專題：貴州茅臺(tái)打出“穩(wěn)價(jià)組合拳”

　　策劃丨曲洋編輯丨一凡 編審丨云頂

　　茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)不僅事關(guān)茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康發(fā)展，也更牽動(dòng)著整個(gè)酒業(yè)的發(fā)展神經(jīng)。作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和“定盤針”，茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，事關(guān)酒業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定與大局。

　　今年二季度以來(lái)，隨著白酒消費(fèi)淡季的到來(lái)，受消費(fèi)需求和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方面因素的影響，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)了波動(dòng)。6月23日，有消息顯示，茅臺(tái)將采取一系列組合拳措施，推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定和回升。

　　酒業(yè)家也從多地茅臺(tái)渠道商處了解到，本次茅臺(tái)的“穩(wěn)價(jià)組合拳”包括：取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放；取消飛天茅臺(tái)的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)將暫停發(fā)貨。

　　從這一系列的“組合拳”中能夠看出，茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)的著手點(diǎn)非常精準(zhǔn)。一直以來(lái)，茅臺(tái)的禮贈(zèng)和商務(wù)屬性也是茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的重要要素，雖然近期茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，但是在流通渠道，原箱的市場(chǎng)價(jià)格卻相對(duì)穩(wěn)定，波動(dòng)的主要是散瓶茅臺(tái)酒。

　　而過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)，12瓶裝的“大箱”茅臺(tái)酒投放和拆箱銷售，也造成了短期內(nèi)市場(chǎng)上流通的散瓶茅臺(tái)酒較多。加上近段時(shí)間電商等平臺(tái)的散瓶茅臺(tái)放量銷售，進(jìn)一步使得市場(chǎng)上的散瓶茅臺(tái)數(shù)量上升，在短期內(nèi)影響了供需關(guān)系，從而也導(dǎo)致了茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。

　　所以，出臺(tái)取消12瓶裝“大箱”茅臺(tái)酒的投放和取消拆箱銷售政策，可以有效減少市場(chǎng)渠道中的散瓶茅臺(tái)數(shù)量，在需求較弱的時(shí)候減少供給，是使得茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)健和堅(jiān)挺的重要舉措。

　　另一方面，在近年來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)影響下，包括15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)酒在內(nèi)的等高端茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格也面臨承壓。有行業(yè)觀察人士向酒業(yè)家表示，隨著精品茅臺(tái)酒等產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的承壓，精品茅臺(tái)酒等與飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格“價(jià)差”也在縮小，這非常不利于飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定和提升。

　　酒業(yè)家注意到，過(guò)去一個(gè)半月來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹調(diào)研了多地市場(chǎng)，并先后組織了上海、江蘇、浙江三地渠道商座談會(huì)和廣東省渠道商座談會(huì)，以及在香港召開了港澳新渠道商座談會(huì)。值得注意的是，酒業(yè)家也獲悉，履新伊始，張德芹在各地渠道商座談會(huì)上也主要以聆聽各地經(jīng)銷商的反饋和意見為主，圍繞當(dāng)前市場(chǎng)的問題和難題，聽取經(jīng)銷商的建議和意見。

　　由此來(lái)看，本次茅臺(tái)出臺(tái)的穩(wěn)價(jià)“組合拳”，也正是茅臺(tái)重視經(jīng)銷商建議與意見，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況的穩(wěn)價(jià)政策。

　　事實(shí)上，近段時(shí)間以來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格雖有波動(dòng)，但市場(chǎng)也不斷反饋出積極信號(hào)，從6月15日開始至今，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)了企穩(wěn)回升。目前多地的茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格大約會(huì)回升至約2300元。而隨著茅臺(tái)“穩(wěn)價(jià)”組合拳的推出，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格也有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步企穩(wěn)回升。

　　“品牌的價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系、消費(fèi)者購(gòu)買力以及品牌自身定位的變化而波動(dòng)。”對(duì)于品牌的價(jià)值與品牌的價(jià)格，張德芹曾如是表示。

　　近日，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、澤平宏觀創(chuàng)始人任澤平也向酒業(yè)家表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)有效需求不足，高端消費(fèi)品也受此影響，成為茅臺(tái)酒價(jià)格的擾動(dòng)因素，不過(guò)需求減弱和購(gòu)買力疲軟是暫時(shí)的。而茅臺(tái)酒兼具消費(fèi)和收藏屬性，其價(jià)格受市場(chǎng)供需影響，屬于正常現(xiàn)象，需要理性看待。

　　“茅臺(tái)酒是時(shí)間的朋友，具備長(zhǎng)期的價(jià)值屬性，短期波動(dòng)不會(huì)改變茅臺(tái)的價(jià)值和市場(chǎng)地位，長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)酒仍將保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”任澤平表示，茅臺(tái)定會(huì)穿越周期，帶來(lái)歲月的回饋。

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055