732家蘇寧小店到4100家，用了半年多時間。蘇寧計劃在2019年開出15000家門店，到2020年，線下門店要突破20000家。與小店數量一起急速增長的，還有虧損數。

　　2月26日，蘇寧大快消集團常務總裁卞農在接受8號樓的采訪時表示，小店未來會接入更多蘇寧易購的衍生服務，如裝修、房屋交易等，“最終要實現為易購倒流的功能”，卞農稱，盡管目前小店處于虧損狀態，但“小店初創期是做培育是想做成導流的端口。”對于小店本身是否有盈利模式，卞農則稱，目前還不適合對外透露。

　　在零售業內，線上流量成本趨高、流量增速放緩、效果減弱等因素驅使著電商企業把目光轉投線下。蘇寧小店、京東超市、盒馬生鮮以及衍生出的無人超市，都是電商企業落地下沉進行的“新物種”探索。

　　有所區別的是，京東、阿里更多的是以投資收購的方式在擴張線下零售業務，蘇寧則選擇自營模式，以“蘇寧小店”作為擴張載體。

　　按照董事長張近東的規劃，從2017年12月起，未來三年蘇寧將開20000家線下門店，商業實體達到2000多萬平方米。蘇寧小店的極速擴張讓整個蘇寧門店的數字越來越接近張近東的這個“智慧零售大開發戰略”。

　　根據蘇寧公布的數據，2018年上半年開業732家蘇寧小店，至2018年12月31日這一數字已超過4100家。蘇寧計劃在2019年開出15000家門店，到2020年，線下門店要突破20000家。

　　但在蘇寧小店數量極速增長的同時，其虧損數額也在增長。2018年10月14日，蘇寧易購發布的公告顯示，蘇寧小店2018年1月至7月營收1.43億元，虧損2.96億元，債務達6.53億元。

　　一不愿具名的業內人士此前向8號樓表示，電商企業布局從線下布局線下獲利周期長，“蘇寧小店的快速擴張是導致它大額虧損的重要原因之一。”該業內人士還表示，比起京東、阿里投資收編的方式，蘇寧小店做自主品牌需要重新培育用戶，“更難。”

　　上述發布于10月份的公告還提到，公司將通過蘇寧國際持有蘇寧小店 35%的權益。公告稱，由于蘇寧小店處于業務發展初期，未來經營規模快速增長，給未來收益預測及風險的預測帶來較大難度，經市場法評估，蘇寧小店企業價值為6.73億元。 截至2018年7月31日 蘇寧小店貨幣資金余額7267.13萬元 ，共計7.45億元。剝離后，財報中蘇寧易購凈利潤增加約3.03億元。

　　公告對于虧損原因也給出了解釋，蘇寧小店自今年起加快了店面開設速度，由于店面經營期較短，處于培育期。與此同時，蘇寧小店在店面標準、組織人員、店面開發儲備、經營推廣以及商品供應鏈建設等方面做了較多的前期投入，階段性地帶來蘇寧小店公司經營虧損。

　　上述業內人士表示，蘇寧易購把小店剝離出去后，對于蘇寧易購來說，會有好看的財報數字，而對于小店來說，失去了易購的強大支撐，“小店的擴張之路或許會很難加速。”

　　8號樓發現，以北京為例，蘇寧小店多開設在社區或是CBD聚集的大客流地區，但往往這些人流量多的地方都有成熟運營模式的便利店，比如全家、7-11等，甚至在社區集群附近還有超市發、物美等大型購物超市。相較之下，蘇寧小店更像是傳統社區小型超市。

　　此前，蘇寧小店一直在謀求“打通最后一公里”的便利服務，并為購物滿額用戶提供3公里免費配送服務。這意味著，小店要實現社區便利的功能，不僅要在供應鏈上支出成本，在人員管理、物流等方面都需要一筆不小的支出。

　　2018年1月份蘇寧小店總裁鮑俊偉接受《聯商網》采訪時稱，盡管在北上廣布局小店的成本更高，但“北京市政府要快速發展便利店，每家便利店要做水果、蔬菜，補貼50%的房租，最高補貼10萬元，這是外資便利店肯定享受不到的。”

　　2018年7月，鮑俊偉在蘇寧活動現場稱，小店除了基礎的零售業務，還會接入二手房交易、金融等自營業務。業內評價這些舉措為，蘇寧小店想用這些來借力蘇寧易購。

　　蘇寧大快消集團常務總裁卞農在接受8號樓的采訪時表示，小店未來會接入更多蘇寧易購的衍生服務，如裝修、房屋交易等，“小店最終要實現為易購倒流的功能，”卞農稱，盡管目前小店處于虧損狀態，但“小店初創期是做培育，是想做成導流的端口。”對于小店本身是否有盈利模式，卞農則稱，目前還不適合對外透露。

　　卞農稱，2019年除了快速擴張，還會更加注重精細化運營。“我們已經進入了一個精細化運營的階段，“未來會在一些小店布局24小時的健身房、茶吧等業態。”

　　沒有了蘇寧易購作為“輸血方”，被剝離后的蘇寧小店尋求自己的盈利模式似乎更加困難。但小店只是蘇寧龐大布局的一個小環節。

　　從線下電器、線上易購再到線下零售，2019年蘇寧新春團拜會上，張近東選擇在這個非正式的場合宣布，蘇寧要構建全場景的百貨零售業態。他還同時宣布，正式收購萬達百貨有限公司下屬全部37家門店。

　　此次的收購再次被解讀：萬達百貨的線下資源能夠實現“張近東激進布局線下”的野心，另一種觀點則認為，收購萬達百貨是在彌補蘇寧內部百貨業務的短板，同時利用萬達百貨的線下流量入口，向全場景化方向發展，為自身的電商業務導流。

　　對于以家電起家的蘇寧來說，從線下、線上，再到線下，這一閉環能否實現，轉化為財報中漂亮的數字，是否能追趕上小店的擴張速度？（新浪財經8號樓工作室  邱慧）

責任編輯：霍琦