怎么辦？只能把問題的方向指向我們自己。也許今晚能通過一連串的問題，讓我們找到抓住小趨勢的方法。

　　這些問題我提個醒，都很扎心。

　　先問第一個問題：所有趨勢都起源于事實，想抓住小趨勢，那就得能認清事實。那問題是，我們看得到事實嗎？

　　我們和世界之間的真實關系，經常會被誤解。

　　我的朋友梁寧給我講了一個故事。2018年，她去大學校園做了一個調查，調查題目是：什么樣的姑娘想整容？進校園之前，梁寧心里其實是有一個假設的，長得不好看的女生應該更傾向于去整容。換了我我也會這么假設。當然，梁寧多聰明，她會直接問嗎？她策略性地改了一個問題，她問的是“長得不好看的人會不會自卑？”結果，她調查的每一個人，每一個人都說，“我怎么會知道？我相貌中等偏上”。請注意，是“每一個人”都這么回答。

　　如果你經常上網，會發現很多發帖子的人，只要談到自己的相貌，都會說“樓主素顏7分，妝后8.5-9分”。

　　聽完梁寧的這個發現，我心里默默地想，原來有這么多人，跟我一樣，相貌中等偏上。

　　你的五官比例、你的身材尺碼，這是真實世界。但是人人都覺得自己相貌中等偏上，那可就是感覺世界了。感覺世界和真實世界，這中間有道鴻溝，而且還有兩種力量在把這個鴻溝越拉越大。

　　在鴻溝這邊有好多人，我們的親媽、男朋友或女朋友、商店里的導購，還有美顏相機，他們總是夸我們，長得真好看。這使我們離真相越來越遠。這條鴻溝的另外一邊呢？其實真相自己，也在往后退，退得離我們越來越遠。

　　比如，經常有朋友說，羅胖，我能不能去你們公司參觀一下？我不是不歡迎大家來，但是參觀什么？我們公司能被看見的只有三種東西：桌椅板凳、電腦設備，還有一堆你不認識的人。你以為我們有福特生產線嗎？我們公司的那些真相，我想給你看，我又做不到。公司的真相，存在于那些一點都不神秘，但是很隱秘的地方，比如大家的交談、眼神確認、郵件、微信群……這些看不到啊。

　　真相未必神秘，但很隱秘。

　　2

　　我們回到真相和感知之間的鴻溝，一邊是人類拼命努力，扭曲事實；一邊是世界拼命努力，隱藏自己。感覺世界和真實世界就是這么分裂的。說到這，很多人肯定說，分裂就分裂了唄，從來如此，又不影響什么。

　　下面我說一個今年我丟臉的事。第一次跟別人說，知道這事的就算是自己人了。

　　話說去年的時候，也不知道哪來的勇氣，有一天突然福至心靈，腦子一熱，想到了一個大招可以推廣我們公司的業務，推廣得到App，那就是：咱能不能去央視春晚做一個廣告呢？想法一出來，我們幾個合伙人越想越興奮。你想，這么一個小App要是上了春晚，在全國人民面前一展示，那效果，那流量，那收入。廣告還沒做呢，哈喇子就流了一地。因為我們確實知道春晚的廣告效應。

　　我們特別認真，下了好大的決心，把公司賬上的每個鋼镚都數了一遍，覺得還行，基本能夠著春晚廣告的門檻，咱得All in吶。怕央視瞧不上我們，我們還就怎么做這個廣告，想了好多主意，都很妙。做了精心的準備之后，我們正式去拜訪了央視廣告部。我們心里那個口號，你是很熟悉的：“我要上春晚?！焙枚嗯肿佣己斑^這話。

　　廣告部的領導也接見了我們，很客氣，但是會談之中感覺很怪，人家就是不跟你談價格的事，話里話外，就是不接我們這單。我就有點著急了，瞧不起我咋地？哥們真不差錢。

　　被我的上進心逼急了之后，廣告部的領導語重心長地跟我說：“振宇啊，特別感謝你對我們的信任，但是互聯網公司要想上央視春晚，有一個小門檻，達到才有的談。標準很簡單，互聯網產品日活得過一個億，要不然，廣告出來的那一瞬間，你的服務器就會崩掉。你崩掉了我們也沒法對全國觀眾交代。 ”

　　這一口氣就給我憋在那了。這個標準確實簡單，但我們也確實做不到，只好臊眉耷眼地回去了。

　　過了兩個月，春晚的招標結果出來了，中標的果然是一個日活超過一個億的互聯網產品，大家伙，不能更大了——淘寶。輸給它，我服。央視的領導沒騙我。人家確實在技術上接得住，有保障。你想啊，雙十一那么大的事，人家不都平穩地過來了嗎？

　　又過了倆月，就過年了。你猜怎么著？春晚一開演，淘寶就崩了。大公司也沒扛住啊。那一刻，我才知道我躲過了什么，央視的領導對我那是真愛護啊。有句話說，世界上最悲慘的事情是，錢花光了，人還在。但是，我后來才知道，世界上更悲慘的事是，花光自己的錢，搞崩了自己的產品，人還在。

　　回到2018年的春節，看看除夕那天晚上到底發生了什么。

　　后來，我看到淘寶自己的總結，他們知道春晚的流量大，他們還推導了各種極端情況，最終決定穩妥起見，在2017年雙十一的基礎上，再擴容3倍。結果是什么呢？春晚當晚登錄的實際峰值，超過了雙十一的15倍。

　　他們的團隊對此的感慨是，我們真的對春晚的力量一無所知。這個事件折射了什么？折射了我們經常對真相一無所知。

　　這就是我震驚的全部嗎？不是。后來我們聽說，當天淘寶的客服電話被打爆了，這個在意料之中，但是有一件事是意料之外，三分之一的客服問題是：買東西怎么填地址？這說明一大批從來沒有用過淘寶的人，被春晚從中國的社會結構中翻出來了。

　　這還不是我震驚的全部。那些不會填地址的人，打客服電話問啥？他知道自己在哪個省，也知道自己在哪個村、哪個鎮，但是說不清楚自己在哪個市。這說明啥？通過春晚，淘寶突然涌進來了一批沒怎么離開過家鄉的人。這感覺我打個比方你就明白了，你到外地住個酒店，你知道自己在哪條街上，也知道自己在哪座城市，但你不知道自己在哪個區。

　　這就是‘得到’、春晚和淘寶的故事。

　　故事說完了。來看看我們遭遇了什么。過去，至少在我身邊，大部分人是不缺席雙十一的，至少會關注一下，倒是說自己現在已經不看春晚的人很多。很多人會感覺中國大部分人都參加雙十一，但是會覺得越來越少的人在看春晚。但這是事實真相嗎？事實正好是反過來。要看春晚的人，比參與雙十一的人多得多。這個真相你看不到，你會把自己搞崩的，不僅是自己把自己搞崩，阿里這樣的大公司也會把自己的服務器搞崩。

　　你看，看到事實有多難？

　　3

　　在我們這樣的大國，經常會有這樣的錯覺。

　　我經常提醒我們公司的同事，你們千萬別把自己當主流，要對自己的趣味保持一種警醒和謙卑，不要動不動就以己度人。 

　　比如，我們每個人身邊都有好多大學生吧？但是你想過一個問題沒有，大學畢業生占我們這個國家人口的總和，也就5%。換句話說，至少有13億人沒有大學畢業文憑。你之所以覺得大學生多，可能是因為你生活在大城市，也可能是因為你很年輕。這并不是說上了大學就怎樣，而是說這個世界和你默認的事實不一樣。

　　媒體人沈帥波有這樣一句話：“在中國，再眾所周知的事情，都起碼有一個億的人不知道，而大多數時候，是十個億的人都不知道?！?/p>

　　我們很容易忘記，我們生活在一個龐大的、遠超過自己感知力的共同體當中。這使得我們想要接近事實的真相，變得難上加難。

　　那怎么辦呢？為了看清事實，我們人類有一項本事，就是給自己發明了很多工具。問題是，工具發明越來越多，但這些工具到底是讓我們離世界越來越近，還是越來越遠呢？

　　我來說一個2018年我最開腦洞的時刻。

　　除了‘得到’，我們還有一個少年得到App，里面有一個給孩子講數學的欄目，叫《數學有意思》，作者是林欣浩老師。

　　林欣浩問了一個問題：請問等號是什么意思？是左右兩邊完全一樣的意思嗎？不。等號的意思是，有些東西不重要。聽著有點匪夷所思啊。

比如，我說1+2=2+1，這其實是在說，總數才重要，次序不重要。

比如，我說你家3個人，我家3個人，加起來等于6個人。這其實是在說，規模才重要，大家之間彼此那個具體關系不重要。

比如，我們說考個好專業等于工作有保障。這其實是在說，收入才重要，你的愛好不重要。

　　每當我們用到等號這個工具的時候，其實我們背后都有一句潛臺詞：有些東西不重要。

　　所以你看，等號的一邊是事實，一邊是根據某種原則的抽象。真實世界的很多東西，被等號全丟掉了。

　　我們從小就認識的等號，聽了這節課之后，我發現，我其實并不懂它。何止是等號，我們從小到大，認的每一個字、讀的每一本書、懂的每一個道理、受的每一次教育，認識了多少和等號類似的東西，其實就是一個把真實世界抽象化的過程。過程中，有大量的東西被丟掉了。

　　這就是人的宿命，我們的心智成長一直伴隨著這個過程，一邊得到，一邊丟掉。劉潤老師正在為‘得到’做一門新課，專門講商業洞察力的，他說：“不抽象，我們就無法深入思考；不還原，我們就看不到本來面目?！?/p>

　　你發現沒有，劉潤老師講的前半句話，我們一點都不陌生。我們一路受教育過來，就是學這個。但是后半句話，“不還原就看不到本來面目”，我們沒地方學。

　　這個還原能力重要得不得了，沒有這個能力我們不能行動。

　　相過親的人都知道，介紹人拿出一張紙條，上面寫著對方的身高、年齡、收入、學歷、工作、愛好，甚至還有相片，你要任何數據我都能給你，但是你能根據這些數據，決定跟對方結婚嗎？不能吧。你怎么也得跟對方見個面、吃個飯、處一段時間試試。這就是抽象和還原，兩個都不可或缺。

　　我們再來看，比如說扶貧，在抽象世界里，這件事簡單到不能再簡單，有人缺錢，給他們錢嘛，頂多細化到咱們定一個標準，劃一道貧困線。在這個邏輯里，唯一的難題，就是錢夠不夠。但是，如果你有還原能力的話，也就是說你要干具體事的話，你就會發現，事情絕不這么簡單。

　　假設我是一個基層的扶貧干部，我手里的工具是很明確的，一個是扶貧政策，一個是各家各戶的收入統計，只有這兩樣我能干活嗎？不行。我遇到的問題不是抽象的政策和抽象的數字之間的對比關系，我遇到的問題往往是這樣——

一家人收入高于貧困線，但是家里有一個癱瘓在床的病人，要不要納入扶貧名單？

一家人收入低于貧困線，但是家里有三個壯勞力，整天在家打游戲，該不該直接發他們救濟金？

還有一家人，今年收入比去年多了幾百塊，抽象地看數字，算脫貧了。但這個變化有可能是因為農產品價格上漲等偶然因素，他自己并沒有覺得生活水平有本質的變化。要把他從扶貧名單上劃掉嗎？

　　你看，我必須把扶貧政策，還原成每一個家庭的真實情況，才能開展工作啊。

　　事實上，中國的扶貧工作已經到了最后的攻堅階段，剩下的更多就是這樣的問題，這個時候你光拿錢有用嗎？光給原則有用嗎？沒用。那怎么辦？就得靠一線的扶貧工作者把抽象的原則，還原為世界的真實面目。現在戰斗在扶貧一線的人，不容易。除了善良，這真的需要能力。

　　你看，看到事實有多難？ 

　　過去，我們以為能把世界抽象化，這是個很大的本事，因為你能用一個很高明的、很簡潔的抽象模型來解釋這個世界，那是最了不起的事，那是牛頓和愛因斯坦式的成就。但是，對做事的人來說，使命不止于此。還原能力才是做事的人，逼近事實真相、把握小趨勢最稀缺的能力。

　　4

　　還原能力，就是我們逼近事實真相的一副眼鏡。戴上了這副眼鏡，你看待世界，評估價值的標準就完全不一樣了。

　　舉個例子，我們經常說兩個行業，一個是服務業，一個是制造業，聽起來很對等。我們假設它們產出的GDP相等，你說，哪個行業價值更大？你可能會說，既然GDP一樣，那價值就一樣。得出這個結論，是因為你鼻子上架著的是一副抽象的眼鏡，你把產業抽象成了GDP數字，所以你覺得它們一樣。我們如果換一副眼鏡，還原的眼鏡，再來看看這個問題，答案會變。

　　服務業和周邊社會要素的連接沒有那么強。所以，在一個貧窮的國家，你能看到一座豪華的五星級酒店，你也能看到一個不錯的軟件園，你還能看到一個國際銀行的地區總部，這些都很正常。它們都可以在某道圍墻里做生意，不需要和周邊社會打什么交道。

　　如果是一個制造業的園區呢？它對真實世界會提出苛刻的要求：得有運轉良好的港口道路、良好的社會治安、穩定的稅收和行政方面的治理能力；得有勞動技能、勞動態度都良好的工人；有穩定的能源、原料、供應；還得有周邊的居住、餐飲、醫療、教育等配套設施……

　　一座工廠，它必須連接一個真實世界。我們甚至可以說，一個國家制造業水平的高低，本身就是它社會治理能力的晴雨表。說到這，你就明白了，為什么中國經濟不能過度虛擬化。不是虛擬產業不好，而是制造業不能丟。制造業是我們構建一個真實的、良好社會的壓艙石。

　　我們再看，制造業和服務業，如果你看到抽象的表層，它就是個數字。但是你往底下看，如果你真的有看到事實的能力，你就會看到更多的人的因素，數字就有了區別。再往下看，它們體現為不同的人和人之間的關系，這個差別就更大了。越往底下看，越往真實世界走，這個差別就越大。你看得越深，就會發現它們在這個社會的存在感大小是不一樣的。這就是戴上還原這副眼鏡的意義。

　　順便回答一個問題，2018年很多人都擔心：我們的經濟增長曲線會不會一個倒栽蔥往下走？

　　你要是天天刷朋友圈、天天看評論家的分析，你就會覺得這個可能性真的有。 

　　但是我要提醒你，這個問題一點都不新鮮，過去一兩百年很多人都問過。

　　那怎么辦？換一副還原的眼鏡。就剛才的方法，回到真實世界，往下看一眼。

　　金融學家香帥給我看了一張圖，這是過去兩千年人類社會GDP發展的曲線，你看有沒有過倒栽蔥？

　　你說兩千年跨度太大，不說明問題，來，咱們再看過去一百年：

　　你能看到第一次世界大戰、1929年全球經濟大蕭條、第二次世界大戰，還有石油危機、2000年互聯網泡沫、2008年金融危機……你看，當一些大事發生的時候，經濟的發展會受影響，短期的波動會有，但是一個鷂子翻身就接著往上走。你何嘗見過倒栽蔥式的陡然下滑？

　　真的沒有。一件歷史上從來沒有發生過的事情，你非說今年或者明年就會發生，你非說我們這一代人眼下就會遇上，你怎么說服我相信呢？

　　現在很多人的感受，就好比你住在一棟100層大樓的第100層。突然，你的隔壁開始裝修，動靜很大。一會兒砸墻，一會兒電鉆，你確實感到很混亂，懷疑樓要塌。但是只要你往下一看，發現就我這層裝修，底下99層都沒事，穩如泰山。你擔心個啥？

　　說到我們中國的基本面，你只要看到中國的基本現實，它就不再是那個數字。中國是什么？它是好多好多全世界最勤奮、最想通過努力改變命運的一群人組成的。有了這個對真相的把握，你擔心個啥？

　　5

　　巴菲特還有一個提醒：沒有一個人可以靠做空自己的祖國成功。他為什么這么說？這不是在講什么愛國主義，而是說每一個人的成功，都是在分享一個共同體的紅利。我們一生的所有紅利，其實都來自于這樣一條經濟增長曲線。 

　　尤其是對于我們中國人來說，我們的祖先埋骨于此，我們的血脈扎根于此，我們青春在此，也將終老于此，除了盼著它好、相信它好。我們還有什么更好的辦法嗎？

　　最聰明的做法，就是做一個理性樂觀派。只有這個選擇既符合我們的理性，也符合我們的情感，還符合我們的利益。 

　　回到這部分的主題，我想說的是：還原的力量極其重要，但是很容易被忽略。那么問題來了，我們怎么擁有這種還原的能力呢？

　　沒辦法，上半場確實沒怎么學過如何還原，所以要求我們開始下半場的修行。上半場的修行，更多是抽象和簡化；下半場的修行，就得加上還原和豐富。

　　其實修行的具體方法早就有人說過了，就是六個字——多元思維模型。讓很多種認識世界的模型在自己的腦子里并存。

　　今年我們試驗了一個新的項目，叫得到大學。有人說得到大學是商學院，是培訓班，錯了。那些事有人做得很好，不需要得到大學再來做一遍。得到大學做的是一件全新的事，它是為做事的人提供解決具體問題的方法。所以得到大學最核心的教學內容，就是多元思維模型。

　　這所大學現在已經招收了第0期的實驗班。招生特別嚴格，第0期的入學率是3%。為什么這么精挑細選？原因其實很簡單。因為在我們看來，我要找的不只是一個學生，他一定是某個行業的高手。他身上就自帶這個行業獨特的思維模型，當我們把他招到得到大學來，當這些人以極高的濃度交織在一起，就構建出了一個龐大的、豐富的思維模型交流場?，F在可以向大家報告，我們的實驗班，第0期277名學員，現在都快畢業了。 

　　正如我們剛開始所預想的，這所學校里發生了一些奇妙的效應——

在它里面，一位醫生會分享，如何在信息不完備情況下，做出性命攸關的決策；

一位特種兵會分享，怎么建立集體心流，打造一個有戰斗力的組織；

一位核電站的總工程師會分享，怎么運行一個超大型項目；

一位研究精益管理的工程師會分享，怎么優化一家賣蘭州拉面的夫妻店；

一位火箭設計師會分享，怎么用湍流原理理解股市……

　　平時，這些人都生活在你的圈子之外。但是在得到大學，他們會帶來各自在職業中養成的思維模型，大家在一起互相享用、彼此嵌入。

　　還記得我們這部分一開始問的那個問題嗎：為了抓住小趨勢，我能看到事實嗎？ 

　　現在我可以回答這個問題了：能，如果你掌握多元思維模型。

　　說到這，你才會明白為什么我特別喜歡菲茨杰拉德的一句話：“一個人能同時保有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標志?！?/p>

　　第四部分：我能感知“非共識”嗎？

　　1

　　多年之后，關于2018年的這場跨年演講，也許你什么都不記得，但是，我特別希望你還記得下面這句話：決定我們個體命運的，除了眾所周知的大趨勢，更是那種需要我們自己去主動發現的小趨勢。

　　為了更精準地感知小趨勢，剛才我們自問了第一個問題：我看到事實了嗎？那么現在我們開始扎心第二問：我能感知“非共識”嗎？

　　聽到“非共識”這個詞，挺陌生，今年是梁寧把這個詞帶到了我面前。

　　梁寧告訴我，“非共識”這個詞在她腦子里面一直揮之不去。這是她對什么是創新的一個解釋。我第一次聽到這個詞的時候覺得，就這仨字能在你腦子里繞一年？這不是一個很淺白的詞么？創新不就是別人沒想到，我想到了，我想到的和大家不一樣。你們的那都是共識，我的這就是非共識。

　　梁寧說，這一年，我見過的絕大部分人跟你的反應都一樣。以為非共識就是跟這個世界抬杠，抬杠誰不會，見什么罵什么，看什么都不順眼，什么都想否定。那不叫“非共識”，那叫“反共識”，反共識搞長了，是自絕于人類。那怎么會是創新呢？

　　梁寧講的非共識，是個微妙得多的概念，是在原來社會的共識里面，突然有了跟大家有了不一樣的想法。請注意，這沒有完。那個瞬間有點像孩子離開母體、分娩降生那一刻。孩子的感受是，這一刻受到了母親的排斥，來到孤獨的、寒冷的世界，他感受到的這種壓力，壓得他要大聲啼哭。但很快他就會被母親擁入懷抱。所以，這是兩個過程完整地、連續地被接在了一起。從被排斥到被承認，從脫離共識到再造共識。整個過程，才叫非共識。

　　這好像是在講一個陌生的詞。但其實，各行各業都在用不同的角度、不同的話詮釋這個非共識時刻。

　　比如，投資人張磊就說過一個詞，叫“傻瓜窗口”。什么意思？就是在某一段時間里，大家覺得你的商業模式非常不靠譜，非常傻。這就對了呀。在別人看不起、看不懂、覺得你不靠譜的這段時間，你有機會積累用戶、試錯，并且創造出一定的壁壘。緊接著，有人認可了。這段時間叫“傻瓜窗口”。 

　　政治家羅斯福也有一句話：“你一心想領導人們前進，回頭一看，跟著的人卻一個都沒有，真可怕呀?！眰ゴ蟮恼渭覐膩砣绱恕淖约禾岢鲆粋€主張，到發現沒人跟這個可怕的時刻，到眾多的人追隨，你成了領袖的這個時刻——這段時間窗口，也是非共識。

　　我們這一代人提起創新總覺得特別高大上，或巧妙新奇，或震古爍今，一旦出現，大家恍然大悟，瘋狂鼓掌。但是在實際情況真的是這樣么？創新者往往承受了超出想象的壓力。梁寧之所以說創新過程是一個“非共識”的過程，是想強調，穿破當下共識難，承受當下共識的壓力更難。

　　從事后看，成功者的路上，那是一個正確連著一個正確，一個勝利接著一個勝利，但這是事后看。如果從過程中看，你就會發現，在他的路上，那是一個非共識連著一個非共識，甚至在別人看來，是一個錯誤接著一個錯誤。在他自己看來，是一個壓力連著一個壓力。

　　今年我經常跟人談起印刷術。印刷術是中國人發明的，我們很自豪，在木板上刻字、刷上油墨、蓋上紙，不復雜。但這事不能細想。

　　中國人至少在漢代就已經有了一項傳統，把經書刻在石碑上，刷上墨水，拿紙把它拓下來，把經書復印走。那你說這和印刷術有什么區別呢？你非要說區別的話，它跟印刷的區別，就是一個豎著放的板，和一個橫著放的板，就這么點區別。捅穿這么一層窗戶紙，用了400年。 

　　從漢代到唐代，漫長的400年啊。我們老祖先在干什么??？他們腦筋怎么就這么慢，怎么就捅不破這層窗戶紙呢？

　　再一深想更可怕，中國人在幾千年前就會刻印章了。印章不也就是在木頭或者石頭上刻好字、刷上油墨、蓋在紙上、把字復印出去的技術嗎？它和雕版印刷的區別好像也不大，一個是紙在上面，一個是紙在下面。為什么從印章到雕版印刷術居然花了好幾千年？

　　是我們中國人笨嗎？好幾千年才讓紙換個姿勢。不，就這還是中國人老祖宗先發明的。就隔著一層窗戶紙，幾千年都盼不來那一線劃過它的光明。你就說，創新難不難？

　　所以我們必須要回到創新的現場，才能觀察創新。才能感受到那種真實的艱難，和突破之后的震撼。每一項創新，在它誕生的那一瞬間，都好像是突然點亮了一盞燈，照亮了長夜。

　　我們現在生活在一個創新層出不窮的時代。每天都有好多創新，不是說創新容易，只不過這樣的點燈時刻變得越來越多而已。我們今天看到的一個明朗的白晝，其實是由無數盞這樣的燈彼此輝映而成的。

　　就在我自己這短短幾年的創業歷史上，其實就感受過好幾個這樣的時刻。

　　2

　　你現在看到的，是早期的《羅輯思維》視頻節目的一個截屏。

　　今天，你在互聯網上看到的，絕大部分視頻脫口秀都長這樣，你覺得這很正常。但是你有沒有想過，2012年之前，我們幾乎從來沒有看到過這樣的鏡頭。為什么呢？

　　我們是做電視節目的，如果用這樣的鏡頭，電視人學的所有本事就全撂下了。電視人學的是什么？那叫視覺藝術，用畫面表達思想。談到景別是遠全中近特，談到鏡頭運動是推拉搖移跟，還有蒙太奇、場面調度、平行剪輯等等。

　　如果電視節目都是這樣的畫面，一鏡到底，所有這些鏡頭視覺技法，一概用不上。一個干了十幾年電視節目的人，是很難想象這樣的形式的。

　　就像一個武術家，練的是刀槍劍戟、斧鉞鉤叉、鏜棍槊棒、鞭锏錘抓、拐子流星，一夜之間，都不讓我用了，只讓我用眼神。你說我怎么想得出來一套武功是不用我學過的任何手藝的？

　　關于做《羅輯思維》這件事我很多年前就想清楚了，做什么，為什么做，大概怎么做。但是，它具體該是個啥樣子呢？不知道。就隔一層窗戶紙。為什么？因為我被困在我10年的電視經驗中，被困在這個行業原來的共識中，所以我沒能找到那個非共識時刻。

　　那種困擾，其實我們每個人都體會過。比如說，有一次我去裝修市場買窗簾，賣窗簾的給我一個大本本，里面有好幾百種窗簾的小樣，質地能摸，花紋能看，顏色能挑。但是我就是懵的，沒法挑，不到窗簾掛在窗戶上的那一瞬間，我還是不知道這個窗簾究竟好看不好看、合適不合適。我沒有那個想象力。這個感受，看著只隔了一層紗，其實隔著的是一座山。

　　回到剛才我們說的那個話題，那后來我怎么又能想到《羅輯思維》這個畫面呢？在這里，我要正式感謝一下高曉松。

　　2012年3月16號，《曉說》上線的那一天，這就是我通過非共識、抓住小趨勢的那個時刻。后面的故事你都知道了。

　　再舉個例子，2015年8月，我們公司想做個新產品，拉了個群。我把自己的好多設想，關于這個產品的很多描述，在里面說了又說、講了又講，但是包括我在內，所有人都是懵的，因為我們并不知道這個東西最終做出來是什么。我們只好取了一個群名，叫“音頻怪物產品群”?！耙纛l”這兩個字，是我們當時唯一想清楚的東西，但是“怪物”這兩個字，才能表達當時我們所有同事對它的感受。 

　　三個月后，2015年11月，這個產品上線了。那就是你們都知道的得到App。來，看一下它的樣子，你覺得它像個怪物嗎？

　　幾年之后，當得到App被市場初步認可之后，我知道了兩件事：

　　第一，一個創新的想法，在它冒頭的那一刻，連親爹親媽都覺得它是個怪物；

　　第二，如果它后來不被社會接受，它就真的是個怪物。

　　這兩個邏輯結合起來理解，才是梁寧說的“非共識”。

　　英國科幻作家道格拉斯·亞當斯，也就是《銀河系漫游指南》的作者，他有個說法，叫“科技三定律”——

　　“任何在我出生時已經有的科技，都是稀松平常的世界本來秩序的一部分。任何在我15-35歲之間誕生的科技，都是將會改變世界的革命性產物。任何在我35歲之后誕生的科技，都是違反自然規律，要遭天譴的?！?/p>

　　這段話描述了很多人對科技創新的心態。這就是非共識的宿命，任何創新在它誕生的那一刻，先會被當作“異端邪說”，然后成為“偉大革命”，最后還原為“稀松平?！?。

　　這是一個神奇的循環，不走完這個循環，就不是真正的創新。

　　我們這一代人就親身經歷了很多這樣的過程。比如在我年輕的時候，百貨商場就是“本該如此”，超市就是“偉大革命”，淘寶就是“異端邪說”。到了我女兒出生的時候，超市變成了“本該如此”，淘寶變成了“偉大革命”，今年拼多多之類的，就成了“異端邪說”。

　　但是請注意，這并不是在說你當了“異端邪說”就了不起。就拿拼多多來說，它必須像淘寶一樣走完從叛逆到回歸、從被非議到被認可的過程，走完之后，這才叫“非共識”。

　　3

　　下一個問題來了：非共識怎么達成、怎么找到呢？

　　梁寧說了一句讓我琢磨了半天的話：非共識從來不反對什么，它只是把被忽略的東西呈現出來而已。

　　梁寧這句話不簡單，給了我們一個重要的路標：非共識不是什么天外飛仙，它本來就在，我們只是把它重新喚醒。 

　　這話聽著還有點費解。我們舉個例子，還記得網上有個段子：“今天晚飯挺豐盛，有紅燒牛肉、香菇燉雞、蔥燒排骨。你說我泡哪包？”

　　這個段子，確實說出了我們這一代人對方便面的怨念。所有方便面包裝袋上都印著大魚、大肉、大蝦，但是下面有一行小字：“圖片僅供參考，請以實物為準?！边@不就是“圖騙”嗎？這不就是貨不對板嗎？這不就是名不副實嗎？

　　但是時間一長呢，之后我們就認了。我們也知道花那點錢買的方便面不可能有大魚大肉。一方面我們覺得方便面還挺好吃的，另一方面我們都覺得方便面是個很羞澀的東西，替它的貧乏深感慚愧，對它的虛張聲勢充滿了失望。

　　我們知道，方便面里是藏著這個小套路的。這個矛盾，在心里一擱這么多年，誰也沒覺得這有啥不正常，誰也沒覺得這個不正常要被還原——誰也沒想著把我們對方便面的這份怨念給撫平了。

　　現在，真就有人把這種被我們忽略的東西喚醒了。

　　廣州有一家餐廳叫“不方便面館”。只賣煮方便面，每碗面的售價要28元。為啥這么貴呢？它把方便面包裝上印的龍蝦、牛肉、海鮮都加回去了，和方便面一塊煮。

　　對不少餐館來說很疑惑，煮方便面能叫餐館嗎？技術含量太低了，這就是對餐館尊嚴的冒犯。但是，本質上，它何嘗想叛逆餐館，它不過就是把在方便面世界里扭曲的東西在現實世界還原，只不過是把已存在、被忽略的東西呈現出來了而已。 

　　再舉一個例子，還是餐館。普遍的共識是，餐館是吃飯的地方，也是社交的地方。但是有一個東西就被忽略了：我們每個人是不是偶爾會有這樣的時刻，想一個人安安靜靜、體體面面地吃頓飯。我不想在大庭廣眾之下吃飯，我不想跟別人說話，連服務員都不想見。但在過去的餐飲業，這種需求誰在意啊？這是你個人的怪癖，被忽略了。現在，這種被忽略的需求就有人把它喚醒了。

　　一種“一人食餐廳”出現了，上海和深圳都有。你去那里吃飯，進門點餐用手機，出門結賬用手機，你坐在一個三面封閉的小格子里，上菜的時候，有人打開活動隔板，迅速把菜推到你面前，你連服務員都看不見。這種餐廳現在挺受歡迎。但它不是對原來餐館的冒犯，也不是什么奇思妙想，它只是把人心底里的某種愿望呈現了出來。其實它一直就在。

　　這不是什么餐廳故意作怪，搞什么奇技淫巧?，F在滿足這種需求的商業模式到處都是。租房有一人租，旅行有一人團，便利店里開始賣兩片裝的面包。2018年天貓“雙十一”顯示，迷你微波爐銷量增長980%，迷你洗衣機銷量增長630%，一人吃的火鍋銷量增長210% ……這背后都是同一類非共識：一個人也想好好生活。

　　剛才我們舉的例子，你發現什么沒有？看起來是奇思妙想，但它們背后都是一個一直都存在、但是一直被忽略的潛在需求。看起來不是共識，但只要你回到人心深處和歷史深處，它們是什么新東西？它們一直都在，明明白白。非共識，來源于更深處的共識。 

　　所以，很多人看到創新者都會問：你干的是什么事，你瘋了嗎？創新者心里其實在說：你瞎了嗎？

　　4

　　人類的很多古老共識，并沒有沉底，只是在潛水，它們還會回到水面。

　　世界上有很多創新，不是往前，不是走向從來沒人去過的陌生地帶，而恰恰是往回走。

　　比如說，哈根達斯在中國市場推出冰淇淋月餅在當年是一個創新，但是這個創新的原點是月餅。仿照天上的月亮做個小吃，在1000多年前的唐朝、開始過中秋節的時候就定下來了。央視在35年前辦春晚是一個創新，但是這個創新的原點在上古時代有“除夕”這個概念的時候就定下來了。

　　1931年，可口可樂用自己的主題色，把圣誕老人的衣服從綠色變成了紅色，但是這個創新的原點在歐洲中世紀出現圣誕老人傳說的時候，就定下來了。

　　2011年，微信出現，為什么微信的開屏圖永遠是這個樣子，從來不換？對啊，微信是一個10億用戶量級的產品，它不能搞怪，搞什么奇思妙想，它的開機畫面必須指向所有人都認同的故鄉。請問，所有人都認同的故鄉，除了地球，還有什么別的選擇嗎？請問這張圖片的樣子是什么時候定下來的？至少40億年前。

　　說到這里，對于非共識的理解，我們又深化了一層，用華杉和華楠兩位老師發明的說法：達成非共識的過程，是一個“回到母體，強化母體”的過程。

　　簡單地說，所謂的創新，就是要回到一個古老的事物，但是用全新的手段把它再做一遍。所謂的非共識，就是你初看不認識，但是后來你知道，原來是老相識。

　　這聽起來還是有點玄乎，我們來舉個2018年很多人都有印象的例子。11月3號那天傍晚，要么是你自己，要么是你身邊的年輕人，為一件事特別激動。什么事呢？iG奪冠了。

　　這事簡單說就是，iG是一個電子競技戰隊，相當于足球俱樂部。而且是中國的戰隊，參加了一個叫“2018英雄聯盟全球總決賽”的比賽，拿了冠軍。就這么個事。 

　　年紀大一點的人、尤其是不玩游戲的人可能會以為，這不過就是小孩玩游戲贏了而已，咋就能高興成這樣？咋就還有人能激動到落淚呢？

　　還有人稍微理性一點，會做產業分析，說電子競技是個新事，很新、很大，一年900個億，相當于一個半電影業。

　　年輕人自己為iG奪冠歡呼過、落淚過，會覺得這是一個新時代的到來。老東西退出舞臺了，一代新人和新東西，登堂入室了。

　　你看，不管高不高興，所有人都會把這件事理解為新的。

　　如果站在人類文明的角度來看，你會發現，把iG奪冠、電子競技、中國戰隊贏了，看成新東西，可能恰恰是把它看小了。

　　有三件事，人類自古以來，就會為它激動，為它落淚歡呼，一點就著。那就是：慶典、征服和競技。這是經典的傳播學理論。

　　我們就拿競技這件事來說，從古至今一脈相承：從我們的老祖先在草原上追逐獵物開始，是競技吧？到古希臘人的奧林匹克運動會，是競技吧？再到現在的各種排行榜、選秀PK、手機性能跑分兒，都是競技吧？本質上這些事，都來自于我們人類同一種精神需求——得比劃比劃，分出個高下。這是同一件事，只是在不同時代的不同表現方式而已。

　　今天年輕人為iG奪冠流淚歡呼，我這個歲數確實體會不了。但是一切回到我的少年時代，我會為同樣的事情歡呼，我同樣理解他們的心情。少年時代我為中國女排五連冠歡呼、為聶衛平贏了中日圍棋擂臺賽歡呼，這是一個事。

　　古老的母體，在不同時代化身為不同的樣子。我們每一個人要做的是，不斷回到它、不斷把這個時代最好最新的東西獻給它、強化它。

　　量子體育的創始人，也是國內主要的電競比賽組織者應書嶺就跟我感慨說：根據母體這個說法，電競不是新怪物?！案偂本褪撬氐降哪莻€母體，人類一以貫之，“電”就是這個時代對它的強化，是我這個時代的人能為母體做的貢獻。 

　　回到剛才提出的那個問題：我能感知“非共識”嗎？這個問題的本質是，我們能創新嗎？

　　現在我們可以回答了：能，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍。其實創新一直都存在一個穩定的路徑，我在法學家劉晗老師的著作里就讀到了這個路徑：“若不進入傳統，則無法添加新物?！?/p>

　　第五部分：我的時間夠用嗎？

　　1

　　今天我的核心任務是希望你記住這句話：決定我們這一代人個體命運的，除了眾所周知的大趨勢，更是那種需要我們每一個人自己去主動發現的小趨勢。

　　剛才我們已經問了自己兩個問題，下面我們要發出的是扎心第三問：我的時間夠用嗎？

　　很多人覺得時間不夠用。因為我們處在一個時間無限碎片化、空間無限被分割的時代。有人用“時空內爆”這個詞來描述這個感受。

　　小說變成了段子，專輯變成了單曲，大片變成了短視頻，站臺上的別離變成了微信上的常聯系?？刹痪褪撬槠藛幔?/p>

　　今年，著名出版人方希老師說了一個詞——“摸機率”，簡直就是時代符號。 

　　什么意思呢？這是一個衡量會議質量的指標。一個小時的會議，你會忍不住摸幾次手機？次數越多，會議質量越差。過去，這個指標是用上廁所的次數來衡量。所以，將來我們夸一個會議開得好，就不再是“全程無尿點”，而是“全程不摸機”。

　　所以，這個時代很多人感慨，我們的活法，從歲月靜好變成了歲月驚惶。

　　撲面而來的信息，多到了我們受不了，雜到了我們接不住。我們感覺時間不夠用，于是就有了一個詞，叫“信息過載”。

　　聽起來很有道理，這個世界不正在變得快速、淺薄、嘈雜、凌亂嗎？但是，這個問題不能深想，深想就會發現，所謂的信息過載立不住。信息過載是我們這個時代的事嗎？就說中國歷史上，第一次喊出來“信息太多了，信息過載了，受不了了”這種痛苦的人是誰？莊子。戰國時的人。那個時候，連紙都沒有，能有多少書？他就開始叫苦了：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已?！币馑季褪?，知識多，人生短，追著學，就得掛。

　　信息過載哪是我們這代人遇到的問題，有信息、有知識的時候這個問題就已經在了，我們每一代人都這樣喊。習慣了就好了。

　　萬維鋼老師有一個判斷：所謂信息過載，原因只有一個，你對環境的熟悉程度太低。甭管什么時代，只要你到陌生的地方，就會覺得眼花繚亂、信息過載。你到一個陌生的城市是這樣，你去一個新開的百貨商場是這樣，劉姥姥進大觀園也是這樣。

　　而在熟悉的地方，你只會覺得新東西太少。你要是不信，我們做一個思想實驗。

　　咱們每個人都有自己熟悉的行業，回想下，2018年一整年，就你所在的行業，你看到過幾篇讓你覺得真棒、真有洞察的好文章？你會發現，沒有幾篇，至少沒多到你看不過來的程度。哪兒有什么“信息過載”可言呢？

　　再看視頻網站，那么多的內容，再過十輩子也看不完。但是當你打開視頻網站的時候，你經常會覺得沒東西看。

　　那怎么能叫信息過載呢？在熟悉的地方，不會有信息過載。

　　2

　　關于時間，對我們這代人確實是個非常嚴重的問題。但問題不是不夠用，而是太長了。我們都還沒有準備好怎么用這個太過漫長的時間。

　　此話怎講？前不久，生命科學家王立銘老師告訴我這么幾個事，全都是在2018年發生的——

九價HPV疫苗在國內上市，宮頸癌這種癌癥，居然可以用疫苗來預防；

進口抗癌藥物關稅統一下降為0，中國人買抗癌藥更便宜；

兩位科學家因為他們在癌癥免疫療法方面的貢獻，獲得了今年的諾貝爾獎；

從2011年起，每年至少有10種癌癥新藥上市，迄今已經有超過150種癌癥藥物在臨床應用。

　　把王立銘告訴我的這些事實，拼起來說明了什么呢？說明眾病之王癌癥，這個人類壽命最兇殘的敵人，長期來看，它將不再是壽命的終結者，它將漸漸變成一種可管理的慢性病。

　　稍微拉開一點視野，你會發現過去幾百年這個進程一直在推進。戰爭、饑荒、瘟疫，甚至包括兇惡的癌癥，這些威脅人類壽命的因素，一個接一個，逐漸落入人類的掌控之中。

　　王立銘所說的關于癌癥的這些信息，在我們這些做事的人聽起來，可就不僅僅是一個醫療信息那么簡單，也不是只是一個科學進展，而是一個小趨勢給我們發射的清晰信號。更不必說在癌癥治療技術進步的時候，其他醫療技術、營養、公共衛生、食品工業等行業都在大踏步進步。

　　那結論就來了，聽著有點匪夷所思：我們這一代人，大概率上，人人都有機會活過100歲。這不是我的結論，幾乎是醫學界的共識，具體的論證我就不多舉了。有一本書《百歲人生》討論的就是這個問題，得到App里有電子書，也有聽書版，推薦大家去了解一下。

　　如果回到剛開始問的那個問題：我的時間夠用嗎？回答是：太夠了。

　　活得長，有充分的時間，這是一個好消息。但是它會變成了我們這代人的一個大問題，為啥？因為我們每一個人、我們整個社會都沒有為這個好消息、為這么長的壽命做好準備。

　　比如我自己，按原定計劃，17年后，2035年的1月1日凌晨，我20年的跨年演講就結束了，那一天我剛61歲，這是一個標準的退休年齡，我該去安度晚年了。但你想想，60歲就退休，這是誰定的？這只是我們過去的一個習慣，是在原來對壽命預期的基礎上定下來的。如果我能活到100歲，或者120歲呢？那61歲我才剛剛人到中年，后面還有大幾十年呢，我怎么可能退休呢？那時我應該說，來呀，干活呀，反正有大把時光。

　　所以你看，這是我們在百歲人生的框架下面對自己的一個極大挑戰。做事的人，是不肯把這么長的時間用來虛度的。

　　可我還能干啥呢？如果我此前沒有為此做好準備，我多少都會有這樣的疑惑。這是我面臨的第一個挑戰。

　　同時，第二個問題出現了：我怎么和我的孩子相處？

　　活得長，影響的不僅是我們自己。你想過沒有，我們和我們孩子之間的關系，會因此變得不一樣。

　　比如說一對母子，母親92歲，兒子70歲。當母親真活到120歲的時候，兒子都98歲了。從年齡上來看，這母子兩代基本上就算一代人了。但是他們真實的關系，他們的社會關系，并不是一代人。那你說這個親子關系，該怎么處理呢？

　　按照過去的習慣，老人家、上一代總想著把自己這輩子最珍貴的東西，甭管是金錢、寶貝，還是經驗、觀念都攢著，傳給下一代。人類祖祖輩輩就是這么過來的。你還別小看這件事，代際傳承的秩序，是這個世界的基本的價值紐帶。但是，當人人都有百歲人生的時候，這個紐帶就變松了。

　　你先是發現，那些東西傳不下去了。我們想想一百年前的大戶人家，他會想著收藏一套名貴瓷器，打一套家具，雖然占地方，又不見得實用，但都可以世世代代往下傳。但是，情況變化了。

　　你能想象一個場景嗎？今天小兩口結個婚，女孩會要奶奶的一套老家具嗎？這種事在日本已經發生了。祖輩傳下來的幾十萬套名貴瓷器，都堆在二手店里。在百歲人生這個坐標系下，代際傳承的價值就這樣尷尬地呆在半路，可能傳不下去。

　　連寶貝、好東西都這樣，年輕時候成功的經驗和觀念，也傳不下去了。現在我們說，你要和你的孩子做朋友，這好像還是個比方，是一種理想。但在百歲人生的框架下，你如果不能和你的孩子、你的父母成為真正的朋友，你們怎么相處得下去？

　　我們每個人對自己的人生和后輩的幸福，總有一些計劃。但是這些計劃都建立在一個默認的基礎上，就是這個時代的預期壽命。當預期壽命變化的時候，我們的計劃有的時候就會變成變化。我想到了泰森的那句話：“每個人都有一個計劃，直到被一拳打到臉上?！?/p>

　　接下來，是第三個挑戰：婚姻可能也得重新定位了。

　　親密關系對于我們的人生特別重要，但是我們一生當中能維持多長時間的親密關系？我們過去那種對于長久婚姻的終極想象，其實是有頂的。結婚50年是“金婚”，60年叫“鉆石婚”，再往上就沒有定義了。因為人類過去絕大多數活不到那歲數，壽命限制了我們的想象力。

　　如果人人都能活到100歲呢？情況就變了。70年的婚姻，甚至存續更長時間的婚姻就會存在，婚姻的意義會發生變化嗎？當然會。

　　舉個大家都理解的場景：現在年輕人和父母之間，經常有關于結不結婚的矛盾，年輕人覺得父母在逼婚。但你還真以為重點是結婚不結婚嗎？其實是婚姻在長壽命這個背景下的社會意義變了。 

　　過去，婚姻是成年的第一件事，是人的成年禮。只有結了婚的人，才被認可為合格的社會細胞。而現在年輕人是怎么想的？婚姻，是把自己的人生整理好后才做的事。年輕人想，我人生道路還沒定型呢，我自己還沒想清楚呢，我愛什么樣的人，跟什么樣的人過一輩子還不知道呢，結啥婚？對，年輕人想的是：匈奴未滅，何以家為。

　　以前關于婚姻，我們美好的愿望是銀婚、金婚、鉆石婚。從今往后，對婚姻最好的祝福有一個詞——“頂石婚”。 

　　啥叫“頂石”呢？就是修建建筑的時候，當其他都修好了，最后放上去的、在拱頂上的那塊石頭。它標志著這座建筑從此建成了，真正屹立在世間了。拱頂石是一座建筑的落成典禮，婚姻就像拱頂一樣，它將是人生的落成典禮，所以“頂石婚”才是未來婚姻的最好祝福。如果你和你的父母為什么時候結婚達不成共識，你就可以告訴他們，不著急，你要一樁頂石婚。

　　說完結婚我們再來看，在百歲人生背景下的第四個挑戰：職業會發生什么變化？

　　現在年輕人畢業進入一個行業，每一個行業都是一座大山，我們是默認要在這座山上一直往上爬的，所以才有一句古訓叫“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，也因此才有那么多人那么在意第一份工作。因為不能錯，錯了，一輩子就完了。很多人在職場上那么謹小慎微，那么恐懼，就是因為這個，即使自己非常痛苦，也沒有勇氣修正重來。

　　但是，如果把這個困境放在120年的生命周期里，用新的坐標再看一次呢？情況完全不一樣。在這個坐標下你會發現，過去有些想法是可笑的、荒謬的。

　　今年，有一個收費站的員工出了名。因為收費站裁員了，她非常悲憤地說：“我都36了。除了收費，啥也不會。到這個歲數，學東西都學不了，也學不會了。我這下半輩子可怎么辦呢？”請注意，她覺得自己啥也學不會了，36歲。

　　而一位100歲的老奶奶說：“我特別后悔60歲的時候沒有開始練小提琴，如果當時練了的話，我現在已經是一個有40年經驗的小提琴手了。”

　　你看，多么刺目的對比：一個36歲的人說自己來不及了，一個100歲的人后悔自己沒有早點兒開始另一項人生任務。

　　這不是有出息沒出息的區別，這是兩種壽命坐標系下，對境遇的不同感慨。

　　再給大家介紹一位老人家，她叫姜淑梅。60歲的時候，她開始認字。識字以后，她看了莫言的幾部小說，看完就不服了。她說，都是山東老鄉，這樣的小說我也能寫。她女兒就說：“那你就寫吧。”于是，她就真的在75歲開始寫作了。今年，她81歲，已經出版了4部小說，引起了文學界的震動，還拿了很多獎。

　　我這不是在跟你講勵志故事，這在未來將是人生常態。60歲，上個大學；70歲，出來創業；80歲，新學一門手藝，都不再稀奇。這是我們這一代人一定會經歷的過程。不然等到100歲再后悔嗎？何苦來哉？

　　我特別希望剛才這段，你能和你的父母一起看。如果沒看到，沒關系，跨年演講的視頻優酷上一直會有，有機會建議給父母看一看。如果他們很固執，不愿意看、聽不進去，你至少一定要把這句話告訴他們：“種一棵樹最好的時間是十年前，其次就是現在。”來得及的呀，一切都來得及的呀！

　　我們繼續來看百歲人生給我們帶來的第五個挑戰：如何面對挫折？

　　我們來簡單描述一下一個人的現狀：他創業辦了一個公司，花了上百億，全部賠光了，欠了好多債，有一千萬個債主，還被法院下了限制令，連飛機都不能坐。你覺得這人是不是完了?。窟@輩子是不是就交代了？走投無路了？

　　2018年，我們都知道這個人是誰——ofo小黃車的創始人戴威。關于他的那些情況，我其實沒有具體了解，也不認識戴威，我這里不是替他喊冤，只是覺得稍稍多一個維度看這個問題就好。

　　你知道戴威今年多大嗎？1991年出生，27歲，多年輕。按照百歲人生這個坐標，他至少還有70多年，甚至更多的時間。70多年，后面還會發生多少種可能？人生還有多少種變化？不管今天戴維負債多少，都不能說他這輩子完了。

　　在百歲人生的坐標系里面，一個年輕人如果遇到了挫折，可別只記得丘吉爾說的“永不放棄”，而應該記得丘吉爾的另一句話——

　　“這不是結束，甚至不是結束的開始，只是開始的結束”。

　　剛才我們一口氣說了五大挑戰，百歲人生確實會給我們出很多難題。但是，最困擾我們的其實不是那么長的時光怎么辦，而是在這么長的時光里，我們必須調整人生選擇的標準。

　　3

　　在那么長的時光里，我們做選擇的標準，也許就不是眼下的利弊了，而是要疊加進一個時間的因素。 

　　這位大家都認識，曾經的央視主持人——張泉靈，她有一個著名的重新選擇的故事。3年前，她選擇從主持人轉型做投資人，很成功。

　　今年2018年，我勸她再重新選擇一回，能不能來我們的‘少年得到’公司？

　　但是說實話，我是有一點小擔心的，她的世界太豐富多彩了。她是一個太聰明的人了，擺在她面前的機會太多了。我擔心萬一把公司交給她，她不能全情投入怎么辦？后來，一個朋友一句話就給我把這個心結解開了：“像張泉靈這樣的聰明人會知道，她擁有的最珍貴的資產，就是社會信用。她只要對一件事做了公開的、長期的承諾，就一定會堅持做下去。所以，你盡管去勸她，勸到她答應為止。”

　　告訴大家一個好消息，她答應了。張泉靈已經正式就任‘少年得到’董事長，也正在為‘少年得到’打造一個殺手級產品。不久之后，她會自己向全市場宣布。她宣布的那一刻，就是她向市場作出長期承諾的那一刻，上面綁定的是她個人的社會信用。

　　你看，她的這種行動方式和思考問題的方式，能給我們特別大的啟發。就是當你做一個決定的時候，在百歲人生的坐標下，得分得清什么能穿越時間，什么會被時間過濾。所有能穿越時間的東西，就該堅守，因為人生太長了。所有會被時間過濾的，該翻篇就翻篇，因為人生太長了。

　　還記得剛才我們問的那個問題嗎？我時間夠用嗎？說到這兒，想必你已經知道答案了。

　　還記得我們定義的那個詞“小趨勢”嗎？就是影響趨勢的趨勢，帶來變化的變化。還有什么比人類從此以后活得那么長、擁有那么多時間更明顯的小趨勢嗎？想抓住小趨勢的人，請到這個新坐標里去找。 

　　這其實不是什么深刻的洞察，這只是我們這一代人都要面臨的事實。其實很多人已經在按照百歲人生的模式在行動了，只不過他們表現出來的、經常喊出來的是當下的情緒，但是在別人沒看見的地方、默默發力的，全部是長期的安排。

　　請看證據，印象筆記的唐毅給我提供了一組對比——

5月份，在朋友圈里最熱鬧的話題是菊姐，很鬧騰吧？但是，大家默默收藏最多的一篇文章是《記住這1582個字，搞定思維導圖》。

6月份，社交平臺上最火的事是“轉發這個楊超越”，很宿命吧？但是，在別人看不見的時候，大家都去收藏的一篇文章是《如何獨立思考？這里有一份全指南》。

9月份，娛樂圈發生了很多大事，很碎片吧？但其實，被收藏最多的那篇文章是《如何真正把你的知識體系建立起來？3000字就給你說清楚》。

10月份，你的印象可能是大家都在掬一把熱淚、緬懷金庸，很悲情吧？但此時，在收藏夾里排名第一的是《人生最重要的事：建立自己的商業模式》。

　　不用再多說了，已經鐵證如山。看到這個對比，你想到的是啥？對，就是學校里那個最討厭的學霸，天天考100分，卻總說自己不學習。你要知道，這種人在你身邊可到處都是。其他人我不知道，但看我們跨年演講的人基本都是。所以，這個時代不要在朋友圈里觀天下，找機會翻翻他們的收藏夾。

　　印象筆記的唐毅說了一句話，揭穿了我們這代人，我覺得是我今年看到很扎心的一句話：“你在朋友圈里又佛又喪，你在收藏夾里偷偷地積極向上。”

　　第六部分：我的力量從哪里來？

　　1

　　剛才我們已經問了三個問題：我們看到了事實嗎？我們能感知非共識嗎？我們的時間夠用嗎？接下來，我想提出第四個問題：想抓住小趨勢，我們的力量從哪里來？甭管抓住多少小趨勢，我們總得有力量去實現它。

　　過去的200多年，我們的力量從哪里來？答案是明擺著的：靠工具，靠機器，今天靠人工智能。還有什么能比人工智能更有力量？

　　不瞞你說，我現在打開外賣平臺點餐，它給我推薦的菜，我都不好意思不點。我總擔心如果我不想吃，那是不是我錯了？那可是人工智能結合了幾億人的數據推給我的，我是不是就該吃這個啊？

　　人工智能這么厲害，就反襯得我們人類相當無能。人類是被人工智能按在地上摩擦，充滿了無力感。

　　但問題來了，要想做成點兒事，除了依賴機器、人工智能，我就沒有別的力量來源了嗎？如果答案是這樣，那可真夠讓人絕望的。人工智能背后也是人啊，如果這個世界只剩人工智能有力量，那就真的意味著這個世上只有少數的贏家有機會了。

　　2018年，我們還是隱隱約約看到了另外一些現象，比如拼多多。

　　2018年7月26日，拼多多上市的那一天，很多人有點兒懵。這么大個家伙，做電商的，有3億用戶，上市了哎?？晌以趺淳蜎]啥感覺呢？

　　沒感覺那就得找解釋。它是不是在數據造假？是不是賣假冒偽劣？是不是客戶太低端？

　　我并不知道這些問題的答案，但是憑常識就能判斷，如果拼多多是靠這些手段崛起的，那輪不到它。拼多多能夠長成這么一個龐然大物，而且還在主流公眾的視野之外，它一定是被一個我們忽略的東西驅動著。

　　這個東西是什么呢？黃崢，也就是拼多多的創始人，他自己是這么說的：“拼多多是人的邏輯。”

　　什么意思呢？所謂人的邏輯就是，李大媽看見一個東西很喜歡，她就想，趙大媽跟我情況差不多，肯定也需要，我倆一起買還便宜5塊錢，所以就說服趙大媽跟自己拼起來。趙大媽也是這么說服張大媽的，就這樣人越滾越多。這就是拼多多最底層的商業邏輯。

　　你會說，這一點不神奇?。磕俏覀兓氐嚼畲髬屨f服趙大媽的那個時刻，她憑什么能說服趙大媽呢？看起來憑的是便宜幾塊錢，但實際上憑的是兩家當鄰居已經兩代了，孫子在一起上幼兒園，倆人一起跳廣場舞，還一起旅過游、買過菜，上次李大媽推薦的紗巾也不錯……

　　趙大媽對于李大媽的信任，是說不清楚的，是數據暫時還計算不了的，但是李大媽說什么，趙大媽都信，而且直接信。這種信任是什么？是一種人對人非常直接的感知和判斷。這個感知和判斷，勝過千萬條數據。

　　慢著，我們好像抓到了一個新東西，我們在這里停一下，不要讓它跑掉。怎么好像我們身上還有一樣東西很厲害？對，就是我們對另外一個人的感知和判斷能力。這個東西好厲害，厲害到可以驅動一個龐大的、現象級的商業公司。

　　這個東西很新嗎？一點兒都不新。幾萬年前我愿意跟你一起出去打獵，幾千年前我愿意跟你一起做買賣，幾百年前我愿意跟你一起沖鋒陷陣，靠的都是這個東西——熟人之間的感知和判斷。這個東西到現在，人工智能還做不到。

　　聽起來很原始吧？但真的非常好用。

　　我舉個例子：我平常工作有一個典型困境，我的《羅輯思維》節目，到今天為止上線了656期。那我怎么知道這個節目做得好不好呢？總不能看點擊量吧，它會誤導我啊。所以后來我們想出一個辦法，我和我的同事說，去盯住6年前最早的那批節目，看看它們的使用數據是不是還在增長。好像很愚蠢吧？哪有一個產品用六年前的老數據來衡量今天的質量呢？ 

　　但是如果你心里有一個用戶的話，你會發現這是一個非常好的指標。一個用戶偶然聽到了我的內容，如果他愿意順藤摸瓜，去找我更早的、更多的節目去聽，這說明什么？說明他不是被標題黨、被時效性這些節目質量之外的因素吸引，他一定是真正喜歡我的節目。

　　你看，一個真實的人的真實反應，恰恰是我們最值得信賴的指標。

　　這是2018年，我摸索出來的方法，我把它稱之為“用人的體驗丈量世界”。

　　你看，我們一方面相信，人工智能會是無比聰明和強大的工具。但是另一方面，別忘了我們自己身上藏著的感知能力，那份良知良能是大自然幾十億年進化出來的極其靈敏的工具。這玩意好用得不得了，它一直都在。

　　2

　　這個工具只能感知這個世界嗎？不是。它更大的妙用是，人和人的感知一旦疊加，會形成一股漩渦般強大的力量，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源，推動一個東西飛速旋轉，我稱它為“信用飛輪”。 

　　它能創造有別于機器、工具、人工智能這些力量之外的另外一種力量，今天的很多好企業都是被這種力量驅動著的，但是這種力量和它背后的邏輯卻經常被忽視。

　　舉個例子：順豐速運，很多人都用過。2018年它做了一件事，花了1個億為員工定制耐克工作服。很多人感慨“順豐對員工真好啊”，你可能還會聯想起另外一件事：兩年前，一位順豐小哥挨打，順豐老板王衛為他出頭。

　　這兩件事放在一起，不知道你的解讀是什么？有人會說這是順豐企業文化建設搞得好，也有人說這是順豐的公關形象搞得好，還有人說這是王衛這個老板仗義。 

　　但事實上，不這么簡單。在我的理解中，這是順豐在推動那個信用飛輪，讓自己成長的過程。我們來看看這個信用飛輪是怎么轉起來的——

　　一家快遞公司想經營得好，重點在哪里？是數據，是算法，是飛機，是車隊，是公關品牌嗎？好像都是。都要經營好，又好像都沒到核心。一家快遞公司的核心是什么？

　　我們都有過收發快遞的經驗，當一個快遞小哥站在我們面前，讓我們看到的那個瞬間，我們就能判斷他靠譜不靠譜。這既是業務實現的觸點，也是風險產生的地方。只要用戶調動起剛才我們說的那個強大的感知和判斷工具，其實簡單的看一眼就能知道，自己要在多大程度上相信他，肯把東西交給他。 

　　對于順豐來說，幾十萬人每年要處理幾十億個包裹，也就是說這樣面對面的瞬間，至少幾十億次。如果這些點都藏了風險，那風險數量會多到無法想象。這時候靠數據有什么用呢？人工智能對這種事兒，完全沒有能力發揮作用。這風險怎么控制呢？

　　如果我是順豐的老板王衛，我最好的方法就是：專注地對我員工好，因為這是我能做的——推動信用飛輪轉動第一下。我只要用行動，真的讓我的同事，讓快遞小哥覺得在這個公司工作有尊嚴、有體面和有安全，這飛輪就已經推動起來了，剩下的就不光是我的事了。

　　然后，我的員工，快遞小哥他們就會接力推動第二下。什么時候推動？就是當他們站到用戶面前的時候，他們會讓用戶也感受到尊嚴、體面和安全感。

　　然后，繼續往前傳遞，用戶會幫助順豐的信用飛輪推動第三下。這個時候，就不光是順豐人的事了。你看，平時有人寄重要物品的時候，會跟對方說：“這個件，我發順豐。”就這樣，這個信用飛輪一直在運轉。人對人的判斷，人對人的信用會長距離傳遞，卷入越來越多的陌生人幫他推動。

　　今天我為什么也要幫順豐推動這個信用飛輪呢？我沒有為王衛發聲，我不認識王衛是誰，但是我認識一個人，對我來說他就代表順豐，我跟他有交情。就是這個小哥，順豐速運北京朝陽區金港國際城分部現代城點部郎園區快遞員——楊勇。

　　楊勇來北京五年了，差不多就是我們公司創業的這幾年。

　　最早認識楊勇，是他剛好負責我們辦公室的快遞業務?？爝f員取件、送件，本職工作。但是，楊勇很快發現我們公司剛創業、人少，有時忙不過來。他就開始幫我們打包、封裝，甚至還囑咐我們“等我下班來給你們幫忙”。這幾年我們公司有的人換了，新同事不會干，他還負責培訓我們新同事干這個活。這哪還是業務啊，這是交情。

　　所以，今年我們公司搬家，他已經不管我們這片了，但是到了跨年演講，需要給各位寄票這么重要的時候，我們還是打電話問他：要是不違反你們公司的規定，你能不能幫我們把這事干了？我們這筆業務，還是得你接。這哪是業務，這還是交情。

　　今天現場，你們7884個人，諸位手里的每一張票，都是那五天晚上楊勇坐在我辦公室門口，一張張親手打單子、親手封裝、親手寄給你們的。 

　　楊勇這位小伙子，我是親眼看見他從一個青澀的北漂，幾年時間，跟我們公司的創業完全同步，有了體面的收入，找到了女朋友。他2016年結了婚，給我們發喜糖；2017年生了娃，給我們看照片。就這樣，楊勇一步一步在北京扎下根來。

　　就是從他身上，我覺得順豐是個好公司，就像我們從一個個具體的服務員身上，知道海底撈是個好餐館。你看，信用飛輪讓順豐有了力量，也讓楊勇有了力量。

　　如果你覺得剛才這個例子是商業的，多少有點涉及利益，我給你講另外一個故事。你再看看信用飛輪是怎么轉起來的。

　　所有的學校，都希望搞好校友關系，如果你是一個學校的校長，你會怎么做呢？ 

　　年年辦校慶請校友回來？把杰出校友的照片貼得到處都是？開學典禮請知名校友講話？這些辦法都挺好，有一部分校友會滿意，但是有個潛在的問題，因為它對這個學校和校友之間實質性的關系，其實未必是好事。大家都是校友，都要刷個存在感，但是杰出校友就幾位，他們上了演講臺，就得得罪下面幾十排。這反而是對信用關系的破壞，阻礙了那個信用飛輪轉起來。 

　　有一所中學，叫北京十一學校。校長李希貴，他的做法很有意思。 

　　十一學校有一個非常漂亮的陽光大廳，叫“緣宮”，這是學校的公共空間。李校長用這個空間干嘛呢？只要你是十一學校的畢業生，提前預約就可以終身免費使用這個空間舉辦活動?？梢允悄愎镜恼写茣梢允悄銈€人的婚禮，可以是你孩子的攝影展……

　　我們來看看，這個信用飛輪是怎么樣通過“緣宮“這一個措施，被推動起來的：

　　1． 校友一輩子不管用不用這個地方，他都知道他的母校歡迎他。

　　2． 在校學生雖然還沒畢業，但他知道這個地方永遠會是自己的母校。

　　3． 來辦活動的校友，就不是用某個特定標準挑出來的了。每一個校友都有機會把自己各方面的成功，呈現給在校的師弟師妹。

　　4． 通過師哥師姐方方面面的成功，在校的師弟師妹有機會看到各種各樣的人生可能性。這本身就是教育。

　　5． 受邀而來參加活動的那些來賓，即使不是十一學校的校友，他們會不會因此建立對十一學校的認同感？

　　6． 當畢業生回來看老師，當年教過這個學生的老師，就會受到非常強的激勵。他們會看到自己教育的成果，會更好地教今天的學生。

　　你看這個飛輪一直在轉，帶動了很多人、很多層次的關系。

　　現在我給你看的這張照片，就是當年的班主任給回來結婚的學生證婚。

　　李希貴校長做了這么一件事，他的信用飛輪就一環扣一環地轉起來。不僅影響到校友和學生的關系，還能優化在校生和學校的關系，更能優化社會上其他人和這個學校的關系。這只是一個小例子，他的大量教育實踐，都是用這個信用飛輪的原理啟動起來的。

　　我們在場的大部分人，肯定不是十一學校的校友，但是只要我這么一轉述，你就能感受到這個信用飛輪的力量。沒準將來哪一天的茶余飯后，你也會把這個故事講給別人。你看，你也參與到了對十一學校這個信用飛輪的推動中。

　　我今天講這個信用飛輪的邏輯，只想證明一點：這個世界絕不會只變成機器的世界、算法的世界、代碼的世界。這個世界在很多場景下，完全呈現為一個人推動人的世界。

　　楊勇加入了一個信用飛輪，李希貴啟動了一個信用飛輪，我接下來給你講第三個故事。

　　3

　　幾年前，有一個小伙子，他來到了楊勇工作的那個片區，他也剛開始一份新的工作，他也想啟動一個自己的信用飛輪。他想干一個App，就是‘得到’。 

　　很多人都想知道我們到底是怎么干的，我只能說，我們干的最對的一件事，就是一開始把賬算對了。做對了這件事，我才有機會推動那個信用飛輪的第一下。

　　那是筆什么賬呢？就是算清楚我們有多少用戶。你可能會說：這還用算？你們不是有數據統計嗎？你怎么可能連自己有多少用戶都不知道呢？是，按照數據統計，我們今天有2600萬用戶。但我們得問問，這就是我們的用戶嗎？坦白地說，其中很大一部分，都只是下載過‘得到’，被數據記錄在案而已，一年都未必用一次這個App。我沒有那么狂妄，我不敢恬著臉說，我擁有2600萬用戶。

　　那我怎么算我的用戶數量呢？剛才我們講的信用飛輪那套邏輯，教會了我怎么算。我只看一個數據：就拿今年來說，有240萬人把得到App里的內容轉發給了他的朋友。這240萬人，把得到的內容轉發了3500萬次。什么叫轉發？就是用他們的判斷，背書了我們對內容的判斷；用他們的信用，推動了我們的信用。這就是我剛才講的，信用飛輪人推人。這里面沒有算法的事，沒有人工智能的事。

　　就這么多人，這240萬兄弟姐妹，你們是我們的用戶。感謝你們！2018年，很多人喊流量焦慮，我是完全沒有的。看著240萬和2600萬之間的差距，我的內心就很樂觀，工作努力空間還很大。

　　我們從第一天開始，就是這么算賬的。這么算賬可能會讓市場、讓同行瞧不起，因為數字太小。但是我們只有這么算賬，才能讓我們始終處于信用飛輪當中。 

　　如果有一天‘得到’這個產品算做成了，未必會是因為它有多大的流量，而是因為更多人從‘得到’的信用飛輪中獲得了力量。到那個時候，假設它做成了，至少我應該能同時看到三件事：

　　第一，越來越多的用戶，愿意把‘得到’的產品分享給他的朋友，幫助我們帶來更多的好用戶；

　　第二，越來越多的老師，愿意拿他們最重要的知識產品和‘得到’合作，因為得到的用戶質量高；

　　第三，越來越多的公司，愿意把一個人在‘得到’上的學習記錄作為評價一個人學習能力的重要依據，因為得到的老師教學水平好。

　　你看到了嗎？這三件事都不是孤立的，它們是緊密咬合，層層推動的。這就是我夢想的這個產品的未來。

　　你們不用點掌聲祝福我早日看到這一天么？

　　氣氛都烘到這了，一年一度的朋友圈大型信用驗證現場，必須開始了。親用戶們，不管你在現場，還是在屏幕之前，拿出你的手機，點開你的相機，準備好了嗎？屏幕上這張圖片，求拍照，求轉發。轉發的時候，請帶上三個字——“我相信”。 

　　之所以請求您帶上“我相信”這三個字，是因為這還不是我們的現狀。但是，你現在做的每一次轉發，都是在監督我們，督促我們無限接近這個目標。

　　第七部分：時間愿意和我做朋友嗎？

　　1

　　關于小趨勢，前面我們討論了第四個問題：我的力量從哪里來呢？我們知道，用人的體驗丈量世界，啟動你的信用飛輪，你就會有力量。

　　現在，最后一個問題來了。這可能是本場演講最扎心的一個問題，這個問題平時就很殘酷，在這個晚上問出來，尤其扎心。我們的主題叫《時間的朋友》，所有關心這個活動的人，都希望自己是時間的朋友。但是，你問沒問過自己：我想和時間做朋友，但是時間愿意和我做朋友嗎？

　　我們先來看，什么人肯定和時間做不成朋友。

　　這兩年，很多人抱怨抖音是個時間黑洞，把自己的時間和精力吃掉了。當然了，作為一個幾千名工程師開發的工具，抖音的目的就是為你服務、吸引你的眼球、耗盡你的時間。在算法的力量下，不管你內心有多少種隱秘的欲望，它都能測試出來，捕捉到、滿足它、誘惑你。你哪里是被抖音耗盡了時間，你是把自己的欲望放出了瓶子，但自己又收不回來。時間碎片化了，你也把自己碎片化了。那時間怎么和你做朋友呢？ 

　　怎么辦呢？我給你看我的一個同事是怎么玩抖音的。我們都知道，抖音背后是算法。你打開它，算法會想，“您來了，您上座，我好好伺候您”。數據顯示您是一先生，那您要不要看美女？要不要聽段子？我們這位同事對此一概裝作沒看見。他只看一種視頻，就是打羽毛球的。因為他希望通過刷抖音，精進自己的羽毛球技術。

　　算法怎么能善罷甘休呢？每給他推幾個羽毛球，就偷偷給他推一個美女，再來測試下。我那位同事就是堅持不聽、不看、不打開。是不喜歡美女嗎？不是。而是因為他知道，只要點一下美女，那緊接著就是無窮無盡的美女。

　　算法一看不奏效，就會換個辦法，既然愛看羽毛球，那就給你點兒網球、排球、乒乓球試試？我這位同事還是堅持不聽、不看、不打開。結果怎么樣呢？時間不長，他生生把抖音調教成了一個高效率的學習工具。你想，把高手的羽毛球動作視頻分解為15秒，反復分解給你看，時間一長，你的羽毛球水平當然會大增。

　　那段時間，我看見他就問，還和抖音較勁呢？他說：“對，我正在馴化它?！?/p>

　　你發現了嗎？只要你能足夠地強大，跳出時間給你設置的陷阱，你就能成為時間的朋友。這位同事還告訴我一點，如果你三天不打開抖音，再打開，美女、段子就會再次偷偷跑進來，你只能從頭開始。你看，這個馴化抖音的例子告訴我們，要持續地、長期地守住目標。這種行為模式，叫作“長期主義”。只有長期主義者，才能成為時間的朋友。 

　　就像吳聲提醒的：長期主義不僅要堅持你想做的事情，而且不能中斷你在做的事情，還要持續地不被誘惑。一旦中斷，前功盡棄。

　　小趨勢的信號即使再微弱，只要一旦被識別出來，長期主義就能把它放大。

　　任何一個人，不管你的力量強弱，放眼于足夠長的時間，你都可以通過長期主義這種行為模式，成為時間的朋友。

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　　我知道你心中可能有一個疑問，不是說“時間會磨損一切”嗎？時間怎么可能成為一個信號的放大器呢？

　　2018年2月20日，亞馬遜的貝索斯公開發了一條消息，宣布自己參與投資的萬年鐘開始建造。這座鐘建在美國西部得克薩斯州的群山中。這座鐘，每一年秒針跳一格，每一百年分針動一次，每一千年有一只報時鳥出來報時，整個鐘的設計壽命是一萬年。 

　　你會說，這不就是有錢人的行為藝術么？這有啥用呢？等這只鐘的分針第一次挪動，我們這批人即使有百歲人生，也都不在了呀。這分明就是個秀啊。人生不過百年，千年尺度上的事太虛無了。但是，你還真別這么看。

　　其實，在中國西部甘肅省的群山中，就有這么一個萬年鐘，已經走了1600多年。你們很多人都看過。

　　1600年前，有一位叫樂尊的僧人，云游來到敦煌。在一座山腳下停下來休息時，夕陽照在對面的三危山上，剎那間金光萬道。他被眼前的情景極大地感染了，便決定留下來，請人在山上開鑿石窟，用以修行。這是敦煌的第一座石窟，這是這座萬年鐘走出的第一格。 

　　此后，這座鐘就走起來了，走了一千多年，無數后繼者效仿樂尊的模式，繼續開鑿石窟，雕塑佛像，繪制壁畫。當地人管這里叫千佛洞，全世界都知道這里是中華藝術瑰寶、世界文化遺產——莫高窟。

　　當我們說莫高窟是中華藝術瑰寶的時候，你不覺得奇怪嗎？莫高窟那些傳世作品的創造者，其實只是普通的工匠。他們畫的每一筆，他們刻的每一刀，本來是要被湮沒的呀。如果不匯入這條長期主義的大河，所有的努力都會隨風而逝。而現在，雖然工匠們的名字沒有留下來，但他們活著時候的努力，成了中華藝術瑰寶，他們也成了中華藝術瑰寶的創作者。

　　所謂的偉大，有時候就是這么回事。普通人的努力，在長期主義的復利下，會積累成奇跡。時間幫助了他們，他們成為了時間的朋友。 

　　說到這里你可能還是覺得抽象，這和我的人生有什么關系？什么一千年一萬年？能不能教我一個短平快就能見效，但又符合長期主義精神的方法？

　　還真有，哪怕時間短到一個月，你也可以運用長期主義的策略，達成自己的目標。你信不信？一千年有一千年的干法，一個月有一個月的干法。

　　給你分享個真事：我有一個前同事，和他們辦公室的一個女孩處于關系的曖昧期，雙方都處在互相試探的階段。有一次男孩出差，回來之后就跟女孩說：“我知道你喜歡哈利·波特，出差給你帶了一個小禮物，看到后隨手給你買的?！迸]啥心理負擔，就笑納了。

　　第二周這男孩又悄悄跟女孩說：“其實我還給你帶了一個，這周再送給你。”第三周又來一個，第四周還有一個。分了四次，把他給女孩選的禮物，送給了對方。 

　　體會一下，這個時候女孩心里被撩動的程度。一次性送個很貴的禮物，希望出手快、效率高，誰都會，但這未必能打動一個好女孩。但是，挺便宜的小禮物，很用心地分幾次連續送出去，把時間這個變量加進來，把長期主義這個算法加進去，你會發現，它的力量是不一樣的。

　　在去年的跨年演講上，我跟大家介紹了一個人生算法的公式：一個人的成就，來自一套核心算法乘以大量重復動作的平方。這其實就是長期主義的原則，做一件事，長期地去做，持續地去做。你看，無論是這為期一個月的生活插曲，還是我們準備持續20年的跨年演講，一直到修筑1600年的莫高窟，再到設計壽命一萬年的鐘，是不是都符合這個算法的公式？

　　說到這里，你就能理解接下來我要向你介紹的這件事的力量了。

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　　距離2019年，越來越近了。我們的跨年演講本身就是一件長期主義的事，而今年，我們要再加上一件長期主義的事：每年跨年之際，我們都將會全球首發一個我們心目中的年度最重要的知識產品。而今年，我們要首發的這個產品，它本身就是在印證長期主義。

　　這個產品的正式發布，我想留到新年鐘聲即將敲響的那個最有意義的時刻。我先跟你聊聊，它誕生的過程。

　　有一次我和經濟學家何帆老師吃飯，他說他特別喜歡一本寫美國歷史的書——《光榮與夢想》。那是寫美國崛起年代的，他這輩子也想寫一本這樣的書。我問，你為啥不寫？而且你這個時候寫，比《光榮與夢想》還偉大?！豆鈽s與夢想》是事后回顧，而你有機會伴隨這個國家的變化，一年一記錄，一年一出版，連續記錄30年。在人類歷史上，還沒有人以這樣的發心和做法去干一個文化工程。這事只要干，不可能不成。何帆老師說，正合我意。

　　從我們談到這個創意到他下決心，中間有幾個月。這幾個月，我不知道他是怎么想的，但是我知道他的難處。30年，太長了，這過程中會發生什么，不知道。我的跨年演講，也才20年。但是我知道，這個信用飛輪一旦推動起來，它會卷入多少人和資源，會為多么獨特的歷史記錄和記憶標桿。

　　在長期主義這個放大器里，個體的努力都堆成了奇跡。歷史上無一例外，只要是長期主義，不管是司馬遷，還是莫高窟，都會成為奇跡。何帆做這件事，肯定不例外，他也一定會成。 

　　你看，雖然這個世界充滿了不確定性，但是你可以用自己的超級確定性，來對沖外界的不確定。

　　這個世界到處充滿了算法，算法每時每刻都在試探你、判斷你、誘惑你、套路你。這個世界好像很危險。為什么算法很危險呢？因為算法是一個整體，我們作為一個人，被算法解體了，變成了碎片化的數據。

　　作為個體，我們貌似無力反抗。但是，我們手里還扣著一張王牌。我們為什么命中注定只能被碾壓為碎片，只能成為被利用的數據呢？我們為什么不能反過來，成為一個整體性的算法，來整合外部世界呢？我們也可以是算法，外部世界也可以是數據。

　　就像吳伯凡老師發出的那個靈魂拷問：這個世界其實正在發生一場博弈。你是數據？還是算法？

　　我們每個人其實都有得選。只要我們是一個長期主義者，我們就有機會反敗為勝，我們就有機會把自己變成算法。世界是豐盛的資源，還是惡意的陷阱，取決于你是否堅持長期主義。

　　聽到何帆老師的這個創意，你可能已經很興奮，在這么一個不確定的時代，居然有這么一個確定的成功方式。很神奇吧？只要聽到這個創意，你心里其實已經有了判斷，“這事肯定能成”。唯一變數，就是能不能堅持下來。當然，你肯定也想到了，堅持下來，30年，很難的，何帆老師很苦的，這后半輩子不就撂進去了么？

　　慢著，誰說的？難道你忘了我們前面說的百歲人生嗎？我們來算算賬：這件事干完，30年后，何帆老師才70多歲。他完全還有時間再講一個故事，再干一件大事。這才是我們這代人真正的天賜好運。我們一生可以用幾套算法，講幾個大故事、好故事。

　　第八部分：尾聲

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　　2019年還是來了。天高地廣，世界又是一個新的樣子。不管2018年我們過得怎樣，我們都有機會重來，也必須重來。

　　此時此刻，我還想再跟你分享何帆老師《變量》這本書里面，我看到的一個故事。故事的主人公是中國的一個邊緣人群——留守兒童。

　　對留守兒童，你的印象可能是，這是中國社會最無助的一個人群，他們家境貧困、教育資源很少，甚至還得不到父母日常的陪伴和照顧?？傊幌肫鹆羰貎和?，我們總會覺得這是一群前途渺茫的孩子。

　　但是，2018年，何帆探訪了一個山區小學。規模非常小，一共只有28名幼兒園孩子、43名小學生和12位老師。何帆老師在那里看到了什么呢？跟我們坐在大城市里面的想象完全相反——山區、留守兒童，并不是一個悲慘世界。何帆得出一個連他自己都震驚的結論：所有最先鋒的教育理念，在這所山區小學都能看到。不可思議吧？

　　我們來看看，發生了什么。

　　大山里的學校，在高考面前，確實沒有什么競爭力。所以這就產生了一個附帶的結果，“升學率”這個指標對這個學校來說，也就沒有什么意義，大家自然就不玩命追求那個目標。你看，大城市里的學校做不到吧？ 

　　最困擾的那件事就解決了，這個學校天然就不再是應試教育了。學校的老師和孩子們奔的那個教育目標，就不再是分數，而更有可能回到教育的初始目的——育人，讓學生成為社會合格的一份子。你看，卸下了包袱，教育回到了它的本來面目。

　　從這個起點開始，事情就起了一系列變化。

　　因為學生不足，他們自然就變成了小班教學，這是最先進的教育理念吧？一個班七八個學生，每個老師分配給每一個學生的時間變多了，關注就變多了。你看，大城市很難做到吧？

　　因為學校資源不足，所以就不能關起門辦學，所以必須融入鄉村，和周邊的老鄉密切地打交道，跟社區共生。于是，學校不再是一座教育孤島、一個考試集中營，孩子們除了上課，還要采蘑菇、拾柴火、參觀水電站等，通過走出學校來理解真實的世界，學校和外界的圍墻變模糊了。怎么樣？做到這一點，大城市很難吧？

　　因為學生家長不在身邊，這本來不是一件好事，但與此同時也產生了一個附帶結果：大城市里那種家長對學校教育的干擾，也就消失了。老師和學生變成了生活共同體，孩子遇到難事可以撲到老師懷里。這樣一來，老師可以按照自己的教育理想，塑造學生的人格。你看，做到這一點，大城市很難吧？

　　何帆老師說，這所小學里的孩子，是他見過的最快樂、最自信的孩子。

　　我們只要稍微調動一下社會常識就知道，這樣的孩子長大了，他們的一生一定不會差。不管能不能上大學，都不影響他們成為自食其力、有社會尊嚴、有手藝的勞動者。他們的根牢牢扎在這個社會里，他們獲得幸福的能力一點都不比那些城市里的孩子差。

　　說到這里，你意識到什么沒有？

　　有些東西，過去的生活經驗告訴我們，它們很重要，我們在它們那里也能獲得安全感，但是我們很少反思，我們為了獲得這個安全感付出的代價是什么？天下沒有免費的午餐。所有獲得的安全感，背后一定有隱形的成本。沒有它真的就不行嗎？比如對于教育來說，高考也是這么個東西。如果你不把高考當作唯一的安全感來源，教育的另一種可能性就會呈現出來，另外一種生命力就會開始萌發成長。

　　2018年后半年，很多人會說：變化來了怎么辦？整場下來，你明白了吧。一個做事的人，怎么會怕變化呢？我是巴不得變化到來的，如果這個世界沒變化，還有什么機會輪得著我嗎？

　　再退一步講，當變化發生的時候，你說我們做事的人有得選嗎？擺在我面前的只有兩種選擇：一種是害怕，然后就不做事；第二種是竊喜，發生變化的時候有人害怕了，我做事的機會就來了。你說我選什么？

　　何帆在《變量》這本書里提醒我們，歷史一直奔涌不息，但它有時候是一個反轉大師。反轉大師提供的機會，你不能辜負。 

　　我們再看一眼這所學校，它叫范家小學，它的位置在四川省廣元市利州區寶輪鎮茍村一組。這樣的地方，在中國大地上到處都是。等你拿到《變量》這本書，關于這個故事你能看到更多細節。

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　　我并不是說，所有的邊緣地帶都如此美好。但是在這個故事中你會讀到，在中華文明中，確實有一個現象，就是無論在多么邊緣的地方，都生長著一種向上的力量。即使在一個山村里，一個不認識字的老奶奶，摸著小孩子的頭，她也一定會說，“娃呀，好好學習，有出息，將來考大學、掙大錢，孝敬你爸媽”。

　　這是在中國每一個角落都存在的現象，這是中國幾千年文明傳承的一個基本的內心規則：我們得向上。永遠不要低估包括你在內的、中國人身上那種樸素的、但是又強烈的向上的沖動。

　　你可不要認為這種向上的沖動，這種精神動力，是所有文明都有的，是天經地義的。這其實是我們中國人獨享的紅利，是中國教育兩千五百年才積累出來的精神紅利。

　　感謝你堅持到現在，夜已經深了。2019年的第一束曙光就快打過來了。新的一年里，什么都可能會變。但有一件事肯定不會變了，我們一生都不會變了——2018-2019的跨年之夜，是我們這些人在一起度過的。那我再來清點一下，在過去的4個小時里，我們一起收獲了什么？ 

　　三個字：小趨勢。

　　小趨勢是什么？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發那些你早已準備好的力量。

　　怎么準備呢？剛才我們提的所謂扎心五問，就是做準備的幾個方向：

　　抓住小趨勢，首先總得了解事實真相；

　　抓住小趨勢，你要能掙脫觀念枷鎖；

　　抓住小趨勢，你得重新定位生命的坐標；

　　抓住小趨勢，你得學會從人的身上汲取力量；

　　抓住小趨勢，你還得有一套長期主義的人生算法。

　　有了這五條，小趨勢來的時候，你就會把自己像一粒子彈一樣，發射出去。

　　如果你覺得這還是太復雜，我想和你分享我大學軍訓的時候，教官教給我的那句打靶口訣——“有意瞄準，無意擊發”。

　　什么意思？一個人趴著射擊，全部的力氣和注意力都要指向目標，用全部的精力去瞄準，這叫“有意瞄準”。至于什么時候扣動扳機，不知道。無法預設，也不必預設。 

　　真正讓你扣動扳機的那個信號，也就是今天說的小趨勢，可能是風吹草動，可能是心流涌現，只要它到了，一瞬間就可以調動全部此前的準備，一發子彈打出去。

　　你可能會說，打不中怎么辦？還能怎么辦，繼續瞄準啊。感知到下一個小趨勢，再打一發。

　　今年的跨年演講我們問，2018怎么看？

　　就像約翰·列儂說的：“所有事到最后都會是好事。如果還不是，那它還沒到最后?！?/p>

　　那么，2019怎么辦呢？

　　就像作家阿爾貝·加繆說的：“對未來最大的慷慨，是把一切獻給現在?！?/p>

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責任編輯：孫劍嵩