手機淡出 錘子走“偏門”難自救

　　來源：北京商報

　　在成都分公司裁員的輿論危機下，錘子科技的一場發布會再次引發外界關注。11月6日晚間，錘子科技在成都召開發布會，但卻是一場沒有手機新品發布的發布會，加濕器、旅行箱、智能音響等成為主角。業內人士認為，表面看起來，錘子科技走的路線很像當初的小米，一步步布局生態鏈。但事實上，錘子手機銷量慘淡，所謂的生態鏈布局不過是在進行多元化轉型。沒有小米手機一樣堅實的主業支撐，也沒有雄厚的財力，錘子想靠周邊產品拯救自己，恐怕只是走過場。

　　手機逐漸淡出

　　這場發布會名為“錘子科技和Ta的朋友們”，事實上也正如其名，這場發布會就是由“錘子的朋友們”撐起來的。在前兩次發布會被TNT工作站和子彈短信喧賓奪主后，此次錘子手機的存在感更小了。發布會主要發布了3款產品——暢呼吸加濕器、地平線8號旅行箱、大衛和希瑞智能音箱。

　　其中，暢呼吸科技（成都）有限公司是錘子科技在2017年8月在成都注冊的全資子公司，在去年曾發布了一款智能空氣凈化器，此次又推出一款新加濕器；大衛和希瑞高級智能音箱D1和獵豹移動合作；地平線8號旅行箱則是由錘子科技內部的設計團隊Smartisan ID Studio設計，專利申請來自成都遠行客科技有限公司，該公司成立于2018年3月，由錘子科技和廈門思巴克運動用品有限公司合資。也就是說，這3款產品除了加濕器以外，另外兩款產品都是與合作伙伴一起研發生產，錘子科技主要承擔工業設計和產品設計的職能。

　　這并不是手機產品第一次被錘子科技淡化。5月，錘子科技在“鳥巢”舉行發布會，推出“堅果TNT工作站”，一款基于SmartisanOS的大屏桌面計算中心，完全蓋過了堅果R1手機的風頭。錘子科技創始人羅永浩稱這是“次世代計算平臺”，鉚足了勁想要“重新定義下一個十年的個人電腦”。但之后3個月，堅果TNT工作站一直沒有正式發售，就連錘子官網上“全款預訂”的鏈接也變為“到貨通知”。

　　之后羅永浩又瞄準軟件市場，于8月推出“子彈短信”App，在一個月之內迅速躥紅，初期日下載量上漲迅猛，8月28日下載量突破60萬。但進入9月后，子彈短信后勁不足。數據顯示，9月14日，子彈短信在App Store社交榜（免費）排名下滑至第16名，而9月27日排名跌落至第48名。

　　發布會上，羅永浩針對“錘子科技成都公司倒閉”傳言進行了辟謠，稱此前公司的同一個項目，研發人員卻分布在幾個地方，這樣影響了實際運作，為此公司進行了人員調整。他還開玩笑地表示，整合還會繼續，接下來可能外界又會傳言錘子上海公司倒閉了。

　　市場地位堪憂

　　作為錘子科技的主力產品，錘子手機曾經輝煌一時。羅永浩甚至稱要超越蘋果手機，成為手機市場的新巨人。然而現實有些殘酷，不但沒有超越蘋果，相反自己陷入了困境。

　　資料顯示，2012年以來，錘子科技已先后進行八輪融資。2012年3月獲陌陌創始人唐巖、吳泳銘900萬元天使投資；2013年5月獲得紫輝創投、陌陌7000萬元A輪融資；2014年4月，獲得金石投資、海通創意資本等1.8億元B輪融資等。

　　錘子科技融資不斷，也虧損不斷。數據顯示，2015年錘子科技凈虧損4.62億元；2016年凈虧損4.28億元；2017年上半年虧損3億元。這或許源于主營產品手機的銷量慘淡。旭日大數據公布的2018年一季度國產品牌手機出貨量排行榜顯示，錘子科技出貨量僅為57萬部，而華為、傳音和小米相應的出貨量分別是3638萬部、2538萬部和2336萬部。

　　中國智能手機市場已經進入寡頭時代，市場份額幾乎由少數幾家手機品牌占據，錘子手機翻身的機會渺茫。根據市場研究機構Kantar World panel的數據顯示，2016年蘋果和“華米Ov”占據中國智能手機市場份額的79%，2017年這一數字增至91%。

　　此外，從整個手機市場來看，紅利已經大幅減少。中國信息通信研究院發布的《2018年9月國內手機市場運行分析報告》顯示，2018年9月，國內手機市場出貨量3902.2萬部，同比下降11.7%，環比增長19.7%；2018年1-9月，國內手機市場出貨量3.05億部，同比下降17%。

　　在手機市場的激烈競爭下，很多企業都無奈退出，曾經非常輝煌的金立手機現已不見蹤影，索尼手機也持續虧損。錘子是不是也有這樣的打算？北京商報記者就此聯系到錘子科技相關負責人，但截至發稿，對方并未作出相應回復。

　　生態鏈的救贖

　　從去年到今年錘子發布的產品來看，羅永浩似乎想效仿小米，做出類似的“錘子生態鏈”。北京商報記者查詢國家工商行政管理局總局商標局發現，錘子科技在9月10日注冊了一款名為“軟果”的商標。商品服務范圍是手表、表帶、計時器、鬧鐘等，目前處于審核狀態。

　　在運營商世界網總編輯康釗看來，錘子發布的各個生態鏈產品都是別人提供的，只是借錘子的渠道和品牌，錘子手機都銷量有限，何況其他產品，“而且這些產品賣得好與不好對錘子本身影響不大，因為錘子的主業是手機產品”。

　　產經觀察家梁振鵬也表示，“錘子的主業是手機，即便其他產品賣得好，也救不了錘子。且音箱和空氣凈化器并不是剛剛興起的產品，再強調性價比和獨特性，已經是市場上到處泛濫的類別，與別的家電廠家比起來，錘子沒有什么優勢”。

　　“互聯網市場遵循的是一種‘721’的模式，第一名占70%的市場份額，第二名20%，二者之間相差很大，想要超越難上加難?！碑a業觀察家洪仕斌指出，錘子和小米不一樣，小米有支柱產業，小米手機的市場份額名列前茅，有堅實的經濟基礎，錘子手機銷量不高，起不了支撐其他產業的作用，也難以形成小米那樣的生態體系。

　　不光是產品，網紅羅永浩似乎也已經“過氣”，據悉，最近兩次錘子發布會的會場都沒坐滿，不像過去一票難求。對此，羅永浩表示，有同事戲言“老羅終于過氣了”，但他不認可，直言自己是第一代網紅，一直紅到現在。

　　對于錘子科技的未來，康釗坦言，難以看到大翻身的跡象，“首先是主要產品手機都沒看到翻身，去年錘子曾一度希望樂視出手相救，結果是酷派在自身資金異常緊張的情況下借錢給錘子，迄今是否還清都是個未知數”。

　　梁振鵬則認為，錘子還是應該踏踏實實地做手機，專心研發真正能得到消費者青睞的技術和功能，而不是左顧右盼地搞多元化。

　　北京商報記者 石飛月/文 宋媛媛/制表

責任編輯：李鋒