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來源：財經天下
CEO何鵬宇還在與被拖欠了上億元貨款的供應商們直播進行商討，社區團購平臺同程生活就發布公告宣布決定申請破產。在此之前一天，同程生活剛剛表示要作出戰略調整，更名并變更業務方向。但很快，同程生活就被曝出資金鏈斷裂、供應商紛紛上門討債的消息。巨頭入局、融資失敗，同程生活無奈終局。中小社區團購玩家們，也將迎來新的一輪洗牌。
財經天下周刊
文|楊俏 劉雪兒
編輯|楊潔
7月7日晚7點，同程生活CEO何鵬宇正在與被拖欠了上億元貨款的供應商們商討。
現場直播中，他穿著一件黃色上衣，拿著話筒語氣激動：“如果不是遇到巨頭，我們的數據比最近上市倆公司（指每日優鮮和叮咚買菜）好看多了！如果不是那么多競爭，我們今年年底也上市了！”他在臺上踱步，“如果資產變現不能償還欠款，我接下來還要繼續創業，只要我不死，就一定能東山再起。”
回應他的是下面的一片噓聲。“憑什么相信你？你能做到羅永浩那樣嗎，倉庫都是租的，哪來的資產？”有供應商憤怒表示。
稍晚時候，同程生活的一份公告就發布了出來。公告表示，公司主體蘇州鮮橙科技有限公司為有限責任公司，“幾年來因經營不善，雖經多方努力，但仍然無法擺脫經營困境，公司決定申請破產，現擬提出破產申請。”同時，同程生活表示，會繼續推進債務處置工作，在法律范圍內最大限度保護債權人利益。
這也算是社區團購行業迎來了新的犧牲者。
社區團購從去年熱度陡然提升、互聯網巨頭紛紛加入，再到“冷卻”，不過只有一年時間。隨著相關部門的監管不斷加強，各大平臺的補貼大戰和低價促銷活動也在明面上叫停。但經過巨頭輪番轟炸后，行業內的中小玩家們已經失去了過往的優勢，露出了疲態。
同程生活早在2018年入局社區團購，至今已經完成了8輪融資，在互聯網巨頭們進入這個賽道之前，它在業內的地位和知名度僅次于興盛優選。但在今年7月6日，何鵬宇發布了一封內部信表示，同程生活作出戰略調整，啟用新的品牌名“蜜橙生活”，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應鏈的創新。這也意味著，同程生活要放棄原有的社區團購業務，業務方向也由C端向B端轉移。
由于同程生活與另一知名公司同程藝龍名稱相近，以致同程藝龍不得不進行澄清。7月6日下午，同程藝龍人力行政中心發布聲明：“同程藝龍與鮮橙科技是兩家完全獨立的公司，鮮橙科技的經營、管理皆與同程藝龍無關。”
就在內部信發布的第二天，同程生活就被曝出資金鏈斷裂、供應商紛紛上門討債的消息，直至公司宣布申請破產。
欠款上億元，供應商上門“討債”
7月6日，大批供應商們來到了同程生活蘇州的公司總部上門“討債”，進行維權。
“當天來現場的供應商至少有100多家。”一位為同程生活提供日化用品的廣州供應商對《財經天下》周刊說。這家供應商也是現場維權者中的一員，“他們（同程生活）的蘇州分公司和廣州分公司總共欠了我們近170萬元的貨款。”
據這家供應商告訴《財經天下》周刊，他們是于2019年開始與同程生活合作的，當時的結款方式是供應商“送多少貨、就當即結算多少的貨款”。這家供應商在跟同程生活合作之外，也和多多買菜等平臺合作，結算方式都是實時銷貨，“今天賣多少貨物，平臺提供訂單數據然后結款”。
但這家供應商表示，“到了2020年底的時候，我們的貨款結算方式就發生了變化，改成了7天實銷貨款。”這也就是說，他們送貨之后，貨物在賣出去的7天內結算貨款，賣不出去的貨物則繼續留在倉庫。
今年5月份，同程生活將賬單給到了他們，他們也向對方提供了發票，“但遲遲沒有收到結算貨款”。這家供應商表示，他們拿不到銷售數據，因此只能根據對方提供的對賬單開發票。
另外一家來到了蘇州維權的供應商則是為同程生活提供洗衣液產品的，“今年5月份剛開始合作，沒想到這才沒多久就出事了”，其中一名維權員工告訴《財經天下》周刊，目前同程生活欠了他們10萬元左右的貨款，其中還包含1萬元的保證金。
這家供應商表示，現在平臺和供應商的合作模式已經不像以前了，“之前簽訂的合同不需要保證金，如今需要廠家提供至少1萬元的保證金，并簽訂代銷合同，有點類似霸王條款”。
和前述例子類似，這名員工告訴《財經天下》周刊，供應商將貨發到同程生活的倉庫，但平臺賣出去貨才能結算貨款，賣不出去的貨物滯留在倉庫超過15天，還需要交納滯銷費，“要交納滯銷貨物4%的利潤點”。“同程生活在蘇州有7個倉庫，如果我們的貨物在倉庫之間轉移，也需要自己掏運費和調撥費用，也需要交一車貨物4%的利潤點。”該供應商說。
據這名供應商員工透露，根據她的了解，自己的同行們中，較大的廠商還有人交了5萬元、甚至是10萬元的保證金，“我們還算是交得少的了”。
她還表示：“我現在知道的已經有3個500人的維權微信群了，加起來應該也有1000多家供應商了。據我所知，有個供應商被拖欠了64萬元貨款，還有的被拖欠了40萬元貨款。”
同程生活究竟欠了供應商多少錢？目前沒有確切數字。有供應商根據微信維權群接龍統計，總額在6億元左右。一名供應商袁華透露，“采購人員告訴我們，總共有5.7億元供應商欠款，2億-3億元銀行欠款，總共欠款在9億元左右；單家供應商欠款在幾萬元到上千萬元不等，最多的是一家糧油公司被欠了1440萬元。”
在平臺宣布申請破產前，同程生活的一名員工告訴《財經天下》周刊，他們也是7月6日突然接到了相關信息，發現有供應商上門維權的情況，這是“非常被動”的。“目前公司也非常擔心員工，已經讓員工將事情搬到了線上處理。”
據了解，在供應商們來到公司總部現場維權后，同程生活曾給出了兩種解決方案。第一種是“以資抵債”，以現有資產償還30%的債務，剩下的債務由平臺再繼續想辦法協商償還；第二種則是“以債轉股”，同城生活現在正在做轉型升級，接下來會有新的業務發展，供應商們可以成為新業務的股東。
不過對于以上兩種解決方案，供應商們均不認同。“公司并沒有什么資產可以抵押。”一家供應商表示，“一直到現在，公司也沒有出來一個能夠商議的負責人，跟我們談的人也是平臺的采購，給不了確切的說法。”
前述同程生活員工也表示：“如果這兩個方案都不接受的話，我們這邊也沒有第三種方案，只能往后再等一等其他的方案。”但該員工也擔心，目前這種“高壓狀態”下，公司所有的業務停擺，也沒有了收入來源，外部資本看到這種情況，更不愿意進來了，“哪怕有個大腿抱一抱，有資金能進來，也會盡快將合作伙伴的賬結算。”
何鵬宇在7月6日的內部信里，也曾直言鮮橙科技“目前正面臨著創業以來最困難的時刻”。
巨頭擠壓、融資失敗，中小玩家洗牌開始
2018年8月，同程旅游內部孵化出同程生活，創始人為原同程旅游高級副總裁何鵬宇，此后項目獨立出去，先后獲得八輪融資，除同程資本外，還有真格基金、微光創投、金沙江創投等機構加持。同程生活所在的公司主體蘇州鮮橙科技有限公司，何鵬宇個人占股4.09%。
天眼查APP顯示，同程生活的最近一次融資停留在了2020年7月，當時公司完成了數千萬美元的C+輪融資。那時的同程生活，與興盛優選、十薈團一起，被業內人士并稱為“老三團”。
當時資金充足的同程生活，也不再將市場局限于江蘇等地。2019年，同程生活并購了千鮮匯，開始深耕珠三角洲地區；2020年7月，同程生活又與新高橋旗下的考拉精選合并，向湖南及周邊區域滲透。
但是到了2020年下半年，隨著互聯網巨頭們的紛紛入局，補貼大戰一觸即發，同城生活也明顯感受到了來自外部環境的競爭壓力。有媒體報道，湖南地區的同城生活因戰略性調整，已于今年4月份暫停運營、團點關閉。
實際上，同程生活拖欠供應商貨款在去年年底就已有“癥狀”。袁華曾發現同程生活的采購人員一直在推托貨款，最后他停止供貨，同程生活才給補足欠款。直到現在，才有采購人員告訴他，當時公司是為了賬面好看，以拉取融資。
到了今年，同程生活的貨款拖欠現象更加嚴重，從以前的按周結算變成月結，甚至四個月結算一次。多位供應商透露，采購人員給到的理由也五花八門，比如財務要核算、票據不對、簽字的領導出差等。
訂單量的大幅削減是另一個警鐘。多位供應商透露，與去年相比，今年從同程生活接到的訂單少了至少50%。一位飲料供應商說，他發現今年的訂單量只是去年的十分之一，他去找采購人員詢問，采購給的理由居然是他們“想做饑餓營銷，所以賣一段時間再停下來”。
一位同程生活內部員工告訴《財經天下》周刊：“去年11月應該是同程生活的鼎盛時期，美團和京東都來談過收購，估計老板心氣高，價格沒談妥，后面強行打仗了，燒錢厲害。”
另一名同程生活的采購人員則向《財經天下》周刊表示，同城生活這種創業型的公司難以抵擋外部的大環境變化，這才導致客源流失，訂單下滑，出現了資金緊張的情況。
巨頭們的進攻，成了同程生活業績下滑的根本原因。據同程生活內部總結，“2019年、2020年是同程生活的上升期，但巨頭進來后，體量下滑很厲害，幾乎是攔腰砍單。”
何鵬宇在內部信當中也提到，2020年中時同程生活本已經進入良性發展階段，前端履約盈虧平衡，但從9月份開始，行業風云突變。讓他想不到的是，巨頭們依靠巨額補貼搶走了大部分用戶和訂單量。有媒體報道稱，過去一個季度，同程生活單量已大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。
在決定戰略轉型之前，據了解，同程生活還曾與京東、阿里、字節跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成功。“內部人員說，他們最后一筆收購意向在上周四談崩了，之前說投資方不是阿里就是美團。”袁華說。
或許，同程生活拖欠上億元貨款還未終止業務，其實是等著新融資“續命”，卻沒想到，被現實打了臉。但這也令供應商們更感憤怒。前述的廣州供應商向《財經天下》周刊表示：“幾個月前就出現拖欠供應商貨款問題了，但前幾天，采購還在催著我們供貨。”
目前同程生活的次日達社區團購業務也已經退出，只剩下“一鍵代發”的快遞業務，但這項業務也岌岌可危。據了解，同程生活也拖欠這部分供應商的貨款。
何鵬宇和鮮橙科技關聯的部分公司的變動，也增加了供應商們的疑惑和不安。
天眼查APP顯示，何鵬宇名下的另一家企業蘇州錦橙科技有限公司，在2021年2月4日注冊資本從2億美元變更成了3億美元。此外，一名供應商表示，蘇州鮮橙科技有限公司投資的廣州千鮮電子商務有限公司多次發生了法定代表人變更的情況。根據天眼查信息，廣州千鮮電子商務有限公司從2020年底開始到目前，法定代表人變更了3次，最近的一次是7月5日，胡大雷退出，新增了陳志杰為法人。
無論是何種原因導致同程生活面臨如此困境，根據目前的情況來看，中小型社區團購玩家們，已經開始進入洗牌階段。
（應受訪者要求，袁華為化名）
責任編輯：王翔
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