文/新浪財經意見領袖專欄作家 馮侖

封面圖 |《瑯琊榜》劇照

　　問：馮叔，我聽到一個說法，‘在職場或者生意場上，結識貴人，并且把人脈經營好，能在關鍵時刻越過一些障礙。’想請教您，我們應該如何拓展和經營人脈？如果在社交中得不到別人的看重，應該怎么辦？

　　馮叔：就我所看到的一些成功或者失敗的故事來說，我覺得，用一種技術的方法，或者說，用一種機會主義的方法去看待人與人的交往，不可能成功。另外，我也不主張去做功利性非常強的社交。

　　事實上，一個人能夠得到機會，把事做成，獲得成功的主要原因，是價值觀和實力。與人交往也是如此。

　　相似的價值觀，可以把差距懸殊的人連接在一起。

　　比如說，我們兩個，你位高權重，我是一個初出茅廬的學生，本來差別很大，但是由于我們的價值觀高度契合，你也會因此欣賞我，我也會因此信賴你。這種因為價值觀帶來的相互信任、幫助、提攜，很多時候是無條件的，而且會很持久。

　　我在剛創辦公司的時候就遇到了這樣一位老大哥，他叫王魯光。那時候我30歲，他比我大20歲左右。

　　魯光上世紀六十年代曾在清華讀書，改革開放后在一些企業當過高管，經驗非常豐富。我向他請教，并請他做我們公司的監事長。

　　在聽我講述了我們的想法和公司的業務之后，他說，‘要我出任監事長，你得答應我一個條件。我告訴你一個詞，就四個字。要是你能聽明白這個詞，相信這個詞，還按照這個詞去做，我就做你的監事長。’

　　這四個字是‘守正出奇’。

　　我答應他，‘我就按照這個來做。’

　　后來，他就擔任了我們公司的監事長。在討論所有事情的時候，他都提醒我，‘別忘了守正，要清清白白、依法依規做事’。因為堅持守正出奇，我們在事業發展的過程中沒走歪路。

　　魯光在公司做了16年監事長。因為他看到我認同他的價值觀，并且在按照這個價值觀認真在做，他給了很多幫助。

　　不僅是魯光，我在發展事業的過程中，還得到過很多優秀的人的幫助。他們愿意幫我，甚至是不講任何條件、不計代價地提供幫助，其實主要都是因為我們價值觀的相同。

　　所以我說，人與人的交往中，最持久的互相支持來源于價值觀。價值觀的趨同能夠縮短財富、地位等帶來的差距。

《慶余年》| 價值觀不同時，人與人的交往大部分靠實力

　　當價值觀并不相同的時候，人與人的交往大部分是靠實力。

　　比如說，你是億萬富翁，我初出茅廬，啥也沒有，囊中羞澀，湊了一點錢創業，還總想著占用你的時間跟你聊天，想進入你的社交圈子，就不太可能被你接受。

　　所以，想要建立穩定、積極、良性、善意的社交關系，當你沒有實力的時候，那就應該承認這個現實，更多地去找那些價值觀相同的人去交流，讓他理解你，最后幫你把事情做好。

　　當然，還有很少的一些人，能夠在與人的交往過程中，超越階層、身份、角色、實力等等的限制，成為社交當中的‘公分母’。比如，我見過一些作家、學者、文化人，他們能和各種人很好地相處，可以跟乞丐一起吃飯，也能跟達官顯貴一起吃飯。多厲害的人，跟他們在一起，也不覺得自己有多厲害；多低微的人，跟他們在一起，也不覺得自己低微，覺得他們會欺壓自己。

　　還比如，有一些醫生、律師、會計師……他們不是公眾人物，也不被很多人知道，但是他們有很好的手藝。手藝人也是社交當中可以穿越階層的存在。特別厲害的專業人士和手藝人，也是社交當中的‘公分母’，是誰都歡迎的人。

　　所以，如果你沒能找到有相同價值觀的人，和他們社交，也沒有建立起在實力基礎上的社交，那你還有一種辦法：變成文化人、手藝人。

《昆侖神宮》| 與人交往，真誠很重要

　　我覺得無論什么年紀，我們在生活中一定要清醒地認識到：人與人的交往，不是一個功利的過程，也不存在一個目的性很強的技術方法。我很反對那些誘導大家去投機取巧的做法。

　　所謂的‘進這個圈子，進那個圈子’，所有的‘圈子’，無非就是價值觀、認知達成了一致，然后自然建立起來一些人與人的關系，或者大家實力相當，經常在一起形成的一些人與人的聯系。此外，就是一些‘社交公分母’可以進入各種圈子。

　　如果上述三條你都不具備，而是工于心計，用一些手段去混圈子、找人脈，最終你會發現得不償失，不僅得不到你想要的，反而可能成為一個笑話，甚至成為一個被人嫌棄的社會角色。

　　真誠地相信自己的價值觀，真誠地去建立自己的能力，真誠地追求自己的專業技能，這樣的人生，在社交當中才會有自己的舒適區和成長的快樂。

　　(本文作者介紹：萬通地產董事長，自媒體“馮侖風馬牛”出品人)