八月的羊城，綠蔭掩映下驕陽依然似火。
廣州白云區(qū)一座略顯陳舊的三層建筑中，貨車偶爾出入。走進公司，除前臺一名員工招呼外，鮮見他人。代工廠格外寧靜，很難讓人將其與熒屏前持續(xù)“乘風破浪”的梵蜜琳聯(lián)系在一起。
“無懼年齡都要贏，姐姐就用梵蜜琳”，獨家冠名今年火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》，梵蜜琳高調(diào)出圈。而同樣“張揚”的還有其“貴婦三部曲系列”售價。其中，尤以貴婦膏身價不菲——40g，1200元，這一價格已經(jīng)比肩海藍之謎、SKII等一線奢侈化妝品牌。
資本市場從來不缺少好故事。
新京報貝殼財經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產(chǎn)許可證，官方可查有過合作關系的代工廠約9家。今夏，在高端品牌宣傳攻勢下，梵蜜琳正試圖演繹“貴婦傳奇”，大手筆贊助知名綜藝的梵蜜琳，究竟是什么神仙護膚品？它的背后又有著怎樣的花式營銷邏輯？
近日，貝殼財經(jīng)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有賣家自稱“微商的批發(fā)商”，千元梵蜜琳貴婦膏，正品批發(fā)價僅580元。而在廣州當?shù)兀环Q為“貴婦膏”的同類產(chǎn)品幾乎“處處可代工”，常見且價廉。有多個廠家和業(yè)內(nèi)人士自稱“十幾元就能代工，與梵蜜琳貴婦膏差不多”。
記者調(diào)查中，微商起家的梵蜜琳代理商招募活躍于網(wǎng)絡，并將加盟門檻提至50萬元。憑借綜藝“造神”披上的光鮮外衣，是否只是皇帝的新裝？
貝殼財經(jīng)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，代工貴婦膏在廣州幾乎是一種流行。
作為廣州大型美妝交易市場，興發(fā)廣場里囊括不少化妝品代工廠。部分代工廠店主宣稱十幾元即可代工貴婦膏，“與梵蜜琳貴婦膏差不多”。
“我們的產(chǎn)品都是直接供給公司或者微商。” 一位代工廠老板打包票，貴婦膏的顏色、質地、氣味都可以調(diào)。“只要拿來原版，我們就可以打版給你，瓶子也可以包裝，能夠做到一模一樣。”
記者了解到，代工40g貴婦膏，膏體可低至7.2元，瓶子大概9.5元，加上外包裝盒子整體成本不到20元。
市面上的貴婦膏。
梵蜜琳貴婦膏。
這些代工廠深諳產(chǎn)品包裝術——想要賣上高價，包裝要下功夫，讓它看起來物有所值。
當?shù)匕牡赇佒校蟛糠只瘖y品瓶子售價4元至5元，“高端”一點的包材價格為9至10元。
價值9元的“高端”包材。
貝殼財經(jīng)記者暗訪中，有代工廠店主推銷名為“珍珠膏”的護膚品，成本價30元至40元左右。當記者詢問能否做貴婦膏時，對方稱：“你也可以叫它貴婦膏，只是一個名字而已，市面上的貴婦膏都差不多。”
在一家宣稱為網(wǎng)紅直播供貨的代工廠門店，記者看到多種貴婦膏，10g貴婦膏（含包材）售價4元左右。銷售人員表示，20g的貴婦膏價格也在4元左右，因為“膏體多一點少一點無所謂，畢竟是按照公斤買的，多10g多不了幾毛錢。對于產(chǎn)品高價主要看包材，產(chǎn)品可以復制，品牌靠打造。”
貝殼財經(jīng)記者在1688采購批發(fā)網(wǎng)搜索“梵蜜琳貴婦膏”，多家廠商宣稱可以代工。其中一位商家向記者展示自稱為梵蜜琳相關產(chǎn)品代工價格顯示，正裝貴婦膏40g價格為280元，8528瓶起售。其不僅宣稱自己為總代，保證正品，還可在任何地方驗貨。
新京報貝殼財經(jīng)記者 張澤炎
責任編輯：張玫
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