《港灣商業觀察》王心怡

　　近日，上海貴酒股份有限公司（簡稱“巖石股份”，600696.SH）披露了2022年度網上業績說明會召開情況。

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　　發展態勢并不樂觀

　　福建豪盛、ST豪盛、利嘉股份、G利嘉、G多倫、多倫股份、匹凸匹、ST匹凸、ST巖石．．．．．．巖石股份被稱為資本市場“改名之王”，有聲音質疑其哪個行業火熱，就改名蹭熱點。2019年，趁著白酒熱的東風，有了現在的巖石股份，公司主營業務也變成了白酒。

　　在業績說明會上，當被問及對今年醬酒市場的看法時，巖石股份管理層表示“這是醬酒熱回歸理性、回歸品質與品牌的表現，這意味著未來醬酒發展將符合白酒整體向優質產區集中、向高端產品集中、向優勢品牌集中的趨勢，專注提品質、強品牌，這是醬酒企業謀求自身品類突圍和市場突圍的必經之路?！?/p>

　　但略有些尷尬的是，市場上有不少聲音認為，回歸理性、回歸品質、回歸品牌，都是目前的巖石股份，或者說上海貴酒所欠缺的。

　　對此，酒類營銷專家、白酒行業分析師蔡學飛向《港灣商業觀察》一針見血的指出，對于上海貴酒來說，沒有品牌力與品質力支撐，還定位中高端產品銷售，在目前存量擠壓市場環境下，企業發展態勢并不樂觀。

　　2019年白酒才成為主業，巖石股份已經打造了所謂的“七大系列多元化產品矩陣”。在京東搜索關鍵詞，呈現出的產品亦是種類繁多，其中不乏千元酒。而這一價位是否理性？就智者見智了。

　　按照巖石股份的口徑，其表示“目前公司部分醬香型酒、濃香型酒、果酒等產品需要外購基酒或者貼牌生產以滿足市場需求?！?022年，公司的產量（千升）是678.86，銷量是4932.6。在2022年的年報中，公司宣稱以“釀造更美好生活”為使命，這難免會讓人產生疑問，釀造了多少？誰釀造的？通過外采買來的基酒，貼牌生產的產品，在“回歸品質”這一環節，又是否可能有一定的瑕疵？

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　　“非主流”酒企，全靠營銷？

　　“上海貴酒都賣給了誰？”近年來不少行業內人士或許都有類似的疑問。這一進入市場不久的新玩家，在營銷上更是下了大功夫。2022年10.91億元的營收背后，有超過4.53億元的銷售費用的代價。

　　2022年，巖石股份增收不增利，公司認為主要原因便是“2022年公司全面升級營銷投放，是營銷全面開花的一年，也是公司的品牌年，推廣宣傳費顯著增加，較去年增長328.28%。”

　　巖石股份對于營銷環節較為重視，盡管已經對2022年的凈利潤產生了影響，公司還是表示2023年在銷售費用方面將繼續加大營銷投入，持續為品牌加碼，謹慎選取宣傳投放渠道，注重渠道的投資回報。同時會進一步強化銷售渠道建設，確保銷售人才的合理配置。

　　一位從事酒類銷售工作的人士向《港灣商業觀察》直言，對于市場上新興的一些白酒來說，營銷幅度大沒有利潤，但要是營銷幅度小、故事講得不好，那很可能連營收都沒有。另外白酒不像其他產品那么容易變成“網紅”，“畢竟喝進肚子里的東西，質量好不好，還是不少人能感覺的出來。那幾個大品牌的白酒之所以能做到今天的市場地位，可不光是靠講故事?！?/p>

　　上海貴酒則沒有選擇復制傳統白酒企業的經營思路，用公司的話說，是選擇了“用未來定義未來”的差異化競爭戰略，對標世界一流的消費品公司，致力于用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒業。說白了，上海貴酒就沒按傳統的白酒企業要求自己。

　　蔡學飛指出，目前上海貴酒需要的依然是修煉內功，做好產品品質創新：“我堅持認為，中國酒行業屬于重資產、長周期行業，上海貴酒作為新入局者，還是應該回歸產品主義，營銷本身只是錦上添花，而且考慮到其金融理財公司背景，其所謂的營銷創新爭議也非常大，我們也并不提倡！”

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　　“貴酒”之爭

　　提到上海貴酒繞不開的，便是貴州貴酒。二者毫無關聯，但在消費者的視角中，卻又難免容易混淆，不好分辨。比如在京東搜索“貴酒”，上海貴酒與貴州貴酒的產品羅列交錯，且關鍵詞也重合度極高。

　　貴州貴酒可謂歷史悠久，成立至今也算是滄海沉浮。根據企查查信息，貴州貴酒集團有限公司與上海貴酒股份有限公司之間有六個司法案件。

　　根據披露，貴州貴酒有限公司于 2020 年 3 月向南京市中級人民法院起訴巖石股份商標侵權和實施不正當競爭。該案已于2021年7月13日經江蘇省南京市中級人民法院一審判決。貴州貴酒針對巖石股份的所有訴訟請求均被依法駁回。貴州貴酒于2021年7月23日向江蘇省高級人民法院提起上訴。江蘇高院將本案發回江蘇省南京市中級人民法院重審。目前案件仍在審理階段。

　　2021年5月18日，貴州貴酒訴公司侵害商標權及不正當競爭糾紛一案立案，后貴州貴酒于2022年10月提起撤訴，目前裁定已經生效。

　　2021年9月16日，貴州貴酒訴公司侵害商標權糾紛一案立案。該案已于2022年10月31日經上海市浦東新區人民法院一審判決，駁回原告對公司的訴訟請求。該判決被其它訴訟參與人提出上訴，目前處于審理階段。

　　此外，貴州貴酒分別于2023年1月及3月以相同理由向上海市浦東法院起訴公司。上述兩起訴訟均已開庭，尚未判決。

　　《港灣商業觀察》就前述相關經營問題聯系巖石股份，公司并未回復。上海貴酒的“故事”能講出怎樣的結果，值得市場持續關注。（港灣財經出品）

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責任編輯：韋子蓉