原標題：“美妝圣地”華強北：供貨全國網紅、店租翻5倍、沒100萬別想開店

　　文|顯微故事  順子

　　華強北老板們轉行了。

　　從2018年開始，這些嗅覺靈敏的華南生意人們發現，手機賣不動了。經濟實力不足的人選擇撤離，但更多人則轉行開始賣起了美妝。

　　如今，華強北大樓的各個檔口前依然人山人海，絲毫看不出疫情也曾席卷過這里。只是檔口前的人從電子產品販子變成了美妝代購。

　　本期顯微故事講述的是華強北的轉型故事：其中包括從手機轉型美妝的老板、來華強北做“海外代購”的微商、華強北某大樓的招商部員工、負責華強北某棟樓的快遞員等。

　　在他們的描述中，這個昔日的電子商城光芒逐漸暗淡，取而代之的是“暴漲至1000元每平米的店鋪租金”、“每天數十萬件美妝快遞包裹”、“拖著行李箱來選品的網紅直播”……

在這里，只有沒關系、沒渠道的人才繼續賣手機。

　　以下是來自華強北的真實故事：

　　真假貨摻著賣，代購自己都不知道買到了假貨

　　小達 | 華強北電商平臺運營

　　最早我們公司在華強北做手機貿易，但這幾年手機行業越來越不好做，幾大電商平臺搞補貼，價格比我們渠道進貨的價格還低。

　　一開始我們嘗試轉型在賣服裝，但總要花很多錢刷量、買曝光，實際銷量無法攤平這些成本，虧了不少錢。

　　后來看到附近有不少美妝店開起來后，我們迅速也拿下一個檔口轉行做美妝，用之前進水貨手機的進貨渠道。

　　目前生意還可以，每天能賣一百多單。

圖注：小達說，生意最好的時候是周一到周六，有不少商家周日休息、扎帳不開門

　　任何生意做大以后，缺少監管，市場里就會出現一些無良賣家。最普遍的情況是，真貨假貨摻著賣。

　　如果你從代購手里買到假貨，不要著急找他算賬，他很可能是無辜的。

　　比如這里支持“一件無痕代發”（只買一件商品也可由華強北賣家代理發貨，賣家填寫代購名字，不會出現代購名）。

　　一些無良賣家則會在發貨時摻雜假貨，最后代購自己也不知道發出的貨是真是假。

　　一個產品賣得過于火爆，導致缺貨，反而會成為摻假的契機。

　　曾有個檔口老板，下家是一個網紅主播，因對方賣斷貨一款產品，老板就在補貨時直接放了假貨。

圖注：某家非萬寧店鋪門口放著萬寧的封裝膠帶

　　當然也有一些無良買家，純粹就是來華強北“碰瓷”的。他們買了真貨轉頭就調包換成假貨，再來找賣家訛錢。

　　這導致華強北做零售的老板們從不在網上開店，就是怕被掉包退貨，線下則更好管控一些，行業的規矩就是“離店概不負責”。

　　每天我被問得最多的一句話就是，“你們保真嗎？”

　　別家我不知道，但是我們家絕對保真。

　　大部分華強北美妝檔口都是真貨為主，你親自去香港買到的假貨概率還更大一些。畢竟大家都怕把華強北口碑做砸，這樣全都不好過。

　　全國大部分美妝代購的貨，都是從華強北出來的

　　舒姐 | 華強北美妝店店主

　　2018年明通商城（早期叫明通數碼城，目前是華強北生意最好的化妝品市場）改賣化妝品后，我成為第一批進來的賣家。

　　在明通開店之前，我曾做過8年全職香港代購。2011年前后，香港的化妝品還是有不小的價格優勢。我按照港幣價出售，再加上10%的辛苦費，來幫顧客代購。

　　后來幾年，香港的價格優勢也漸漸沒了，利潤越來越薄，我就不再做”人肉代購“。靠著做代購時候積累的貨源，我轉行成立貿易公司，開始做代購上家貨源的生意。

　　我現在主營一些沒得到品牌授權的護膚品，通過兩種方式拿貨：

　　1、網上在境外大批量下單，通過“水客”背回來：這樣的產品一般沒有“中文標”，但會搭配送一些小樣，然后我們就把正裝和小樣拆開賣。

　　2、國內專柜下架的貨：這些產品臨近保質期，專柜會低價傾銷給我們。拿到貨后，我再通過代理給賣出去。

圖注：明通是華強北最早轉型做化妝品的市場

　　2018年，華強北手機業務開始下滑，政府引導這里的手機商戶轉行賣美妝。

　　我入駐時，這里還沒幾家正兒八經做美妝的樓。一開始生意一般，都是靠自己之前積攢的客源挺過來。

　　這一兩年，美妝生意勢頭超越了手機，附近同類型的美妝店鋪也開起來了。一般入駐的賣家本身都有一些客源，很快就有一大批代購來這里“貨比三家”。

　　華強北美妝的名聲就這么打出去了，不客氣地說，現在市面上大部分的貨都是華強北出去的。

圖注：華強北店鋪實拍

　　最近一年，華強北這里的手機大廈都開始轉型做美妝大廈，競爭越來越激烈，很多檔口（店面）的商品價格比香港還低，所以每個鋪位都在對比互相的價格，看誰更有競爭優勢。

　　為了避免價格被同行看去，有的店鋪會耍一些小手段：比如在標簽上隨便標價，等確定問價的人不是競爭對手喬裝改扮的，才偷偷告訴真的批發價。

　　因此在華強北的市場里，不允許拍照是硬性規定。

　　此外，“亂標價”還有一個好處：價格可以隨時根據行情變化。我們從來不給顧客長期“一口價”，因為這邊走貨量大，是國內美妝業價格的風向標，許多電商平臺也在這里進貨。

　　華強北的價格波動，時刻反映著整個國內市場的供需關系。

　　比如上個月 Lamer 濃縮精華（國內專柜價2730元）忽然火了，進貨價一周內漲300元，從1480元炒到1720元。

圖注：Lamer同款產品國內官方旗艦店價格比華強北高了千元

　　還有一個例子，最近某面膜品牌做市場推廣，結果帶動整個江浙滬地區的代購全找我們要貨。一周內，這盒面膜的價格就從50元炒到65元。

　　華強北每天都是“價格戰”，資金不夠雄厚的賣家，隨時容易被價格“逼”垮。

　　有些和渠道關系比較深厚的賣家，通過某款32元進貨價的商品，即便不賺錢，也要用32元賣出，就是為了拖垮旁邊賣35元的小店。

　　這種惡性競爭，直接導致很多店鋪干脆鋌而走險，把假貨摻在真貨里面買，只有用這種方式，才能生存下去。

　　我是比較幸運的，因為做得比較早，和貨源的關系比較好，所以生意還不錯，現在每天能發一百箱產品、代發幾十件小包裹。

　　過幾天附近又要開一棟新的美妝大樓，又是幾百家商家入駐，別看華強北熱鬧得很，但處處血雨腥風。

　　現場堪比免稅店，我在這里遇到不少海淘代購

　　阿方 | 職業海淘代購

　　因為疫情，我的國外代購生意全都停滯了，還有不少之前下訂單的客戶找我申請退款。

　　后來聽同行華強北能買到正品，我就干脆直接來華強北實地考察。

　　現場的情況讓我大吃一驚。我之前一直覺得華強北是個“假貨云集”地方，像福建莆田一樣。來了以后，發現華強北比我想象得正規，大部分商家甚至打出“假一賠十”的口號。

　　我還在這里遇到很多代購同行，有的甚至直接拖著行李箱選品。要不是因為大家都是說普通話，我都懷疑這里就是海外免稅店的現場了。

圖注：現場正在打包的代購人員

　　華強北和免稅店不同的是，雖然店鋪門面不大，但貨十分齊全，服務態度還很好。店里人再多，店員都是笑臉迎人，不會催你，還支持“一件無痕下單”，服務非常人性化。

　　更重要的是，這里的價格真是非常低，比我之前親自飛國外買還便宜。

　　我還在這里遇到不少熟悉的同行，和他們交談發現后發現，這批從華強北出去的貨退貨率不高，和做免稅店代購時差不多。

圖注：一個代購同行曬出的購買單據

　　做代購最擔心的就是和顧客之間的信譽問題，但在華強北采購則沒有這些顧慮。

　　這里有很多海投代購的同行前來采購，華強北店主也提供保真承諾。看樣子在疫情結束前，我有很長一段時間都要在這里采購了。

　　每層樓每天發2000件快遞，公司在每棟樓都設一個快遞點

　　李哥 | 某快遞公司快遞員

　　華強北的快遞和別的地方不同，不只是按街道和社區劃分，我們還細化到“樓”，甚至有的配送員只負責一棟樓的某個樓層。

　　每天這邊的發貨量實在是太大，甚至有的地方給每棟樓都安置了一個快遞點。

　　在華強北目前有三種快遞服務：

　　1、普通快遞：代購線下采購后即時發出的；

　　2、電商快遞：每50單起訂，價格和義烏那邊一個水平，起重價4元一單，續重1元，量大還能再優惠；

　　3、物流快遞：直接走貨運貨車，一車車地拖走。

圖注：華強北每天等著物流托運的貨物

　　我負責華強北其中一棟美妝樓。盡管這棟樓只有1-2層生意比較好，但我已經累得腿都要跑斷了，每天都要收1000多件快遞。

　　隔壁樓的快遞同事更慘，他幾乎一天都沒有休息的時候。那棟樓生意更火爆，1層每天至少有2000多單，剩下三層合起來也有1000多單。

　　華強北目前很流行一件無痕代發：即很多代購在華強北買完東西后，直接在我們這里下單，然后從深圳發出，對外說是深圳倉庫發貨（發貨單只顯示代購名字和攬收地址，不出現檔口具體信息）。

　　“價格戰”不僅出現在華強北的賣家身上，快遞公司也打“價格戰”。

　　疫情期間紙箱漲價，從幾塊錢30個漲到十幾塊錢，但我們這里的快遞公司公司都不敢漲價，一漲價客戶就找別人下單了。

　　所以盡管疫情之后，生意還不錯，但是到手的錢卻沒有增多。

　　選店面容不得猶豫，上午不付錢，下午就被別人搶走

　　湯仔 | 華強北大樓招商員

　　疫情爆發后，我之前打工的旅游公司黃了，我就從導游改行來華強北大樓做招商。招商部的同事們都說我趕上了好時候。

　　兩年前，華強北主業還是賣手機，當時市場不好，整棟樓都空了不少。最近轉型做美妝后，反而很難找到一個空的店面了。

　　現在華強北的情況就是，只要你努力，沒有賺不到的錢。

　　這里你感受不到疫情給經濟帶來的影響，這里的生意反而更好了。即便疫情期間大樓關停一段時間，但大家都是線上交易，商家都說生意沒有受到影響。

　　能在這里拿下店鋪的商家，大部分都是有實力的，因為這邊的租金很貴，最差的地段也要700元/平，你還未必搶得到。

　　我們公司第一棟樓的1-4層都沒有空位，最貴的區域是一樓，租金漲到1000多元/每平米。

圖注：20分鐘內，不同來看場地的四批人人”撞“在了一起

　　最近我們又開了一棟樓。由于鋪位太火，我們都是分樓層招商，每層又按10平米的規格分為數十個檔口。

　　第二棟樓的1-2層已經招商完畢，就連7月底才打算開的3層樓也被預定得差不多了，最差的位置也要700多元。

　　別以為交租金就能開店了，你想要進來還需要交5-10萬不等的“進場費”，也就是說，想開店至少準備20萬元。如果加上進貨和押金，起碼要100萬元起。

　　很多客戶一聽這個價格，就大呼“太貴了！”

　　一般這時候，我就會合上施工圖，讓他們自己去轉轉，反正我是不愁租，每天我都要帶十幾波人來看攤位，少他一個客戶也無所謂。

　　前幾天有個老板看上了一個位置，但覺得價格高猶豫了一陣。結果下午這個鋪位就被別人租走了，最后老板只能用差不多的價格租了更次的位置。

　　最后說句心里話，要不是錢不夠，我都想在這里租鋪位做美妝了。

　　時過境遷，曾經的電子第一城，在迎來自己的轉型的同時，也面臨著不少的質疑。

　　正如同上述商家所說，美妝商品假貨扎堆、快遞發貨地造假等現狀，在如今的華強北，已經屢見不鮮，這是否會成為華強北轉型的一大障礙，也只能用時間去檢驗。

　　（應受訪者要求，文中均為化名）

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責任編輯：蔣曉桐