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　　原標(biāo)題：太傷錢！明星打包論集賣！2億人成“待宰肥羊” 來源：大貓財(cái)經(jīng)

　　“我要這VIP有何用？”

　　最近在追劇的用戶們發(fā)出了憤怒的吼聲。

　　演技在線的小鮮肉+老戲骨的組合、為了過審的求生欲以及“搞笑的權(quán)謀”，《慶余年》不負(fù)眾望成為了年底的爆款，出品方有騰訊影業(yè)，播放平臺(tái)有騰訊和愛奇藝，騰訊是“最大贏家”，可以真的慶余年了。

　　不過，想好好看個(gè)爆款劇，還真的不那么容易。

　　交錢！VIP？也得交錢！

　　根據(jù)視頻網(wǎng)站在《慶余年》設(shè)計(jì)的播放規(guī)則，每周一二三更新，原來周更4集，后來提速至6集，VIP會(huì)員可以比非會(huì)員多看6集。在視頻網(wǎng)站鋪開VIP會(huì)員后，其實(shí)這種更新方式已經(jīng)算是司空見慣的了，花錢買VIP，為的大約也就是這些“優(yōu)惠”。

　　以前用戶將劇“養(yǎng)肥”了再看，而現(xiàn)在視頻網(wǎng)站將用戶“養(yǎng)肥”了再割。

　　在劇更新到了第三周，視頻網(wǎng)站又提前更新了6集，在VIP會(huì)員的基礎(chǔ)上，騰訊視頻“會(huì)員付費(fèi)超前點(diǎn)播”，再交50元，可以在VIP的基礎(chǔ)上再多看6集，如果是單集點(diǎn)播呢，每集3塊錢。

　　而且，再付費(fèi)的VIP可以在元旦當(dāng)天看到大結(jié)局。

　　在另一個(gè)播放平臺(tái)愛奇藝，也挺雞賊的，如果你單看它的大字廣告語，“VIP專享超前加速權(quán)益，提前鎖看大結(jié)局”，你還以為這是對(duì)VIP會(huì)員的福利呢，然而想要解鎖這項(xiàng)“福利”，依然是在VIP的基礎(chǔ)上，再交50塊。

　　而且，超前點(diǎn)播也不是想看就看，如果是網(wǎng)頁版播放，還要“挑瀏覽器”。

　　一部網(wǎng)劇，三種待遇，“白嫖”的用戶慢慢等，VIP搶先看，如果愿意再付費(fèi)，可以是VVIP。

　　可以說，在《慶余年》一部劇上，視頻網(wǎng)站就可以做到豐收了，在騰訊視頻一家平臺(tái)上，加上“超前點(diǎn)播”已經(jīng)釋出的前27集，其播放量已經(jīng)到了22.1億，平均每集8185萬次的觀看，而且在各大平臺(tái)的討論度依然是居高不下的。

　　“肥羊吃起來才香嘛”。

　　當(dāng)然這種方式，也不是視頻網(wǎng)站第一次玩。

　　在《陳情令》爆火的時(shí)候，騰訊就搞過這出，《陳情令》的最后6集，騰訊給了粉絲們“提前點(diǎn)映”的“福利”，單集購(gòu)買6元/集，打包購(gòu)買的話30元，但是如果你只想看大結(jié)局，那么不好意思，大結(jié)局不單賣。

　　粉絲的抗議不斷，但是沒有耽誤他們身體的“誠(chéng)實(shí)”，兩小時(shí)過后，購(gòu)買量就超過10萬，12個(gè)小時(shí)后，購(gòu)買量就上百萬了，6集電視劇，3000萬就進(jìn)賬了。

　　在《陳情令》的點(diǎn)播后，就有人曾預(yù)言，單集付費(fèi)或成為視頻網(wǎng)站下一個(gè)盈利模式。一語成讖。騰訊從《從前有座靈劍山》拷貝了《陳情令》的付費(fèi)解鎖大結(jié)局模式，到《慶余年》的“比VIP提前6集模式”，花樣越來越多，而且《慶余年》還給大家打了一個(gè)半價(jià)，但是20多集的數(shù)量，也能讓《慶余年》在收入上超過《陳情令》。

　　但不顧吃相圈錢，遭遇反彈也在所難免，盈利模式的口碑撲街一點(diǎn)也不奇怪。

　　當(dāng)初讓我們充值VIP的時(shí)候，可不是這么說的。

　　這幾年，視頻網(wǎng)站的VIP是很火爆的，在頭部視頻網(wǎng)站變成BAT三分天下后，VIP付費(fèi)模式也逐漸興起了，都是要“恰飯”的，大家也能夠理解，尤其是在視頻網(wǎng)站“看三分鐘視頻要先看一分半鐘的廣告”成為主流的時(shí)候，用戶也想花錢買個(gè)清凈。

　　而且，加之很多版權(quán)劇集“入V”后，VIP會(huì)員也成為了一個(gè)剛需。“免廣告、免費(fèi)點(diǎn)播”就成為視頻網(wǎng)站VIP會(huì)員的賣點(diǎn)。版權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)烈，用戶們也開始愿意為版權(quán)付費(fèi)了。

　　但是，VIP會(huì)員所謂的“福利”都成為了對(duì)用戶的“再教育”。

　　比如在愛奇藝打開一個(gè)視頻，原本VIP用戶是不用看廣告的，但是在視頻頁面仍然會(huì)有15秒的“VIP用戶推薦”，說是“推薦”，還是廣告。

　　而且，現(xiàn)在劇集的廣告很多都已經(jīng)不再是外掛的了，而是內(nèi)嵌在劇里的了。“XX品牌邀您觀看《慶余年》”、“XX品牌邀您收看XX視頻《慶余年》”，再來一段“前情回顧”，大篇幅的XX品牌貼片，中間還要“休息一下”，播一段由主演人員做的“創(chuàng)意”廣告。

　　這都是玩得很6的廣告套路了。

　　全都免費(fèi)點(diǎn)播？不存在的。

　　熱門影片，還是需要再掏錢，而且，這一次掏錢的有效期也只有兩天，兩天之后如果想看，再掏6塊。而且，有的掏錢，有的用券，方法都不一樣，但歸根結(jié)底，想看就要繼續(xù)充值。

　　在VIP的用戶協(xié)議上，早就寫好了這些“免責(zé)聲明”。

　　它們收費(fèi)的底氣足不足，貓哥不知道，但是他們收錢的迫切程度，貓哥是知道的，因?yàn)閷?shí)在還是太虧了，以前是“大肆燒錢”，現(xiàn)在稍微好點(diǎn)，只是一般“燒錢”，就是不盈利。

　　愛奇藝（IQ.NASDAQ）是第一個(gè)上市的視頻網(wǎng)站，業(yè)績(jī)報(bào)表真的是慘不忍睹。

　　2018年愛奇藝的全年收入250億，但是賺錢的速度遠(yuǎn)趕不上燒錢的速度，看起來高收入的同時(shí)，愛奇藝的全年虧損91億，接近上市前三年間的凈虧損總額，而2019年的前三季度虧損總額，也達(dá)到了78億，2019年的虧損大概率會(huì)超過2018年。

　　會(huì)員開始成為愛奇藝的主要收入來源，2019年三季度的會(huì)員服務(wù)收入37億，廣告收入只有21億了，而且會(huì)員規(guī)模已經(jīng)破億，達(dá)到了1.06億。

　　騰訊視頻的三季度會(huì)員規(guī)模也達(dá)到了9690萬，但，VIP會(huì)員增長(zhǎng)，沒能改變視頻業(yè)務(wù)大幅虧損的事實(shí)。

　　會(huì)員訂閱玩不轉(zhuǎn)嗎？

　　看美股市場(chǎng)上的另一家公司，NETFlix，也是靠用戶訂閱來盈利的，2018年的凈利潤(rùn)已經(jīng)有12.11億了，2019年的前三季度，盈利12.80億，超過2018全年，這不也玩的好好的。

　　“會(huì)員制”在中國(guó)流行，就是這幾年的事，掏錢買個(gè)會(huì)員，提供一些遠(yuǎn)超你支付的價(jià)格的優(yōu)惠或服務(wù)，都不算什么大不了的事情了。Costco、山姆會(huì)員店等零售企業(yè)都是會(huì)員制，也不妨礙他們成為全球爆款，就連那些“直銷”企業(yè)，都說“會(huì)員制是下一代最好的商業(yè)模式”。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)世界，會(huì)員也是一個(gè)很重要的生意，購(gòu)物網(wǎng)站有會(huì)員服務(wù)，OTA也搞起了會(huì)員服務(wù)，內(nèi)容付費(fèi)興起后，音頻、視頻、小說的VIP會(huì)員都是風(fēng)生水起的。

　　但是，當(dāng)VIP真正落地互聯(lián)網(wǎng)后，就出現(xiàn)了另一個(gè)問題，當(dāng)別人的會(huì)員在服務(wù)商進(jìn)行升級(jí)來吸引更多的用戶的時(shí)候，我們的會(huì)員服務(wù)卻在縮水，會(huì)員制也要變成“銷售制”。

　　會(huì)員為什么要進(jìn)行二次付費(fèi)呢？因?yàn)槲覀兊臅?huì)員費(fèi)低。為什么我們的會(huì)員費(fèi)低呢？因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而視頻網(wǎng)站會(huì)員，又是最容易成為雞肋的一個(gè)。

　　現(xiàn)在，開通視頻網(wǎng)站會(huì)員的途徑真的是五花八門，但最劃算的肯定不是通過它的“官方渠道”開通，現(xiàn)在開通會(huì)員也都搞聯(lián)名的。

　　購(gòu)買京東的Plus會(huì)員，可以選擇加贈(zèng)騰訊或愛奇藝的會(huì)員；喜馬拉雅開通會(huì)員的時(shí)候，可以加贈(zèng)視頻會(huì)員；蘇寧會(huì)員續(xù)費(fèi)，可以贈(zèng)優(yōu)酷的會(huì)員，總之如果平均下來，都是各種各樣的優(yōu)惠。視頻會(huì)員成為其他會(huì)員的“敲門磚”，那么作為“贈(zèng)品”的視頻會(huì)員，自然也就沒有多少利潤(rùn)可言。

　　想不做“贈(zèng)品”，那么就自己降價(jià)咯。