原標題：大賣場疲軟關店頻繁，沃爾瑪中國靠山姆能撐多久？

圖片來源： CFP

　　記者 | 趙曉娟

　　2月一個周日的上午9點半，位于北京石景山的山姆會員商店停車場，已經停了半數面積的車輛，這家8點開始營業的會員店在周日的早上已經迎來了大批采購者。這是全球排名第二的山姆門店的日常，排名第一的門店也來自中國，是位于山姆總部的深圳福田店。

　　沃爾瑪發布的2021財年（2020年2月1日至2021年1月31日）四季度業績和全年業績報告中，特意提到山姆對中國業績的貢獻——山姆會員商店銷售強勁，獲得兩位數增長，電商商務的凈銷售額（山姆和沃爾瑪）獲得65%的增幅，比三季度63%的數字微增。

山姆北京石景山店。（圖片拍攝：趙曉娟）

　　沃爾瑪中國從未披露山姆在中國的具體業績，但從沃爾瑪發布的山姆開店規劃中能看出，這家公司在中國越發依仗山姆。

　　新上任的總裁朱曉靜的首次公開亮相，也選擇了山姆的發布會上。她表示，對山姆而言，銷售和利潤并不是最關鍵的考核重點，會員數和續卡率才是考核其業績的關鍵標準。

　　據山姆方面披露，其會員數已有300萬，且2-3年以上會籍的會員續卡率達80%，這在零售行業內已是非常高的數字。不過，按中國中高端7000萬家庭消費人群的數字計算，會員制業態的發展空間還很大。

　　按照山姆此前的規劃，2022年將有45家開業和在建的門店，同時發展線上業務，圍繞山姆門店不斷增設云倉。截至目前，山姆在中國擁有31家門店。

　　沃爾瑪在中國不斷提及山姆的背后，是它大賣場業務的疲軟。

　　按財報的描述，“山姆的雙位數增長被大賣場的疲軟銷售抵消”，這與三季度沃爾瑪對中國業務部分的描述一致。但財報沒有具體給出沃爾瑪大賣場具體下滑的幅度和營業額，而沃爾瑪門店數量在以肉眼可見的速度減少。

　　沃爾瑪2019、2020年財報數據顯示，2019財年（2018年2月1日至2019年1月31日），沃爾瑪中國的零售門店（沃爾瑪大賣場、山姆、沃爾瑪惠選社區店）為420個；到了2020財年，沃爾瑪中國零售門店數量則為412個。

　　而此間山姆門店的數量在增加，惠選門店未變，可以推算出沃爾瑪大賣場門店數量凈增為負，關閉門店可能在8-12家。

　　沃爾瑪北京門店，中國總裁朱曉靜推薦沃爾瑪自有品牌襪子。（圖片拍攝：趙曉娟）

　　據《聯商網》不完全統計，沃爾瑪2019年至少關閉了16家門店。界面新聞根據過往新聞報道統計，沃爾瑪在2020年關閉了7家，原因多為租約到期不再續約。

　　2020年沃爾瑪中國關閉的部分大賣場：

　　4月14日，沃爾瑪南京秦淮店、廣州黃石店正式閉店；

　　5月14日，沃爾瑪重慶九龍廣場店閉店；

　　5月19日，沃爾瑪廣州番禺店閉店；

　　8月17日，沃爾瑪北京知春路店閉店；

　　11月20日，杭州沃爾瑪黃龍店閉店；

　　12月12日，沃爾瑪溫州體育館店停業。

　　大賣場的尷尬在于，租金紅利耗盡，線下流量又持續下滑不可逆。

　　一名零售門店拓展人員告訴界面新聞，要說流量，目前只有山姆和宜家這類大型業態還在保持線下客流的增長，大賣場已經連年下滑了。

　　加上前置倉模式的電商、乃至社區團購的沖擊，客流下滑必然導致銷售變差，再加上沃爾瑪的很多門店多在2000-2010的十年間大量開出，按照10-15年的租金約定，到期不續約的門店只能關閉。而且，不止是沃爾瑪，家樂福、大潤發這些大賣場也都如此。

　　2020年3月，沃爾瑪彼時的中國CEO陳文淵在中國連鎖經營協會五屆六次常務理事會擴大會議上的發言也提到了這一情況。他坦言，后疫情時代給零售行業帶來的挑戰之一是，雖然目前有部分企業的銷售不錯，但凈利潤受到較大挑戰。

　　對超市大賣場而言，其品類結構有所改變：低毛利的商品銷售增加，高毛利的商品銷售減少。從供應商的角度來看，供應商會逐漸把對零售業的重點資源和支持，逐步向線上進行傾斜。

　　發展到家業務、從線上獲取新的客流成了零售商抵消這一頹勢的主流措施。

　　沃爾瑪自2016年通過入駐京東到家方式開展全渠道業務，此后開通掃碼購、沃爾瑪到家小程序、山姆極速達等多類型線上業務。在2019年秋天，沃爾瑪宣布未來5-7年，計劃在中國新開設500家門店和云倉，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區店多個業態。

　　電商業務的增幅還是很明顯的。三季度沃爾瑪中國電商的增幅為63%，四季度則提升至65%，去年12月，沃爾瑪宣布，山姆極速達云倉單倉日均訂單量比上線初期增長超10倍。

　　不過，山姆和電商的高增長目前還不能提振整個沃爾瑪中國業績。

　　2019財年、2020財年，沃爾瑪中國的凈銷售額分別在107.02億美元、106.71億美元，處于輕微下滑的狀態。

　　目前，無論是門店規模還是品牌粘性上，山姆都沒有形成絕對性優勢。與沃爾瑪接近400家的大賣場相比，山姆的門店數量并不多。而且最近幾年，山姆的競爭對手們已經不再是國內試圖嘗新的零售商，主要威脅來自山姆在美國的老對手Costco，后者在美國有近800家門店，并于2019年在上海開設了中國首店。

　　此后一年，Costco又確定了在中國4個新門店的位置，其中一家位于深圳。很明顯，Costco要去山姆全球最佳門店的城市搶市場。在中國扎根20多年的山姆則在2020年3月宣布，將于2021年在上海開設旗艦店，雙方互相進擊對方的大本營。

　　由此看來，背負眾望的山姆還要去面臨競爭，而且也不一定能贏。

沃爾瑪中國業務兩個財年的銷售額列表。

　　而沃爾瑪中國的疲軟態勢也惹來了一些猜疑。

　　隨著前總裁陳文淵的離職，新任總裁朱曉靜的到來讓坊間一度有了“沃爾瑪考慮出售中國業務”的傳聞。有猜測稱，邀請朱曉靜的加盟動作，是沃爾瑪考慮出售中國業務或者部分股權進行的作證。

　　因為朱曉靜此前在恒天然曾參與入股貝因美的投資事宜，擁有成熟的投資經驗和談判能力，但沃爾瑪在公眾號專門對此辟謠，聲明表示，沃爾瑪從不對市場留言做評論，也無任何出售中國業務的計劃。

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責任編輯：蔣曉桐