專題：張德芹任茅臺集團董事長，被推薦為貴州茅臺董事長人選

　　作為A股的“股王”，貴州茅臺的動作備受市場關注。 

　　剛剛，貴州茅臺發布公告稱，根據貴州省人民政府相關文件，推薦張德芹為貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“公司”）董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。

　　公司將按照法律、法規和《公司章程》的規定，盡快召開董事會會議、股東大會對上述職務調整進行審議，待公司董事會會議、股東大會審議通過后生效。

　　張德芹將上任

　　據貴州茅臺公告，張德芹，男，漢族，1972年9月生，貴州仁懷人，1995年7月參加工作，1995年6月加入中國共產黨，大學學歷、工商管理碩士，高級工程師，現任中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記。

　　張德芹調研茅臺酒生產質量

　　4月29日晚間，貴州茅臺微信公眾號發布消息稱，4月27日，茅臺集團黨委書記張德芹率隊深入制酒車間和勾貯車間，實地調研茅臺酒生產質量情況。他強調，要堅守“質量是生命之魂”，以高度的責任感和使命感，全方位抓好茅臺酒生產質量，持續推動茅臺高質量發展。

　　茅臺集團黨委副書記、總經理王莉，黨委副書記、工會主席高山，黨委委員、副總經理萬波、涂華彬陪同調研。

　　暮春時節，赤水河畔山青水綠、草木蔥郁，一片生機勃勃之景。此時，茅臺酒三輪次生產也正如火如荼，生產房內員工們干勁十足，齊心協力抓好黃金輪次的開篇。“產質量如何？”“攤晾時間是多少”“車間有多少班組和員工”……調研中，張德芹先后走進制酒五車間、二十五車間生產房，看操作、摸堆子，并和車間負責人、班組骨干、員工等親切交流，詳細了解三輪次生產質量以及車間管理情況。

　　調研中，張德芹對茅臺酒的質量非常關心。他強調，要堅守“質量是生命之魂”，抓實抓牢工藝操作，把各項工序操作執行到位，全方位保障茅臺酒優質穩產，持續筑牢生產質量根基。要加強對生產工藝的思考和總結，用好“數據+經驗”，將傳統釀酒智慧與現代科技手段相結合，更好指導過程管理，推動茅臺質量管理水平再上新臺階。要強化車間管理，統籌抓好生產、質量、安全、環保、設備等方面的工作，進一步凝聚廣大員工的合力，為茅臺高質量發展作出更大貢獻。

　　業績不斷上新臺階

　　丁雄軍自2021年8月任職貴州茅臺董事長，開始掌管這家市值超過2萬億元的巨無霸。上任以來，即使在白酒行業深入調整階段，貴州茅臺的業績持續穩定增長，并不斷刷新歷史紀錄。

　　2021年是丁雄軍掌舵以來的首年，貴州茅臺2021年營業總收入首次突破1000億元大關，凈利潤超過500億元。2021年年報顯示，貴州茅臺實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%；實現上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。

　　2022年，在經濟新形勢下，貴州茅臺業績仍逆勢增長。2022年，貴州茅臺實現營業總收入1275.54億元，同比增長16.53%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。

　　值得一提的是，2022年，茅臺酒實現營業收入1078.34億元，首次突破千億元大關，同比增長15.37%。

　　2023年，貴州茅臺實現營業總收入和利潤總額“雙千億”。2023年年報顯示，貴州茅臺實現營業總收入1505.60億元，同比增長18.04%；實現利潤總額1036.63億元，同比增長18.20%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。

　　在2023年總營收、利潤總額首次實現“雙千億”的基礎上，貴州茅臺2024年第一季度又交出一份亮眼成績單，以歷史首個單季總營收超460億元、利潤總額超330億元的成績，跑穩2024年“第一棒”。

　　貴州茅臺業績持續穩定增長，茅臺集團的業績也不斷登上新臺階。中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司公布的2023年度生產經營工作報告顯示，2023年主要經濟指標保持兩位數增長。茅臺集團2023年營業收入為1644.8億元，同比增長20.5%；利潤總額為1083.5億元，同比增長18.8%。

　　在茅臺集團2023年度市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示，2023年，茅臺集團以美學作為企業哲學，堅持“一盤棋”戰略，持續踐行“五合營銷法”，上下“棋心”、拼搏創美，開啟了市場工作新篇章。

　　一是在市場中詮釋了“美”的內涵價值。經過長期對市場工作的發展探索，“美”的理念豐富發展成為茅臺的企業戰略，“美”的戰略推動市場工作實現新變革。

　　二是在拼搏中創造“美”的市場價值。以“美”的戰略思想作為市場指導，通過一年的努力，“五合營銷法”收獲滿滿，“一盤棋”戰略亮點多多，超額完成了年度目標任務，交付了喜人的亮眼成績單。

　　以“五合”重塑茅臺營銷

　　丁雄軍任職貴州茅臺董事長后不久，在茅臺集團2022年市場工作會上，首次提出“五合營銷法”，即資源整合的主動營銷法，數字融合的數字營銷法，文化相合的文化營銷法，品牌聚合的品牌營銷法，管服結合服務營銷法，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑。

　　丁雄軍曾表示，當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整，茅臺市場環境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。

　　面對當前的市場環境，茅臺集團的市場營銷工作將如何進行，如何體現新時期茅臺集團營銷之“美”，丁雄軍用“五合營銷法”進行了歸納。

　　第一是資源整合，實施主動營銷法，統籌全集團酒類產品管理，深耕自營、社會、總經銷等多種渠道，聚焦“行業”“企業”“圈層”，精準定位客戶，實現主動營銷的精準化、標準化和高效化。

　　第二是數字融合，實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。

　　第三是文化相合，實施文化營銷法，充分整合茅臺優勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能，通過做精文化產品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，把茅臺的文化勢能轉化為發展效能。

　　第四個方面則是品牌聚合，實施品牌營銷法，圍繞構建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優化產品結構，鞏固增強茅臺酒品牌優勢，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級。

　　第五是管服結合，實施服務營銷法，提高市場管理能力和市場服務能力，維護良好的市場秩序和經營環境。

　　圍繞“五合營銷法”，貴州茅臺推出了茅臺冰淇淋、茅臺醬香奶茶、茅臺巧克力、茅臺葡萄酒等產品，努力挖掘新的業績增長點。同時，貴州茅臺還發布了二十四節氣酒、首款文化系列酒——散花飛天等。

　　在白酒產品不斷擴圍的同時，貴州茅臺還不斷加大營銷體系改革，通過提升直銷渠道占比等方式，逐步實現廠商之間利潤的再分配。

　　其中，“i茅臺”的成功可以說是丁雄軍的“得意之作”。自2022年3月上線以來，“i茅臺”戰績赫赫。截至2023年11月底，“i茅臺”注冊用戶已超5000萬，平臺交易額突破250億元。

　　今年1月份，甲辰龍年貴州茅臺酒在i茅臺數字營銷平臺正式開啟申購，市場指導價為2499元/瓶。i茅臺官方微博宣布，i茅臺APP日活用戶連續突破800萬，對比2023年同期上升近70%。

　　提價保增長

　　對高端酒來說，核心大單品的批價代表品牌價值。多年來，茅臺酒始終存在供不應求現象，因此，提價和提產也是丁雄軍工作的重點。

　　2022年茅臺投資155.16億元啟動建設“十四五”技改項目，建成后可新增茅臺酒實際產能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。醬香系列酒方面，推進“十三五”3萬噸醬香系列酒技改工程項目、“十四五”技改建設項目建設等。

　　貴州茅臺2023年的年報顯示，2023年茅臺酒基酒設計產能為4.28萬噸，同比新增基酒產能52.50噸，新增產能于2023年10月投產，由于茅臺酒的生產工藝特點，將在2024年釋放。2023年系列酒基酒設計產能為4.45萬噸，同比新增基酒產能6400噸，新增產能于2023年11月投產，將在2024年釋放。

　　與此同時，茅臺酒的價格問題，始終是市場關注的焦點。茅臺2023年宣布，自當年11月1日起，上調該公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。

　　這是茅臺時隔近6年再次提價，丁雄軍曾在股東大會上表示，“什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。”

　　東興證券的研究觀點稱，貴州茅臺作為白酒行業的龍頭，提價后公司業績量價齊升確定性進一步增強，同時公司在數字化改革、營銷改革等多方面的改革紅利逐漸釋放，為長期發展提供堅實基礎。

　　責編：朱雨蒙

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責任編輯：梁斌 SF055