陳偉霆代言也救不了手環銷量 樂心醫療已提前解約？

　　每經記者 劉玲    每經編輯 文多    

　　當智能可穿戴設備行業嶄露頭角之時，一些嗅覺靈敏的國內廠商便開始布局。至2015年，國內可穿戴設備迎來爆發，以樂心醫療（300562，SZ）為代表的廠商賺得盆滿缽滿。樂心醫療2016年年報顯示，當時公司可穿戴運動手環銷量大幅增長，居國內第二，全球第五。

　　2017年5月，樂心醫療為進一步擴大可穿戴運動手環銷量，提升品牌知名度，重金簽下陳偉霆擔任公司大陸地區運動手環的形象代言人，并且冠名陳偉霆部分演唱會。

　　可是，明星的帶貨效應卻難以挽救手環銷售放緩甚至下降的趨勢。9月24日，樂心醫療天貓旗艦店客服在被問到陳偉霆代言的問題時，對《每日經濟新聞》記者稱，2017年底，樂心醫療稱已改變市場戰略，與代言人方面協商后，于代言人滿一屆后結束代言樂心手環。

　　樂心手環曾為利潤“奶牛”

　　知名市場研究機構IDC曾表示，2016年中國可穿戴設備市場將保持52.9%的高速增長。到2020年出貨量將達到8300萬臺，未來5年復合增長率為28.5%。IDC還在報告中稱，中國可穿戴設備市場雖然沒有智能手機市場那么大的規模，但也可稱為未來5年“新風口上會飛的小金豬”。

　　因此，以生產電子健康秤起家的樂心醫療為了抓住可穿戴設備的紅利期，從2014年開始便不斷增加智能運動手環生產線。

　　大幅擴張的產能在行業爆發之際便乘著“東風”迅速占領市場。IDC發布的中國可穿戴設備市場數據顯示，2015年四季度，樂心醫療可穿戴設備市場占有率一躍竄到排行榜第二位，占比10.1%，僅次于小米的30.7%。

　　在產品營收占比方面，樂心醫療財報數據顯示，2013年其原主營業務電子健康秤的營收占比為57.5%，可穿戴運動手環及其他的營收占比為6.27%；到了2016年上半年，電子健康秤營收占比減少至28.91%，可穿戴運動手環及其他營收占比則增長至38.84%。

　　隨著營收占比不斷提高，“可穿戴運動手環成為公司單一最大品類”，樂心醫療在2016年年報中如是說。其財報數據顯示，2016年內，樂心醫療的可穿戴運動手環實現銷量318.2萬臺，銷售收入2.57億元，較2015年增長103.36%；毛利率也達到39.15%，較2015年增長10.2個百分點。彼時的樂心手環，可謂公司的利潤“奶牛”。

　　重金簽下陳偉霆兩年代言

　　對于“公司單一最大品類”的樂心手環，樂心醫療在經營過程中也不斷發力。2017年5月，樂心醫療聘請偶像藝人陳偉霆擔任公司中國大陸運動手環形象代言人，代言期限至2019年3月1日。

　　在2017年期間，樂心手環就先后冠名了陳偉霆Inside Me 2017演唱會重慶站、廣州站，并且推出樂心手環ziva陳偉霆特別版等。試圖通過陳偉霆的帶貨效應，來提高樂心手環的銷售，并且提升樂心手環的品牌知名度。

　　在聘請陳偉霆為代言人后，樂心醫療2017年上半年財報數據“長期待攤費用”一欄中顯示，增加代言廣告費1943.52萬元。

　　由于樂心醫療自成立以來主要定位為國外市場，內銷開拓時間較短，銷售渠道仍較為有限。因此，樂心醫療近年來銷售費用不斷增長，其中，2016年銷售費用同比增長44.07%。簽下陳偉霆為樂心手環代言人，便產生了計入銷售費用的代言費，再一次推高了樂心醫療的銷售費用。據樂心醫療2017年半年報、年報，報告期內銷售費用分別為5542.33萬元、1.03億元，同比增加60.47%、34.92%。

　　而且手環銷售的勢頭在這一年已經放緩，2017年樂心醫療可穿戴運動手環實現營業收入3.33億元，同比增長29.71%，大不如2016年的增速。而到了2018年上半年，與智能手環緊密相關的公司內銷業務收入同比下降39.53%。對此，樂心醫療表示“可穿戴運動手環大幅下降”正是原因之一。

　　代言一年就“提前解約”？

　　按照樂心醫療此前公告的代言期限，陳偉霆目前應該仍是樂心手環的代言人。但《每日經濟新聞》記者發現，“陳偉霆”三字未出現在公司2018年的任何公告中，并且在樂心醫療官網和天貓旗艦店，關于樂心手環的信息中也未找到陳偉霆的相關信息，僅有一款ZIVA手環標記了“南方有喬木同款”，而《南方有喬木》系陳偉霆主演的電視劇。

　　《每日經濟新聞》記者在向公司發去的采訪函中也問及此事，以及對于國內智能可穿戴設備的未來發展，但是截至發稿時尚未收到回復。

　　此后，記者咨詢了樂心天貓旗艦店客服，對方稱：“樂心手環以前是陳偉霆代言，現在已經不是了。”對于原因，該客服回復稱：“2017年底，樂心醫療市場戰略發生了重大改變，醫療健康領域對于推廣模式以及行業標準都使我們必須重新梳理戰略，于是，經過與代言人方友好協商后，達成協議：于代言人屆滿一年結束代言樂心手環。”

　　是否真如上述客服所說，樂心醫療調整市場戰略，提前解除了與陳偉霆的代言合約？那為何ZIVA手環仍標記了“南方有喬木同款”？按照上述客服的說法，這是與電視劇的戰略合作。

　　IDC發布的2017年一季度可穿戴設備市場數據顯示，樂心品牌的市場份額已經跌至5.7%；而在當年二季度的報告中前五名已經見不到樂心的身影。對此，一位樂心手環經銷商李先生告訴《每日經濟新聞》記者：“2015年是智能手環的爆發期，所以樂心手環的銷量也很好，當時就有很多人湊過來想分一杯羹；但是現在樂心手環銷量大不如前，加上競爭激烈利潤空間小，一些經銷商便離場了。”

　　在2018年半年報中，樂心醫療表示，雖然行業升級正持續進行，高附加值產品占比增加，但公司產品用戶體驗是否符合消費者的消費偏好以及行業發展具有不確定性。

責任編輯：李鋒