來源：時代在線

　　3月26日，袁清茂掌舵汾酒恰滿百日。

　　三天前，袁清茂帶隊在公司科技質量部門調研。他提出，下一階段，要發揮科技在汾酒復興過程中的重要作用，高水平高質量推動重點實驗室的建設工作，為汾酒高質量發展提供科技支撐。

　　不久前，國家發改委公布國家企業技術中心2021年評價結果，因評分不合格，茅臺被撤銷“國家企業技術中心”資格。汾酒得分79.6分，排名557位。這次調研可見袁清茂對技術的重視。

　　2021年12月17日，袁清茂接任汾酒集團黨委書記、董事長。履新第十日，他出席2021年汾酒全球經銷商并稱：“如何推動汾酒全方位高質量發展，是我履新以來一直思考的問題。”不久后，他公開表態，汾酒要在“十四五”末進軍白酒行業第一陣營，實現“三分天下有其一”。

　　上任百天，袁清茂密集調研基層，屢屢對外釋放改革創新信號，還做出豪擲91億元擴產的重大決定。前有強敵、側有群雄、后有追兵，汾酒改革突圍才剛啟程。

　　袁清茂掌舵后，山西汾酒（600809.SH）股價進入下行通道。2021年12月16日傳出換帥消息時，公司股價盤中逼近跌停，收跌6.57%。以2021年12月15日收盤價335元開始計算，截至2022年3月25日，山西汾酒股價已下跌23%至257.8元，市值蒸發超940億元。

　　密集調研，重視改革創新

　　2021年12月17日，汾酒集團內部召開會議宣布，袁清茂接任汾酒集團黨委書記、董事長，掌舵汾酒10余年的“白酒強人”李秋喜卸任。至此，汾酒“李秋喜時代”結束，“袁清茂時代”啟幕。

　　山西汾酒董秘王濤在2022年初投資者交流會上透露，在宣布上任的第一天講話中，袁清茂便提出了16個字：“聚焦效益、開拓市場、做強產品、追求卓越。”

　　袁清茂出自山西省交通體系，1969年出生，現年53歲，比李秋喜年輕8歲，山西應縣人，研究生學歷，財務出身，是正高級會計師。空降汾酒之前，他長期在政府部門和國企任職，曾任山西交通廳黨組成員、副廳長兼總會計師。

　　袁清茂是國企改革能手，2017年調任山西交控集團一把手后，帶領面臨虧損的山西交控集團脫困，成為山西國企改革重組的排頭兵。他也曾任上市公司山西路橋（000755.SZ）的董事長。

　　“從袁董事長的履歷和立場來看，他在每一個單位都有非常好的表現，所以袁董事長到汾酒，會對汾酒有很大的幫助，甚至說會引領汾酒開創一個新的開始。”山西汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在投資者交流會上說。

　　履新后，袁清茂開啟了密集的調研模式。上任第三日，他便在2021竹葉青產業戰略發展大會上要求，竹葉青大健康產業要做到“更上一層樓”，打造山西特色健康產業集群，爭做國企深化改革“排頭兵”。

　　今年1月4日，袁清茂來到釀酒、大曲一線，就汾酒生產工作進行調研并召開現場會。他表示，下一步，汾酒要抓住深化改革提質增效的戰略機遇，乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發。

　　之后，袁茂清相繼去了汾酒成裝、貯配生產一線、白玉酒廠、汾酒銷售公司、采供物流中心、包裝廠、萬易達包裝科技有限公司、科技質量部門等基層單位調研。“改革創新”是他的主政關鍵詞。

　　在調研汾酒銷售公司時，袁茂清指出，看到成績的同時，也要意識到汾酒發展過程中存在的短板與不足，經營業績、市場結構、產品結構、營銷管理水平都還有很大進步空間。全體營銷人員必須全面、辯證地看待汾酒的內外部環境，不斷強化不進則退的責任感和緊迫感；要深化改革創新，把在市場中磨煉出的銳意創新的勁頭，帶到集團的改革中來。

　　現如今，袁茂清已交出了2022年前2月的“成績單”。經初步核算，2022年1~2月，山西汾酒預計實現營業總收入74億元以上，同比增長35%以上；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤27億元以上，同比增速超過 50%以上；營業收入及凈利潤均實現歷史最好水平。

　　不過，汾酒業績增速已逐漸放緩。2021年前三季度，山西汾酒營業收入達172.57億元，同比增長66.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤48.79億元，同比增長95.13%。

　　大手筆擴產，前三甲競爭空前激烈

　　汾酒在改革下半場的關鍵時刻。盡管全國化穩步進行、業績保持高速增長，但汾酒想要躋身第一陣營并非易事。

　　就在卸任之前，李秋喜就直言，汾酒主要面臨三大主要矛盾：一是改革形勢大踏步前進與員工思想認識不足的矛盾；二是營銷端高速發展與供給端產能儲能支撐不足的矛盾；三是公司業績快速增長與管理能力不足的矛盾。

　　袁清茂也坦言，汾酒已到了爬坡過坎的關鍵突破期。未來三年是汾酒的重大戰略發展期，2022年至關重要。

　　履新百日，袁清茂已著手解決汾酒的“三大主要矛盾”。

　　袁茂清表示，統籌做好原酒產能儲能規劃，持續提升原酒產量和儲量，為汾酒品牌塑造打牢堅實基礎；在體制機制改革創新上，健全以效益為中心的考核體系，推動健全完善現代企業制度。

　　3月17日，山西汾酒公告稱，公司擬投資91億元建設實施汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目（一期），該項目占地1932畝，建設工期計劃為三年。

　　山西汾酒解釋稱，近年，公司產品結構不斷優化調整，對高品質產能的需求不斷增加，需持續擴大原酒的產貯能建設。項目建成后，公司預計將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸，將有效提升汾酒原酒產、儲能力。

　　白酒專家肖竹青對時代周報記者表示，汾酒擬投資超90億元擴產，是為布局高端酒進行產能儲備，志向高遠。不過，汾酒也面臨“茅五洋瀘”等競爭對手的擠壓，醬香酒崛起同樣沖擊清香型品牌，挑戰不小。

　　當下，中高端白酒競爭早已白熱化，一線名酒和區域品牌都在加大中高端產品的布局力度。“白酒老三”之爭激烈，山西汾酒營收規模雖已超過瀘州老窖，但凈利潤是瀘州老窖的七成。洋河股份經過深度調整之后，已重新恢復增長勢頭，山西汾酒想要超趕仍需努力。

　　白酒分析師蔡學飛告訴時代周報記者，汾酒想要“三分天下”，以青花汾為代表的高端產品要達到全國性超級大單品的層次，如國窖1573、洋河夢之藍，這樣才能保證高增長和較高的利潤水平；同時，汾酒要繼續推動全國性市場策略競爭，打造多個全國性根據地市場，持續穩定貢獻銷量與利潤，保證營銷組織有效改革與平穩過渡，這樣才有可能支撐汾酒的高端化和重回三甲的目標。

　　“中高端價位帶的占位，就是我們必須強起來、立起來的發展線，是讓不得、退不得的生存線，是我們不能丟、也丟不起的陣地線。”袁清茂表示，如何擴大銷售半徑是贏得市場的一個關鍵。在當下，頭部酒企進一步推進全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

　　袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發展的更多資源放到省外市場，“長三角、珠三角是經濟高速增長區域，也是汾酒全國化戰略必須搶占的高地，我們要及時根據國家發展戰略布局，優化市場布局，從中心市場突破，以點帶面，形成星火燎原之勢”。

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責任編輯：張恒星 SF142