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　　來源：中外管理傳媒

　　——戰略決策：明確你的“目的性”、“針對性”、“系統性”

　　目的性：明確目標的意義；量化目標的內涵。針對性：找準執行的切入；構思路徑的次序。系統性：周全橫向的生態；想透縱向的預案。等把這些戰略決策的要件，都做到了，都做全了，都做透了，甚至反復去做了，我們決策者才有資格——談運氣。

　　文：中外管理傳媒社長、總編楊光

　　“喲！壞菜了！”

　　當俄烏戰爭打到900天，烏克蘭鐵軍突然揮師俄羅斯庫爾斯克等地，在1000多平方公里如入無人之境且生虜過千時，全地球人都知道：普京又犯了一個大錯。

　　是的，普京及其團結一心的同僚團隊，又一次“萬萬沒想到”。

　　庫爾斯克“閃電淪陷”只是一個總爆發。耗時兩年半，“世界第二大軍事強國”硬是把自己打成了“俄烏戰爭第二大軍事強國”。出問題的地方，絕不只是俄羅斯的武器裝備落后——如同北洋水師全軍覆沒，也不是僅僅因為缺少速射炮。

　　其落后的，是決策體制，是體制運行的價值觀。

　　我們有些人常說“落后就要挨打”。然而這句痛心疾首的話完全經不起邏輯推敲和事實論證。如果論邏輯，全球絕大多數國家都不可能同時成為“領先者”，那它們都該被暴揍嗎？如果擺事實，全球絕大多數國家在邏輯上注定“落后”時，每天卻都在平平安安地過日子，都沒有挨打。為什么？因為人類已經越來越文明了，不再秉持叢林法則。比如，我們有了聯合國。

　　只有你在“文明系統”上明顯落后于時代，類似于街頭阿Q或孔乙己那一類，即便孔武有力，也會（才會）經常挨打。

　　對，系統。

　　作為重大決策，在明確好“目的性”，和設計好“針對性”之后，不可缺少的第三思維板塊就是：周全好“系統性”。

　　“誰還管得了我？！”

　　決策中的系統性，因為往往不在就事論事的范圍里，因而反倒經常是能“決定”成敗的“意外”因素。

　　那么，我們常常忽略掉的“意外”，都包括哪兩方面呢？

　　一方面，決策者要周全好：要達成決策目標，需要在橫向上，有哪些生態要素來支撐？

　　另一方面，決策者要周全好：要達成決策目標，需要對縱向上的后續發展、后果與需求，有哪些預案支撐？甚至包括看似達成目標之后的相應預案。

　　我們，包括“硬漢”普京，先來看第一點。

　　沒人會否認，萬物之間皆有聯系。而聯系，就會產生影響，包括連鎖影響。蝴蝶效應是極端典型，反常只是突出了正常。但現實中，我們往往理直氣壯地在這方面犯大錯誤。最勵志的往往最誤人。比如：“人一定要掌控自己的命運！”聽著頂天立地，殊不知：世間沒有一個人，在一生的任何一個階段，都能完全靠自己來掌握自己的命運！——反之，真正的事實是；你不管看起來多強大，看起來多獨立，在每一個階段都一定會有“另外一個人”，在“決定”你的命運。

　　而這個人，真未必一定是你現在的領導——這正是很多萬人之上的“一把手”最后吃大虧的原因。幾乎沒有哪個中國人不知道“縣官不如現管”，不知道“領導”在決定自己一切的硬道理。于是，“領導”在國人心智中，往往是比“一切”（比如是非、規則、能力。別說機遇，因為領導就意味著機遇，抑或危機）都重要的因素——但假如自己頭上現在沒有領導呢？

　　齊桓公，春秋五霸之首，權力登頂無人能及，最后是被自己的廚子給活活餓死的，被發現時渾身是蛆。法拉第，電磁學鼻祖，聰明絕頂無人能敵，憑本事競選院士卻一度失敗，是因為自己過去的導師戴維，居然投了反對票。即便諸葛亮，智慧到近乎是妖，一出祁山銳氣逼人，但就是沒想到自己重用的馬謖最后臨場發了神經，而一出夭折其實后五出已不過“死而后已”，大局已定。我們會發現，如果這些人中龍鳳的命運，尚且360度“被決定”著，我們又何必自欺欺人呢？

　　話說普京總統。25年來在天下第一遼闊的疆域內“說一不二”，在國人看來他甚至可以騎上一頭熊，這尊神還不能決定自己的命運嗎？他一定也自以為自己能。也于是，當他2022年春決策發兵時，就鑄下了人生大錯！

　　“我從‘騎熊’，怎么變成‘騎虎’了？”

　　作為俄烏戰爭的發動者，普京對“目的性”是否了然？他自己當然清楚，但他沒能也沒想到要讓全俄人民一樣清楚。因為這件重大決策及其目標的“意義”，本就和大眾無關。而最終他所謂的“去軍事化”、“去納粹化”目標的確切含義，好像也只有他自己知道，可他又似乎說不出口。于是，俄羅斯士兵即便在自己的國土上，都更熱衷于投降——據說未來獲得歐盟護照對他們很有吸引力；而車臣憲兵隊雖未必大批投降，卻跑得比兔子都快，且只熱衷向大樹開槍——顯然互聯網流量秀，才更令他們掛懷。

　　“針對性”呢？普京團隊顯然沒有像以色列人那樣明白“擒賊先擒王”，他和麾下將軍們的戰術設計里從來沒有把“斬首”澤連斯基作為第一要務。他選擇的切入點，是直接空降占領基輔。而當前喜劇演員澤連斯基沒有如愿尿褲子逃跑，隨之整個烏克蘭軍隊即便寡不敵眾也沒有作鳥獸散時，閃電戰就走向了消耗戰。以為騎上了熊的普京，已然騎虎難下。

　　但“目的性”和“針對性”這兩點決策失誤，只會讓普京不能贏，甚至只是贏得有些麻煩。而真正致命的，是“系統性”上的潰敗。

　　我們先說二戰。

　　為什么納粹德國無可避免地敗給了美國？不是三軍不賣命（恰恰相反），不是武器不精良（恰恰相反），不是石油跟不上（以戰養戰亦可應付），甚至也未必是因為自己多行不義（前蘇聯同樣劣跡斑斑）。而是因為一個看起來與戰爭無關的因素。那就是美國人率先通過泰羅制管理，大大提升了職業培訓的效率。于是，美國學校培養合格軍工工人的速度提高，進而美國工廠源源不斷生產軍火的速度，都是希特勒盤算里萬萬沒想到的，也是能力大大所不及的。于是，是戰場外，乃至兵工廠外的因素，決定了納粹必敗。

　　而普京，則誤判了俄烏戰場對決之外的另外一個重要因素，那就是：在俄烏戰場外，全西方的作為，及其動態變化。

　　普京顯然比誤判澤連斯基“沒有血性”更致命的一個誤判是，他沒想到西方國民對于烏克蘭會從布查慘案后轉而全力支持乃至公開介入，他也沒想到西方軍政對于自己手里的“煤氣罐”，最終會趨向“有知無畏”乃至悍然挑逗——比如西方外交官在庫爾斯克戰役中的戲謔。客觀地說，如果單靠自身，澤連斯基和烏克蘭軍民再英勇不屈，可能也很難持久抵抗俄羅斯軍團（喜愛歷史的普京一定是這樣推演的）——就如同淞滬會戰中孤立無援的中國守軍。但如果這次烏克蘭迅速獲得整個西方世界堅持不懈的全力支持，而且是“越來越”時，那么俄羅斯面對的就不再是烏克蘭，而是等于30多個俄羅斯GDP的整個西方世界——實力對比，瞬間逆轉。

　　偏差在哪里？差在普京沒有想到他向西“有節制的要求”背后隱藏的“無節制的欲望”，已經被整個西方世界徹底看透了。而正是這個俄烏戰場之外的生態因素，決定了整個戰爭的走向乃至結局。

　　正是西方軍民一體的星鏈、海馬斯、豹2、F-16，外加1萬多項產業與金融制裁，共同加持烏克蘭的鋼鐵血性，使得庫爾斯克的俄軍將領痛哭失聲：“我們太落后了！”——戰場形勢，其實是由戰場之外決定的。

　　普京的歷史，還是沒學透。學到一半，有時比無知更可怕。

　　“不是我們無能，而是共軍太狡猾！”

　　同樣的歷史事實——我們在抗戰中后來居上的逆轉，一方面是重慶人民百炸不屈的陪都精神，另一方面就是在華盛頓發生的一幕又一幕，比如：駐美大使胡適單槍匹馬成功阻止了美國政客企圖與日本的媾和勾當，隨后第一夫人宋美齡又英姿颯爽地在國會大廈征服了全美國人民。等有泰羅制支撐的美國直接下場了，日本加上德國，均無勝算。

　　再同樣的歷史事實——我們在解放戰爭三大戰役中勢如破竹，一方面是人民群眾的獨輪推車，一方面是十大元帥的運籌帷幄，而另外一方面，是我們對國民黨內部的潛伏情報戰，取得了完勝。而這，才是對日作戰不落下風的國民黨將領，為什么對解放軍卻一敗涂地的真正根因。于是，你如果去西柏坡參觀，會看到在紅色堡壘反而矗立著一座“白區戰線紀念館”。

　　這時，我們就會想起電影《南征北戰》中那句著名的臺詞：“不是我們無能，而是共軍太狡猾！”狡猾之所在，就在千里之外的生態博弈。

　　而如今俄羅斯的“生態系統”，可謂一塌糊涂，比當年的日德和國民黨都不如。境外一個肯為他兩肋插刀的真朋友都沒有，即便是剛簽約同盟的北朝鮮，即便雖是世交卻自身難保的伊朗；而境內則是貪腐加內訌的內耗比比皆是，2023年瓦格納的反叛只是一個俄羅斯內耗看得見的縮影，甚至是2024年庫爾斯克潰敗的路引。

　　“我輸得起嗎？我贏得起嗎？！”

　　普京的進一步致命傷，在于系統性的第二個層面：對事態縱向可能發展的相關預案，全然沒有，每每現抓——如今在庫爾斯克，更是如此。

　　誠如前文所述，從未犯過重大失誤的海爾創始人張瑞敏，有一個極為重要的“二次決策論”。張瑞敏認為：任何一項決策本身，無論看起來多么英明果斷，都不是最重要的。真正決定決策質量的，是對每一個決策產生的連鎖后果，所提前應對的“后續決策”。如果決策者只是就事論事，沒有提前準備好應對未來的“二次決策”，決策便和賭博無異。而賭博，遲早會輸光底褲。

　　極端的角度說，即便是一切進展順利，決策目標達成，決策者也要為“達成之后”做出提前預案。因為所有的成功，都是階段性的，都是一個逗號，而不是一個句號——即便決策者這時去世了。

　　“成功之后”的典型例子，就是二戰中的日本。

　　日本對于迅速拿下上海，進而拿下南京之后，到底怎么征服地緣廣袤而人口眾多的中國，其實是沒有系統的戰略思考的。這決定了隨后一個令日本人絕望的現象及結論：日軍越在軍事上取得戰役成功，日本越在戰略上接近徹底失敗——也就是，日本人開打前，沒想過自己面對看似落后的中國，其實是根本“贏不起”的！而中國正相反，是越輸越有心得，越耗越接近全面勝利！圍繞二次決策，雖然眼前國力不濟，但蔣介石比東條英機想得更長遠、更明白。

　　這不是偶然。隨后日本又向東取得了偷襲珍珠港的戰術性成功。但小人得志的山本五十六卻并不知道徹底惹毛了美國人之后，日本海軍后續該怎么打？抑或者該怎么控制和收拾“勝利”的局面？有人會說，那是因為美國航母艦隊“恰好”沒在珍珠港，要不然就不好說了。非也，就算美國航母也受重創了，以美國本土的軟硬國力，有變化的只是太平洋戰爭的長短，而非結局。可以說，日本面對美國，更是“贏不起”！于是，人類使用過的兩顆原子彈，最后都扔到了日本人頭上。日本對中國和美國的一時“成功”，只換來了自己幾乎“亡國”。

　　如果目標達成尚且如此，那如今的“不如意者十之八九”呢？二次決策更為重要。

　　作為決策者，你在決策時，務必要先行想好：如果這仗打贏了，我贏得起嗎？接下來我該怎么辦？如果這仗打輸了，我輸得起嗎？接下來我又該怎么辦？

　　因此，烏克蘭近日明確指出：“我們對占領俄羅斯領土沒有興趣。我們和俄羅斯不一樣。”這顯然是在戰役籌備階段，總統澤連斯基和總司令西爾斯基就已想明白了：面對這個地廣人稀的所謂“戰斗民族”，我該如何規避拿破侖、希特勒——乃至普京自己犯過的錯誤？前兩個沒想清楚自己贏不起，后一個沒想清楚自己輸不起。

　　如果普京2022年提前做好“系統性”思考及應對了：他就絕不會自說自話講歷史故事，然后貿然發動這場沒有一個盟友，全是敵人和觀眾的血肉戰爭；澤連斯基，則在世人的印象中，也依然只是一個搞笑演員，而不是全體文明世界的英雄；俄羅斯，肯定不會因戰爭而萬劫不復；烏克蘭，也肯定不會開始在全球舉足輕重——誠如1945年的中國。當然，受此戰略影響的，也包括我們中國，和中國企業。