原標(biāo)題：綜藝“造神”：梵蜜琳千元售價(jià)，冠名《姐姐》“刷”出圈

　　八月的羊城，綠蔭掩映下驕陽(yáng)依然似火。

　　廣州白云區(qū)一座略顯陳舊的三層建筑中，貨車偶爾出入。走進(jìn)公司，除前臺(tái)一名員工招呼外，鮮見他人。代工廠格外寧?kù)o，很難讓人將其與熒屏前持續(xù)“乘風(fēng)破浪”的梵蜜琳聯(lián)系在一起。

　　“無(wú)懼年齡都要贏，姐姐就用梵蜜琳”，獨(dú)家冠名今年火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，梵蜜琳高調(diào)出圈。而同樣“張揚(yáng)”的還有其“貴婦三部曲系列”售價(jià)。其中，尤以貴婦膏身價(jià)不菲——40g，1200元，這一價(jià)格已經(jīng)比肩海藍(lán)之謎、SKII等一線奢侈化妝品牌。

　　資本市場(chǎng)從來(lái)不缺少好故事。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產(chǎn)許可證，官方可查有過(guò)合作關(guān)系的代工廠約9家。今夏，在高端品牌宣傳攻勢(shì)下，梵蜜琳正試圖演繹“貴婦傳奇”，大手筆贊助知名綜藝的梵蜜琳，究竟是什么神仙護(hù)膚品？它的背后又有著怎樣的花式營(yíng)銷邏輯？

　　近日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有賣家自稱“微商的批發(fā)商”，千元梵蜜琳貴婦膏，正品批發(fā)價(jià)僅580元。而在廣州當(dāng)?shù)兀环Q為“貴婦膏”的同類產(chǎn)品幾乎“處處可代工”，常見且價(jià)廉。有多個(gè)廠家和業(yè)內(nèi)人士自稱“十幾元就能代工，與梵蜜琳貴婦膏差不多”。

　　記者調(diào)查中，微商起家的梵蜜琳代理商招募活躍于網(wǎng)絡(luò)，并將加盟門檻提至50萬(wàn)元。憑借綜藝“造神”披上的光鮮外衣，是否只是皇帝的新裝？

　　廣州走訪期間，貝殼財(cái)經(jīng)記者來(lái)到梵蜜琳位于廣州白云區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)專柜。由于顧客不多，直到記者打招呼，仍在化妝的銷售人員才留意到顧客出現(xiàn)。不過(guò)，她表示，《乘風(fēng)破浪的姐姐》播出后，專柜客流量明顯增多。“很多人都是看了節(jié)目之后去參觀或者購(gòu)買。”

　　根據(jù)介紹，目前銷售火爆的“貴婦三部曲系列”——貴婦潤(rùn)膚水、貴婦精華液和貴婦膏，分別售價(jià)520元/150ml、920元/40ml和1200元/40g。這一價(jià)格超過(guò)SK-II大紅瓶精華面霜（860元/50g），比肩海藍(lán)之謎精華面霜（1520元/30ml）。

　　一一技術(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人拒絕透露梵蜜琳的成本價(jià)，對(duì)于高昂的售價(jià)，他解釋，梵蜜琳在走“奢侈品”路線，其主要目標(biāo)客戶是“可以消費(fèi)得起的人”。

　　暗訪中，這位負(fù)責(zé)人表示，梵蜜琳在包裝上頗為用心，大概高于市場(chǎng)價(jià)格三成以上。“像一些高端進(jìn)口品牌包材基本很貴，大概十幾二十塊錢左右一瓶。梵蜜琳一套售價(jià)4000多元的套盒外層膜成本價(jià)在二十五元至三十元一張，不會(huì)輕易刮花。”

　　在其看來(lái)，梵蜜琳之所以貴，營(yíng)銷成本高昂已是公開的秘密。“梵蜜琳可能每年預(yù)計(jì)花幾個(gè)億營(yíng)銷，獨(dú)家冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》確實(shí)起到提高品牌知名度的效果。”

　　根據(jù)芒果TV數(shù)據(jù)，這一綜藝的贊助品牌數(shù)量高達(dá)13個(gè)，其中梵蜜琳為獨(dú)家冠名。開源證券研究所假設(shè)，在樂(lè)觀情景、中性情景和悲觀情景下，梵蜜琳的贊助價(jià)格分別可能為1.80億、1.50億和1.20億。

　　不過(guò)，上述負(fù)責(zé)人表示，也并非如此“天價(jià)”。“今年由于疫情，很多公司不敢大面積投廣告，梵蜜琳成功競(jìng)標(biāo)。正常情況下，這么火的節(jié)目投標(biāo)可能會(huì)花費(fèi)上億，但梵蜜琳大概只花了幾千萬(wàn)。”

　　節(jié)目效果似乎也在公司意料之外。梵蜜琳創(chuàng)始人蔡彬弟曾在接受媒體采訪時(shí)坦言：“講真當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)想到節(jié)目會(huì)這么火。”

　　盡管如此，《乘風(fēng)破浪的姐姐》之前，梵蜜琳一直試圖在各大綜藝中“刷存在感”。湖南衛(wèi)視《聲臨其境》、愛(ài)奇藝《妻子的浪漫旅行》、騰訊視頻《我們是真正的朋友》、優(yōu)酷《演技派》、芒果TV《歌手·當(dāng)打之年》等多個(gè)熱門綜藝節(jié)目，都有梵蜜琳的冠名身影。

　　梵蜜琳邀請(qǐng)明星代言同樣不遺余力。目前，該品牌除了張馨予為品牌代言人，伊能靜、李若彤、鐘麗緹等知名女星均為其“打call”。

　　對(duì)于梵蜜琳的研發(fā)投入和營(yíng)銷成本等相關(guān)情況，近日記者多次致電梵蜜琳，截至發(fā)稿尚未獲得回應(yīng)。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張澤炎

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責(zé)任編輯：張玫