專題：白酒行業(yè)2023盤點：尋找新動力，踐行高質(zhì)量發(fā)展

　　“五糧液按照穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效、多作貢獻工作總基調(diào)，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，真抓實干、善作善成，實現(xiàn)了產(chǎn)品卓越的支撐力更強、品牌卓著的牽引力更強、創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動力更強、治理現(xiàn)代的保障力更強，各項工作取得豐碩成果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。”五糧液董事長曾從欽在近日舉行的12·18共商共建共享大會上總結(jié)2023年時講到。

　　當(dāng)前，中國酒業(yè)正進入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，行業(yè)集中與分化趨勢持續(xù)增強，調(diào)整信號不斷。價格倒掛、庫存高企、業(yè)績分化等行業(yè)困境依舊存在，但行業(yè)龍頭和強勢區(qū)域品牌依舊逆勢高增長，展現(xiàn)出強大韌性，五糧液便是如此。

　　五糧液作為中國白酒龍頭，回顧今年，在營收業(yè)績，品牌建設(shè)、出海探索、文化打造方面均有不小的成果，“大國濃香、和美五糧、中國酒王”品牌主張深入人心。

　　這些成果與董事長曾從欽都密不可分。2023年，是曾從欽掛帥五糧液的第二年，去年2月18日，曾從欽成為五糧液集團黨委書記、董事長，五糧液股份公司黨委書記。

　　作為五糧液的掌舵者，曾從欽上任便表示，五糧液正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，將始終堅持“聚焦主業(yè)、做強主業(yè)”的戰(zhàn)略方針，把加快發(fā)展作為第一要務(wù)，持續(xù)鞏固和強化行業(yè)龍頭地位；始終堅持“創(chuàng)新求進、永爭第一”的企業(yè)精神，把改革創(chuàng)新作為第一動力，持續(xù)激發(fā)企業(yè)活力和發(fā)展動能。

　　而作為濃香型白酒的龍頭老大，在曾從欽的帶領(lǐng)下五糧液穩(wěn)步向上發(fā)展。

　　業(yè)績穩(wěn)步增長 完成營銷目標

　　今年以來，五糧液業(yè)績穩(wěn)步提升。前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，五糧液第三季度業(yè)績實現(xiàn)15%以上增長，單季實現(xiàn)營收170.3億元，同比增長16.99%。

　　對此，有觀點認為，五糧液三季度核心經(jīng)銷商再度發(fā)力，疊加銷售旺季，三季度收入環(huán)比改善幅度超預(yù)期。這也表明，五糧液的經(jīng)營質(zhì)量不斷提升，有著較強的抗風(fēng)險能力，發(fā)展韌性較強。

　　在“12·18”大會上，五糧液總經(jīng)理蔣文格也表示，2023年公司圓滿完成全年營銷目標任務(wù)。

　　過去三年，五糧液營業(yè)收入每年都有“一個百億”的增長，去年突破700億元后，公司正朝著酒業(yè)主業(yè)破“千億”的目標前進，而如今，這個目標越來越近。

　　此外，酒業(yè)內(nèi)參發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，五糧液回款能力大幅提升。今年1-9月，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額223.89億元，同比增長107.58%。

　　這都離不開五糧液新一輪產(chǎn)品的成功升級，第八代五糧液成為營收絕對主力。盡管千元價格帶競爭加劇，但八代五糧液的份額依舊遠超對手。

　　南京證券指出，全年來看，第八代五糧液放量疊加文創(chuàng)酒等非標產(chǎn)品提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時五糧液加強團購渠道拓展，優(yōu)化渠道布局，將保障雙位數(shù)增長。政策“組合拳”的逐步發(fā)力為經(jīng)濟發(fā)展與消費復(fù)蘇注入信心，有望帶來白酒龍頭的預(yù)期改善和估值修復(fù)。

　　這點在經(jīng)銷渠道上也充分體現(xiàn)，2023年，五糧液傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家。目前，五糧液與經(jīng)銷商共同制定了高質(zhì)量營銷工作的“十條措施”和“三項約定”，第八代五糧液發(fā)展態(tài)勢得到進一步鞏固。

　　但需要重視的是，即便五糧液業(yè)績有著不錯的增長，但是依舊需要面對價格倒掛、動銷不暢、庫存高企等難題。

　　也由此，2023年五糧液在品牌建設(shè)、文化賦能方面加大了力度。

　　打造“和美”名片 講好中國故事

　　2023年，五糧液秉持“和而不同、美美與共”文化理念，向世界展現(xiàn)了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的深厚底蘊和獨特魅力。這一年，五糧液和美文化更加深入人心。

　　對于文化方面，曾從欽表示，歷史底蘊是世界名酒價值的靈魂，名酒品牌的榮耀都是文化價值的提煉和升華。對此，他認為，世界名酒應(yīng)當(dāng)進一步厚植品牌文化底蘊、豐富品牌文化表達、拓展品牌文化傳播，讓美酒成為世界民心相通的橋梁、文化交流的媒介、文明互鑒的紐帶。

　　在今年全國企業(yè)文化年會上，曾從欽指出，五糧液和美文化是連續(xù)、守正、創(chuàng)新、和諧、共享的文化。

　　首先是“連續(xù)”。從先秦“窨酒”到如今的五糧液，酒伴隨著國人的生活走過了數(shù)千年光陰。五糧液活態(tài)傳承“雙國寶”，一是五糧液已連續(xù)不間斷發(fā)酵700余年的元明古窖池群，于2013年入選全國重點文物保護單位，其中的古窖泥作為唯一“活文物”被國家博物館永久珍藏；二是五糧液“1366”極致傳統(tǒng)釀造技藝，在2008年入選“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。

　　其次是“守正”。在長達四千余年釀酒歷史的背后，五糧液守傳統(tǒng)文化之正，守傳統(tǒng)技藝之正，守傳統(tǒng)匠心之正。

　　第三是“創(chuàng)新”。五糧液人凝練出“守正創(chuàng)新、永爭第一”的企業(yè)精神，創(chuàng)技術(shù)進步之新，創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)之新，創(chuàng)品牌傳播之新。

　　第四是“和諧”。五糧液從糧食配方上天然具備諧調(diào)融合的“和美”特質(zhì)，經(jīng)過上千年的演進，逐漸形成了高粱36%、大米22%、糯米18%、小麥16%、玉米8%的黃金配比，擁有五糧配方、酒味全面、天人合一的和諧。

　　第五是“共享”。共享是中國特色社會主義的本質(zhì)要求，是新發(fā)展理念的重要內(nèi)涵之一，五糧液共享發(fā)展機遇，共享發(fā)展紅利，共享發(fā)展成果，積極回報消費者、員工、投資者與社會。

　　2023年，五糧液進一步打造打造“和美”名片，深入融入世博會、APEC、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇（IFF）、進博會、消博會、服貿(mào)會等國際國內(nèi)高端平臺，展現(xiàn)“和美”文化。同時冠名央視春晚、秋晚送出億元“和美好禮”，成功舉辦和美文化節(jié)、“家有老酒”2023年陳年五糧液全國巡展等活動，提升了品牌熱度。

　　在胡潤研究院12月22日發(fā)布的《2023胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》中，五糧液位居榜單第四位，白酒品牌的第二位。

　　除了國內(nèi)一系列動作，五糧液也積極參與國際化會議及活動，融入世界產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈，不斷開拓中國白酒國際市場新格局。從阿斯塔納世博會，到達沃斯文化晚宴；從在哈薩克斯坦、以色列、捷克等國家大力傳播中國白酒文化和品牌，到五糧液旗艦店在新加坡、韓國正式開業(yè)；從亮相金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會議，到在巴拿馬舉辦“和美中國文化盛宴”，大力弘揚“和而不同，美美與共”的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，向世界展示中國民族品牌的深厚歷史底蘊、獨特魅力。

　　曾從欽更是身體力行，頻頻到訪國外市場，帶領(lǐng)五糧液講好中國故事。

　　今年7月份，曾從欽率隊赴法國、英國、匈牙利等地，實地考察當(dāng)?shù)鼐祁愂袌霾⑴c當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商座談交流。

　　曾從欽在考察中多次提及，要利用好目前全面覆蓋中餐中超等傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢基礎(chǔ)，進一步貼近當(dāng)?shù)厥袌觯粩酀M足國外消費群體的消費偏好。進一步完善海外立體銷售渠道體系，研究適應(yīng)海外市場的產(chǎn)品體系，加快構(gòu)建專業(yè)化的國際供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系，形成符合市場需求的營銷策略。

　　他還在考察過程中指出，要講好品牌故事，借助高端平臺、融入高端圈層、策劃高端活動，積極開展消費者培育，全面提升五糧液的海外品牌形象、產(chǎn)品口碑、企業(yè)聲譽。

　　“我們希望，以美酒這一不分國界、相融相通的世界語言，在不同國度、不同文明的交流互鑒、民心相通中，架起友誼之橋、醇香之橋，讓全球消費者在美酒的濃香中，一同體驗‘和美’、創(chuàng)造‘和美’、共享‘和美’。”曾從欽曾說道。

　　事實上，五糧液很早地肩負起了引領(lǐng)中國白酒國際化的重任，早在1915年便遠赴巴拿馬萬國博覽會，作為中國白酒的一張名片，在世界舞臺上開啟了中國白酒國際化之路。

　　值得注意的是，經(jīng)過2023年不錯的發(fā)展之后，五糧液對于明年的發(fā)展，也定下了一些基調(diào)。

　　定調(diào)2024 全力推動渠道利潤提升

　　在今年五糧液“12·18”大會上，曾從欽為五糧液2024年營銷工作思路定調(diào)，以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸，以期更好地保障“渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤”。

　　他還強調(diào)，2024年五糧液將全力推動渠道利潤提升，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸，同時擇機適度調(diào)整八代五糧液的出廠價。

　　在今年11月初貴州茅臺宣布部分產(chǎn)品提價后，五糧液是否跟進受到了廣泛關(guān)注。而曾從欽一番言論，一定程度上是對該問題的直面回應(yīng)。

　　值得注意的是，前不久，五糧液縮減了第八代五糧液新年度合同量。

　　對此，有業(yè)界專家指出，五糧液動態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品投放量，一方面可以降低市場壓力，提振渠道信心，后續(xù)隨著需求提速，產(chǎn)品價格有望繼續(xù)回升；另一方面，五糧液此舉也將進一步增強企業(yè)的價格管控能力，對于穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系將起到積極作用，同時也為未來產(chǎn)品提價或者加量預(yù)留了空間。

　　酒類分析師蔡學(xué)飛認為，如今行業(yè)處于調(diào)整周期，市場存在庫存過高的風(fēng)險。第八代五糧液作為五糧液的明星產(chǎn)品和高端代表產(chǎn)品，通過縮減合同量的方式可以有效加強對產(chǎn)品的管理，緩解市場壓力，提振渠道信心，提高企業(yè)的稀缺價值與市場增值預(yù)期，對于明年整體的產(chǎn)品銷售有積極影響。

　　此外，關(guān)于2024年營銷方面，總經(jīng)理蔣文格表示，“明年將進一步強化品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)、營銷服務(wù)能力和品質(zhì)支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展和提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)，推動五糧液市場高質(zhì)量發(fā)展和品牌價值合理回歸。”

股市回暖，抄底炒股先開戶！智能定投、條件單、個股雷達……送給你>>

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經(jīng)APP

責(zé)任編輯：鄧健