來，跟著陳東升走進企業家的理想主義

　　來源：泰康保險集團 

　　6月25日至27日，由中共四川省委、四川省人民政府主辦的2019川商發展大會在世紀城國際會議中心隆重舉行。泰康保險集團創始人、董事長兼首席執行官陳東升作為楚商聯合會會長和亞布力企業家論壇理事長受邀出席。

　　期間，四川省委書記彭清華，省委副書記、省長尹力等領導專程會見了陳東升、劉永好、劉積仁、馮侖等亞布力企業家論壇理事一行，交流四川經濟社會發展及企業合作情況，對各位企業家為四川經濟社會發展作出的貢獻表示感謝。 

　　在以“商業生命力——初心與嬗變，與時代共奮進”為主題的2019天府論壇上，陳東升圍繞“商業理想主義”發表演講。以下為演講內容（有刪減）： 

　　現在全國都在學習“不忘初心、牢記使命”，前段時間全國工商聯在云南開全國商會會長會，也把他們的王牌欄目“德勝門大講堂”帶過去，邀請我就這八個字談談如何推進企業高質量發展。我講了三個觀點：堅持商業理想主義、堅持正確的價值觀、堅持創新，今天我們的主題也是講初心，我把那個發言再豐富一下，講四個觀點。

　　第一，我覺得不忘初心還是要有理想主義。我提了一個詞，叫“商業理想主義”。改革開放四十年，中國應該基本完成了工業化、城市化的偉大進程，正在向后工業化、服務業社會邁進。這個邁進從中央的精神來看，就是從高速度向高質量轉型，就是供給側結構性改革，還有過去講現在不怎么講的新常態。同時，這40年我們的企業家像走馬燈一樣，你方唱罷我登臺，但是回頭再來看，能夠走長的，能夠持續發展的，其實還是有某種東西在那里支撐。什么東西呢？就是理想主義，所以我講“商業理想主義”。

　　商業理想主義這個詞很大，其實也很小。當年我創辦嘉德公司的時候，我的一個同學說了一句話很激勵我，他說，“東升不就是琉璃廠夾小包的嗎？”大家都聽得懂吧，琉璃廠是倒賣古董的地方，我就是那里面千萬個賣畫賣古董的一個小商人，僅此而已。但是我心目中不這樣想，我要做中國的蘇富比，我要做最好的拍賣行。就是一件小事，如果賦予它的意義和境界不一樣，你做事的結果是不一樣的。當然今天嘉德不用說了，肯定是中國藝術品拍賣最好的品牌之一。這就叫理想主義，你賦予你事業崇高的理想和意義，把它做成百年老店。我相信在座的每個川商都希望自己的企業是百年老店，那你就要有商業理想主義，而且這樣一種理想，不光是你要堅持，還要給傳承給你的后代或接班人。

　　第二，有了商業理想主義這個前提，你做一個百年老店，做一個細分產業有競爭力有品牌的企業，一定要有正確的價值觀。改革開放這40年，中國企業波瀾壯闊，84派、92派、海歸網絡派到今天創業的所有企業家，四波浪潮一波接一波，浩浩蕩蕩，但是能夠走得長、走得穩、走得堅實，能夠被大家敬佩、模仿和學習的，一定是堅持理想主義的。理想主義下面是什么？價值觀，而且一定要是正確的價值觀。

　　什么叫正確的價值觀，每個企業不一樣，我也分享一下我自己的心得。前幾年保險業很多舉牌的現象，那時候就很多人看不清，說陳東升你怎么不舉牌，太保守。但是我們有自己的價值觀，做金融就是要穩健，做金融的錢是老百姓的，不是你的，你不能用別人的錢去控制別的公司。這波風險過去，大家再見陳東升說你做的對，保險業的亂象你一個都不沾邊。后來我也總結了一下，為什么能這樣？就是價值觀，因為價值觀是你的行為準則，因為有了價值觀就不會去做那樣的事情。這就是我現在到處跟大家講的“三化三不”：堅持專業化，規避商業模式的風險；堅持市場化，走親清政商關系的道路，按市場規律進行競爭，規避政治的風險；還有堅持規范化，不搞監管尋租。

　　“三不”就是不偷、不搶、不爭。我當年創辦泰康保險， 90年代民營資本還沒有起來，嘉德也就四年的時間，還沒有賺大錢；找了很多國有大企業來做泰康的股東，后來他們全在北京、上海的交易所掛牌出售，退出的時候平均有超過70倍的回報；包括我們的外資股東，像GIC跟我們18年，高盛也有8年了，他們相信我們，我們絕對不偷股東一分錢。不搶的核心，是把自己的企業做好，不去舉別人的牌，跟人家搶跟人家爭。去搶去爭那是獵人，我從來認為我是一個農夫，在自己一畝三分地精耕細作，靠提高你的技術，靠提高你的專業，靠科學投入和要素組合來增加你的產能和產量。要做一個好企業家，而且是幾十年如一日，被大家承認的好企業家，一定有理想主義色彩，一定有一整套的價值觀，而且是堅守。我們泰康保險集團現在管理1.5萬億資產，是世界500強企業，我們每年的稅后利潤將近20億美金。管理這么多的資金、有這么雄厚的實力，但是我們不做銀行、不做證券，就是堅持主業、堅持專業，把人壽保險深耕下去，做醫養融合，用市場的方式方法實現為人民服務。

　　第三個觀點跟大家分享，就是專注主業、專注專業，提倡專業精神、提倡工匠精神。我們過去不怎么講工匠精神，因為經濟發展是有一個過程的，每個經濟都有發展的階段，每個企業都有他成長的過程，在你青少年時代就是多吃多長，還管得上什么細節？所以跑馬圈地、野蠻生長的時候沒有去呼吁工匠精神是可以理解的。但是今天中國經濟伴隨改革開放四十年發展，開始進入飽和狀態，進入創新和效率驅動的時代，就是要專業化的分工，工匠精神就會越來越重要。因為你沒有專業精神沒有工匠精神，你就沒有競爭能力。

　　所有的行為都是市場決定的，今天我們進入專業時代、進入工匠時代，不等于過去我們是就錯誤的，但是今天大家一定要注意。我多次講企業不分大小，生意不分貴賤，你把細分市場細分細分再細分，做到行業前三，你就是偉大的企業家。不要說你做金融就是高級，只要是滿足人們需要，只要成為品牌，都是偉大的。每個創業者都是一本書，每個人都是一個故事，我多次講看到一個個體戶我都投以敬佩的目光。所以堅持專業精神、堅持工匠精神，今天對我們很重要，未來更重要。

　　第四，要不斷地創新。前段時間中國企業家俱樂部理事互訪到了泰康保險集團，我也跟馮侖他們分享我23年的體會。我說沒有永遠的成功，沒有永遠的生意，沒有永遠的英雄。還是我上來講那句話，中國企業這40年發展英雄輩出，各路英雄在中國商業舞臺上各顯身手，今天留下來的還有多少？留下來的是因為什么呢？就是不斷地創新，不斷地去擁抱變化。

　　不要一說創新就是喬布斯、就是比爾蓋茨，哪有那么多斷崖式的創新？所有的創新都在細節中，所有的創新都是在積累過程中，所有的創新都是微小的創新。我將近30年創業的體會，就是要把路走對。創新不是天上掉下來的，是在一點點實踐，一點點總結，一點點體會中最后突破而成的。

　　我當年做人壽保險就是想解決生老病死，解決人們健康、養老的問題，但是那時候沒有認識到保險和養老的關系，也沒有總結成商業模式。在做的過程中，用一個200萬的幸福有約的保單，加上一個保證優先入住養老社區的確認函，把虛擬的保險產品和現實的醫養康寧服務相結合，形成了“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的商業模式。保險在西方有幾百年的歷史，養老社區在國外也是成熟的商業模式，這樣簡單的結合一聽就明白，但是過去全世界沒有人把他們結合起來。就是這么一個小小的創新，把人壽保險的資金優勢、客戶優勢、銷售優勢和醫養產業整合起來，形成老年全生命產業鏈。所以我們現在的路越走越寬廣，買我的養老保險在我的養老社區養老、買我的健康保險在我的醫療體系里治療，養老金通過我們的投資體系實現復利效應，最終保值增值享受更好的養老和健康醫療服務。

　　以上就是跟大家分享的四個觀點。這次我第一次來川商發展大會，川商也是我們楚商學習的榜樣，我們同飲長江水，我們互相學習，共同促進中國商人階層的崛起，共同促進中國企業家和企業家群體企業家精神的崛起、發揚光大。謝謝大家！

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責任編輯：劉萬里 SF014