近日，作為芒果TV王牌綜藝《披荊斬棘3》的合作伙伴，上海貴酒·最?酒官宣節目嘉賓——人氣男歌手蘇見信為滾燙摯友。欲以王牌綜藝+話題明星加持，以流量帶銷量，擁抱年輕消費者。

　　今年4月，上海貴酒旗下低度酒品牌十七光年官宣成為熱播綜藝《乘風2023》（第四季）合作伙伴。

　　2022年以來，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，成為《中國好聲音》首席合作伙伴，搶占高鐵、機場等重要出行點位，霸屏國內外一線城市核心商圈，并亮相進博會、糖酒會等展會。

　　“用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒?！鄙虾ＹF酒在展望未來時曾表示，2023年是公司進一步拓展營銷渠道，搶占市場份額，提高行業地位的關鍵之年，也是提升管理效能，加強數字賦能，重塑價值鏈的攻堅之年。

　　但是在白酒行業分析師肖竹青看來，在資本市場上憑借各種概念不斷推高股價的巖石股份（上海貴酒），是需要消費者和投資人、渠道商提高警惕的一個對象。中國真正做酒的企業都需要一種工匠精神、時間積累?！鞍拙菩袠I是一個老實人的行業，不是做概念、務虛就能做大的。”

　　值得注意的是，在參與這些綜藝的背后，上海貴酒的銷售費用日益增加。

　　銷售費用高企，仍陷“增收不增利”泥沼

　　今年8月，上海貴酒發布2023年半年度報告顯示，公司上半年營業收入8.43億元，同比增長69.73%。凈利潤0.54億元，同比增長46.22%。

　　上半年營收的大漲，卻未帶動利潤變多，上海貴酒仍陷“增收不增利”泥沼。

　　2021年，上海貴酒實現營收約6.03億元，同比增長656.81%；實現凈利潤約6192.8萬元，同比增長671.99%。從增幅上來看，為A股白酒行業第一。不過，這也是由于2020年上海貴酒營收太差了，僅有0.8億元。

　　但是到了2022年，上海貴酒共錄得營收10.9億元，同比增長80.9%，但凈利僅錄得3724萬元，同比下降39.86%，增收不增利情況嚴峻。

　　雖然今年上半年，盈利同比增速轉正，但是依舊只有0.54億元。

　　營業收入取得大幅增長的同時，上海貴酒的銷售費用同比攀升較大，達到97.37%，共3.52億元，是其歸母凈利潤的6.6倍。公司解釋稱，主要系公司廣告宣傳、市場投入增加所致。同時，酒業內參發現，該公司同期研發費用僅為103.9萬元。

　　酒業內參查詢其報告發現，銷售費用高企并不是今年才有。2022年銷售費用為4.54億元，同比漲幅為222.48%。2021年銷售費用為1.41億元，同比漲幅為1267.91%。如此砸錢，上海貴酒得到它想要的結果了嗎？

　　從區域市場表現來看，上海貴酒走的是全國化擴張路線，以旗下君道貴釀為例，據悉2021年已經建成28家省級機構，開啟全國化市場布局。但其2022年報數據顯示，在銷售費用高企的情況下，全國化進程并沒有實質性進展，營收的大頭依然在華東地區，其他區域表現一般，多為新布局市場，需要進一步下沉深耕。

　　與此同時，“貴”字號商標的爭奪也一直困擾著上海貴酒。

　　“貴”字號商標之爭

　　公開資料顯示，上海貴酒是一家在A股主板上市、落戶在上海奉賢的民營企業，以創新型白酒為核心業務，布局白酒投資并購、生產制造、銷售以及創新科技等多領域。據其自身的定位，上海貴酒股份有限公司是一家融合經典與創新的綜合性酒業集團。

　　而與貴州貴酒之間的爭端，則要追溯到2019年。那一年，“上海巖石企業發展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”。

　　據酒業內參了解，巖石股份此前并沒有白酒行業關于生產、基酒、品牌的基礎。但其發展速度之快，除了踏準了“醬香熱”的風口，業內人士分析稱，在醬酒“缺好品牌”的現狀下，其使用的“貴酒”“貴釀”等是最大的因素。

　　畢竟，提起醬酒，大家大都會聯想到貴州，“貴酒”等字眼很容易給產品賦予很強的地域品牌標識與品類屬性，在宣傳推廣方面可以為品牌借勢。

　　不過僅從效果來看，上海貴酒確實收獲頗豐。比如其在品牌底蘊不足、產品和產能甚至還存在一部分外購貼牌的情況下，主攻高端與次高端市場的白酒產品價格卻并不便宜。如旗下的十六代天青貴釀53°醬香型大曲坤沙白酒500ml ，單瓶售價高達1500多元，比一些出名酒企的核心高端產品還貴。

　　但是“貴酒”的使用也給其帶來不小的麻煩。2019年12月23日，貴州貴酒以侵害商標專用權、構成不正當競爭糾紛為由在南京起訴上海貴酒等三家公司，長達四年的訴訟就此展開。南京中級人民法院在2021年7月13日作出一審判決，貴州貴酒訴上海貴酒不正當競爭及商標侵權等相關訴請被駁回。

　　然而，對這一結果并不滿意的貴州貴酒，再次上訴至江蘇省高級人民法院。江蘇省高級人民法院于2022年5月17日裁定撤銷一審判決，發回江蘇省南京市中級人民法院重審。

　　2023年6月，重審的判決結果公布，明確了上海貴酒未涉不正當競爭。根據判決書，上海貴酒股份有限公司自身展業活動未涉不正當競爭，自有商標未涉商標侵權，貴州貴酒訴上海貴酒包括停止不正當競爭行為、變更企業名稱、支付巨額賠償等主要訴請逐一被法院駁回。

　　但是，上海貴酒還未走出“危險區”。按照商標侵權糾紛往往是漫長的拉鋸戰來看，從法律層面很難快速得出結論，但上海貴酒的“身份”，已經是無法回避的問題。“貴”姓之爭終究是個隱患，一旦“貴酒”名稱被禁，致力于品牌推廣的上海貴酒，將損失慘重。

　　未來能走多遠？

　　轉行賣白酒才四年的上海貴酒，能走多遠，會得到消費者的認可嗎？

　　據上海貴酒官方簡介，在堅持聚焦醬酒主賽道的同時，已形成“上海貴酒母品牌+各事業部子品牌”的品牌矩陣。其名下產品包括天青系列、君道貴釀系列、高醬系列、貴酒匠系列、軍星系列、軍輝系列、貴八方系列、十七光年系列、最系列等。價格也從一百多元的軍星系列到一千多元的天青系列不等，意圖滿足不同賽道、價位消費者的需求。

　　值得關注的是，上海貴酒在天貓、京東等電商平臺并沒有自己的官方店鋪，甚至在1919酒類銷售平臺搜索不到相關產品。而在天貓、京東等平臺，高醬旗艦店、貴酒匠旗艦店、軍星旗艦店、君道貴釀旗艦店等旗下品牌各自為戰。不過，在各子品牌旗艦店，也會賣上海貴酒旗下的各種酒。

　　至于這些店鋪的銷量，可謂慘淡。在京東平臺，上海貴酒·天青貴釀旗艦店成立于2023年6月7日，至今未見有任何評價。而在天貓平臺，高醬旗艦店的產品評價也零星一兩個。

　　上海貴酒曾表示，在渠道建設上實現了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，解決經銷商實際問題，增加渠道滲入，構建經銷商管理體系，實現經銷商和公司雙贏。同時整合公司和客戶資源，開展圈層營銷、以創業促就業、開發團購客戶、加強異業合作。

　　曾有業內人士指出，白酒特別是中高端白酒，無論是產品還是品牌都要講究歷史文化底蘊，這是挺進高端消費市場必不可少的身份認證?？缮虾ＹF酒收購而來的兩家白酒生產企業——貴州仁懷高醬酒業和江西章貢酒業，無論在品牌、產品還是產能方面，都難以支撐起上海貴酒高端品牌的定位。

　　白酒營銷專家蔡學飛曾指出，對于上海貴酒來說，沒有品牌力與品質力支撐，還定位中高端產品銷售，在目前存量擠壓市場環境下，企業發展態勢并不樂觀。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：鄧健