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　　來源：美股研究社（ID:meigushe)

　　回顧2020年，疫情在成為席卷全球的巨大浪潮之時，也為視頻直播企業帶來了更多的想象空間。而隨著時間進入到2021年，這一態勢延續了下來。

　　北京時間5月28日，歡聚集團正式對外公布了2021年第一季度財報，首季度實現收入6.431億美金，同比增長88.1%。在海外業務板塊上，BIGO第一季度營收5.81億美元，同比增長92.5%。尤其值得關注的是，按照非美國通用會計準則下，BIGO首次實現了凈利潤層面盈利。

　　從海外業務的數據表現來看，以Bigo Live為代表的泛娛樂產品正在為“去YY化”后的歡聚，帶來一條“第二增長曲線”。為何海外業務能夠成為推動歡聚集團業績增長新引擎？

　　商業化進程進入新階段，

　　海外業務已成營收增速新動力

　　在剝離YY之后，海外業務已經逐步成為歡聚集團營收增長的支撐點。營收的大幅增長，則離不開用戶活躍度的大幅跨越。2021年一季度，Bigo Live MAU同比增長9.0%至2910萬。

　　隨著Bigo Live在多個市場持續發力，業務地域繼續保持著分散化趨勢，在多個地區均實現了顯著增長。其中，歐洲地區營收同比增長227.8%，付費用戶同比增長118.9%；東太平洋地區營收同比增長147.5%，付費用戶同比增長63.2%；中東地區營收同比增長達56.1%，付費用戶同比增長39.9%。

　　發力海外市場，Bigo Live的表現很大程度上能夠反映出歡聚海外業務的整體發展態勢。而在此次的財報數據中，隨著BIGO首次實現凈利為盈，這意味著Bigo Live已然將歡聚集團帶入了新的“BIGO時代”。

　　除了Bigo Live之外，在歡聚集團的全球化策略之下，同屬BIGO旗下的另外兩款產品表現怎樣？

　　從財報來看，本季度Likee的營收繼續保持快速增長，同比增長4.2倍；其中，中東地區營收同比增長了14.3倍，付費用戶同比增長近10倍；東南亞地區營收同比增長1.6倍，付費用戶同比增長近1.7倍。可以看出的是，Likee作為歡聚在綜合性短視頻賽道布局的旗艦型戰略產品，其在海外的發展態勢強勁，營收增速不斷提升。

　　同屬BIGO旗下的另一款核心應用Hago在第一季度同樣給出了良好成績。本季度收入同比增長66.8％，其中付費用戶數量同比增長28％，在非美國通用會計準則下,季度經營虧損環比上一季度實現了進一步收窄。

　　從營收層面來看，歡聚集團的海外業務已經展現了較不錯的增長實力。如今，在海外業務的商業化進程逐步加速之時，歡聚集團的全球化戰略已然顯露出了嶄新前景。

　　加大本土化資源投入，

　　持續加速生態構建與體驗升級

　　進入2021年，當海外市場經歷了疫情二次爆發之后，“宅經濟”再次釋放了其所蘊含的強大能量。當目光放在歡聚集團身上，在業績增長背后，或許得益于歡聚集團對于海外業務布局以及戰略規劃的前瞻性。

　　一、產品功能加速迭代，改善提升用戶活躍度

　　盡管在去年年底遭遇了監管風險，但從數據上看，Bigo Live通過產品功能迭代，更好地滿足用戶社交互動需求，反而繼續保持了用戶活躍度的穩健提升。2021年第一季度，Bigo Live上有超過17%的活躍用戶開播，整體開播人數環比Q4提升6.5%，人均開播時長環比Q4提升1.9%。

　　不僅如此，Bigo Live還針對多人互動場景，強化了主播和上麥嘉賓個人信息的展示，給到觀眾更多互動切入點。隨之而來的結果是多人語音房、視頻房人均觀看時長環比Q4分別提升9.7%、16.1%，多人房上麥轉化率環比Q4提升了11.2%。

　　而在Likee上，通過將短視頻觀看升級為全屏體驗，并持續優化推薦算法，為生產者提供有效的數據指導以及糾偏工具，優質KOL直播活躍度不斷提升。目前端內活躍粉絲達1萬以上、10萬以上的KOL日均開播環比分別提升12.8%、18.5%。

　　同時為進一步改進直播間內社交互動體驗，Likee在算法側加入了更多信任關系分發，這一改進使得平臺用戶人均停留時長環比Q4提升了25.5%， 直播有效MAU環比提升9.5%。

　　通過加速產品的功能迭代，不斷改進提升用戶使用體驗，平臺的觀眾活躍度得到了進一步的加強。在某種意義上而言，用戶活躍度的快速增長是此次歡聚整體營收上行的主因。

　　二、進一步完善內容生態建設，滿足用戶社交需求為核心

　　在2021年第一季度，Likee上有超過19%的活躍用戶上傳了自己制作的內容。當用戶活躍度不斷增長、用戶越來越依賴平臺時，對于內容及社區建設的重要性也隨之增長。

　　那么，如何對內容生態進行建設？

　　以Likee平臺為例，通過加大對于本土化內容資源的投入，來滿足用戶對于優質內容的需求增長。在2021年3月份在印尼舉辦了第二季Likee Star Idol比賽，征集才華橫溢的內容創作者。其中，伊桑·塔羅爾（Ihsan Tarore）獲得冠軍，并受邀到印尼最大全國性綜藝節目Indonesian Idol表演。

　　（第二季Likee Star Idol比賽冠軍Ihsan Tarore 受邀到印尼最大全國性綜藝節目Indonesian Idol表演）

　　通過類似Likee Star Idol的活動以及與綜藝節目的聯動，Likee為內容創作者創造了更大的曝光平臺，激勵著創作者為平臺輸出更多優質內容。

　　此外在Bigo Live平臺上，也加強了泛娛樂化生態內容，以及推進本土化資源合作。例如Bigo Live在平臺選拔數位主播，登上越南的熱門綜藝節目《Love House》，進一步增加平臺主播知名度，擴大平臺影響力。同時，異步內容生態也得到了進一步優化，并直接使得社區滲透率環比Q4提升7.0%。

　　內容生態的建設，在未來的很長一段時間內，都將會是歡聚打通實現泛娛樂生態路徑中的基調。隨著生態社區建設到達下一階段，歡聚集團海外業務也有望實現新的增長突破。

　　三、構建整合營銷渠道，實現品牌用戶高效轉化

　　除了持續優化C端用戶的使用環境，如何能夠將C端用戶轉化成營收的增長，這就需要為B端客戶打造建立起一個具備高效、優質的營銷渠道。

　　俄羅斯初創快消品牌Holy Corn近期聯合Likee 進行整合營銷，共同開發了一款Holy Corn X Likee 聯名爆米花產品。通過借助Likee在俄羅斯地區存在的影響力，發掘出Likee吉祥物的特點和能量，最終有超過 30 萬份含有閃卡的爆米花產品在全俄超過 10000 家商場和超市進行了投放，覆蓋俄羅斯 95% 的人口，將ROI做到了1400%，還一舉拿下了今年俄羅斯地區艾菲獎“品效合一”銀獎和“高性價比品宣”銅獎兩座獎杯。

　　由此可見，以Likee為例的這種具備市場影響力的短視頻平臺，無論作為傳播內容還是媒介，都能幫助品牌建立與消費者的長期連接并高效達成營收轉化。

　　如此來看，對于整個BIGO體系而言，將更多流量轉換為營收的增長，是維持歡聚集團海外業務持續穩健發展的基本要素，隨著BIGO在海外的發展加速，擁有的用戶群體愈發龐大，構建營銷渠道的重要性也將逐漸顯現。

　　隨著產品功能加速迭代，以BIGO為代表的歡聚海外業務將愈發貼近用戶需求，加速用戶使用粘性的快速增長。而內容生態社區的建設逐漸完善，通過其將能夠更好地鏈接起用戶與品牌，在兩者之間構建起一條堅實的橋梁。

　　夯實增長戰略核心，

　　探索業務發展新格局

　　從歡聚的業績財報中能夠看出，“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰略，在未來的漫長時光里，都將支撐起歡聚集團保持穩扎穩打的上行趨勢。

　　在第一季度，歡聚依然在繼續夯實“全球化 + 本地化、短視頻 + 直播”為核心的增長戰略，同時主動聚焦資源在產品社交和內容生態方面，從根本鞏固及提升平臺核心競爭力：

　　一方面持續打磨“短視頻內容 + 直播社交”的產品形態，以內容拓展社交關系，以直播形式推動用戶之間進行沉浸式的社交互動，增強用戶之間的親密社交關系。

　　而在另一方面，歡聚集團深耕本地化內容生態，通過簡化開播、視頻制作工具，降低內容制作門檻，擴張現有廣大的平民主播和內容創作者群體；同時，基于對本土用戶內容偏好的理解，歡聚也在逐步與本土的游戲、娛樂、經紀資源合作，引進部分游戲、綜藝明星、KOL等優質的主播和內容創作者，為平臺沉淀優質內容，并借優質內容創作者的影響力，進一步拓展平臺的用戶群。

　　在這個消費升級的時代，泛娛樂已然成為了“兵家必爭之地”，其背后是泛娛樂行業所擁有的龐大價值。據市場調研機構Fortune Business Insights發布的報告預測，直播產業產值將在2027年將超8400億美元，而泛娛樂將在背后為其打開更為廣闊的市場空間。

　　作為國內出海泛娛樂行業的領先者，基于歡聚集團的海外業務已經積累的影響力，當泛娛樂生態體系愈發完善以及整體架構逐漸清晰之時，對于歡聚集團踏上新的價值高地將貢獻不可估量的推力。

　　隨著業務版圖布局的逐步發展，歡聚集團將逐步打造及鞏固業務和技術的競爭優勢，繼續探索新業務的發展，將構建起一個完整的海外業務生態體系，打造國內出海企業的成功模板。

　　以“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰略布局，將幫助歡聚集團構建起一個完整的泛娛樂生態圈，并逐步帶動歡聚的海外業務實現全球直播娛樂生態的核心價值品牌。隨著兩大核心戰略逐步落地，短視頻、直播、電商等垂直渠道逐步打通與連接，歡聚集團新一輪價值升級空間還將進一步擴大。