來源：券商中國
最近，市場上出現(xiàn)了“華為出售手機(jī)業(yè)務(wù)”的傳聞。對此，華為選擇了以事實(shí)進(jìn)行回應(yīng)，即將推出P60系列旗艦機(jī)。
3月9日，余承東發(fā)布了一張用“新手機(jī)”拍攝月亮的照片，配文：“這兩天是滿月，用我們即將發(fā)布的新手機(jī)隨手一拍，張張都是大片！”
與之對應(yīng)的是，有消息稱華為新一代旗艦手機(jī)華為P60系列已經(jīng)開始量產(chǎn)。據(jù)經(jīng)銷商透露，華為P60系列預(yù)期向好，已經(jīng)開始大量預(yù)定以滿足未來的市場需求。
今年3月，華為也曾表示：“仍將加大手機(jī)業(yè)務(wù)的投入，堅持建設(shè)高端品牌，將在本月繼續(xù)發(fā)布旗艦手機(jī)產(chǎn)品。”不過，此前小米集團(tuán)總裁盧偉冰曾表示：“過去三年H公司（華為）流出8000萬用戶，小米搶奪了5000萬。”
華為P60系列旗艦機(jī)的推出，能否幫華為挽回手機(jī)用戶持續(xù)流失的局面？國產(chǎn)手機(jī)在高端市場的份額又能否穩(wěn)住？
華為P60將至，為何“不放棄手機(jī)業(yè)務(wù)”？
曾經(jīng)，以手機(jī)為代表的消費(fèi)者業(yè)務(wù)是華為絕對的營收核心。
2019年，華為共實(shí)現(xiàn)銷售收入8588億元，其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4673億元，占比高達(dá)54.41%，而運(yùn)營商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收2967億元和897億元。
不過由于芯片受到限制等原因，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收占比也出現(xiàn)持續(xù)下滑。2022年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元，其中終端業(yè)務(wù)收入僅1013億元，同比下滑25.3%，占比33.6%。而運(yùn)營商業(yè)務(wù)成為營收主力，實(shí)現(xiàn)營收1427億元，占比47.31%。
2022年全年，華為預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售收入6369億元，終端業(yè)務(wù)整體呈下行態(tài)勢，但下行趨勢放緩。
也正因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)的疲軟，市場上出現(xiàn)了“華為將分拆消費(fèi)者業(yè)務(wù)，有可能會出售手機(jī)業(yè)務(wù)”的傳聞。對此，華為方面在今年3月初回應(yīng)稱：“此消息為假消息，華為仍將加大手機(jī)業(yè)務(wù)的投入，堅持建設(shè)高端品牌。此外，華為將在本月繼續(xù)發(fā)布旗艦手機(jī)產(chǎn)品。”
3月9日，余承東的微博“預(yù)告”了華為P60系列的到來，用事實(shí)打破了華為“出售手機(jī)業(yè)務(wù)”的謠言。
為何華為不可能放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，并持續(xù)推出新款旗艦機(jī)？天使投資人、互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤接受記者采訪時表示：“華為手機(jī)業(yè)務(wù)板塊不僅利潤高，還是芯片、操作系統(tǒng)等生態(tài)體系重要的一環(huán)，雖然面臨‘缺芯’困境，但手機(jī)業(yè)務(wù)綜合競爭力依然很強(qiáng)，因此不會放棄手機(jī)業(yè)務(wù)。”
北京達(dá)睿管理咨詢有限公司創(chuàng)始人馬繼華接受記者采訪時表示：“銷量自然重要，但存在更重要”。他說，華為在手機(jī)上的不斷升級出新，一方面可以保持研發(fā)生產(chǎn)及團(tuán)隊連續(xù)性，另一方面也可以傳遞信心，為全場景智能產(chǎn)品的推進(jìn)打造良好市場環(huán)境。高端手機(jī)市場，是華為終端產(chǎn)品的核心品牌塑造關(guān)鍵，不會輕言放棄，只會持續(xù)加強(qiáng)。
實(shí)際上，此前華為已經(jīng)將手機(jī)品牌榮耀“打包出售”。2020年11月17日，華為發(fā)布聲明稱：“在產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素不可持續(xù)獲得、消費(fèi)者業(yè)務(wù)受到巨大壓力的艱難時刻，為讓榮耀渠道和供應(yīng)商能夠得以延續(xù)，華為投資控股有限公司決定整體出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)。”
中國人民大學(xué)國際貨幣研究所研究員、獨(dú)立國際策略研究員陳佳接受記者采訪時表示，在戰(zhàn)略層面上，華為的手機(jī)板塊為了生存，此前已經(jīng)把跟小米對標(biāo)的榮耀從華為母公司剝離，然后“華為”品牌手機(jī)也開始全面接納高通的“閹割版”芯片。做出這些重大犧牲，不就是為了確保手機(jī)業(yè)務(wù)的生存，以圖后續(xù)發(fā)展嗎？所以大部分研究者對華為出手“華為”品牌手機(jī)業(yè)務(wù)的流言都會一笑了之。
Mate 50曾引熱潮，華為仍占高端市場一席之地
去年9月，“沉寂許久”的華為曾發(fā)布Mate 50系列旗艦機(jī)，引發(fā)了一波購機(jī)熱潮。
據(jù)了解，華為Mate 50系列均搭載高通驍龍8+ Gen 1處理器，不過沒有搭載5G基帶，只能使用4G網(wǎng)絡(luò)，除此之外，全系列還搭載了Harmony OS 3.0系統(tǒng)。價格方面，華為Mate 50售價4999元起，華為Mate 50 Pro售價6799元起。市場預(yù)測認(rèn)為，華為Mate 50系列的銷量將在千萬級別。
憑借Mate系列旗艦機(jī)的發(fā)布，華為在去年四季度實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢增長。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年四季度，中國地區(qū)手機(jī)銷量前五名的企業(yè)分別是蘋果、vivo、OPPO、榮耀和小米，前五大手機(jī)廠商均出現(xiàn)了銷量的同比下滑，且下滑幅度均在10%以上。而華為卻實(shí)現(xiàn)了15%的銷量漲幅，市場份額從2021年同期的7%增長到了9.5%，同比增加2.5個百分點(diǎn)。
來源：Counterpoint公眾號華為Mate 50系列取得的成績，證明了目前華為仍在高端機(jī)市場占有一席之地。為何華為能穩(wěn)住陣腳？
陳佳表示，華為早就突破了手機(jī)生產(chǎn)商的藩籬，成為了一家戰(zhàn)略超前的科技企業(yè)。在產(chǎn)品研發(fā)和硬件制造方面，它領(lǐng)先國內(nèi)同業(yè)，而在軟件方面，它通過吸納全球頂級數(shù)學(xué)和人工智能等領(lǐng)域的尖端人才，把鴻蒙、歐拉、昇騰等生態(tài)圈戰(zhàn)略越鋪越廣。
“整體而言，無論是消費(fèi)端的產(chǎn)品力、品牌力，還是自研端的獨(dú)立性和前瞻性，華為在中國手機(jī)廠商中都是鳳毛麟角般的存在。”陳佳說。
可以看出，手機(jī)的高端化之路除了價格高端，更包括在硬件、軟件等多方面能推出差異化產(chǎn)品，如蘋果iOS和自研的A系列處理器，再比如華為的麒麟芯片和鴻蒙系統(tǒng)。當(dāng)其他國內(nèi)廠商受限于自研能力，難以推出具有差異競爭優(yōu)勢化的高端機(jī)產(chǎn)品時，華為在高端機(jī)領(lǐng)域的“下滑”速度就會放慢。
不過由于華為5G芯片仍受到限制，市面上對于華為高端機(jī)的評價也褒貶不一，在很多消費(fèi)者用真金白銀支持Mate 50系列等華為高端機(jī)產(chǎn)品時，也有人調(diào)侃稱“先有華為后有天，4G手機(jī)賣九千”。
如何看待P60系列的銷售前景？陳佳表示，和Mate 50系列產(chǎn)品一樣，本次P60系列產(chǎn)品也一樣因?yàn)槿狈?G被笑話“高價低能”。但從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計專業(yè)角度來說，P60本次繼續(xù)深耕自研可變光圈的設(shè)計，確實(shí)是產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。再加上Mate 50系列優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，以及市場對P系列工業(yè)設(shè)計優(yōu)化和品控能力的期待，近期渠道數(shù)據(jù)顯示P60經(jīng)銷商已經(jīng)開始大量鋪貨。雖然目前預(yù)測P60成為爆款還為時尚早，但今年華為在手機(jī)市場打翻身仗是大概率事件。
馬繼華也向記者表示：“從前兩年的華為手機(jī)銷售來看，P60系列依然具有市場號召力。現(xiàn)在這個階段，5G缺乏新應(yīng)用，硬件設(shè)備同質(zhì)化嚴(yán)重，4G手機(jī)與5G手機(jī)的使用體驗(yàn)差別不大，也給了華為手機(jī)發(fā)展的機(jī)會。”
小米“搶走5000萬用戶”，能否接力華為？
今年2月，在小米投資日上。小米集團(tuán)總裁盧偉冰也談到了手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，其中提及了H公司（華為）的用戶流失。
盧偉冰表示：“小米品牌TOM（Top of Mind，第一提及知名度）持續(xù)提升，在高端人群的偏好占比是13%。過去3年H公司（華為）流出八千萬用戶，小米搶奪了五千萬，蘋果搶奪了兩千萬，榮耀搶奪了一千萬。”
如何看待盧偉冰這一說法？陳佳認(rèn)為，小米說拿下華為8000萬高端客戶中的5000萬的計算口徑和方法論其實(shí)是錯誤的，所謂高端市場的份額計算，早已不是拼4000元到5000元檔位這個過時的區(qū)間了，蘋果目前的高端旗艦都是接近1萬元起步且銷量保持高位。
“客觀來說，小米確實(shí)通過小米12系列和13系列近期拿下了不少高端市場份額，如果小米真的拿到了六成以上的華為高端客戶，其利潤率和份額將有望與蘋果分庭抗禮。但實(shí)際上過去三年，是蘋果通過蠶食華為陸續(xù)退出的全球高端市場實(shí)現(xiàn)了手機(jī)利潤的持續(xù)飆升，鯨吞了全球85%的智能手機(jī)利潤，比疫情前更為瘋狂。剩下的15%份額就算全給小米，距離小米的手機(jī)高端夢想也還非常遙遠(yuǎn)。”陳佳說。
據(jù)Counterpoint統(tǒng)計，2022年蘋果以18%的市場份額，獨(dú)占了全球手機(jī)市場48%的營收和85%的利潤。這不僅體現(xiàn)著蘋果在高端機(jī)市場的絕對統(tǒng)治力，也給國內(nèi)手機(jī)廠商敲響了警鐘：想增加利潤，必須走向高端市場，增強(qiáng)自主研發(fā)能力，僅靠在中低端市場的競爭是難以“賺夠錢”的。
而盧偉冰上述的發(fā)言背后，其實(shí)也體現(xiàn)著小米手機(jī)在高端化領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力。1月15日，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍曾轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，該微博顯示：2022年第52周（2022年12月26日至2023年1月1日），小米在中國智能手機(jī)市場4000元-6000元價位端的銷量份額增長至21.7%，連續(xù)兩周排名國產(chǎn)高端第一，同一周，華為手機(jī)在該價位銷量為13.9%。
除了小米之外，vivo、OPPO和榮耀近年來也在持續(xù)發(fā)力高端化，那么這些廠商能否順利“接棒”華為，讓國產(chǎn)手機(jī)品牌順利沖擊高端市場？
馬繼華認(rèn)為，對小米來說，高端品牌打造不是簡單的事情，因?yàn)樾∶椎摹靶詢r比”占據(jù)了消費(fèi)者心智。
“過去幾年，國內(nèi)高端手機(jī)市場風(fēng)起云涌，但從市場數(shù)據(jù)來看，華為退出的絕大部分高端市場份額都被蘋果攫取。中資品牌雖然持續(xù)發(fā)力想接棒華為，但大都‘出師未捷’，主要原因是限于自研戰(zhàn)略不足以及美國高通在芯片研發(fā)對中資品牌的支持力度不夠，直接影響了中資品牌在高端市場產(chǎn)品力和品牌力。”陳佳表示：“無論是全系發(fā)力高端市場的小米11的燒主板、燒WIFI等設(shè)計品控問題，還是OV以及一加在高端產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的搖擺不定以及產(chǎn)品線過長的問題，都嚴(yán)重影響了它們在高端市場的品牌力。”
郭濤認(rèn)為，小米等品牌在技術(shù)研發(fā)實(shí)力、品牌影響力和生態(tài)體系構(gòu)建等方面與華為還存在較大的差距，難以接替華為成為國產(chǎn)高端手機(jī)的代表。未來，隨著華為自主研發(fā)芯片的日趨成熟和崛起，華為手機(jī)將有望重回全球高端手機(jī)市場。
責(zé)任編輯：李桐
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